饿狼变人 作者:陈广生-第36部分
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苦！”我看后，用红笔把每个字都画了大圈圈，并且给了他一百分！心想：小杂种，算你聪明！
每次，我给华正上课，晚餐晓霞肯定要加两个菜，大哥也把人家给他抽的“芙蓉王”或者别的好烟留下一两支给我抽。我虽然是付出了，但想到高尔基说过的一句话：“给比拿舒服。”在我心里，永远都只有一种感受，快乐。安详。“给比拿舒服。”
第二十四章 给哑巴的“生意菜单”
在本书中，我多次说自己是做小生意方面的专家。如果有朋友要问我如何做小生意，我绝对会热情与你共同探讨有问必答。
但是要来问我如何做大生意，我马上就会对你说两个字：不懂！
在我心里，我认为把生意做大做强，一面是冠冕堂皇，一面是肮脏可怕。
我有一个做建材的朋友，生意做得蛮大。单说他每次到厂方调货，包里一定要放十万元现金。这十万元现金做什么用？就是到当地把工商、税务、公安、银行、厂长、销售、财务，一直到司机、仓库发货的等等都要“区别对待”请去吃喝玩乐。有的要送烟送酒，有的要送红包，有的要送“伟哥”，有的要送小姐……做这种大生意，不要说我天生不是那块料，就是有能力，我宁愿“重上井岗山”，再去卖葱头蒜脑我也不做！
如果华正想做点小生意，我可以像到饭店吃饭一样，开出很多菜单任他选。残疾人做生意，国家免税，赚多少可以得多少，穿衣吃饭是绝对没有问题。但是，做生意一个人是绝对做不成的。且不说进货等等实际问题，就是一个人守摊子，他也得吃饭方便走动走动。不然，一个人一天坐十多个小时，生意好还不觉得，生意不好人都会坐蠢，他又不可能像我一样在没有生意的时候拉二胡。他没有成家，也没有别的帮手，只要是做生意，肯定就要把他老娘拖进来。
晓霞现在身兼数职，要炒股，要当好“引进外资，调剂物资”办公室主任，要到“省知青艺术团”演出，特别是最近华力的两位舞蹈家老师应市少儿活动中心之聘，举办暑期少儿舞蹈培训班。报名者如潮，这就急需很多保育员和管理人员。他们都以为晓霞闲在家里，以两位老师的天大的面子，才为晓霞争来一个名额。而且明天就要上班。当然，中国人为崽有俗话一句：“心甘情愿！”但是把算盘一敲，晓霞停止一切活动来帮崽做生意，实在是没有必要。娘不能帮他，就要老子来帮他，那就更没有必要了。大哥现在的效益好得很，话不能明说，如果要他来帮崽做点小生意，他每天只要多看两三位病人，做生意那点钱早就赚出了。这些原因都还不是主要的，万一他们那个不是正常人的崽，做得几天他不做了，甚至卷起钱跑了，到那时，你真的搬起石头砸天？要把生意做好，真不是件简单的事情。俗话说不在被子窝里钻，不晓得被窝有好宽。现在做生意难，真的是非常之难。我做了这么多年小生意，又开了十年小杂货店，的确是做烦了。有什么办法呢，为生活，再难再烦也得做下去。
有一日，一位顾客唱着电视剧《霍元甲》的片首曲“昏睡百年，国人渐已醒……”进店来买东西。我心里突然蹦出个比喻来：“开小杂货店像开武馆！”霍元甲是民族英雄。他开武馆是使国人健体强身，致力国家中兴，岂让国土再遭践踏，个个负起使命。我一个惟利是图的小商人开一个小杂货店，怎么能和一个民族英雄开武馆扯到一起来了呢？读者朋友请原谅我，这抑或是我一个胆战心惊的比喻，也抑或是我一种恬不知耻的高攀。但，我也要把话说明白。
霍元甲开武馆，虽有很多惊心动魄的壮举留给我们，但他不用天天与坏蛋打交道，也不用分分钟钟来警惕坏蛋会来伤害他。
即使如此，他还能有精力有心情和赵倩男搞婚外恋吗？东洋武士、俄国大力士要来挑衅生是非，也要找个借口，莫说下道帖子，至少有个口头通知。
开小杂货店就不同了，从早上开门到晚上打烊，坏蛋只要瞄准了机会绝不会给你来个口头通知，但随时都可以使你遭殃。大超市一般都有很多电子监控装置，还有很多专职“防损员”，“防损员”是干什么的？他们的职责就是身着便装混在顾客中专门抓贼的。
下面我用最简单的描述，勾画几组小镜头，让你多多少少也了解一点做生意仅仅在治安方面的难（仅仅在治安方面，别的都不说）。镜头1 ：老板，快！快！我要赶飞机，我买五条“芙蓉王”、（湖南名烟）。边说边拿出钱包，并且从钱包里拿出一叠钱在数。也许是一天都没有生意，突然来了桩大买卖。你笑眯眯雷急火急把烟交给他只等收钱，他拿来了烟转背就跑，跳上路边一部没有熄火的摩托车，车上的人加大油门，摩托车起飞。等你喊着叫着从收银台后面追出来，所看到的是跑得远远的摩托车后面一片云遮雾绕……
镜头2 ：一个男人或者一个女人，一个老年人或者一个青年人。下雨天打着伞进店来买东西是很自然的事情。进店后，把伞收拢来也是很自然的事情。趁你不注意，把他想要的东西放进伞内带走就是你意想不到的事情了。
镜头3 ：一个女人抱了个两三岁的孩子进店装作买东西，偷了两盒玉兰油塞入孩子兜内，被我逮个正着。那女人说，我没偷，是我崽偷的，你要抓，抓我崽。说完把崽往我怀里一塞转背就跑。我接过她崽一看，吓得胆战心惊，不但是兔唇还有点脑瘫。我连忙要露子和店里另外几个姑娘火速把她追回来，把孩子还给她并对她说：“谢谢你把我看起了，我一不是幼儿园的园长。
二不是社会福利院的院长，三不是民政局的局长。“
镜头4 ：早上刚开门，一位老革命来买烟，我认识他，离休前是附近一个单位的头。他递给我一张百元假钞，我问他：“你倒是说说，你怎么会有假钞？”他回答得很干脆：“昨晚打麻将赢的。”我把假钞退给并对他说：“这张钱就不要再用了，用假钞最少会被人骂一顿，有时还怕被人赏三拳两耳光，因为现在的钱都很难赚。”这种事，在我的店中，有时三天一次，有时一天三次。
镜头5 ：有一次深夜，贼进来“参观”了我的店子。光是“芙蓉王”烟被盗五十多条，损失在万元以上，全家人和员工都很伤心。可是贼从哪里进来的呢？贼是从厨房的换气扇孔进来的。换气扇孔怎么能钻进人呢？原来，是被贼头训练过瘦如猴子的小贼进来的。这小贼进来后，手里拿着支微型电筒，什么都不要，专偷值钱的烟，再一条一条从换气扇孔递出去。他偷完了，也许是肚子饿了，还偷吃了一个面包一听可乐。拂晓我报了案，来了三个公安，例行公事般问了我一通话做了笔录之后，还在现场拍了照。其中有一个公安说：“嗬！偷了你这么多芙蓉王，这个贼真是打开眼睛来偷的！”他话一落音，我突然感到自豪和欣慰起来！同时也真后悔不该去麻烦这些公安同志。回想起，自己从农村回城卖黄泥巴那几年，我家里哪里需要锁什么门？我哪里考虑过要防贼？说句不好听的话，那时候别人还要把我像防贼一样，生怕我会去偷他的东西。改革开放政策好，自己勤劳致了富，贼才能从我家里偷去万元以上的东西，我自豪就自豪我家里现在能有这么多的东西被贼偷了。比起那些遭火灾遭水灾的同胞们，我的损失真是太小了，我不欣慰难道我还用手捶地用足跺地用脑壳撞墙？中国公安很有特点，政治案子，涉及人命的案子，有民愤的案子，领导点了头拍了桌子下了决心要破的大案要案，破案率之高，可以说令世界同行咂舌钦佩。像我家里发生的这种案子，去报案的人是画蛇添足，来破案的人是例行公事。但是，并不排除罪犯另案被捉，在审他的过程中，通过政策攻心，审问技巧，把我家里这件案子像“江西人买牛，便带将流”带出来的可能。到那时案破了，难道贼还会退烟给我？不是这样，难道还会为我家里发生的这个案子成立一个专案组？何必呢？脱裤子打屁，多此一举。公安同志众所周知很辛苦，真不该破坏三位公安同志美美地睡一个早觉。
有一天哑巴在纸上写了很多字问我：“满意大叔，我想做生意，有什么生意好做呢？”我从口袋中掏出三页信纸递给他，这是我花了一个晚上为他拟的“生意菜单”。
菜单1 ：你家住一楼，出进方便。先做一个有四个轮子卖烟的柜子，就摆在家门口不远的地方，再撑开大遮阳遮雨伞。各种各样的烟我先铺底，早上将烟柜推出来，晚上再推回去。再将电线、电话线接出来，柜子上摆一部电话，人家打一次收五角，可以赚对开。电线接出来了，热天可以摆一个冰柜，卖汽水卖雪糕；冷天摆一个电饭锅卖熟鸡蛋熟包谷，还可以摆一个小气泵，给别人的单车充充气。
菜单2 ：开“小吃店”。租一个小门面，只要能放下四张小桌子，有一点地方放几个小煤炉做制作问就行了。门面最好要傍学校，没有学校，傍一个单位也行，这种生意主要是赚“小皇帝”的钱。小吃店卖什么东西呢？冷的热的都可以卖。冷的比方说炸花生米、凉拌海带、凉拌面粉、凉拌蔬菜类、凉拌荤菜类等等；热的比方蛋炒饭、油炸臭豆腐、麻油猪血等等。这种生意，不显山不显水，来钱特快。上午买的东西，中午就可以看到利润。这种生意的利润，像司马光拿着小石头能砸烂大水缸！举例子说：一份海带，放点盐、味精、醋、辣末、麻油等佐料，卖一 元钱一份。那么这份海带的成本是多少呢？充其量也不要两角钱。又举例说说“麻油猪血”。谁都知道，菜场的猪血四五毛钱一斤。将猪血买回来，放在水里泡着。吃猪血的来了，先拿一个小碗来，碗内放一片汤匙，汤匙上放盐、味精、葱、辣末、酸菜等佐料，放炖好的骨头汤，再把猪血切得像纸一样烫热放到碗内，淋上几滴麻油，这碗“麻油猪血”端到你面前闻了就会流口水。吃完后，收一元钱不贵吧。可是，成本充其量也不过是三角
菜单3 ：打一个报告给张厂长，请求他安排一个摊位。集贸市场。都是卖菜卖鸡鸭鱼肉的。做这种生意半夜就得起来进货，很辛苦。你可以做速食，也就是我们平时说的速冻食品。我认为做这种生意，前景很广阔。因为现在懒人多，不愿意煮饭的人多。如果你愿意做这种生意，我马上就去买一张大型板和一木方，先帮你做一块和面粉用的大案板，再买一个冰柜来冻饺子。
竺兰种生意，光顾的大多是家庭主妇，家庭主妇都是精打细算讲实惠的，她们的钱远没有学生的钱好赚。所以，包饺子卖最讲究的是馅子。蔬菜馅就是蔬菜馅，肉馅就是肉馅，来不得点马虎。你哄鬼，生意就会哄你的鬼。总之，一切都讲究认真，卫生认真，顾客所见，全都干干净净。蔬菜洗干净，不要让顾客买回去噔吃出颗沙子，崩了一颗牙。这样他永远都不会再来买你的饺子了。肉在剁馅前，要把肉上面的筋筋绊绊都要去掉，这样的肉陷迟吃到嘴里才滑嫩。最后是让利，比方说，经过计算，只赚到二十个点，我就赚这么多。先是小打小闹，单打鼓独划船。生意做大了，可以请人可以更新设备，可以创出一个“哑巴饺子”
的品牌，还可以申请注册。
菜单4 ：“礼品回收”。这个工作虽然你做不了，但是以你母杀为头，你只是跑跑腿，我看还是可以的。“礼品回收”，是改革开放后一门新兴的职业，就像现在有很多人当“新闻线人”一样。在欧美很多发达国家，在港澳台地区也有人做这种生意，但他们是叫“闲置商品回收”。业务范围包括高科技产品、工厂设备，一直到民用生活用品。改革开放初，国内有不少企业到国外引进“先进设备”，其实就是通过闲置商品回收商手里或者是他们的中介机构，把人家已经淘汰的设备当宝贝一样买回来。
中国贪官多，有人受洋人做“闲置商品回收”生意的启迪，也就做起了“礼品回收”的生意。但，他们只回收高档烟酒。就像在澳门葡京大酒店和美国拉斯维加斯这些世界著名赌城周围一样，应运而生有很多“名车、名表”回收店一样。赌徒把钱输光了怎么办？摘下手表、卖掉汽车还可以回家。
“礼品回收”的宗旨，是便官利官服务于官为贪官的烟酒深度套牢解套。很多城市也许还没有“礼品回收”店，至少现在昆明没有。有报道说云南省捉了个大贪官，票子贪了几百几千万老百姓已不再稀奇，稀奇的是从他家里就搜出五百多瓶五粮液和茅台酒。唉哟，我的妈呀！要是那里有“礼品回收”就好了，不但可以帮他解套，还可以免去三百多元乘以五百多瓶的案值使他少判几年刑。
近几年长沙变化特大，人均消费水平已跃居全国前茅。所以长沙的礼品回收店特多，在一些权力机关、学校和有黑色收入的单位周围，都有礼品回收店。每年高考之后，在录取新生之前的这一段时间里，长沙的好烟好酒供需出现矛盾，价格飞涨。这都是家长们需要好烟好酒为自己的低能儿到“庙”里烧香拜佛的原因。有人估算过，少数学校的实权人物，每年在招生期间少说受贿也要用万计算。也许，还能很轻松地就可以买一部“桑塔纳”。
他当然不会知道，这是自己为自己掘坟。据我调查，大多数在一线教学的老师和教授并捞不到一个子儿，大家都在暗中关注着他，只看他是如何踩蹋脚，到时大家再来重温鲁迅那篇名著：“论费厄泼赖应该缓行”。
做这种生意，多数是吃黑，多数是把贪官的老爸、老妈、老婆做“猪”杀，因为贪官本人不会来。众所周知，五粮液三百多元一瓶，但在礼品回收店，充其量就给你二百元左右。
长沙市的礼品回收店我估计有好几百家，既有这么多人都混得下去，你们也能混得下去。当然做这种生意需要好眼力
