不懂心理学就成不了销售精英-第5部分

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　　□　是　　　　　□　否

　　3．我认为销售人员在会见客人时应注意着装。

　　□　是　　　　　□　否

　　4．我会以成功者为榜样寻找自己成功的路。

　　□　是　　　　　□　否

　　5．我从来都比别人聪明能干。

　　□　是　　　　　□　否

　　6．我十分热爱销售工作。

　　□　是　　　　　□　否

　　7．我善于为自己制定计划，以使我的销售工作条理有序。

　　□　是　　　　　□　否

　　8．我认为我有完成各种销售任务的能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　9．我总是能够针对自己的目标，采取一定的行动。

　　□　是　　　　　□　否

　　10．我能熟练运用各种推销技巧，将产品卖给客户。

　　□　是　　　　　□　否

　　11．我每天都在为实现自己的目标努力工作，直到完成。

　　□　是　　　　　□　否

　　12．我习惯在规定的时间内完成预定的任务。

　　□　是　　　　　□　否

　　13．我从不放弃，直到实现既定的目标。

　　□　是　　　　　□　否

　　14．在突发事件面前，我能够沉着冷静，从不慌乱。

　　□　是　　　　　□　否

　　15．每天早上起床时，我都默念自己的目标，以使自己保持高昂的斗志。

　　□　是　　　　　□　否

　　16．偶尔的失败不会挫伤我的积极性。

　　□　是　　　　　□　否

　　17．在晚上入睡之前，我都不停地描绘自己的目标，以强化自己的意识。

　　□　是　　　　　□　否

　　18．我总是积极地与各种各样的人打交道，以提高自己的社交能力。

　　□　是　　　　　□　否

　　19．我会充分利用对我有利的各种条件进行销售。

　　□　是　　　　　□　否

　　20．我不会为一点进步而沾沾自喜。

　　□　是　　　　　□　否

　　21．我毫无保留，全力以赴地去完成自己的目标。

　　□　是　　　　　□　否

　　22．我能够利用琐碎时间努力的学习，不断充实自己的各种销售知识。

　　□　是　　　　　□　否

　　23．我坚信没有什么能难倒我。

　　□　是　　　　　□　否

　　24．在我看来，只要事业能成功，苦点累点算不了什么。

　　□　是　　　　　□　否

　　25．如果目标很大，我会将其分成若干小目标，然后逐一实现。

　　□　是　　　　　□　否


　



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第20节：第一章　　人人都可以成为销售冠军（20）






　

　　26．我总是预先与客户约定见面的时间。

　　□　是　　　　　□　否

　　27．随着我的人生进程，我会阅读更多的书籍，更新自己的技巧，获取更多的经验。

　　□　是　　　　　□　否

　　28．遇到困难，我会积极应对。

　　□　是　　　　　□　否

　　29．我努力提高自己的工作能力，以便使自己能干更多、更大的事情。

　　□　是　　　　　□　否

　　30．我每天都比别人早30分钟工作。

　　□　是　　　　　□　否

　　测试结果的意义

　　请为每一个“是”记3分，“否”不计分。合计出总分。

　　72～90分，你的成为销售精英的可能性极高，因为你具备了销售精英的大多数的特点。

　　54～71，你成为销售精英的可能性是有的，不过还需要做出很大的努力。因你同销售精英还有较大的距离。

　　53以下，你成为销售精英的可能性不大，你可能不太适应做销售工作。如果你继续从事销售工作的话，需要经过系统的培训和学习，改掉一些不良的习惯。

　



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第21节：第二章　　销售冠军的性格修炼（1）






　


　　◆第二章　销售冠军的性格修炼

　　性格因素对于人的事业影响很大。除此之外，行为习惯、道德品质以及个人信念也对一个人的事业的成功与否产生重大影响。

　　▲习惯是你成功的最好保障

　　良好的习惯是销售事业成功的保障。那些销售精英们大多都有良好的工作和生活的习惯，正是这些习惯使他们在职场上始终立于不败之地。你想成为一名优秀的销售人员，成为一名销售精英，就必须养成良好的习惯。

　　◇养成良好的习惯

　　？保持积极的工作态度

　　从事销售工作的人会遇到各种各样的人，也会发生各种各样的事。作为销售人员，不管你遇到什么人和什么事，都应该以一种积极的态度对待。人都有各自的性格和品质，人也有文化水平和生活环境的差异，对于一件事有不同的反应也就不足为怪了。事也一样，一件事情的发生往往有它发生的背景，正确的理解有利于你保持积极的态度。

　　？正确地对待自己

　　你对自己采取积极态度也是非常重要的。你得时常以一种积极的方式进行自我对话，最好每天对自己讲些令人鼓舞的事情。以你做过的最令你满意的事情鼓舞自己，鼓励自己始终保持积极的人生态度，这就有利于提高自信心。你必须懂得，只有自己，才能对与你的作为、行动相伴的结果与后果负责。这种对自己负责的习惯，有助于你保持一种积极的态度，即使你并未得到你起初想要的结果，你的态度仍然会如此。

　　？对职业生涯和个人生活中的幸运抱以正确的态度

　　“幸运”意味着“在正确的知识的指导下生活”。如果在技能与知识方面你早有准备，那么，当机会出现时，你便可以采取正确的行动从而取得你想要的结果。积极的态度常有助于你大胆开拓和寻求好运。

　　◇创造积极的自我形象

　　？如实地评价自己。你要看到自己的优点和成绩，充分肯定自己的能力。高度的自我评价会为你提供强烈的进取心，它会带动着你的事业不断地向前发展。你对自己充满了坚定的自信并对自己的行动承担责任；你积极的自我形象吸引一群自愿围绕着你的人们。因为你充分自信，魅力无穷。他们愿意帮助你取得成功——无论他们是有意识地还是无意识地明白这一点。

　　？通过积极的工作态度、丰富生活的阅历及对自己能力的充分自信建立高度的自尊。你要坚持用自己的标准来评价自己，决不要只看到自己的短处和别人的长处，决不要灭自己的威风而长别人的志气，决不让任何人影响你的自尊。没有任何人可以给你高度的自尊或积极的自我形象，你必须自我培养。

　　？你也许有时会受到别人的莫名其妙的打击。破坏你的自我形象，贬损你的积极态度。这时你必须警觉起来，不能使自己的自我形象受到任何破坏。优秀的销售人员会非常注重保护自己的自尊。因为他们知道，他们必须维持自己的自尊。优秀的人才绝不会允许别人伤害他们的自尊；他们会坚决捍卫自己的自尊。

　　◇与他人有效地进行沟通

　　优秀的销售人员一定是优秀的沟通者，能倾听他人的想法并善于理解他人。他们仔细倾听别人的话，让别人感到自己所说的话非常重要。他们倾听别人的话并理解他人，他们对他人施加影响。他们以一种他人容易理解的方式与他人沟通。

　　你要他人买你的东西，做你的客户。你就要同他人进行沟通。只有当你的沟通顺利进行时，你才能取得销售工作的成功。优秀的销售员一定是有效的沟通者。

　　◇持续不断地学习

　　优秀的销售人员都非常重视学习。他们总是学而不倦。他们总是不断扩展自己的知识领域。他们阅读大量的书籍，参加各种讨论会，观看电视上的有关教育节目，上网搜索有关信息，组建讨论小组，与他人互帮互学，并善于向任何人学习。

　　优秀的销售人员会实施的各种精神战略与战术，比如放松、想象，将有助于他们学得更快，而且能使他们的所学久而不忘。比起那些不具备心理行为技能的人来说，销售精英们能更容易、更有效地将自己的所学用之于新的环境与不同的情形。

　　◇确立自己的目标

　　确立一个奋斗的目标可以为你提供前进的方向，为你创造无限的工作动力。激励你为之努力。如果你确立了目标，而绝大多数人并没有这样，那你将会从众人中脱颖而出。几年之前进行的一项研究显示了确立目标的效果：在调查中那些写下了他们目标的3％的人，比剩下的没有写下他们目标的97％的人，在事业上更为成功，赚的钱也更多。


　



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第22节：第二章　　销售冠军的性格修炼（2）






　

　　你必须使你的目标成为一种可衡量的、现实的、以结果为导向的描述内容，并将此确定在合理的时间框架中。

　　◇树立正确的价值观

　　个人价值观对于成功来说极为重要。没有个人的价值观，你将无法做出有意义的决策和确立生活的真正目的。

　　优秀的销售人员知道他们的基本价值观并使它们与日常生活协调一致。不管你是否认识到这一点，你的决策都会受到价值观的影响。如果你的价值观与你身边的人或与你的公司的价值观不相协调，那你将很难从工作中获得乐趣，因而也很难获得成功。

　　心灵炼金术：

　　良好的习惯是事业成功的保障。

　　★心理测验——你有这样的习惯吗？

　　在这些优秀销售人员所具备的习惯中，你目前是否具备？将数字1到5填到题后的括号中表明你做到了什么程度。“1”表示偶尔为之，“5”表示习以为常。你的表现在二者之间时可以用“2、3、4”表示。请评价你对这些事情的习惯做法。

　　1．我总能够通过各种方式不断扩展自己的知识领域。　　（　　）

　　2．我会通过积极的工作生活态度建立高度的自尊。　　（　　）

　　3．我对自己的一切很爱惜。　　　　　　　　　　　　　（　　）

　　4．我具有良好的饮食习惯，并经常锻炼身体。　　　　　（　　）

　　5．我总是认为明确的目标可以激励人去取得成功。　　　（　　）

　　6．我认为正确的价值观是自己所有行为的基础。　　　　（　　）

　　7．除了工作之外，我也会经常利用各种形式放松自己。　（　　）

　　8．工作之余，我也很注重休息。　　　　　　　　　　　（　　）

　　9．我有时会用一种想象中的力量去完成某些事情。　　　（　　）

　　10．我很注重确立自己的奋斗目标。　　　　　　　　　　（　　）

　　11．我能够对无益于健康的行为有清醒的认识，并努力改变。（　　）

　　12．我认为爱是一个人所具有的最强有力的情感。　　　（　　）

　　13．我能够恰如其分地提供他人想要的东西。　　　　　（　　）

　　14．我喜欢学习并总是学而不倦。　　　　　　　　　　（　　）

　　15．平时我与他人互帮互学，并善于向任何人学习。　　（　　）

　　16．我善于倾听他人的想法并理解他人。　　　　　　　（　　）

　　17．我知道投桃报李的道理，非常愿意在生活和工作中施人以爱。（　　）

　　18．我对自己充满自信并努力创造积极的自我形象。　　（　　）

　　19．我经常憧憬未来，因为我觉得它可以使自己信心倍增。（　　）


　



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第23节：第二章　　销售冠军的性格修炼（3）






　

　　20．我时常以一种积极的方式进行自我对话。　　　　　（　　）

　　测试结果的意义

　　将括号中数字加起来即为你本测验的得分。

　　80～100分，说明你已经销售精英的几乎所有良好习惯，你会成为一名优秀的销售人员。

　　60～79分，说明你具有销售精英的大部分良好习惯，但与那些优秀的销售人员还有差距。

　　59分以下，不及格的分数，说明你平时没有注意养成一个良好的习惯，你需要找一个榜样，努力向他学习。

　　▲发挥你性格中的成功倾向

　　有较高成功倾向的人相对于成功倾向低的人，他们对成就有着更多的展望，他们有着更强的成功驱动力。

　　成功的销售人员性格中有四大主要倾向，即非常清晰的目标、强大的成功驱动力、健全的情商、杰出的社交技巧。他们无论销售什么产品或服务，这些特征都会深刻影响他们的成就，符合这些特征的人总是能比别人做得更好，他们的成绩更突出。

　　◇制定清晰的目标

　　目标清晰是指拥有清楚、具体、成文的未来计划。这些目标并不一定要非常远大，只要清晰具体具有很强的可实现性就是最重要的。如：实现一个具体的销售目标；培养新的习惯或技巧；买辆新车；建立完整的财政计划；明确具体的心灵或情感质量等。

　　问题在于：人们很少会有明确的目标。清晰的目标是获得最大成功的开始，就像我们在赛跑中输在了起跑线上，只是因为不知道终点线在哪里。无论目标是什么——是与事业、家庭、财务、灵魂、钓鱼，还是出国旅游，它都有着三个清晰的焦点：去向何方？何时抵达？过程怎样？

　　◇找到你的成功驱动力

　　我们经常发现，在自己的工作和学习生涯中，很多情况并不能严格按照自己的设想去做，计划好的事往往得不到执行。

　　“什么样的目标对你来说是可能的或不可能的？”这几乎是每个关于目标实现的讨论中都会出现的问题。事实是这样的，如果某人跟你有一样的素质、培训、资源和需求水平，那么他所取得的成就你也同样能够实现。这个