6003_狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第22部分

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　　我很矛盾，我很难受，没有想到会是这样的结果，私生子，只有电视上才有的东西，我既然也有了。
　　也许在早20年的社会，我答应和她结婚就是了，可是在现在的社会，英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的，因为我们两个根本说不上相爱，我们这种的勉强结合会很容易分开，哪怕有小孩。
　　
　　我本来就没有开心事情，此刻又有了放在内心里的痛，我开始失眠了，陈少兵给予的压力，工作的进展不顺利，静静的远离，英子的私生子。
　　此刻我发觉生活没有一点有意思的东西，我不知道幸福在那里。
　　
　　他们一行去澳大利亚了，我还得继续我的工作，对于去澳大利亚，其实我也不想去玩，对于我现在的状态，到那里玩都一样，我对风景没有特别的感受，我只对人有感觉，难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
　　梁总的关系还是要做，她的结婚纪念日一天天近了，我买的手表看了很多遍，我还是不敢送。
　　说实话我对劳力士表，对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识，劳力士表不大，它的包装盒可以说是精品，设计的很巧妙，一个小小的盒子，里面有很多小抽屉呀，每个小抽屉里面都放着一本小书。
　　可以看出劳力士表，不光卖产品，还卖理念，卖文化，劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明，以及公司成长有意思的东西，让你了解劳力士的过去，和未来。
　　
　　我们通讯公司现在何尝不士在这样做，A网信一批批人员到我公司培训，他们学习着我们公司制定的技术标准，学习着我们公司的文化理念，这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司，他们的支持首先是技术认可。
　　思科，有其专业的认证考试，希望十年以后，华兴也有全国，或者全球，公开的华兴技术认证考试。
　　
　　我这几天很无聊，拿起电话给一些记得的，或者已经不记得人的人打电话，我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
　　一个人的名字让我精神一抖，名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员，一个很水灵的小姑娘，我是给总工送娃娃象的时候去过，我当时记下了她的号码，好等以后有时间，或者有机会了再接触。
　　今天刚好没有什么事情，晚上请她吃饭吧。
　　我和她短信开始聊天。
　　在干什么，美女。
　　谁呀。
　　忘记我是谁了，罚你今天晚上陪我吃饭。
　　快告诉我你是谁。
　　你先告诉我，晚上是否有空。
　　有空是否要看人的。
　　你可能不记得我了，我一直在想你，过半个小时，我开车到你公司。
　　好吧。。
　　
　　就这样，一个约会搞定了。
　　
　　我到了影楼，她还在加班，忙着接待客人，没有空招呼我，很多将要新婚的人在这里咨询，也有的是带了父母来的。
　　坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的，那父母说，拍的真好看。。。
　　一个销售小姐说：阿姨呀，您年轻的时候没有这个东西，您那个时候拍了肯定很漂亮，其实您现在拍了也很漂亮，我们这里很多年纪大的就来补拍，真的，您看我给你拿几个金婚照片，您看看。
　　
　　我也过去看了看，是一些年纪大的人来拍的，。。。。。
　　我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边，大声叫着，我这里有大生意呀，你不来我给别人了。
　　她看着我，揪了我一把，说：别吵。

六十六
　　这天是梁爱玲结婚20年纪念日，这个日子她和她老公从来没有过过，因为中国人好像很不好意思过这个节日。
　　回首这些年了，丈夫为了支持自己的职业，辛苦了很多，虽然自己现在在事业上已经有所成就，结婚两年丈夫照顾一岁的女儿，自己就到北京去读研究生，再后来自己出国学习，而后回来成为网信的技术骨干。工作很忙，一直都很忙经常加班，不知不觉都20年了，今天这个世界日子开始自己支配了。
　　在结婚纪念日，是该好好庆祝一下。
　　梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片，想想自己结婚那会，丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了，照片是照了一张，说是彩色的其实是涂上去的颜色，现在都已经看不清楚了。
　　晚饭也安排好了，在本市一个五星级酒店的顶楼，旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人，对顾客的服务是全欧式服务。
　　梁爱玲对付郎的安排很满意，其实不是她自己没有钱，而是对这个小伙子如此用心的安排，没有人能拒绝。
　　
　　
　　给梁总安排的行程中，我全部没有出现，我觉得在这种日子里，在一个家庭享受家庭乐趣的时候，我是局外人。
　　看着她们一家人，此刻的我很想家，但是我又不知道想那个家，我知道我想的那个家不是有母亲的家，是有妻子，儿女的家。
　　这天晚上，我很闷，很难受，我叫了王立成到我的公寓。并告诉他我们两个男人自己做菜吃。
　　我下厨房做了几个菜，王立成自己买的东西也做了几个菜。
　　我们就两个大男人，做了有八个菜，我们好像不是做了吃的，就是为了做菜而做菜，其实在我们的心里每次去超市买菜都是习惯，计划给自己的女人，自己的一家人做菜的。
　　我做菜是因为静静以前在我这里住，我做的分量刚好是我们两个吃的，做的也是她爱吃的。
　　王立成的老婆在成都，他估计也是回家了偶尔会做菜。
　　吃饭的时候。
　　王立成告诉我，他老婆怀孕了，一个人在成都生活，他现在很担心，他已经叫他老婆的妈妈尽快到成都去陪她。
　　
　　我说：我们他妈的过的什么日子，都快三十岁的人了，天天没个家，没个口的，一个人在外地。
　　王立成说：是呀，有的时候我真想辞职回去，可是到那里去找工作呢，你看大学一年比一年毕业的多。我们的收入好歹还过的去。还有好多人没有饭吃呢。
　　我说：说实话，我真的不知道我还能干什么，我发觉我现在都成废人一个了，不想起床上班，每天出门就坐的士，花钱都不眨眼。
　　我们两个男人，无语的看着对方，我们都困惑了，生活难道这就是生活。
　　我此刻好想告诉他我也有个儿子要出生了，可是我不能说，这样的事情告诉一万个人，肯定有十万个人骂我没有良心，骂我不负责任，我是个男人，我是真的没有良心吗，我是真的不负责任吗。
　　王立成给他老婆打电话的时候。
　　我给英子发了短信。“我们结婚吧，为了小孩”
　　英子的短信是：“虽然我父母已经和断绝关系了，我还是觉得自己一个人可以养这个小孩，我暂时不需要你。
　　“那你永远就不要联系我，可以吗，我想忘掉这一切。”
　　“王八蛋”
　　我有点羡慕王立成了，虽然他天天担心，但是毕竟有要当爸爸的喜悦，而我，我在考虑后果，以我现在的生活，英子以后也不会找我，我唯一的麻烦估计就是成为名人，成为一个超级大富翁的时候，英子才可以拿我的儿子来要挟我。其实仔细想想有了这个儿子对我的影响其实也很小。
　　我心里难受，我也不知道为什么难受，有些后怕，我自己从小没有父亲，我真的不想我自己的儿子以后也没有父亲，可是有什么办法呢，也许周星池的电影里八代乞丐是真的，一个人过的某种生活，会遗传给后代。也许我那没有父亲的儿子，当着公子哥肯定比我还花，在她妈妈的娇惯下，也许某天也会给我弄个孙子，，，，
　　
　　在我小时候，我从小就计划25岁结婚，今年我已经28了，可是还没有婚姻的苗头，我一直认为我是个不错的男人，上的天堂下的厨房，人又乐观，向上，应该还算会浪漫。
　　可是我为什么不是别人的婚姻对象呢，很多女人说我只适合当情人，说我没有安全感，我真的没有安全感吗，其实我很有责任心的。

六十七
　　陈少兵，周海从澳大利亚回来了，我和王立成为周海接风，吃饭的时候周海告诉我整个行程大概的情况。
　　他们十来天，基本上花了一百万左右，关键是他们不吃团餐，走到任何地方都吃当地很出名的餐馆。晚上的娱乐当然也很丰富。
　　我听了以后，心里有种莫名其妙的感觉，在我的心里他们这次出游并不成功。
　　汇接局招标正式开始了。
　　技术交流，正式开始。
　　参加的开始也有几家国外设备，不过梁总提前告诉了这几个国外的公司，本次招标的交换机价格可能在300左右以后，这几个国外设备厂家就离开了，在他们的心里底于400的是不考虑的。
　　很多时候，我很佩服国外公司的气度，我不知道他们这些公司是怎么要求销售人员的，他们没有任务吗，他们的目的好像就是赚钱。
　　社会发展的很快，在上半年国外设备还有些优势，到了下半年，国外设备连参与的可能都没有了。
　　其实此次招标也主要是我公司和中为，BA是不可能的，虽然他们前期市场份额还是不错的，但是售后服务上面，他们和我们两家公司是没有办法比较的。记得总工曾经说过一件事情。
　　BA上海那家公司的产品出了问题，还先打来电话问是什么问题，来了以后还先做问题分析，看是谁造成的问题。而中为，和华兴公司碰到问题，第一件事情是解决问题，然后才是分析问题。
　　华兴公司很重视派来的交流专家口才很好，小伙子长的也很帅气，交流的时候可以引来整整喝彩，整个交流我们是很成功的。
　　交流完毕以后就是：点对点应答。
　　这个环节是网信的专家们通过前期我们公司的技术交流，以及其自己准备的实现目的，对一些不清楚的地方，或者我们华兴技术上有问题的地方，进行一个点一个点的提问，我方呢进行一个点一个点的答复，这个答复是要写进未来合同的，当然前提是把合同给我公司。
　　大家是否还记得我在D市搞的那个项目，就是因为两个重要点答复不行，此次点对点应答，我也去了，我要观察一下是谁在提问。
　　其实按道理说，华兴的中为的设备现在都很成熟，在网信使用都没有问题，而此刻提问题，提难题一般都是互相为对方设置的抢手，就是支持中为的人会对我公司某些不足之处大家指责，引起领导或者其它部门的认同，抢手此刻就是攻击手。
　　我到场，是想观察一下对手中为的情况，此次汇接局业务，我们没有培养抢手，因为陈少兵不懂，周海和王立成以前也不用考虑，都是我考虑的，可是此次我没有找抢手，我真的有点忘记了，不过我对工作已经无法全身心的投入了。
　　还好，我们的工程师很专业，在对方两个抢手的攻击下，都顶住了，对方的抢手提的问题都很一般性，还有个可能就是对方的抢手专业知识不够。
　　就象考试一样，前两项都过了。
　　第三项，也是最关键的一项，报价。
　　
　　这天已经是9月29了，产品线来的工程师有点象急着回去过十一了，王立成也心不在焉的不停的给他老婆发短信。
　　我们坐在A办事处会议室开报价讨论会议。
　　产品经理，许飞说：如果能知道中为的报价多少就好了，那么我此次定价就好弄了。
　　陈少兵此刻不说话了，我知道他想说也不知道说什么，这次应该是他来第一次大项目招标。
　　王立成的意见是按照自己公司能给出的底价，或者参考全国最近一次招标的公开价。
　　我一直没有说话。
　　他们大概讨论了半个小时，结论大体就是报个公司最近最低的价格，或者在这个基础上加20元左右。
　　在开会的时候，梁总给我发了一个短信，上面说：十一别放松，很关键。
　　我看着短信想了半天，明白了点意思。
　　我走到陈少兵旁边，给他看了短信。
　　陈少兵还是很聪明的，马上在会上宣布，没有他的指令谁都不许离开A市，不能离开办事处。他这一句话象炸弹，很多人估计已经买了30日下午，或者上午的飞机票，或者火车票，他们估计都准备在大假最后一天找机会提前溜掉。
　　
　　报价接着讨论，其实现在问题很明显，如果能打听出中为的价格，那么我们的报价就主动多了，现在的问题很明显，我公司报价可以和中为一样报出自己公司能承受的最低价，但是那样公司将损失很多利润，这不是公司希望看到的，特别是我公司已经借货五千万放在A网信已经有三个月了。
　　五千万对于华兴来说不算什么，但是一个公司有一个公司资金，库存运转苦衷，这五千万很多公司想贷款，还贷不了呢，对于很多公司，五千万可以把一个企业救活。
　　陈少兵给所有的人布置了任务，不管什么手段务必在三天之内拿到中为的报价。他特别提到了周海和我，因为周海一直负责财务那边工作，而我负责梁总的工作。
　　也就是在那天会后，我去见了梁总。
　　梁总又对我公司的价格进行询问，其实说实话，我没有报价的权利，但是我这个人有个缺点，或者也是优点，喜欢把自己当作老板一样，和她谈价格，我大体知道价格低限，或者说我们的期望，我们低限其实是250元，而我们的目标是300元。
　　梁总了前期一直说的是200元，当然我知道她是说着玩的，不过这天下午的谈话，我知道她是认真的。
　　她说希望我们能报价在300元以下。
　　我问了她，只要300元以下就可以吗，她说是。
　　其实她已经告诉我了价格，那就是300。
　　我和梁总都会心一笑，都不再谈这个问题了。
　　
　　不过那天，我也做了唯一一件对内部有心眼的事情，也就是对陈少兵有心眼的事情，我没有把我梁总的谈话告诉他，我觉得告诉他以后他会不相信，或者有其它的想法，等等。总之我不信任他。
　　陈少兵每天还是三个电话不断的问，对方价格弄的怎么样了