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第10部分

剑舞啸苍穹全本-第10部分

小说: 剑舞啸苍穹全本 字数: 每页4000字

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“幸福的生活需要坚强的臂膀维护,这是千古不变的道理。为了蝴蝶谷的每一个人,我们必须全力以赴!我的侄儿江鹏文武全才,又是我们蝴蝶谷的女婿,他昨夜已经有了一套腹稿,一会请柳兄弟,路兄弟和张姐几位到琴楼吃顿便饭,我们大家在商议一下,午后江公子还将传授我们谷里男弟子一套刀法和步法,为我们蝴蝶谷尽心竭力!”
第45节
琴楼乃是蝴蝶谷的主楼,也是谷里最高大的建筑。是谷里商议大事,举行聚会的主要场所。此刻,虽然满桌山珍野味,但是压抑的气氛令人心事重重,无法动箸,现在所有的目光都注视在我的身上。
瑜姨向我简单的介绍了这三位在蝴蝶村较有地位的居民,我的好戏就这么唱开了。
“承蒙各位长辈与瑜姨青眼有加,小子只好在这里献丑了。”在琴楼的偏厅,我抱拳向蝴蝶谷的几位受邀而来的长者施礼“不管是朝廷大事,还是渺渺江湖,乃至于我们这些蝇头小民的生计,不管是什么人什么事,都需要银子,所以我们今天就从银子说起。”
金夫人举杯先饮为敬,大家互相举杯。这酒是如此的苦涩。
“众所周知,在武林十大门派里,我们蝴蝶谷的生活是最为辛苦的。到底是什么原因呢?是我们比较懒惰?比较愚蠢?还是我们一直以来都不思上进?不是,都不是。而是因为我们所居住的地方限制了我们的发展,我们又不想离开我们所居住的仙境般的环境。”
熟读诗书的我清楚的知道开篇的重要性,故意加重了语音。大家被我的这番说辞吸引,不住的点头称是。背井离乡的生活当然不是任何人所愿。
“可是大家知道吗,我们蝴蝶谷的蜂蜜和花粉,如果有收购商上门来我们这里收购,他们回到城市出售会得到三倍的利润,如果是由我们送到城里的商铺,商铺最少也会得到二倍以上的利润,当然,我们也会多赚那么一点点。那么,城里的商铺是怎样做才能够把同样的一种商品的利润最大化呢?这就需要一种手段,通过这种手段使人认为他们的商品比较高档,比较优质!那种走街串巷的小货郎所出售的商品跟本上不能相提并论,只有做到这一点,同样的商品就会有了不一样甚至是相差几倍的价格。”
“那我们应该怎么做呢?”“他们能做到,我们应该也没问题啊?”同样的商品,不一样的利润顿时吸引了大家的注意力,谁不想在付出同样代价的前提下多赚点银子,让自己的生活更加舒适轻松呢。
“他们是怎么做到的呢?很简单,他们只是用普普通通的竹筒。在竹筒的顶端开个小口子,在外面简单刻上一些诗句和店铺的名号,把蜂蜜灌入竹筒里面,在用融化的蜂蜡把竹筒的开口堵好,用醒目的红绸把竹筒的一部分包扎起来,这样就完工了。大家想想看,当小货郎的散装蜂蜜和这种竹筒蜂蜜放在你的眼前,你会觉得哪一种的品质比较好呢?这种差别是显而易见的。”
“江公子这番话使我们茅塞顿开。”路叔连连点头。“一直以来,我们都未曾进城游历,犹如井底之蛙,坐井窥天,我们这些老头子该好好的听听年轻人的观点。”其他的几位长者也纷纷向我投来赞许的目光。瑜姨的脸上更有着喜悦的笑容,都说好的开始是成功的一半,看来获得谷里的长者支持是有些眉目了。
第46节
“那么江公子的意思是,我们蝴蝶谷也准备按葫芦画瓢,也学着做蜂蜜生意?”柳叔一脸的好奇。
“柳叔!我只是打个比方,事实上,蜂蜜和花粉的生意对于我们蝴蝶谷来说,那真是大才小用。我们谷里有着这么丰富的基础资源,我们应该通过加工使我们的资源转化为利润更高的商品。”
能赚到更多的钱那当然是令人欢欣鼓舞的话题,众人刚才脸上担忧和惊诧的神色渐渐的放松了下来。
“我们这次想做的生意,就是女孩子们常用的胭脂水粉。”
大家的脸上露出面面相觑的神色,这种不起眼的小小玩意会有什么利润。有什么好折腾的。
“请大家不要小看了胭脂水粉这不起眼的小东西。请各位仔细想想看,城里有多少达官贵人的内宅女眷?有多少家财万贯千金小姐?有多少青楼赌场的红尘女郎?这不起眼的胭脂水粉可是她们必备的随身宝贝。而且这东西是消耗品,用完了就没了,她们还得再买,一来二去,一个月能用多少?一年用多少?这可是一个难以估量的数字。”
“既然有着如此利润,那么做的人一定很多,江公子怎么能够保证我们的销量和利益。”
“问得好!路叔!”我为在座的众人满满的倒上一杯酒,自己一饮而尽。
“相公不要喝醉了!一会儿你还要指导师弟们刀法步法呢。你该不会是想教他们醉拳吧?”吟昭一脸关心的看着我,吟诗连忙帮我盛了一碗热汤,并用小嘴儿吹了吹气。
这声‘相公’犹如天籁令我不由自主的沉醉其中。也提醒我为了我们每一个人的终身幸福,必须付诸努力。
“这就是我刚才说的,我们也要把同样的商品做精,做细,做得别具一格、与众不同。只有这样,我们才能够后来居上,才能够开拓我们的市场。在福州的这段时间,我和两位夫人几乎走遍了所有城里的水粉铺子,对胭脂水粉的制作原料和制作方法有了一定的了解,我们在城里还联系一家因为经营不善即将倒闭的胭脂作坊,坊主答应只要我们帮他们把欠下的二百多两债务偿还了,他们全家和弟子甘愿带着全部家当加入我们蝴蝶谷。二百两银子我当时已经付清了,他们也请左邻右舍作保写下字据,现在只需要一纸书信,他们就会加入我们。创业就是缺少资金和人才!有了内行人,我们已经成功了一半。”
第一次在蝴蝶谷当着众人的面被我称为夫人,姊妹俩的脸上显现出羞怯夹杂着喜悦的复杂神情。
“江公子高瞻远瞩,老夫佩服,但是江公子还没有说明这胭脂水粉到底需要什么原料,兴建这么一间作坊到底需要多少银两?目前我们蝴蝶谷资金捉襟见肘,承担不起大额的花费,我们也没有畅通的销售渠道,商品作出来后应该如何销售,还请江公子一并说明讲解。”
第47节
我知道我的话题已经引起了大家的兴趣,在瑜姨赞许的目光中,我逐一向在坐的诸位敬酒。只是有人偷偷的踩了下我的脚尖,有人轻轻的拉了拉我的衣襟。
“目前城里商铺里的胭脂水粉,主要是由一定比例的细粟米、米粉、石膏、滑石、蚌粉、壳麝及益母草等材料调和而成,其中以加入珍珠粉末和花粉的最贵。而珍珠粉末和花粉占了水粉材料价格的七成到八成。但是花粉却是我们蝴蝶谷的特产,所以制作水粉我们有一定的优势,而且香油更是用通过蒸馏花朵获取精油,掺入一定量的香料调制而成,而花朵在我们这里可谓是漫山遍野,无处不在,取之不尽用之不竭。这一点我们的优势更加的明显。”
听到这里,大家都有点兴奋起来。
“至于资金问题,那更要请大家放心了。”
话刚刚说了一半,掌声已经在耳边响起,这句话才是大家最关注的话题。“在下已经把从家里借出来的资金交到瑜姨的手里。这笔资金是我们这阶段创业的保证,以后幸福生活的基础。”猛然看到路叔的双眼闪过一丝精芒,难道路叔是一位隐世高手?真是让人不解,诗昭姊妹从来没有提起过谷里有男性高手?难道她们会隐瞒这件事?瑜姨知道吗?看来得找个机会了解一下。
“好!好!江公子倾尽全力,那我们更当拿出毕生积蓄,与蝴蝶谷同进同退。”
“看江公子文武双全已是十分难得,没想到对经商也有独到的见解,看来此番我们蝴蝶谷是因祸得福,日后将更胜一筹!”
诗昭姊妹俩看到这么多人夸奖自己心爱的男人,脸上乐开了花,忙不停手的轮番斟酒,当然唯独少了我面前的这一杯。
“至于销售渠道,我也有所考虑。在下在福州乡试时结交了一批文人雅士,我可以写信请他们帮忙,当然还有我的几位座师,我们可以通过他们请宅内的女眷帮忙。当然,帮忙归帮忙,也是需要付给一定的报酬。另外那家倒闭的脂粉铺子以前一些销售渠道我们也可以利用,我还思量了一招自吹自擂促销方法,不过这还得请谷里的姑娘们帮忙。”
“江公子一席话,胜读十年书,”路叔举一反三的说“我们是不是也应该考虑一下生产出来的产品的包装问题,怎么做才能让人看一眼就知道这种商品的品质与众不同?物有所值。怎么做才能使产品让人有着一种看一眼,就会产生不由自主的一试的感觉?”
“路叔这话正是问到了点子上!”看来姜还是老的辣,这话果然是久经考验。看到路叔不经意间右手拇指指尖处有着浅浅的血红,听父亲说过这正是修炼朱砂掌达到登峰造极境界的标志,路叔是不是在扮猪吃老虎?真是令人疑惑不解。
第48节
“相公!快说说是什么促销方法呀?我们该怎么帮忙?”吟昭看我故作神秘的模样,迫不及待的拉着我的衣角问我。在桌子底下偷偷的抓住住她柔腻的芊芊小手,心中升起了一种血肉相连的感觉。吟昭白了我一眼算作对我不回答她的问题的答复,随即反握住我的手,给了我一个百媚千娇的笑脸。
“路叔刚刚说起脂粉卖相的事,想必是有什么好主意?”我和路叔对饮了一杯酒,诚恳的询问。
路叔笑了笑说:“说是好主意那可愧不敢当,不过有一点小小的建议供大家探讨。我年轻时,还没到蝴蝶谷,在漳州府一个偏远的山区当窑工,就是烧瓷器,当时那段时间我们烧制的瓷器足有数百种。其中有一种瓷器十分的精致,这种瓷器就像是药铺子用来装药丸的小瓶子,但是它有着各种各样的颜色和花纹,有的上面还有诗句,花鸟鱼虫。如果我们把各种香味的胭脂水粉盛放在各种颜色的小瓷瓶里,即方便辨认,又美观精致。。。。。”
“真是说到了点子上!”我开心的大叫了一声,吓了众人一跳。“路叔,烧制瓷器这门手艺您没有忘掉吧?就算是忘了,该不会忘得一干二净吧?”
“辛苦几年的手艺哪会那么快丢掉,只不过许久未曾动手操作,或许有些生疏。几年前我看到我们蝴蝶谷的经济困难,就萌生过烧制瓷器,赚点辛苦钱的想法。我们山里燃料充足,怕的就是没有好瓷泥,皇天不负有心人,到底我还是在离这里不远的山坡上发现了一坡地的上等瓷泥,这下事情可就简单多了。”
“路叔,烧制瓷器这件事就请您老包办,您看可以吗?您需要的费用都由瑜姨那支出。”
“行!老朽一定尽心尽力。不出一个月我准能拿出样来。”
“一切都靠路叔了。明天在到官府问清楚蝴蝶谷和蝴蝶村需要多少地价,如果价格合适,就把这块地买下来,以后就没有后顾之忧了。这里虽说山清水秀,但是养在深闺人未识,地价估计不会很高。”
“这件小事就由我老头子去跑跑腿吧。”柳叔自告奋勇推荐自己。
“谢谢柳叔。现在还有一个问小麻烦,就是人手严重不足。我们既需要种植花草,养殖蜜蜂,又需要建设瓷器作坊,脂粉作坊那加起来需要不少人力,而我们蝴蝶谷上上下下加起来不足五百人,扣除老弱和这次拜师五十名弟子后所剩无几。刻不容缓的是我们的建设马上就要展开,我们到哪里去招募一批能在蝴蝶村长期定居的村民呢?”
“明天我们到城里发布招募启事,应该能够征集到不少的人手。现在倭寇在沿海泛滥,许多海边村庄的男女老少通通跑到城里避难,虽然跑到城里是安全了点,但是生计成了摆在面前的实实在在的问题。都说坐吃山空,时间一久,不找条安全又安稳的活路那怎么解决吃饭问题?我们这么做,还可以说是一举三得。”
真没想到这位貌不惊人的四旬汉子有着这么简洁明了的见解,我不由得对他刮目相看。
2010年6月16日端午佳节,车骑将军在福建省漳州市恭祝各位读者节日快乐!谢谢您的支持,您的点击,收藏,推荐是对晚辈最大的鼓励!谢谢!
第49节
“一呢,请到了急需的人手,解决了我们的燃眉之急;二呢,灾民在城里坐吃山空,日子一久,难免会生事端,到时官府就头疼喽,而我们这么做就为官府解了难题。第三,谁会喜欢在外风餐露宿?漂泊失所?他们一来到蝴蝶谷,安心生产生活,衣食无忧,这不是一举三得?”
“让我们为柳大哥的高论干一杯。明天就请柳大哥到城里询问土地价格,同时招募人手。吟诗吟昭你们姐妹安排一下人手,兴建屋舍宅院,好安排新来的村民住宿生活。”
拿着空空如也的酒杯在嘴唇边装模作样的碰了一下,真是令人感到十分的无奈。我不禁轻轻叹了一口气,却同时收到两个白眼作为回赠。“相公的促销方法还没说呢。我们谷里的姐妹该怎么帮忙呢?”
差点忘了解说这么重要的事,我拍了拍自己的脑袋,把酒杯在姐妹俩的面前晃了一下,小昭嘟起了小嘴往我的杯里洒下了几点酒花,引来众人一片笑声。
“其实我的促销方法很笨,估计应该会很有效。方法就是让谷里的年轻姐妹分成若干组,轮流到各个城市的脂粉铺子询问有没有我们蝴蝶谷生产的脂粉,人工制造一种这种商品十分热销的假象,让商家误以为这种商品十分抢手来我们这里进货。进货之后他们就算是发现上当了也只好乖乖的帮我们免费宣传了。”
“还是年轻人的鬼点子多!”瑜姨开心的说“那我们蝴蝶谷的商品用什么招牌呢?暂时就用蝶谷两字做为我们的商号吧,晚上就请今科的解元公留下墨宝作为蝴蝶谷的金字招牌!”
果然是一锤定音!众人掌声四起。
“现在谷里有什么闲暇时休闲娱乐的场所呢?”大家不解的看着我,姊妹俩更是一脸的委屈,“我们这里是小小山村,平时除了一些收购蜂蜜花粉的小贩,可以说是人迹罕至,大家都是日出而作日落而息。。。。。。”
知道了大家误解了我的问题,连忙打断路叔的话,“如果有一些村民来我们蝴蝶谷定居,又有大批采购商蜂拥而至,没有必要的一些生活设施怎么能够留住大家?比如说根据来往客商的数量开些酒楼、客栈,依据长住人口的多少

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