三国三十六计-第33部分
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后来，老人去世了。儿女们拿到金果子后，发现竞是一些涂了金粉的泥团子。他们这才知道父亲的意图，同时开始对自己的贪婪和冷酷无情感到内疚。
儿女不愿供养老人，无非是从利益着眼，觉得抚养老人徒增麻烦，无利可图。老人的聪明之处是知道儿女重利忘义，不以大义激之，而用利益引诱，结果使儿女们乖乖上钩，争先恐后赡养老人。
利而诱之之例说——马尾巴换马
从前在蒙古国，有一个快活、机智的游僧。一次，他路过草原，碰见一个牧民无精打采地走着，手里攥着一条马尾巴。
“你出什么事了，为什么这样悲伤？”游僧关心地问他。
“我遭到了不幸i”牧民伤心地说，“一群狼把我的最后一匹马吃掉了，只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊？”
游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还好的马。”
牧民把马尾巴递给了游僧，就地等候。
游僧拿着马尾巴去到一个村子，那里住着一个贪婪奸诈的王爷。游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞进洞里，用两只手抓着马尾巴。
过了一会儿，王爷骑着一匹快马疾驰而来，他看见游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：
“你在这儿干什么？干嘛揪着马尾巴？”
游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把它拽出来。”
“是匹什么马，跑得快不快？”贪婪的王爷问道。
“它跑起来像风驰电掣一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃毛像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼，它抬起前蹄往上一蹿，鬃毛能触到云霄。”
世上哪有这样的好马！王爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳了下来，推开游僧，就去夺马尾巴。还翻脸训斥游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马的？立刻给我滚开！”“唉哟，我的脚磨出血了，走不动路，请你给我想个办法吧！”游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。
“你骑我的马走吧，把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿再在我的帐篷周围见到你了。”王爷吼叫着。
游僧悻悻然骑上王爷的那匹快马，一溜烟向草原跑去，跑到那个牧民跟前，把马交给了他，自己又到各地漫游去了。
《孙子兵法》说“利而诱之”，机智的游憎利用王爷贪婪好利的心理，以一只马尾巴诱他上钩，结果换得了对方一匹好马。
利而诱之之例说——怀特的十张邮票
查理斯·怀特是纽约某大银行的工作人员。一天，银行经理把他叫了去，命令他秘密对一家大公司作信用调查，而怀特正巧认识这家公司的董事长。
怀特来到这家大公司，刚刚进门，就听女秘书对董事长说：“很抱歉，我今天没有邮票给您。”寒喧中，怀特知道了董事长12岁的儿子喜爱集邮。怀特在了解公司情况时，董事长却常常转移话题，不愿作回答。怀特见状，只好知趣地离开了。
回到家里，怀特十分丧气。他突然想到刚进门时那位女秘书向董事长说的话，灵机一动产生了一个新的念头。
第二天上午，怀特又来到了公司董事长的办公室说：“董事长，我是专程给您儿子送邮票的，这是10张外国邮票。”董事长接过邮票，大喜过望，如得稀世珍宝，连声说：“谢谢你，我很高兴，比我当上国会议员还高兴；我儿子一定比我还高兴。”董事长和怀特先谈了集邮的事，让怀特看自己儿子的照片。他说得滔滔不绝，不等怀特要求，就把公司的情况详细道来，还把下属召来询问及打电话了解详细数据。就这样，怀特以区区10张邮票圆满地完成了任务。
这里告诉我们一条为人处事的秘诀：真诚地关心对方，投其所好。
利而诱之之例说——毒枭埃斯科瓦尔投降
哥伦比亚麦得林贩毒集团是当今世界上最大的恐怖主义贩毒组织，该贩毒集团头目巴勃罗·埃斯科瓦尔70年代初开始贩毒，80年代成为麦得林集团的头号毒王。埃斯科瓦尔从来不将政府的缉毒行动放在眼里，一直以暗杀、爆炸、绑架等恐怖活动与政府进行对抗。
1989年8月，哥伦比亚总统巴尔科宣布进行“全面扫毒大战”，命令陆、海、空三军与警察部队采取联合行动，在全国范围内剿毒。在短短几个月时间里，捣毁了数十个可卡因加工厂，缴获了近400架飞机、几十艘船只和大量的武器、弹药，没收价值几十亿美元的毒品和贩毒分子数以亿美元计的非法财产，给贩毒集团以沉重打击。
在剿毒战中，一批重要贩毒分子落网，其中一部分人被引渡到美国受审。这些被引渡到美国的贩毒头目，有的被判终身监禁，并且不得减刑或假释。在那里他们毫无重获自由的希望。贩毒分子对此深为惊恐。在他们当中有一种说法，叫做“宁要哥伦比亚坟墓，不要美国监狱”，因为只要留在哥伦比亚，一是量刑较轻，二是只要有钱，出狱并不难。1990年9月，哥伦比亚新总统加维里亚针对贩毒分子惧怕被引渡的心理，在对贩毒集团加紧围剿的同时，采取了一项新的策略。加维里亚总统宣布，只要贩毒分子向政府自首，司法当局将对他们从轻判处，并且保证将不把他们引渡到美国或其他国家。
哥伦比亚政府这一策略，对贩毒分子具有很大吸引力。不少贩毒集团的头目主动向政府自首投降，以求宽大处理。麦得林贩毒集团著名的奥乔亚三兄弟，就是在这一政策的感召下向政府投降的。美国数家法院指控奥乔亚兄弟向美国偷运了几十亿美元的毒品，因而要求引渡。奥乔亚兄弟自首后，哥伦比亚政府履行诺言，没有将他们引渡到美国。毒王埃斯科瓦尔对此看得很清楚，于是便开始与政府接触，商讨自首条件。1991年6月19日，哥伦比亚国民议会颁布了禁止引渡哥伦比亚人的新法律。当天，世界头号毒枭、大名鼎鼎的麦得林贩毒集团头目巴勃罗·埃斯科瓦尔终于走出毒穴，向政府投降，成为轰动一时的新闻。
哥伦比亚政府利用贩毒分子惧怕美国引渡的心理，不是一味地进行军事进剿，而是采取“心战”与“兵战”结合的策略，迅速瓦解了贩毒分子的抵抗意志，成功地将头号毒王捉拿归案。
利而诱之之例说——逐次降价销商品
法林是美国的著名商人。他看到许多商品积压，于是处心积虑，想出了一个办法。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25％；第19至24天，降价50％；第25至30天，降价75％；第31至36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商品岂不吃大亏？
然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。一家制衣厂的产品积压多年，求助于法林，结果不久使销售一空。
法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买下为强。
利而诱之之例说——三亿美元的诱惑
20世纪70年代初，前苏联政府向美国有关方面提出了一个意向，准备出资3亿美元引进先进技术，在国内制造100架巨型客机，如果美国不感兴趣，苏联将同别国合作。
当时美国的飞机制造业正处于不景气时期，各大飞机厂商都想把这笔大生意抢到手中。但苏联礼貌地提出了一个条件，为了比较、鉴别，要事先派员到厂家进行参观。
美国波音飞机公司为此专门召开了会议。一部分人认为，苏联人合作是假，参观是真，一旦让其观察到了本厂高科技的先进工艺，他们就会背信弃义，答应他们的要求，无异是“开门揖盗”。
另一部分人却认为，他们要引进先进技术，当然需要进行考察，这个条件无可厚非。
他们反复讨论，提出了一个“两全其美”的“妙计”，即在苏方代表参观时，在关键的技术问题上留一手，就是将机身加宽的特殊材料加以保密，这样就不怕苏联人耍什么阴谋诡计了。
苏方代表团依约来到波音公司考察参观。他们一个个温文尔雅，并无可疑举动。只是认真地观察，细心地琢磨，当涉及到加宽机身的特殊材料时，波音公司的人员就缄口不谈，或是“王顾左右而言他”。苏联人也很知趣，并不在这个问题上纠缠不休。于是参观考察圆满结束。苏联代表团答应回国后即向政府提出正式报告。波音公司认为3亿美元的巨额生意已是囊中之物了。
谁知前苏联代表团回国后如同飞去的黄鹤，从此杏无音讯，使得波音公司望眼欲穿。他们没能等到苏联引进他们先进技术的合同书，却等到了一则消息：苏联在报刊上刊登。他们将自己制造巨型客机了。
波音公司在震惊之余。仔细地回顾了那次苏方代表团来厂参观的全过程，终于觉察到代表们穿的鞋子有些异样，问题会不会出在鞋子上？
是的，问题就出在鞋子上。苏联代表团人员穿的鞋子在鞋底里装有磁铁，他们在参观时将加宽机身的特殊金属材料的粉末吸入鞋底，回国后化验了这些粉末，找到了生产这种特殊材料的奥妙。
原来，苏联的所谓引进技术本是“虚晃一枪”，实际上是以3亿美元的生意作为诱饵，来骗取波音公司上钩。
摘自《三国智谋应用500例》
二一。围魏救赵——孔明一纸救江东
这个智谋故事见于《三国志演义》第五十八回“马孟起兴兵雪恨 曹阿瞒割须弃袍”。
当曹操得知周瑜病逝的消息后，就准备再次兴兵进犯江东。但是，他又担心西凉州的镇东将军马腾，会乘机袭取空虚的许都。为此，曹操特派使者西去凉州，以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，命令他随军讨伐孙权。于是，马腾带领次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。不久，西凉兵被曹操消灭，马腾父子三人也惨遭杀害。此后，曹操自认为解除了后顾之忧，即时起兵30万，直扑江东。江东闻报之后，立即让鲁肃派使者西上荆州，向刘备求援。诸葛亮看罢江东的求救信，胸有成竹地对刘备说：“既不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，我自有妙计使曹操不敢进兵东南。”他让使者带回江东的信中说：“如果曹军南犯，刘皇叔自有退兵之策。”诸葛亮告诉刘备说：“曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，马腾长子马超仍然统领着西凉之众，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公只要修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。这样一来，曹操岂能兵犯江东？”刘备闻言大喜，立即修书，派使者投送西凉的马超。
马超听说父亲和两个弟弟遇害的消息后，放声大哭，悲伦倒地。他咬牙切齿，痛骂曹贼。正在此时，刘备的使者持书赶到。马超拆书一看：刘备在信中除了大骂曹操之外，还回忆了昔日与马腾同受汉帝密诏、誓诛曹贼的往事和旧情。指出，现在曹操与马超又结下不共天地、不同日月之深仇。他建议马超率西凉之兵以攻曹之右，他统荆、襄之众以遏曹之前。认为此举不但曹操可擒、奸党可灭、大仇可报，而且汉室可以复兴。马超看罢，立即挥泪复信，打发使者先回，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。原来韩遂与马腾是结义兄弟，韩遂与马超以叔侄相称。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂擒拿马超。韩遂还向马超表示：既为叔侄，不忍加害，愿意与马超一起联军进击曹操，以报仇雪恨。韩遂杀掉曹操的使者，又征调手下8部兵马，合自己与马超共计10部，20万大军，浩浩荡荡杀奔长安。曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻击孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。诸葛亮一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下，救了孙权的大驾。
＇评析＇
此计名出自战国时期孙膑“围魏救赵”的故事。古人云：“治兵如治水。”面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石，所以应采用分流的办法：或者打击其薄弱的部位，或者是绕到敌人的背后打击它。如此一来，敌人就不得不放弃原来的目标。这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。“围魏救赵”之计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
围魏救赵之例说——王守仁智解安庆之围
1519年6月，宁王宸濠起兵反对明朝政府，由南昌沿都阳湖、长江顺流而下，攻占九江等地，并围攻安庆。江西提督王守仁奉命率兵进攻宸濠。他的部将有的主张攻打南昌，有的主张救援安庆。王守仁说：“如果直接救援安庆，南昌和九江的敌人一定会断我后路乘势来攻，使我腹背受敌，不如就近攻打南昌，因为南昌守军不多，守备薄弱，可以一举攻下。宁王知道我军攻打南昌，必然放弃安庆，回兵自救。但不等他到来，我已攻下南昌。这时敌军士气沮丧，进退不得，在我军强大攻势下，定可全部就歼。”随即派伍文定为先锋向南昌进发。不久，果然将南昌攻下。宸濠在安庆听说王守仁攻打南昌，大为恐慌，立即回兵救援。王
