三国三十六计-第21部分
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“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。
摘自《三国智谋应用500例》
十四。虚虚实实——张飞沉着退敌兵
此计谋出于《三国演义》第四十二回“张翼德大闹长坂桥 刘豫州败走汉津口”。
曹操平定河北之后，大举南下，征伐荆州。刘琮自知不是曹操的对手，便率众投降。这样，曹操不费吹灰之力，即占领了襄阳。刘备因寡不敌众，只好率所部退往江陵，但在长坂坡被曹军追及。双方血战一场，刘备大败，幸得张飞保护，且战且走。待到天明，见追兵渐远，刘备方敢下马歇息。这时，赵云、糜竺、简雍等均不知下落，刘备身边只剩下100多骑兵。正凄惶之间，忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口称“赵云投降曹操去了”。刘备不信，张飞说：“他见我们势穷力尽，所以投降曹操，以便图取富贵。我现在就去找他，如果撞见，就一枪刺死他。”说完，遂不听刘备劝阻，飞身上马，率20多名骑兵，回到长坂桥边。他见桥东有一大片树林，心生一计，教那20多名骑兵，都砍下树枝，拴在马尾上，在树林中往来奔驰，冲起尘土，作为疑兵；自己则横矛立马于桥上，向西而望。
其实，赵云并未投降曹操。撤退时，他受命保护老小，在长坂坡被曹军冲散，便不顾死活，翻身杀入重围。经过一天血战，赵云先后救出简雍、糜竺、甘夫人和阿斗，杀死曹营名将50多员，直透重围，到得长坂桥边时，已经是人因马乏。他见张飞挺矛立马于桥上，便大呼：“翼德援我！”张飞因有简雍报信，知赵云并未背叛，便说：“子龙快走，追兵有我抵挡。”赵云纵马过桥。此时，曹军大将文聘引军至桥边。他见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上；又见桥东树林之后，尘土飞扬，疑有伏兵，便勒住马，不敢向前。一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚等陆续追到，也都不敢近前，使人飞报曹操。曹操闻报，急忙上马赶来。张飞见曹军阵后青罗伞盖与旄钺旌旗渐近，知是曹操来到，便大喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战？”声如响雷，曹军听了，不由得个个两腿发抖。
曹操忙令去掉伞盖，回顾左右道：“我以前曾听关云长说：‘张飞在百万军中取上将之首，有如探囊取物。’今天相逢，切不可轻敌！”话未说完，张飞又大喝道：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹操见张飞气概如此雄壮，遂有退兵之心。张飞见曹操后军阵脚移动，挺矛大喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声尚未断绝，曹操身边的将领夏侯杰，竟然吓得肝胆碎裂，倒撞马下。曹操见状，拨马便走。于是，曹军众将一齐往西而逃。一时人如潮涌，马似山崩；弃枪落盔者，自相践踏而死者，不计其数。
＇评析＇
《草庐经略·卷六·虚实》：“虚实在我，贵我能误敌。或虚而示之以实；或实而示之以虚。”用兵的虚实，要根据敌情显示虚假，有时则用虚假向敌人显示真实。诈败诱敌，佯动欺敌，虚张声势，以假乱真，欺骗敌人，是虚实造势的高超艺术。政治、外交、经商以及为人处世何尝不需要虚实相间呢？过于实在就会吃亏。
虚虚实实之例说——郭敬循环浴马计
公元330年（东晋成帝咸和五年），后赵国荆州监军郭敬奉命攻打东晋襄阳。东晋军队驻守襄阳的都是精兵强将，驻守长官东晋南中郎将周抚更是骁勇异常，敌众我寡的形势极为明显。
这时，后赵主石勒一时派不出兵将支援郭敬，他想出了一条应急之计，连夜派人传令郭敬：“如果周抚派人来观察樊城军情，你要想尽办法，让他知道我们后赵军队先不跟你周抚打，等过了七八天，我们的大队骑兵来了，再想办法揍你们。到那时候，你们就插翅难飞啦！”
郭敬接到军令，心想：“大王这话是不错，可要变成一种行动，这可是一大难题啊。”郭敬的脑海里随之跳跃过一串串重复的字眼：“大队骑兵，战马；大队骑兵，战马……”
“对，有啦！”郭敬一拍桌子，不禁接着自言自语：“制造声势，让周抚觉得我们好像大队骑兵来了。来他个‘循环浴马计’！”
第二天，很多负有特殊使命的士兵出动了。他们手执马鞭，吆喝着将成群战马赶到河边，让它们俯首吸水，涉水洗澡。他们让这些马循环出现。白天、黑夜，都有马群在川流不息地洗澡。
这军情，给周抚派出的便衣游动哨发现了，忙赶回襄阳，直奔周抚处，气喘吁吁报告：“周大人，后赵战马正在河边洗澡。白天洗，晚上也洗，马儿多得数不清。”
周抚心中悄悄不安：“莫非后赵援军到了？”心惊肉跳一阵之后，马上连夜逃奔武昌而去。郭敬不费一兵一卒，当夜占领了襄阳城。
后赵主石勒喜闻战报，当场发下一令：郭敬升任荆州刺史。
虚虚实实之例说——李存勖以虚击实败朱温
梁晋两大割据势力自唐末便结下了怨仇。梁太祖朱温和晋王李存勖屡次发生战争，但谁也无法消灭对方。
梁太祖乾化元年，另一割据势力燕王刘守光进攻容城，结果被晋军反攻至幽州城下，刘守光只得向朱温求救。
朱温闻讯，尽起大军，号称50万，北上救燕。当时，晋忻州刺史李存勖进驻赵州。梁军浩浩荡荡杀奔而来，而赵州只有少数晋军。朱温的势力太强大了，因此李存勖的部下建议他入城躲避。李存勖分析了形势，不同意这样做。他说：“大王将南方的事交给我们几个人，我们必须尽心尽力。虽然我们兵微将寡，我们仍然要挡住敌人，否则的话，梁军攻入内地，我们大王就危险了。让我们想想办法，用奇计打败敌人。”
于是，李存勖亲自驻守下博桥，又令史建瑭、李嗣肱派出小股部队，深入梁军占领区。小股部队避开梁军大队人马，专捉打柴割草的散兵，共抓了几百人。他们和李存勖在下博桥会合后，李存勖将大部分俘虏杀掉，留下少数人，砍掉胳膊，然后把他们放了回去。李存勖对他们说：“回去告诉朱温，晋王大军到了。”
这时，朱温率领大军已攻到了赵州，还没来得及安营。史建瑭、李嗣肱各带领三百奇兵，穿着梁军的衣服，打着梁军的旗号，和梁军打柴的夹杂在一起，向朱温大营开去。他们在傍晚到达大营门口，突然向梁军发起攻击，因为梁军不知怎么回事，又分不清敌我，晋军在朱温大营内如入无人之境，痛痛快快大杀了一遍，一直杀到天黑。然后，在夜色的掩护下，带着提到的俘虏，扬长而去。
梁军遭到突然袭击，正在惶惶不安的时候，那些断臂的俘虏又跑了回来，一入大营便大声喊叫：“晋王的大军到了。”朱温听了之后，因为不明真相，使命令部队连夜后撤。
梁军一口气跑了150多里，梁军士兵恨不得生出四条腿，保命要紧，连武器也不要了。一路上赵州的者百姓也拿着锄头，追赶梁军，梁军死伤无数。退出冀州之后，朱温才派部下进行侦察。回来的人报告说：“晋王大军根本没来，袭击我们的只是几百人的小部队。”朱温听了之后，又气又恨，竟然病倒了。
李存勖赵州一战，出其不意，仅以几百人打败了朱温5万人，取得了辉煌胜利。
虚虚实实之例说——高欢疲敌之术破敌兵
北魏孝武帝永熙元年（532），高欢与尔朱兆两军对战。尔朱兆兵败，退守秀容（今山西朔县），一面休整，一面派出探马，监视驻守在晋阳（今山西太原）的高欢的动静。
突然有一天。尔朱兆接到探马报告，说高欢率大军从晋阳开来，不几天便可到达秀容。尔朱兆等人刚刚败于高欢，所以听到这个消息后，一个个惊慌失措。尔朱兆赶忙派人修筑防卫工事，加高城墙，忙得不可开交。可是空紧张了几天，却不见高欢兵到。这时，探马来报，说原来是高欢率众出城搞军事演习，现已撤兵回营了。虚惊一场，不由得松了二口气。
可刚安定下来没几天，探马又来报告说高欢率兵出晋阳，向秀容方面开来。部将们一听，说：“该不会又是演习吧？”尔朱兆说：“还是小心为好。”于是让部队进入战备状态。可又空等了几天，探马来报说高欢又回晋阳去了。
一连这么四次，把尔朱兆手下搞得疲于奔命，再不把高欢带兵出晋阳的消息当一回事了。尔朱兆虽还紧张着，但一次次空等，也怕中了高欢的疲敌之术，故也渐渐松弛下来。
高欢听到这些，知道机会到来了。这时，新年将近，高欢放出风去，说今年征战，部下辛苦了，放假十天，痛痛快快过个春节，年后鼓起干劲，与尔朱兆决一雌雄。探马将这些消息报告给尔朱兆，尔朱兆也松了一口气，传令城中准备过年。大年除夕夜，高欢悄悄集合起精锐骑兵，马勒嚼、人衔枚，夜奔数百里，天明时赶到秀容，稍事休息，便向秀容发动猛烈攻击。守城哨兵还没明白过什么事来，已被冲上来的高欢兵砍下了脑袋。
尔朱兆兵正忙着放鞭炮过节呢，哪知高欢兵已攻城杀来。仓促应战，被杀得四散奔逃。尔朱兆自知末日到来，再难反败为胜了，便让部下割下自己首级去降高欢。手下人不肯，尔朱兆自己挥刀砍死了自己的坐骑千里马，然后在一棵大树上吊死了。
这样，高欢用虚虚实实的手法反复惊扰敌人，使敌人在疲惫中松懈下来，终于乘敌不备，一举破敌。
虚虚实实之例说——李世民虚张声势救皇驾
隋炀帝好巡游，出巡江南之后，又大张旗鼓地去巡视塞北。突厥国始毕可汗早就想夺取大隋天下，今见隋炀帝送上门来，心中大喜，秘密调兵数十万，把隋炀帝困在雁门关，驱兵猛攻。隋炀帝的御林军都是些能征惯战之士，在这个节骨眼上，当然拼死护驾。敌人攻了几次都没得手，于是把隋炀帝及御林军团团围住，妄图饿死他们，使隋军不战自灭。隋炀帝派兵左冲右突，想突围出去，可无论如何也突不出去。派人送信请救兵，信也送不出去。最后，只好把求救诏书刻在一块木板上，放在河里顺水漂去，希望有人拾到，好有救兵来救驾。
木板漂到下游，果然被人拾到，送到官府，转到太原留守李渊之子李世民手中。李世民那年才16岁，却已是个上过战场的将军了。他听到皇上有难，也顾不上召集更多的军队，就带领自己手下的几万人向雁门关进发。
离雁门关不远了，副将云定兴说：“突厥兵有几十万，咱们只有几万人，这仗怎么打呢？”李世民说：“硬拼是不行。突厥兵围得严严的，以为送不出消息去，不会来救兵。咱们就来个虚张声势，把队伍分成几股，每股多打旗帜，拉长队伍，高举大旗，鸣鼓进军，把敌人吓跑。”于是把队伍分成数股，一时间皆举大旗，击鼓行进。
始毕可汗紧围了数十天，琢磨着城中粮草快光了，正准备发起总攻时，忽听探马来报，说中原大军已分数股从关内杀来。忙爬上山头观望，只见多路军旗招展，婉蜒数十里，鼓声、呐喊声隐约可听到，正向雁门关包抄而来。看那军旗，每股军队至少数十万。始毕可汗大惊，急忙指挥速速退兵，窜回大漠。隋炀帝的围自然就解了。
虚虚实实之例说——李神福画地退敌
公元884年（唐僖宗中和四年），陈儒攻打舒州（今安徽西南）。
陈儒大军浩浩荡荡，精兵强将猛攻。弓箭手张弓搭箭，箭密如蝗。舒州城头，传出阵阵惨叫声，时有兵将倒毙滚下。舒州守将一看战场形势，心急如焚，马上派出特使骑上快马，从后城溜出，直奔庐州求救。
庐州刺史杨行愍闻报，心中七上八下：“陈儒气焰正盛，自己又派不出多少援兵，事情好棘手啊！”他背剪双手，在刺史衙里左右思付，突然想起一个人：“对啊，叫部将李神福来，他可是个足智多谋的人啊。”
李神福给唤进门来。听完杨行愍的叙述，他献上一计。
当天，李神福化妆一番，抄小路偷偷潜入舒州城。
李神福入城后，发出了一道道指令。城内的好多舒州兵打起了庐州兵的旗帜，排成整齐的队伍，整装待命。
李神福把这支假装援军的舒州兵领出了舒州城，在陈儒军队的腹部突然出现，杀声遍野。陈儒接到手下通报，心里猛地一沉：“自己用兵考虑不周，庐州援军果然到了。”
为了摸清对方底细，陈儒亲率大军奔到阵前，观察动静。
李神福镇定自若，似乎根本没看见敌人前来试探虚实。他当着敌人的面，举起一双空手，在地上胡乱地比划，像是在部署大阵、准备大决战。陈儒看到这一切，越想越害怕，带着这批精兵强将，连夜撤退。
虚虚实实之例说——粟裕虚虚实实蒙敌人
1940年春，抗日战争正在激烈地进行着。然而，国民党顽固派不把主要力量用于抗日，而不断加剧反共，准备对华中抗日根据地发动进攻。他们的进攻方案是兵分三路进剿：一路是由冷欣率部进攻苏南；一路是韩德勤率部进攻皖南；还有一路是李品仙率部进攻皖中。就当时敌我双方的力量对比看，敌人的力量要强大得多。在敌人的进攻面前，华中各抗日根据地都处在困难的境地，苏南的形势尤其紧张。
准备进攻苏南的冷欣，当时任国民党第三战区前敌总指挥。抗战时期，新四军曾经要受国民党“统一领导”。他在出兵进攻苏南之前，想摸清新四军的情况。怎么摸清呢？他心生一计，派联络副官到新四军江南指挥部联系，说“冷总”已到达深阳西北之三丫桥，日内将代表第三战区到水西村“点编”部队。这里说是“点编”，其实是想探明虚实，以便为下一步进攻新四军做准备。
冷欣的这一不正常的举动，引起了粟裕怀疑，因此，当陈毅问粟裕冷欣这次来的真正目的时，粟裕立即回答：“很明显，他是借‘点编’为名�
