我的老婆是买的-第73部分

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一下自己身边的碎蛋糕末子说道：“谢谢你能让我开心，有很长时间了，我都很压抑，特别是今天晚上我的心情就更糟，但你来了，我高兴，借你的酒吧，也顺祝你生日快乐。”说到这里，我自然也就忘记了刚才赵倩教我的品红酒姿势（喝前摇一摇），一口又喝了进去。
　　　　赵倩呆呆的望了我，不知道何来此一说，毕竟在笑闹中，突然来了这么一转折，而且是一180度的转折，所以她摸不清楚我下边要说什么，只是默默的看我。
　　　　我把喝过的杯子里又到上了红酒，接着说道：“嗨，愣什么呢，祝你生日快乐，怎么，祝的不对了？。”
　　　　赵倩端起酒来浅浅的抿了一下，接着不温不火的说道：“我在纳闷呢，你嘴里怎么能跑出象牙来啊。”
　　　　我笑了笑低沉的说道：“我就这么不堪啊。”
　　　　赵倩坚决的说道：“你以为呢。”
　　　　我仰望了一下天花板幽幽的说道：“是啊，要不她为什么不要我呢。”
　　　　听到这话，赵倩先是一愣接着问道：“谁不要你啊？”
　　　　我既然已经下定了这个决心，于是很自然的说道：“郝燕。”
　　　　赵倩停了一会儿，眼里好象要掉泪，可是又没掉出来，忽然的站了起来说道：“我回去了。”
　　　　我坐在那里没动但嘴却动着说道：“我送你。”
　　　　赵倩冷漠的说道：“谢谢，不用了。”说完提着小包，走了去。
　　　　这个时候已经是夜里一点多了，但也多亏是处在了这个大城市里，外面依然还有出租车在晃荡，所以我站在门口，看到了赵倩钻进了一出租，走了。我默默的记了一下这个出租的车号，也回到了屋子里。心里失落感更强了，我固然是想博爱，但社会不允许，自己真正忠心的人也不允许，所以为了自己心的追求，就不得不把该放弃放弃了。
　　　　忙碌的一天又要开始了，过去的已经过去，我要为我心中的那点渴望奋斗，既然做出了这样的决定，就要拿出实施这个计划的心气和谋略来。在我的办公室里，正襟危坐着我的五个业务员。
　　　　“今天咱们在这里开这个会，我想大家也知道是什么意思了，前期的工作，我已经做了，而且你们做的也非常好，我代表我们公司里的股东谢谢大家。”说到这里我停顿了一下，等待着大家的掌声，因为看别人开会，说到这里总会有掌声的。可是让我失望了，好象我说的跟他们没有任何的联系。一个个扎着头，好象是被审问的犯人。无奈之下，我只好接着说道：“接下来就是我们要干的本行了，把生产出来的东西，销售出去，我不知道你们对这个销售有什么建议没有。”
　　　　挤在沙发上的几位依旧是没说话，有几个到是抬了抬头，我知道是想说，但没好意思说而已。毕竟他们中间有几位是大学生，而且还是学营销专业的，理论肯定不会少，不过在他们还没有实践之前，所说的一切都是空话。于是我接着说道：“好，你们不说，我也知道你们有话要说，但今天我先不听了，你们先熟悉一下市场，了解了市场之后，每个人写一份销售建议书给我，有针对性的，确实可行的，奖励200，真心努力了的，奖励50。好了……”我正打算接着往下说呢，他们五个却抬起了头，满脸笑容的鼓起掌来，弄的我一点思想准备都没有，差点受了惊吓。看来钱的魅力是无穷的。
　　　　等稀疏的掌声结束以后，我接着说道：“现在我先说一下销售的要求，那就是跟着XT橱柜厂的东西走，他们把东西放在那里了，我们也把东西放哪儿。你们别觉得我没能耐，追人屁股。这是我思考了很久才琢磨出来的道理，我们不是新厂嘛，以前在这方面没有路子，所以跟着这些老厂走肯定没错，第一，他们把东西搁哪儿了，肯定是先做了市场调查的，哪儿的销路好就往哪儿放，所以对我们这些一眼黑的陌生主来说，这是最简便的，还有，他们能跟那些销售商打这么多年的伙计，那说明这些销售商的回款肯定没问题，我们做生意的就怕回款不能到位。大家听明白了吗？”
　　　　他们几个稀疏的说道：“明白了。”
　　　　我虽然对他们的士气不是很满意，但没有再让他们说第二遍，接着说道：“价格呢，我这里有张表，你们看一下，这是我事先调查了的，比XT厂的价格稍微的低一点，我相信他们会对我们的产品感兴趣的。还有，你们的名片，和咱们产品的宣传画，这个会议结束后到陈经理那里去领一下，至于区域，我这里把区域画好了，你们自己商量着调节一下，有什么困难跟我说。行吧？”我把价格表给他们每个人发了一张，看他们还有什么表示，可是他们拿了表之后就又沉默了。
　　　　我接着问道：“还有事儿吗？”刚说完这话，就有人敲门，他们几个稀疏的站起来，把门开了，是小马，我马上堆起笑脸走了上去，就如见了我过世已久的妈一样热情的说道：“哎呀，马哥，想死小弟了。”说完就做了一个夸张的姿势，张开双臂要与他来个热烈的拥抱。
　　　　小马让开门口，靠在一边让我的业务员先出去，看我来这个姿势，也笑骂道：“别，别，有人看着呢，咱俩就是有这个爱好也不能让人知道啊，在咱们中国还不流行这个。”
　　　　几个走的慢的业务员扑哧的一笑，都拿一种叫做异样的眼光撒我。
　　　　终于是没来这个热烈的拥抱，等他们都出去了，我没再关门，毕竟还是要考虑到影响这个问题。分开坐好后，我问道：“有什么事儿吗，马哥？”
　　　　小马翘起了腿，胳膊放在沙发的靠背上开门见山的说道：“我打算入伙的事儿你考虑的怎么样了？”
　　　　我点了棵烟，看了他一眼真诚的说道：“马哥，你觉得你提的条件合适吗？”
　　　　小马把胳膊从沙发背上拿了下来，坐好了，直接的反问道：“不合适吗？潭永华的东西你多少钱买的？”
　　　　我呵呵的一笑，爽朗的说道：“我正说呢，有时间了叫你过来，好好的请请你，今天没别的事儿吧，要不咱就今天吧。”
　　　　小马到是不耐烦了说道：“别撤这个，我可是满心的指望着跟你合作呢。”
　　　　我看他也是上心，也就不跟他兜圈子了，掸了掸烟灰，直接的说道：“马哥，跟你实说吧，你是不是欠老陈的钱啊？”
　　　　小马象是被蝎子蛰了一下，站了起来说道：“我欠他的钱？他还欠我的呢，他给我承诺的提成还没给我呢，我不找他就够意思了，他还倒打一耙。”
　　　　我依旧坐在沙发上，笑着看他的激动，等他的心情平静了一点后，我接着说道：“你们之间的纠纷，我这个外人不清楚，而且也不想清楚，但现在我干这个厂子，就必须要仰仗于老陈，所以我也只能舍弃你了。”
　　　　小马沉思了半天才抬起头来说道：“我现在手里有5万，不要干股，这算我的股金，按比例算，我该占多少占多少，这总算行了吧。”
　　　　我笑着摇了摇头，没接着说话。因为我们现在不缺钱，现在帐面上还爬着十几万呢，如果真的钱不够了，我还可以去拉一些贷款，而且我对我们所做的这个事情还有对自己还是有这个信心的。
　　　　小马威胁得说道：“小丁，你这是涮我了吧。”
　　　　我依旧是笑着说道：“马哥，你看我象是涮人的人吗？我知道你也是好心想帮我，但现在我实在是无奈，舍弃了你，我就等于摸着石头走销路，但失去了老陈，我就没东西可销售，我为这个事情思考了很长时间，也实在是无可奈何，最终只好选择了老陈，希望你能理解，如果再有好的项目，我一定会选择与你合伙的，因为你也知道老陈这个人，木纳，呆滞，跟他在一起，心里实在是不爽啊。”
　　　　我说到这里小马突然笑了起来说道：“呵呵，你小子，行，从一开始我就知道你不愿意跟我合伙干，要是愿意跟我合伙也就不会问我那么多了，放心，今天过来就是看看你这里搞的怎么样了，毕竟也算是哥们，有什么需要我帮忙的你尽管说话。”
　　　　他笑是笑了，但我从他的目光里看到了失落，这种失落是可怕的，因为他的性格就是睚眦必报，所以他说的放心，我就越是不放心起来，不过走到这一步了，也只能这样。我也装出了一种可爱的笑来，说道：“马哥，你也太高抬我了。说实在的，你要是能过来帮我，我会很感激的，而且我保证比你在那里做，挣的多。”
　　　　小马没理我这个茬，当然我也知道他不会过来帮我，接着说道：“今天中午去哪儿吃啊，我可是为了你这顿饭。”
　　　　第一部　第一百一十六章　竟标（一）
　　　　　更新时间：2009…3…28　21：19：12　本章字数：3419
　　　　与小马吃了一顿貌合神离的饭回来，周重已经在我办公室里等了，我纳闷于他为什么不出去，第一天把他们撒出去，就偷懒，看来需要给他们来点规矩。我如是的想着，但还是节制的问道：“有事儿吗？”
　　　　周重见我进来，赶紧的站了起来说道：“丁经理，我听说XXX房产要装橱柜，据说要装300多套呢，我们该怎么干呢？”
　　　　我听他这么一说，两眼马上放光了，急切的说道：“消息准确吗？”
　　　　周重不安的说道：“我是在家具商场听LS橱柜厂的业务员跟那里的售货员闲聊说的，他说他要是能做成了这笔，那半年就不用再干了。”
　　　　我坐在靠椅上闭了目，思索着，不管真假，先去看看再说，我站了起来，抓起了包对周重说道：“走吧，我们先看看，要是真做成了，这笔提成算你的。呵呵，你小子。”
　　　　驱车来到了XXX房产的工地，问了他们老板的工作地点，然后直接的奔那里而去。看着服务员帮我们把门子打开，周重竟然有点不知所措，我拽了他一把，接着向里面走去。
　　　　走到前台，小姐微笑着对我说道：“你好。”
　　　　我把自己的名片递了过去说道：“我是汉森橱柜厂的，找赵总。”
　　　　小姐礼貌的说道：“您稍等。”说完按她的电话请示去了。
　　　　“总经理请您过去，请跟我来。”说完带上我们向纵深处走去。
　　　　小姐推门把我们让了进去，置身其中我不由的叹道：“乖乖，搞房地产的一个比一个会享受，里面的物事，每个都价值不菲。”
　　　　赵老板见我们进来，热情的如多年没见的恩人似的，笑着说道：“丁经理是吧，快请坐。”
　　　　我很惊讶于他的这个动作，因为以前干推销的时候，被推销的对象总是爱搭不理的，但他却拿出了如见了亲人般的姿态来接见我们，真有点让我们受宠若惊。我赶紧的把脸上画上笑容也笑了两声说道：“谢谢，我是来联系一下橱柜这个事情的。”说完双手递去了一张名片。
　　　　赵老板的笑容依旧不减，把我拉到了沙发上说道：“我听路进财说过你啊，你是霍行长的兄弟吧？”
　　　　我这才明白了他见我后为什么这么热情了，看来一类人有一类人的圈子，而且在他们哪个小圈子里什么事情都是透明的。但不知道他跟二哥的关系怎么样，不过好与坏现在都无法变更了，因为他知道我是谁，就是否认也无济于事。于是坦诚的说道：“是啊，我也听他们说过您。”
　　　　他笑着跟我谈起了二哥以前对他的照顾，说的煞有其事的，惟独不说装橱柜的事情。
　　　　我耐心的听他胡扯着，等了一个缝隙，我赶紧的说道：“赵总，你看这个橱柜……”
　　　　大概他也想到该说主题了，稍微的停顿了一下，好象在思索着什么，等了一会儿才满脸真诚的说道：“丁老弟，按说你过来，我就应该把这个事情答应下来，可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊，我们董事会已经下了个决议，打算进行招标，你看我现在也没办法更改这个决议，按说霍行长对我们这么照顾……”
　　　　我赶紧的打断了他的话，笑了笑说道：“赵总，我知道您的难处，我在这里代表二哥谢谢您的好意了，这次呢，我是代表我自己来跟您谈这笔生意的，所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的，而且我们厂子里刚上了新设备，还有经验丰富的老工程师设计图样，从质量上来说，您绝对放心。再就是价格，也请您放心，绝对会按市场最低的价格给您供货的。”
　　　　赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸，他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球，可劲的踢。
　　　　听我说完，赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你，可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了，我也无法改变，我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下，我选择你的东西。仅此而已，你看……”
　　　　看他下逐客令，我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好，赵总，我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”
　　　　赵总笑了笑说道：“呵呵，说笑了吧，过两天，过两天把你们的证件拿来，现在这个招标小组还没有开始运做呢。”
　　　　我暗道：“没开始运做，恐怕是为我才开始运做吧。”但还是随着呵呵的一笑道：“那好，我们就先走了，等有时间了，叫上路哥咱一块坐坐。”
　　　　我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目，所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加，最多也就是业务员过来，厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情，按着这个量来说，他们的活动范围绝对超不过零售价的25％，再加上他们自己的提成，按5％算，活动范围也不会超出30％，所以我把标底定在零售价下浮30％多一点，应该就没什么问题了。下浮30％，我的产品价格就落到了2000左右，按着原先的成本来计算，一个柜子也就是1300左右，这个价格应该是抛开了一切费用的价格，那么还有700块钱的利润，按着这个利润来，也行了。我暗自的打着自己的小算盘，好象这些钱已经到了我手里，美孜孜的做着梦。
　　　　三天后，我让周重去交了所有的资质证件，还