心灵鸡汤财富版-第6部分
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比尔·盖茨是世界上最富有的人，并且也是最好的救助者。盖茨的梦想是〃家家有计算机〃。他想攒足够多的钱，以便公司在一年无收入的情况下，保证每位员工正常工作。盖茨在内华达州的里诺微软银行有600亿美元的存款。比尔及梅
林达·盖茨基金会已经为慈善机构捐赠了250多亿美元。随着时间的推移，他们计划将全部财产捐赠出去，这就确定了盖茨日益扩展的未来一定会获得成功
。
第31节：利润百倍增长秘诀（11）
管理
有时，一个管理的变革或管理哲学的变化，可以使一个停滞的企业利润成百倍增长。
只有在没有找到目标时才会看到障碍。
马克·维克托·汉森
看看卢·格斯特纳在1993年上任后，IBM所发生的变化吧。我们现在谈论的这个发展停滞的公司的年收入比一些小国家，诸如新西兰或菲律宾还要多。但是，当年公司损失160亿美元，使这位蓝色巨人即将倒闭，新的CEO必须尽快调转船头
，这个过程耗费近10年时间。在2002年格斯特纳退休时，许多人认为，他和他了不起的管理团队已经成功地将企业运营到了下个世纪。为什么这些对格斯特纳来说如此重要，他说：
一项技术或一个创意，如果它深刻、强大和普遍，它的影响力常常能改变一切，比如印刷机、白炽灯、汽车、载人飞机。它们不经常发生，但是一旦发生，世界将永远地被改变……现在，我加入IBM，是因为我相信信息技术有潜力。我
越来越确信，IT将是本世纪末的决定性技术，并会在下个世纪继续顺利发展。
销售
有时，成百倍增长的火花是一个独特的销售方式。
销售就是讲故事，故事讲得最好的那个人获得利润。传统的产品销售有四个P：产品（Product）、宣传（Promotion）、价格（Price）和地点（Place）。很明显，你需要一个伟大的产品，并且这个产品要有一个伟大的名字，通过在电视、印刷品、
无线电和互联网上等有效媒体的宣传，企业会取得很大的成功。一个完美的宣传，会使你的利润成百倍增长，从而使企业稳步前进，不断发展。
技术
有时；一项新的技术可以激发利润成百倍增长。
你是否记得20年前的生活在传真、手机和互联网出现之前？现在，收起这些令人眩晕的变化，我们一起进入20年后的生活。
我们正在进入一个把成百倍增长看似平常的时代，你将是带它前进的那个人，因为神力正等着你改变世界。时光在流逝，人们在衰老，成百倍增长的时代已经到来。
第32节：利润百倍增长秘诀（12）
我们就以最近的新趋势〃咖啡屋聚会〃为例。〃时髦的X一代〃在瞬间将即时信息通过手机发送到蜂房般的网络，几分钟之内，一家饭店，或咖啡店，或舞厅，或音乐厅，或其他一些热闹的地方，便聚集了数百人，有时甚至是数千人。
发生的这一切令人难以置信。
发行方式
有时，新的产品发行方式也可使利润成百倍增长。
戴尔公司创始人迈克尔·戴尔发明了一种全新的计算机制造方法，他改变了日本式的及时交货模式，以及公司日夜生产但不零售的观念。生产资金主要来自公司的计算机部件供应商。他主要通过联邦邮政服务公司发货，然后把所有服
务外包给优利系统（Unisys）公司。因为他的远见卓识，戴尔计算机能比其他厂家的产品更快地得到维护服务。通过这种方式，他实现了他的利润百倍增长，使自己成为世界上最年轻的亿万富翁。
发现是见他人已见，思考是想他人所未想。
阿尔伯特·斯詹特消费速率
有时，顾客之间的口口相传也能使利润百倍增长。
每一个企业销售的双重目的都是寻找新顾客并保留老顾客。吸引新顾客很重要，但更主要的是企业要像对待巨星一样对待他们。良好的口碑使企业利润呈指数倍增长。
改头换面
有时，通过改进产品可使企业利润成百倍增长。
一切事物终究需要修正调整，每一个产品都有所谓的货架寿命，即产品自身的S形曲线。比如，麦当劳的汉堡已经改进过许多次，最有名的一次改进是一个装有内置赠送玩具的〃欢乐餐〃。那次改变值多少钱呢？数十亿！现在，汉堡包
被叫做〃no？carb
burgers〃；意思是不含小圆面包。产品如不经常地进行改变就会过时。
慈善事业
有时，热衷慈善事业也会使企业利润成百倍增长。
文明方式要求每个人成为慈善家、给予者和捐赠者。我们都拥有如此多要给予的东西。每个人都要毫不迟疑地给予，毫无保留地给予，分享意味着拥有更多，每个人所给予的一小部分都会起到很大的作用。
第33节：利润百倍增长秘诀（13）
文明慈善家将他们从各种收入所获得的利润的10％捐赠出去，他们创造并参加伟大的慈善机构、教堂或类似事业，他们联系朋友及每一个熟人，通过媒体慷慨援助和贡献力量。
美国人不论是从捐赠的资金数量还是资金比例上，都算得上是金牌给予者。我们给予，所以我们拥有；我们拥有，因为我们给予。我们想让你成为一个激励他人捐赠的伟大且文明的给予者，你会从你所做的事情中获得无限的乐趣。
抱怨是对恶魔的祈祷。
迈克尔·柏克维斯博士你的内部圈要提出其他一些使利润成百倍增长的创意，你要自问：〃使企业利润成百倍增长的下一个创意在哪里？〃是来自一个新的良师或新的顾问？一个新的全球市场？一个新的产品特征？一个新的工艺？一个
新的方法？一个新的视角？一个新的战略？
哪个火花使下列企业的利润百倍增长？
第一，资产运作（Working Assets）公司。
在1997年的一个夏天，这个富于社会责任感的金融公司的顾客人数从零增至1万。
第二，〃租一辆车〃（Enterprise Rent？A？Car）公司。
1980年，安迪·泰勒（Andy Taylor）从其父亲手里接过这家价值7 600万美元的公司，现在公司价值超过70亿美元。
第三，约翰·泰普利顿爵士和泰普利顿基金（Sir John Templeton ａｎｄ Templeton Funds）。
如果你1954年在泰普利顿成长基金投入100美元，到1999年，它将升值为5
500万美元。泰普利顿因开启带有祈祷年会的公共基金而闻名。他说：〃祷告词并不能为世俗世界赢得财富，但是能使经理和股东保持镇定而清醒的头脑。〃
第四，史劳茨科熟食店（Schlotzsky〃s Deli）。
从1989至1999年，史劳茨科熟食店的税后利润从6万美元增至620万美元。
第五，速可达商店（The Scooter Store）。
公司成立于1991年，2002年的销售额达2？54亿美元。
第六，外包集团（The Outsource Group）。
第34节：利润百倍增长秘诀（14）
公司成立于1997年，2003年的销售额为4？02亿美元。
第七，Usight公司。
公司成立于1999年，2000年曾濒临破产。公司提供自建网站业务。2003年的销售额达2 760万美元。
第八，Zappos？公司。
公司成立于1999年，年销售额经历了突飞猛进的发展：2000年时为160万美元，2001年为860万美元，2002年为3 200万美元，2003年为7
000万美元。2004年达到了1？75亿美元。
第九，Liquidnet公司。
公司成立于2001年，2003年销售额达5 000美元。
使你的百万富翁体制成为利润百倍增长的催化剂。在你办公室的每面墙上；贴一张大白纸，在每张纸上画一个大的倒三角，每一个三角代表你已经破解的一个密码：命运、天使、棱镜、巨星。
每一个三角内隐藏着下一个使你企业利润百倍增长的创意，那里有一个突破，你的目标就是把它找出来。
什么阻止了企业利润的百倍增长
在结束本章前，我们戴上墨镜，问自己一个不同的问题：如果企业运营出现了差错，那会是什么样子呢？你的B计划是什么？
作为企业主，我们常常因为乐观而疏于防备。不利的方面是什么？会在哪里失守？竞争者会如何盗用你的创意，并给你重重的一击？如果你未受到保护，那会怎么样呢？如果有人和你产生专利权纠纷，又会怎么样？如果你的利润预
测过高，结果会怎么样？如果你的设计行不通，不切实际或造价高，又会怎么样？如果真的发生，如何补偿？
迈克尔·戈什曼（Michael Gershman）在其著作《再走正路》（Getting It Right：The Second
Time）中描述了历史上的49次销售失败如何扭转为最大成功的案例。他分析了12
个将这些〃失败者〃变为了不起的〃成功者〃的因素。听到这些失败的产品名称，你可能会感到惊讶：小麦干、舒洁、高洁丝、O牌果子冻、万宝路、救命糖果、特百惠、百事可乐、琥珀爆米花、杰麦玛奶制煎饼、便签贴纸。你知道他们在重
新上市前曾经经历过巨大的失败吗？
第35节：利润百倍增长秘诀（15）
借口之下即是命运。
罗伯特·G·艾伦
因此，就算你的产品首次试验失败的话，也不要泄气。坦白地说，如果它第一次就成功了，那才奇怪呢。这里是迈克尔·戈什曼提到的一些促使产品直到第二次、第三次或第四次才成功的主要原因。它们可以保护你的成百倍增长的火花免
受其害。
1？方向正确；
2？不要投机取巧；
3？不要低估公众洞察力；
4？为产品正确定位；
5？不要忽视包装；
6？不要投错市场；
7？价格公道；
8？运用优惠政策；
9？要大力宣传；
10？不要低估公众力量；
11？不要进行无承诺销售；
12？要坚持，不要放弃。
成百倍增长的内容就这些吗
不！我们认为，这只是一个崭新的且令人兴奋的意识的开始。我相信你，忠实的读者会与我们分享你最喜欢的一些关于成百倍增长的创意故事和感受。我们的网站是一个面向全球开通的承载成百倍增长创意的资料库。加入我们，献
上你的一份力量。
综合预期设计科学家巴克明斯特·福勒博士（Dr。 Buckminster
Fuller）说：〃真正的财富=想法×能量。〃能量既不可创造也不会毁灭。因此，只要你不断地产生创意，你的真正财富就会永远地增加。我们想邀请你帮我们加快行程，直到每一个人丰衣足食，居有定所，接受教育，并得到充分地照顾，直到
他们自己主动地以文明的方式服务于他人。迪克·马克尼（Dick
Marconi）
迪克·马克尼热爱世人。作为一名年轻人，当他刚到加利福尼亚的时候，口袋里只有500美元，他在辉瑞制药有限公司做一名销售员。七年后，迪克厌倦了销售仅能缓解症状疼痛的处方药，他想帮助人们如何首先避免得病。因此，他开
始研究药草、维生素、矿物质和其他营养物。
1980年，迪克去了蒙古，发现了五味子（Schizandra
chinensis）。他得知，这种古老的植物能防止过早地老化。迪克兴奋不已，决定将它引入到西方。当迪克得知，万寿菊花中的叶黄素能够延缓黄斑恶化，他立即致力于将其普遍推广，因为数百万的美国人曾因此而失去视力。迪克认为，大
多数疾病都有天然的解决方法，而他有责任就是找到它们。
第36节：利润百倍增长秘诀（16）
迪克说：〃我的父亲教会我学习赚钱，然后回报。〃他和他的妻子柏都是热情的慈善家。迪克说：〃虽然孩子们仅占世界人口的20％，但是他们是世界的全部希望，我想帮助他们成为聪明、健康、有教养且努力学习的人。通过能产生立
竿见影且有持久效果的慈善机构为孩子们提供教育，是件文明事业。〃带着这一目标，迪克在加利福尼亚的塔斯汀市创办了科尼汽车博物馆，陈列了价值3
000多万美元的奇异小汽车。这个非营利组织由柏掌舵，并时常得到他们的儿子约翰和女儿柯慕的帮助。博物馆收取门票，也出租用作一些重大事件和会议的场地。他们捐赠了数百万美元给那些有困难的孩子们。这个专为孩子们创立的科
尼汽车博物馆和基金会，正造福于现在和将来的孩子们。
科尼夫妇还将他们的地产科尼别墅改造成了一个非洲野生动物园，为一些非洲原产动物提供家园，它们中有长颈鹿、骆驼、斑马、大羚羊等。迪克和柏希望这些美丽的动物能幸运地活下来，并繁衍后代，以丰富我们的生物圈。隐藏
在恐惧和失败背后的是你要寻找的成功。
罗伯特·G·艾伦
70岁的迪克仍在商海拼搏。他说：〃上帝会告诉我什么时候停下来休息，否则，我就继续行驶在这个快车道上，享受每一秒的美好时光。〃迪克最显著的成功就是，帮助一个叫马克·哈格斯（Mark
Hughes） 的年轻人创办了Herbalife公司。迪克为他提供产品、资金，帮他出谋划策，最终使该公司资产达20亿美元。
迪克说，要创办一个网络行销公司，需要四大因素：
1？一个可以带动整个团队的有远见的领导者；
2？一个鼓舞人心并终身获益的故事；
3？一个独特的产品；
4？一个生产商，像迪克一样，能跟得上企业爆发式的发展步伐。
迪克这样描述他取得如此巨大成功的原因：〃上帝总是让我感觉自己很伟大、很能干。上帝给予了我毅力和决心。我只是想让世界变成一个更美好、更有益于健康且更安全的地方，这样，我就无怨无悔。现在可以说，我完成了上帝的
任务。〃
第37节：熬碗心灵财富汤（1）
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