商道精英 作者:卢大振-第7部分
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“我认为战争以极少的兵力打败敌方大军就自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”孙正义说。
通过孙正义的经营手法，软件银行在1994年上市。他的战略完全属于强者战略。他通过购并，不战而胜，并以猛烈的攻势，积极拓展全球事业版图。
想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》，从卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中，寻找自我的孙正义，还只是个25岁左右的“弱者”。但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践，在短短十年后，就摇身一变成为一位名副其实的“强者”。
病中求知 自创兵法（3）
讲出孙正义这样的经历，是不是让每个人都学着他创出一套兵法？当然不必。从孙正义的事迹，应该让人领会一种处事的态度。
首先，面对挫折的态度：人生在世，总不可能一帆风顺，经常会遭受出乎意料的打击。因此，面对困难时的平常心就显得尤为重要，不能遇到挫折就从此一蹶不振，而要愈挫愈勇，愈勇愈战。
其次，面对疾病的态度：要想成功，首先要有健康的体魄，作为奋斗的基础。但是，只要是人，就会生病的。于是可能一个忙碌的人会突然闲下来。当然，如果生病了，好好治病，养好身体是非常重要的，可是有多少人可以意识到其实养病的这段闲暇期对于终日忙碌的人来说正是难得的补充自己知识养分的时候，有多少人会把这段时间用来好好读书呢？这也是一种难得的人生态度。
再次，面对读书的态度：读小说，读传记，读杂志，相信没有多少人会从中形成自己的思想。其实，每个人都可以通过不同的方式使自己的思想得到升华，关键是无论读书或干其它的事，要经常思考，总结自己的思想，创出兵法是次要的，关键是使书上的东西成为自己的，真正明白自己的思想精华，并能付诸于行动。
最后，面对兵法的态度：关于孙正义的这套“孙氏双乘兵法”是他多年经营思想的结晶，当然也是值得我们去好好咀嚼体会的，里面有许多对渴望成功的人的启示。有生意原则，有市场规律，有做人准则，仅这15个字，我们也应该好好研究一番，消化成自己的东西。
商业头脑 与生俱来（1）
孙正义的父亲开了一家弹子房，孙正义小时候常常能听到父亲嘟囔：“今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。”当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的命运，他要打造的是铁一样的成功。
高一暑假，他得到了一个去美国加利福尼亚参加英语短训班的机会。刚一到加州，他就喜欢上那里自由、开放、乐观的气氛了。回到日本后他就向父亲提出，要到美国留学去。所有的亲戚都觉得他是在异想天开，但是，他表现了坚定的态度和天才的游说能力，终于，父母被说动了。1974年2月，他踏上了赴美留学之路。那时，他不到17岁。
第二年，他转学到柏克莱中学。又过一年，他进入了一所小规模的大学。两年以后，他终于获得资格进入加州柏克莱大学学习经济学。
大学里，很多同学都在搞勤工俭学，他也想搞。但是他觉得刷盘子一类的工作得不偿失，他决定搞发明，用发明来挣钱。
孙正义搞发明的办法很奇特：从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。
孙正义觉得这个产品会有市场，他甚至连如何经营产品都想到了：把它放在机场里，供外国游客租，当游客回国时再还给机场。天才的游说能力再一次帮助了他，他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。然后，他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个发明表示了兴趣，并花１亿日元的价格把它买了下来，这是孙正义的第一桶金。
商业头脑 与生俱来（2）
除了发明，大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的公司，从日本组织来旧游艺机，对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候，“和音世界”足足给他带来了100万美元的收入。
在美国读书的时候，孙正义在研制自己的翻译器材时，还曾雇佣了自己的老师为自己打工。孙正义觉得这很正当，因为是他提出的产品设想和最初的模型方案。老师给学生打工，可能并不希奇，关键是，孙正义并没有真正拿出若干现金，他拿出的是未来的“钱”——产品卖出专利后的“收益”。中国有个成语：画饼充饥。画一张未来的“饼”给自己的老师，而且老师心甘情愿真就干了，这里面除了孙正义过人的“劝说”能力，恐怕还跟他匪夷所思的思维方式有关。
商业头脑固然是需要培养的，但是，从孙正义求学时的这些事情，我们领略到的是一种天才的商业头脑。那么，是不是没有天分就不能成功呢？
其实每个人都会有某些方面的天分。有的人有艺术天分，有的人有科学研究天分，有的人有语言天分，不同的人适合不同的人生道路。孙正义有天生的商业头脑，所以选择了从商这条路确实适合他，但不一定任何人都是适合的。因此，选择适合自己的路就成了很重要的问题。
生活环境的影响：一个孩子长大后形成的特质，跟自己的家庭环境有很大的关系，艺术世家可能培养的孩子就有艺术天分，企业家的孩子可能有经营天分，政治家的孩子可能有政治天分。因此，判断一个人的天分所在不能忽视了成长的环境。
外部压力的影响：每个人都想成功，为自己的人生书写辉煌篇章。可是并不是每个人都能选择自己的路，特别是有些年轻人，还没找到适合自己的路时，就已经有家长或是权威等外部压力，使自己不得不走上某条路。有的人为此痛苦不堪，有的人一生也没弄清楚自己究竟适合干什么。因此，年轻的时候非常重要，要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。
商业头脑 与生俱来（3）
懒惰性情的影响：并不是每个人都像孙正义那样幸运，很早就知道自己适合走什么样的路，而且又有机会去走。所以，有些人就要有勇气和胆量去进行不断的实践探索，不见得每次都能成功，但失败了，至少告诉我，这不适合我。不尝试，一味求安逸，则一辈子都一无所知。
因此，这节的小故事并不是让我们去像孙正义那样，从小就培养商业头脑，而是要明白去怎样选择适合自己的人生之路。
泡沫破碎 依然自信（1）
尽管日本财经界对孙正义褒贬不一，但孙正义总是笑脸迎人。他似乎对周围所有人的嫉妒都泰然处之。他的豁达心胸，来自于他的高度自信。
孙正义、杨致远——两位日美因特网盛世时的象征性人物在网络泡沫急剧膨胀和破灭的过程中充分体验了从天堂到地狱的滋味。对这两位运用以控股为手段、实施收购与合并战略的所谓“股票淘金术”来构筑网络帝国的网络骄子而言，公司股价重新跌回网络两年前刚刚起步时的水平，无疑是一场噩梦。
在这种情况下，孙正义的反应却依然自信：“从短期来看，网络泡沫意味着就连那些存在一定问题的公司其股价也猛涨不止。就连那些一分钱也不挣的公司只要获得了一定的用户数量就会被寄予不切实际的期望、获得高昂的股价。但是，这一切都未能持续长久。我的感觉是，对于因特网的市场评价在其刚开始时是比实际情况悲观，随着因特网的发展市场评价又超过了实际，而如今这种评价终于又回到符合实际的状况上来。尽管泡沫已经破灭，但人们并没有不使用因特网。如果从20年、30年这样的长远视点来看的话，因特网本来的价值一定会一如既往地增长下去。雅虎身陷困境仍矢志不渝正说明了硅谷的强大实力。硅谷的风险投资商都深谙推敲商业计划之道，他们不会囫囵吞枣地接受那些形式各异的计划并进行投资。他们要加入到主要创业团队中，从日常的具体操作开始仔细观察推敲。”孙正义就是这样的投资商。在确定经营战略时，他会提出各种各样的建议，诸如这项技术应该寻求合作者等等。在人材方面，他们往往会自带首席财务执行官（CFO），甚至更换投资公司的CEO的情况也并不少见。最惨的是那些看见别人赚了钱而后跟进的风险投资商。而那些有长年经验积累和专业知识的人即使在网络泡沫破灭的今天，仍然获取着相当丰厚的回报。
软银的商业模式就是硅谷的模式，现在经孙正义投资的公司已经达到了600家以上。孙正义甚至说要使软银的经营模式超越硅谷模式。只持3成股份就行。
由于软银一开始就是作为事业型公司开始创业的，涉足自己熟悉的技术领域、把注意力集中于此，所以软银一开始就具有了风险投资商的功能，与美国的风险投资商相比更具专业色彩。比如在硅谷鼎鼎大名的Kleiner Perkins（KP）和Sequoia Capital都向多个领域进行了投资。他们涉猎的范围非常广，包括半导体、通信、硬件、软件及生物等领域，倒是其专业色显得有些缺乏。软银则仅专注于因特网和数字信息革命这一点上。而且不受该企业领导层的影响，只是站在大力发展业务的立场上，洞察技术发展的前景，在此基础之上进行投资。因此，软银能在如此短的时间内一个又一个地超越了所有的美国风险投资商。孙正义的业绩无论从规模上还是从回报上都超过了Kleiner和Sequoia。这便是他们所确立的商业模式。
泡沫破碎 依然自信（2）
当然，从软银创立之初开始就有过把多个领域的企业拉到自己旗下的“军团战略”的想法。而且还要持有这些企业的股份。这是软银的基本战略。但孙正义从来没有过非要拥有企业50％以上股份的想法。他认为只要拥有三成股份就足够了。因为持有3家100％股份和10家30％股份其结果都是300％。而且从成功的概率上看，后者还要更高一些。
进展不顺利的投资项目软银就及早撤离。这样就不会因为一个项目而导致全部投资项目的失败。俗话说，四脚蛇的尾巴即使断了3成还会长出来。如果在自己投资的企业以外又出现了增长势头更迅猛的公司该怎么办呢？那就把那个公司的股票买到手、加入到股东的行列中去。即使出现在美国购买的股份出现亏损的情况，由于这些公司都要进军海外，所以他们也都会抓住这一机会。比如软银虽然在大型网络设备制造商美国Cisco Systems的投资上遭受了损失，但是当Cisco在日本成立分公司时，他们还是进行了投资。因为孙正义坚信一定还会有第二次机会、第三次机会的。
俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，然而，孙正义这个被网络咬了一口的人非但没怕，反而更加一往无前。我们不用再去呼吁“企业家应有自信”的高调，关键是应探讨企业家的自信之源，自信之本。
对市场的充分把握：市场是一个风云变幻的世界，如果没有清晰的认识，充分的把握，很容易被各种表面现象所迷惑。有时，市场某个行业热火朝天并不一定预示着干这行会成功；有时，某个行业冷冷清清说不定正预示下一个高潮的到来。所以，要根据自己对各方面调查，并透过现象对本质的思考来把握市场形势，不能妄自菲薄，也不能战战兢兢。
不断学习和进步：自信要建立在自己的知识技能、分析能力、事实见解确实高人一等的基础上，那么，就必须要不断的充实自己，有终身学习的意识和能力。也就是懂得每天令自己有所获，而且不一定非要从书本上学习。
良好的心里承受能力：培养自己的意志也是非常重要的，能够处乱不慌，临危不变才是真英雄，有意识地锻炼自己去适应应对各种突发事件的可能性。不能事情和自己设想稍不吻合就乱了方寸。
泡沫破碎 依然自信（3）
自信决不是固步自封、刚愎自用，自信有合理的基础、事实的根据，打不垮、压不倒，才是真正的成功之源。
尽管身处窘境，但孙正义仍对自己的商业模式保持绝对的自信。作为投资家、事业家并且涉足新市场的孙正义，以其绝无仅有的胆识和决心在日本实现硅谷模式，这在缺乏挑战精神的日本格外引人注目。“我知道人生苦短，我立志要从事一个革命性的产业，做一个成功的人”。事实上，在孙正义此后的商业生涯中，他从来没有丧失过这样的一种自信，甚至坦言自己“一种对成功的渴望和基于无根据的自信，使我从来就没有想到过会失败，因为就我当时而言，我什么都没有，不用担心会失去什么。”
大胆背后 缜密计算（1）
在进行数百、数千亿日元规模的购并行动之前，孙正义事先做了哪些准�
