一个狗娘养的自白-第9部分
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付相当大一笔钱给您的报纸，您和乔尼以及其他人就可以列上我们的支薪单子，并帮助我们完成这个新计划。”这是一个结合了情感与威胁的收购企图。
我告诉她说，我们准备为她的报纸支付150万或更多美元。她没有拒绝，她说会加以考虑。
我回头告诉米勒，说我们有可能达成交易。两个星期后，庞德打来电话。
“如果你们愿意支付200万美元，我想霍尔德曼夫人会把报纸卖给你们。”
我说那比原来所想的高出一些。
“但是，我们可以派加内特公司的飞机去那边接你们来商谈，您看如何？”他觉得这主意不错。
赛马会上的支付：20美元及190万美元
他们于5月1日星期六到达，是1965年肯塔基州赛马会的日子。我去机场迎接他们。我知道霍尔德曼夫人喜欢赛马，也喜欢赌博，因此跟她赌了20美元，希望幸运的德波纳尔能够赢得肯塔基赛马会。那匹马果真赢了。
我发现，打些小赌是跟人取得联系的好办法。这样打赌使人际关系富于人情味。无论什么时候，当两个人交换钱财的时候，相互关系就会进一步。
我跟任何人就任何事情打赌：如世界杯赛开幕式上谁会来唱国歌、第一垒上控球打的次数以及我的公司喷汽式飞机着地的时间。
员工们尤其喜欢吹牛，说他们曾跟老板打过赌，谁赢或谁输。如果输了，我总是立即付款。如果赢了，我总是会立即写催款信。
对于霍尔德曼夫人来说，输20美元给我并没有关系，因为她回家的时候会成为百万富婆。
我们在米勒的办公室里见面，庞德很紧张，跟我刚刚进《迈阿密论坛报》新闻采编室的时候紧张得多。
庞德率先发话：“感谢你们派飞机接待我们。我们来这里是想告诉你们，霍尔德曼夫人决定不将报纸卖给你们。”
霍尔德曼夫人十分震惊，隔着房间大喊：“我的天，乔尼，说错了。我们来这里就是因为要卖掉报纸啊！”
人人都大笑起来，坚冰打破了。
“我觉得《可可阿论坛报》价值190万美元，”霍尔德曼夫人口气坚决地说，“现金，全部必须是现金。”
我和保尔都做好了更高价格的准备。我们彼此对望，点头。保尔以他令人称奇的轻松口吻说：“听起来这是对我们相当公平的一个价格。我们可否握手达成交易？”
律师们花了约3个星期才了结收购案。事情本来十分简单，本来只需要约3个小时的。
我和米勒、比特纳、威廉斯去佛罗里达宣布交易，并送去了霍尔德曼夫人的支票。离开我们新报纸的办公地点的时候，我在开车，米勒坐在我旁边的前排座上。我们两个都很开心，比特纳和威廉斯坐在后排，不太开心。
“嗯，我们把这堆乱摊子给你们买好了，你们准备拿它他妈的怎么办？”威廉斯酸酸地问。
“我们准备拿它帮助我们上月球。”我答道，一脸傻笑。
比特纳回击：“可别捎带着把我们也他妈的弄到下水沟里去。”
有话直说：别让贪婪者遮住你的远大眼光。
六、把鼹鼠丘堆成小山
“纽哈斯早年最让人注意的成就，就是他在佛罗里达从零创办的新日报。1年之内，《今日美国》就办出了名气，成了全国同类报纸中也许是最好的一份。”
──《绅士杂志》
1979年9月
如果担心会有问题，那就一定会永远也找不到解决问题的办法。
我从来都不担心，从来都是如此。
当然，我会思考问题。但是，我不会在担心问题的事情上浪费时间，那是没有用处的，关键在于思考解决问题的办法。
这并不意味着戴上玫瑰色的眼镜看世界。它意味着头脑清醒地看待有利条件和不利条件。应该努力化弱为强，把小小的鼹鼠丘堆成漂亮的小山。
每一种新思想或新产品都会提出一些潜在的问题。要想在像佛罗里达太空海岸这样的地方捕捉市场，那肯定会有问题，因为来自迈阿密、奥兰多、戴顿海滩和丹帕的报纸，都想在那里分一块蛋糕。
正是这个原因，我的第一个步骤就是找来民意测验专家卢·哈里斯，让他帮我找出方案来。
以前在底特律的时候，由于杰克·奈特的想像力，我见过娄本人。有一天，杰克打电话要我过去，说：“我刚刚看过泰德·怀特写的一本书，叫《一位总统的成长》。他说，在杰克·肯尼迪赢得西弗吉尼亚州及威斯康星州的关键预选中起了重要作用。如果卢果真那么会搞选票，为什么我们不能找他来帮助我们为《底特律自由新闻报》搞到更多读者？”
哈里斯以前从来都没有搞过报纸与读者方面的研究。但是，他为我们在底特律所做的工作分析出了目标，并且帮助我们在郊区市场增大了发行量。从那时起，卢进行了大量的报纸研究，并放弃了为政治家进行私人民意测验研究方面的工作。他知道，报业客户会给他付款，而政治家有时候并不付款。
哈里斯这个名字和他的名声让我的太空海岸计划有了可信度。但是，我说得很清楚，他的工作是告诉我们“如何”启动新报，而不是“是否”要创办一家新报。我的内心直觉已经回答了后面那个问题。
第三章 权力阶梯上的跳背游戏贪婪者与梦想家（3）
如何找到哪些东西会飞起来
老板们需要明白如何利用公司外面的咨询人员。有太多老板只是利用他们来确认自己内心的判断。我并不需要某人来告诉我是否要在佛罗里达开创一家新报。我需要有信息来告诉我，哪一类的报纸最容易起飞。
哈里斯最重要的一些发现：
►；太空海岸的居民多半是新来户，他们喜爱新观念，新领域。
►；他们对当地机构并无忠诚心。他们效忠的对象仍然在俄亥俄州、密歇根州或者马萨诸塞州。
►；他们的兴趣在全球，而非某一地域。
加内特公司管钱的人再次来破坏我的新计划时，这些发现成果对我有很大帮助。
比特纳和威廉斯游说米勒，要他放弃创办新报纸的想法。“我们可以把《可可阿论坛报》扩充为1周7期而不必花费那么多的钱。它会慢慢成长，并赚取更多的钱。”威廉斯这么说。
我给了米勒3条理由，说明为什么必须要办新报纸。
1． 太空海岸住户会被新的东西所吸引，而不会对陈腐的东西产生兴趣。
2． 成功的新报纸会使加内特公司在产业内引起注意。
3． 所有参与新企业的人都会产生兴趣。
之后，我又加上了这么一条不行就走人的隐蔽的威胁：
“如果你只想干点小事情，希望在《可可阿论坛报》这么一块又小又老的田地里干下去，那你可以让比特纳来负责。如果你想干件大事，那就让我来负责。”米勒站在了我这一边。几年之后，比特纳早早就退休了。
那些关注这些事的人觉得，我是在冒一辈子职业生涯中最大的风险。在我看来，那并不是什么大买卖。我期望成功，虽然我以前失败过，但挺过来了，因此我并不害怕。
加内特公司的同事们打赌，说我要么是公司下任总裁，要么就会成为一名送稿生，这取决于新报纸的成功与失败。
有个人不喜欢我去那边，是因为他希望有朝一日接替米勒，这个人就是主管《罗切斯特时报联盟》的助理执行编辑约翰·道格迪。
道格迪拿我跟美国早年在太空事业上的失败相比较，他预测：“纽哈斯就跟一枚火箭一样。他会跟火箭一样升天，之后也会跟火箭一样掉下来。”
在接下来的1年，我把时间分在罗切斯特和佛罗里达两边，大部分时间在佛罗里达。
组建班子是第一大难题，班底的要点是年轻气盛，工作热情，而且要多样化，新闻采编室员工的平均年龄为27岁。他们更喜欢冒险，他们愿意拼命工作，愿意为自己挣回名声，他们并不考虑什么退休养老金的事情。
《今日》的第一份报纸
为新报纸取名是一个关键决定。
我拒绝了所有的传统名字，但是，自己又想不出一个好名字来。
报纸的业务经理莫里斯·希基却想出了一个，我从加内特公司设在纽约州艾尔米拉的报纸那边将他带来，他是个昼伏夜出的人，天生的采花浪子。在一个晚上的冒险活动中，他突然想到“今日”这个字眼。
第二天他跟我谈起此事，我立即就觉得不错。我觉得他是从NBC的“今日”晨间电视节目中偷来的，但他说的确是他的原创思想。我们在字母O上加了一些土星环，另外又加上了“佛罗里达的太空时代报纸”这么一句口号。
正好就是我们所需要的那种现代的、走在时代前端的感觉，因此可以吸引太空海岸人群的注意力。
每一项决定都把读者的兴趣放在第一位。我们知道，如果能够抓到读者，广告客户最终就会上门来。如果抓不到读者，他们就是请也请不来。对于任何一个出版物来说，只要有足够的资金支撑到“最终”时刻到来，那这就是最简单的处方。
一共有4个栏目登新闻──一版和最后一版。这些版面不得刊登广告。所有主要的特色文章每天都放在同样位置──国内新闻、当地新闻、体育新闻、电视、专栏和漫画。这些栏目在内容和版式上都有所改变，但在成熟的报纸里面，大部分编辑都不敢做出这样的改进，因为广告客户反对，或者因为传统偏见。
但是，我们在漫画方面有麻烦。王者风范公司的报业辛迪加销售负责人乔治·德里斯科尔解释了这个问题，并且拿出了解决办法：
“没有什么好漫画可以卖给你们了，因为几年以前，在《迈阿密论坛报》有个极贪婪的家伙叫纽哈斯的，他坚持在全州范围内保留他们在所有购买项目上的特权。
“剩余的就只有一些狗了。但是，你们可以每天用彩色版印刷这些狗漫画，这样的话，读者就看不出它们的质量有多差了！”
第三章 权力阶梯上的跳背游戏贪婪者与梦想家（4）
把我涂成红色
当时，全国惟一的每日彩色漫画栏目只有《圣路易邮递快件》上有。我接受了德里斯科尔的建议。有些成年人忽略掉很受人欢迎的漫画，比如“布龙迪”和“花生”。但是，小孩子们觉得，每天能够看到印成红色、蓝色和黄色的“米老鼠”和“老虎”也是很不错的。
我们把那个本来是弱项的东西变成了一个强项，与我们竞争的《奥兰多哨兵报》后来也加以模仿，再有一些报纸在每日彩色漫画栏目中也照着做。
经过8个月的筹划，没有一家竞争对手当真明白我们准备干什么。我假装按比特纳和威廉斯的心愿做，并传出话去，说我们只不过是想扩大《可可阿论坛报》，并加上一个星期天版。这就可以解释我们为什么要扩建楼房，增加新的印刷设备和雇用新的员工。
之后，1月27日，我们正式宣布了消息：《今日》佛罗里达的太空时代报，将于1966年3月21日创刊。
筹备工作的节奏加快了。在创刊日之前的两个星期里，我们生产出了该报每天的试制品──印出来，装上卡车，在指定时间送到分销点，之后再收回来，送到当地垃圾场焚烧掉，以免落入竞争者手中。
“完全是不可原谅的费钱行为，”比特纳大骂。
“熟能生巧。”我回答。在那个时候，我已经增强了信心，而且也有些过于自信。
到3月21日，我们已经做好了准备。
在30天的时间里，我们赠送免费的《今日》报给布雷华德县居民，当时有52；000多人。这样做是有效的，新报纸本身就成为促销工具。
两个星期后，哈里斯完成了定价调查。经过30日的免费赠送期，我们计划以半价销售报纸，每天为5美分，每周为25美分。印好了上万张半价奖券。
哈里斯的调查发现，读者很快就给勾住了。“如果以半价销售，那你真是疯了。”他建议，我们把折扣奖券扔掉，照原价卖。
吉姆·奈特在迈阿密看着，他听说了我们的定价政策，告诉我说：“那是你犯下的致命错误。”
但是，我们发现人们愿意为他们觉得有价值的报纸付钱。我们对头年底的出版前付费发行量的估计是20，000份。实际结果为：
10周后达到33，000份；
12个月后达到40，000份。
同期，太空海岸一带的竞争对手发行量直线下降：
《奥兰多哨兵报》从27，000份下降至19，000份；
《迈阿密论坛报》从10，000份下降至6，000份。
我们的发行量很快成功，但成本极高。因为我们开始的时候是以20，000份为基础计算广告费率的，结果每卖一份就亏损一份。以前在《南达体育》的时候也出现过这样的问题，但这次我们有很深的口袋可以掏，完全可以吸收这样的亏损。
比特纳和威廉斯利用这些亏损向米勒施压，并想借此拔掉我身上的塞子。
“《今日》发生的每一件事情都超出我们的预期。”比特纳对所有人都这么说，“发行量！�
