一切皆有可能--李宁:冠军的心_2-第16部分
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eaker曾经做出过一个〃疯狂〃的举动：响应其他Sneaker的号召，在北京三里屯酒吧街的某个酒吧举办了个人鞋展，当天小小的酒吧里有400个左右的Sneaker来参观和交流。他是国内第一个为自己收藏的球鞋举办个人鞋展的Sneaker。现在这位玩家是《尺码》杂志武道馆掌门之一。
第十一章 不平凡的2007（8）尽管谢飞这样骨灰级别的玩家还为数不多，但是在中国，更多的球鞋怪人早已开始行动了。很多Sneaker论坛上都能看到Sneaker在晒自己满满一屋子的收藏品，蔚为大观。国内目前已经有很多专门的Sneaker论坛，国内也相继推出了以Sneaker为主要阅读对象的杂志，如《尺码》、《鞋帮》等等。在这些论坛和杂志上，Sneaker讨论限量版鞋，追捧还未出厂的新鞋，或者把对一双鞋的解剖过程发在论坛上。这一切只能说明一个问题：在中国，运动鞋开始成为一种文化。
这群热情又专业的消费者不仅开始影响商业，有时甚至可以推动李宁公司这些品牌公司的技术革新。
〃李宁〃是在2004年、2005年左右开始发现并且重视Sneaker影响力趋势的，此时，收集国际大牌鞋的Sneaker们也开始关注起技术和设计上日渐抬头的李宁牌。李宁公司的设计师马迅说：〃虽然这些人看上去是个小群体，但他们是意见领袖。周围人买鞋的时候都会咨询他们。这个变化对我们很重要。〃 于是，2005年，〃李宁〃赞助了国内最大Sneaker之一新浪〃我为鞋狂〃论坛的200人大聚会。〃我为鞋狂〃论坛把自己称为〃中国最大的运动鞋交流平台〃，里面的玩家把自己称为〃鞋狂〃。
当〃李宁〃把聚会办到了网络之下，这些Sneaker真实地相遇了。他们在一起会干什么呢，激动地拥抱？或者比比谁的收藏更多？当然都不是，他们的玩法更为〃专业〃：解剖刚刚出品的一款〃李宁〃篮球鞋，当年的主打款TOP GUN。Sneaker们用裁刀和钢锯把〃李宁〃TOP GUN篮球鞋拆解开，一层层看它的构造、材质等细节，这是他们钟爱的游戏。老实说，李宁公司也喜欢这个破坏性游戏，被解剖的样品正是李宁公司主动提供的，Sneaker们在兴致勃勃地拆解完之后，拿着被自己肢解后的鞋得到了这样的结论：〃这双鞋的技术含量、专业性和耐克、阿迪达斯等一线品牌不相上下。〃聚会后，大量关于TOP GUN篮球鞋的测评在各大鞋类网站被这群Sneaker自发发布在各大论坛上。〃李宁公司借机告诉Sneaker们'其实在高端鞋领域，我们和耐克、阿迪达斯已经区别很小，都用一样的工厂'。〃马迅说。
两年后的8月25日，〃李宁〃把这场游戏玩得更大了。这次不仅是聚会了，〃李宁〃放出风来，将为〃我为鞋狂〃论坛成立三周年专门推出一款定制鞋。
这双球鞋的设计任务交给了左智越。这位被大家称为〃老左〃的设计师，是〃李宁〃培养出来的地地道道的〃本土造〃设计师，自从2002年从辽宁工业大学工业设计专业毕业后就加入了李宁公司设计部。现在他已经是〃李宁〃篮球产品的核心设计师，〃李宁〃的第一批饱含中国元素的篮球鞋之一〃霸鼎〃就出自他之手。Sneaker们还兴奋地〃扒〃到这样的信息：老左同时也是李宁公司少有的全能运动鞋设计师，不仅设计篮球鞋、休闲鞋，在〃李宁〃的产品目录册上还能看到他设计的慢跑鞋、越野鞋、足球鞋、综合训练鞋以及网球鞋。这种情况哪怕在设计师众多的李宁公司里都不多见。
接到〃鞋狂〃任务之后，老左心里已经决定做一个〃舞台效果大于一切〃的设计。根据《尺码》杂志《李宁球鞋设计师访谈…左智越》一文介绍，平时忙于工作而很少上网的老左，开始经常到〃我为鞋狂〃论坛潜水。他发现，〃我为鞋狂〃里的家庭气氛比较浓厚，他感到这个论坛就是一个世外桃源。于是，在鞋的设计上，他采用了柔和的整体色调，以突出和谐温馨之感，鞋面上交叉的线条和交点上的圆则表现了一个几乎每个家庭都有的东西…沙发，而〃沙发〃这个词本身也是非常流行的网络用语；他甚至在论坛上一句一句挑出了好些网友的发帖留言，印在鞋垫里。〃相信任何去过鞋狂的人看到这些话都会感到十分亲切。〃老左解释说。为了突出〃鞋狂〃三周年的主题，这双鞋左脚有一个〃狂〃字标志，右脚则是〃叁年〃标志。
不过，这都是事后才被广为流传的设计理念。在8月之前，几乎没有人知道这双鞋到底会是什么样子。它早在面世前就已经被专业杂志、媒体和众多追捧者私下打听。关于这双鞋的设计一开始像个谜，接着关于它的点滴被专业杂志、鞋迷论坛一点一点地抠了出来。不久，某专业杂志已经公布了图片，在〃我为鞋狂〃论坛里，网友上传了该图片。网友纷纷猜测：这会是〃那双〃鞋吗？〃那双〃鞋到底会是什么样？公司与Sneaker的互动已经相当密切，〃我为鞋狂〃论坛的版主〃加菲〃直到8月25日来临前几天，才得到李宁公司的允许，从公司〃接回〃那双鞋进行拍摄。他形容自己捧着这双有特殊编号的样鞋〃万般小心，毕竟，这双鞋全世界仅此一双〃。他发在论坛上的这双样鞋引起了不小的轰动。
第十一章 不平凡的2007（9）终于，在2007年8月25日这一天，〃李宁〃支持这些〃鞋狂〃进行了一年一度从网上走到网下的全国性聚会：第三届〃家宴〃。各位〃老大级〃ID出现在聚会中。也就在这个聚会上，老左设计的〃鞋狂001号〃别注版正式亮相，除了让Sneaker惊叹的鞋子之外，还有一件配套的T恤，全套售价825元，限量82。5双，在现场接受预订。一时预订者众。在一年以后的淘宝上，只有一双〃我为鞋狂001〃别注版出售，标价为1 250元。
把球鞋做成文化 实际上，这些把球鞋看做艺术的消费者，也在推动着球鞋成为艺术。为了满足这些懂行而挑剔的消费者类似行家般的需求，〃李宁〃也必须更加注重产品的各个方面。一个明显为了迎合Sneaker的变化就是〃李宁〃开始推出更多纪念版和限量版，它们中的一部分，甚至从来不在市场上销售。这也是时尚类产品的通行做法。
李宁公司的员工中有很多本身就是Sneaker，也有很多Sneaker纷纷把自己的简历投给李宁公司，希望成为其员工。〃李宁〃对于如何把球鞋做成文化有其独到的一面。Sneaker常常挂在口中的第一个词叫〃别注〃，那是指新的、特别的版本，一般是与其他的城市、品牌、歌手、乐队等志同道合者、合作者或团体共同推出的产品。在李宁公司，现在别注版越来越多，这也意味着他们在鞋子中融入了消费者感兴趣的更多文化元素。
在2007年中国情人节〃七夕〃这一天，〃李宁〃推出了自己的〃七夕传说〃鞋，男鞋的左脚上是激光的牛郎图案，加上用水钻组成的牛郎所在的天鹰座图案，女鞋的右脚是激光的织女图案，以及用水钻组成的织女所在的天琴座。而且，〃七夕鞋〃还附赠一个小鞋玩具，男的就送小牛郎鞋，女的就送小织女鞋。男女穿上这双鞋，就好比董永和七仙女团聚了。
除了以传统文化为主题，备受Sneaker赞扬的一点是，〃李宁〃并不局限在〃中国化〃的框框里，也配合起了洋节。在2007年圣诞节前，〃李宁〃推出了〃圣诞情侣毛靴〃。鞋身采用雪白色作为基色，象征圣诞的红绿两色鞋带非常夺目，连鞋底也是这个颜色，细节上还加入了铃铛、麋鹿、圣诞树等小装饰，有圣诞的欢快感。
〃李宁〃甚至推出了〃越狱001〃别注版，没错，就是以风靡一时的美国电视连续剧《越狱》为主题的鞋子。在这双鞋的鞋帮上写着《越狱》最著名的一句台词，在鞋后跟处有一个纸鸭子的造型，喜欢《越狱》的人都知道这个标记意味着什么。不过，这双鞋目前仅仅能从网上和杂志上看到，却无法从市场上购到，〃估计是版权原因〃，希望收藏这双鞋的Sneaker遗憾地这样猜测。
可以看到，在2007年，〃李宁〃对于纪念版本的运用已经比较娴熟，也开始有了心得。2007年〃李宁〃配合香港回归10周年主题推出97套〃香港回归10周年限量001套装〃，包括一双限量版鞋和一件纪念T恤，外包装以及摆放造型都经过特别设计，充分体现了时尚感及庆祝香港回归10周年的喜庆气氛。
而且，除了限量，在销售方法上〃李宁〃也开始一次又一次创新。2007年10月，当奥尼尔第一次来中国为〃李宁〃代言时，〃李宁〃特别同时推出了奥尼尔限量篮球鞋，而且采取了新的销售方式：和淘宝联合，仅在网上公开发售。第一双就被人以6 000元的高价拍走，这也是李宁鞋的最高价格。随后限量的320双在网上以1 320元发售。
紧接着，2007年11月20日，〃李宁〃为了庆祝达蒙·琼斯穿着李宁品牌飞甲战靴征战NBA赛场一周年，也为了纪念〃飞甲〃专业篮球鞋作为首款中国战靴登陆NBA一周年，又特别推出了〃飞甲〃NBA球星专署版篮球鞋。这款鞋除了限量，还有一个好看的铭牌作为标志。这种种限量版或者纪念版球鞋不仅受到了Sneaker的追捧，也给普通消费者留下了更深刻的印象。有网友评价说：〃'李宁'是个认真做事、有想法的公司。〃而且，在不断推出别注版的过程中，〃李宁〃还锻炼了自己的设计团队。
独一无二的〃李宁〃 早在中国进入WTO之前，就有〃狼来了〃的叫喊。如今，狼来了吗？在体育用品品牌中，现状是，阿迪达斯、耐克这样的国际品牌在中国市场并不能讨好，而且在市场拓展上还非常费力。在〃李宁〃的不懈努力之下，直到2007年，这家本土公司仍然没有被志在必得的耐克和阿迪达斯这样的跨国巨头甩得太远，一直是紧紧咬住它们的第三名，而且在整体质量和价格上，还开始有追赶耐克、阿迪达斯的趋势。
第十一章 不平凡的2007（10）面对起步早、资金雄厚（耐克的年营业额是〃李宁〃的百倍以上）的跨国巨头，防卫的同时还要反击，这一点并不容易。放眼世界，国际巨头的扩张是咄咄逼人又势不可当的。零售渠道行业有沃尔玛和家乐福，饮料行业有可口可乐和百事可乐，类似这些巨无霸型的跨国巨头疆土辽阔，在很多国家和地区都对其本土市场品牌形成挤压之势。
一个疑问是，在其他巨无霸们同样占领的同类市场，比如印度和巴西，体育用品行业是否也有本土品牌异军突起？它们以什么方式对抗巨无霸们？〃李宁〃这个中国公司也许在中国人眼中被看好，但是如果和国际上同类本土公司相比，它是更好，还是更糟？放置在世界范围内看，作为发展中国家的本土品牌，〃李宁〃究竟价值几何？ 印度，一个频频被用来与中国对比的国度。在某些方面，它们的确是相似的：人口众多、地域辽阔、经济总量庞大。在2006财年，继中国之后，印度GDP超过万亿美元，资本市场也同时超过万亿美元，成为全球第10个GDP和资本市场均过万亿美元的国家。同时，印度还有诱人的市场发展前景。根据世界银行发布的经济报告，从2007年到2035年，印度都会保持平均10％的经济增长率。正是因为这些相似性，在IT、纺织品等领域，印度与中国早已经在国际市场上展开了激烈的竞争。而在体育用品行业，印度和中国一样，面对着阿迪达斯、耐克等国际品牌早早侵袭本土市场的竞争。那么，印度的本土品牌生存得如何？ 在印度最为著名的一项体育运动是板球，几乎人人会玩板球，人人都喜欢，小孩子放学后就会去玩板球。《三联生活周刊》记者袁越描述，他曾乘坐印度的火车，〃同车厢坐了8个人，除我之外都是软件工程师。猜猜他们在聊什么？板球。〃可见其普及程度。
但是，如果由此认为印度体育以及体育用品行业很发达，那就大错特错了。
实际上，在足球世界杯期间，让外地游客感到失望的是，印度当地没有电视台转播比赛，在奥运会历史上这个人口众多的国家也仅取得四枚左右的个人项目奖牌。〃因为印度较封闭，他们只喜欢玩板球，对于其他运动不太感兴趣，近两年来足球才稍有抬头。〃袁越解释说。
而哪怕就是板球，也无法让印度的体育用品行业兴旺起来…由于印度一年四季气候炎热，很多时候人们并不穿包裹严密的鞋。同时，印度低等级人口总数高达7亿多，占到全国人口的近七成，社会贫富悬殊巨大，很多穷人不得不光脚打板球。所以，在印度，袁越不无遗憾地看到：〃几乎没有较大的本土体育用品商。〃 《经济参考报》2007年6月《阿迪达斯集团计划在印度每年增开100家新店》报道：〃到2006年年底，阿迪达斯在印度的专卖店为165家。〃与此相比，同年，阿迪达斯在中国的店面数量已经是3 500家，20倍于此。而在印度占据51％市场份额的冠军锐步，其店铺也仅为区区500家左右。
在这一点上，同样是消费大国，〃李宁〃可以庆幸，自己有中国这样好的市场环境。
另一个消费人口数量众多的国家，是巴西。
2008年1月，《商务周刊》记者曾娜来到巴西最大，同时也是整个南美洲最大的城市圣保罗。她描绘的状况是：〃巴西体育用品市场发达，但是没有特别异军突起的本土体育品牌。〃 巴西是一个传统的体育大国，体育赛事和全民运动开展得都非常积极，在公共场所只要有草地，就能看到踢球的人们。在这里，社会贫富差异悬殊，治安较差。〃尽管在这个放开直升机管制的国家，富人们开着直升机来往于天空，但是，这只是很小一部分人群。〃曾娜介绍说：〃街头更多的是最普通的轿车。这个消费大国的一个很大特点是，人们知足，市场环境不浮躁，也不过分追求名牌。明显的例子是，一家被众多旅行手册鼎力推荐的商店，坐落在城市最重要的金融大街，却是只有一层楼的普通商场，而当地消费水平最高的商店，也只有三层楼。可见这里的消费者并不太过分追求奢侈品，更平民化，这和中国消费主义之风盛行的态势不太一样。巴西人因为有音乐和舞蹈，总是热情而快乐，对人和善，内心充满阳光。他们只是热爱运动，他们�
