c行销 作者(美)本·麦康奈尔 (美)杰基·休芭 译者王威 林克 王谦-第13部分

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版本。
　　塑造社团
　　为您的营销增加共同体专案，以此帮助顾客同您及他们相互之间联系在一起。您当前的顾客福音传播者，将有助于吸收新成员加入此共同体。
　　顾客是否已打电话给您，询问他们怎样才能见到像他们自己一样的顾客？在没有您的情况下，顾客是否已经通过网站正在相互之间取得联系？
　　请求顾客帮助开发共同体专案。恳请他们对那些急需帮助的个人反馈信息并加以关注。您能否在建造共同体的尝试当中，指派一人作为一个特别项目领导者？
　　尽力尝试去做并观察会产生什么结果。一直不断地从参与者（以及非参与者）那里收集信息反馈。让这些信息形成您的共同体专案，以便给所有加入者提供有价值的内容。如果没有立即奏效，不要因为担心而终止它。
　　您能否举办一次趣味性活动，把顾客聚拢一起相互交流体验，以a　la　Saturn　Homeing　或　Harley　Owner　Group　rallies的形式？
　　把共同体一些特性，例如在线公告板加入到您的网站中。创建并调节控制一个电子邮件讨论小组，以促使顾客进行联系。
　　为您的营销打上人性化烙印。在为市场营销所作的沟通努力中，突出您的福音传播顾客地位。恳求获取感谢信并将其在您网站上，宣传册里和广告中大大方方散播开来。
　　为您最为热衷的福音传播者们，创建一个特别共同体专案。使他们感受到自己似乎是选定的，享受优待的特殊群体一分子。为此特殊群体提供一切必备资料，以便为您散播信息。如果您幸运拥有狂热追随者网站，请加以充分利用。
　　第八部分第十六章　顾客福音传播工场（4）
　　以点带面
　　把您产品或服务的业务量分解成“一口一口的量”　。它们会以更小的更容易消化的规模引进你们公司的产品和服务。这种战略可以把您更多的产品投入市场，让人们感受和传播。
　　对顾客日用消费品来说，把您产品样品分发到个人传播中心。要求他们把您介绍给其它个人传播中心一起分享样品。找到潜在顾客可以随意取走样品的社区。
　　对于技术产品来说，您能为您潜在顾客提供一个耗时短并且体积小的试验品吗？
　　对于服务公司来说，您能提供一次“发起者”式的服务吗？把您的服务职能划分成顾客可以一次消化的规模。
　　追求事业
　　向世界表明，你们真正关心的是，为您公司创建一项事业。一项良好的事业意义深远。它召唤人们——顾客和雇员——信仰并团结在其周围。人们信仰您的事业，就会把您传播给他人，并把新的信仰者吸引进信徒行列。一项事业不一定就是一种您献出时间或提供服务的施舍行为；一项事业可以是一个您的顾客和雇员团结在一起的契合点——他们支持它并信仰它。以自由理念为核心，西南航空公司和Harley－Davidson已经建立起公司文化和市场营销战略。公司的事业，如果只打出不断增加股东回报这面旗帜，顾客不会受到感召而投诸门下。
　　是否存在一种影响您顾客受众的社会功能问题？如果有一项慈善事业致力于解决这个问题，为扶助这项事业，您能够做什么？
　　与其只是销售产品，不如推销一个梦想。更多关注提高顾客生活的途径，着力改善顾客生活的世界。挑战您自身和您的组织，胸怀全球，认真思考。
…完…