[传记]俞敏洪创业人生-第17部分

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　　　　俞敏洪：相当于800万人民币。

　　　　董可勤：是的，我就是用这800万人民币来做哈哈泥的。

　　　　俞敏洪：我想问你，我发现在你的简历中对有一段经历没有描述，就是为什么你1995年突然就去了澳大利亚呢？

　　　　董可勤：是这样的。我还在做记者的时候，就跟几个朋友在景德镇用很少的投资做了一个陶器作坊，因为景德镇的传统陶瓷主要都销往海外，所以这个作坊也让我第一次赚到了美金。

　　　　俞敏洪：那你怎么想到移民澳大利亚？

　　　　董可勤：我是去澳洲做陶瓷生意的，但是我不懂英文，所以开始就失败了，1997年我准备关掉公司，就在中文社区做了一则陶瓷产品清仓售卖的广告，结果我的产品全部都卖空了。我这才发现其实并不是没有市场，而是我没有使用适合的营销方法，所以1997年我就组建了澳大利亚中国工商展览有限公司，用展览的形式来销售陶瓷。

　　　　俞敏洪：现在这个公司还存在吗？

　　　　董可勤：当然，在离开澳洲以后，这个公司就叫做环球陶瓷。

　　　　俞敏洪：现在你的家庭在哪里？

　　　　董可勤：澳大利亚。

　　　　俞敏洪：你是澳大利亚籍吗？

　　　　董可勤：是的，我们全家都是澳大利亚籍的永久居民。

　　　　俞敏洪：你是凭借技术移民的吗？

　　　　董可勤：不是，是凭借投资移民的。

　　　　俞敏洪：你的投资是怎么来的？

　　　　董可勤：是我当时卖陶瓷赚的，所以我是跟着陶瓷走的。

　　　　俞敏洪：我觉得你很成熟、很老练，也有爱国的激情，做生意起步很早，而且一直都专注地做陶瓷，但实际上就卖陶瓷而言，1000万美金的总销量应该不能很大……

　　　　董可勤：其实我已经做得很累了。

　　　　俞敏洪：但是有人倒卖陶瓷，比你做得大。

　　　　董可勤：我是在海外卖，比做OEM要轻松。

　　　　俞敏洪：我觉得你的反应和生意头脑都可以，为什么现在才想起来要创业做哈哈泥？

　　　　董可勤：其实不是，我2000年就回国寻找创业的路了，后来参考消息的一篇文章刺激了我，说景德镇没落成了宜家的作坊，使我觉得做中国陶瓷应该要有自己的创造力，所以我就开始做开发了。

　　　　俞敏洪：你觉得把哈哈泥做成一个亿万的公司，就能把中国陶瓷的荣誉找回来吗？

　　　　董可勤：我不能这么说，但是我可以说的是：哈哈泥一定可以影响世界，我要把哈哈泥像麦当劳一样在海外全面推广。现在，朝阳区政府已经给了我们一万平方米的免费的办公场所。

　　　　俞敏洪：你怎么有那么多的好事啊？

　　　　董可勤：这其实是中国文化的魅力。

　　　　俞敏洪：是你个人运作的结果吗？

　　　　董可勤：当然，跟我个人的魅力也有关系。

　　　　俞敏洪：你的好事好像太多了。

　　　　董可勤：因为上帝助我，政府支持我，朋友关心我，还有一个创业的团队在打拼，所以我能够让哈哈泥像星巴克和麦当劳一样在全球推广。这个项目是关乎我们传统的民族文化的，而最传统的东西才是最有生命力的，也是最有市场的。

　　　　俞敏洪：你的简历中没有任何上大学的经历，但你确实有硕士学位，这是怎么回事？

　　　　董可勤：我要解释一下，我刚去澳洲的时候去学校报过名，因为澳洲欢迎所有人都去上大学，后来我因为语言不通放弃了，我已经告诉大赛组委会我只是高中毕业。

　　　　俞敏洪点评

　　　　我和你同龄，很感激你代表我们这个年代的人来参赛，我对你的激情非常欣赏。但是你的激情并不让人激动，因为其中缺少了一个必需的元素，那就是真诚。为什么说缺少真诚呢？一是因为你说话太绝对，二是你说话的调子太高。

　　　　你说话太绝对，我举两件小事来说吧，一是你说你平时没有任何爱好，这肯定不对，我觉得哪怕是爱好女人也算是一种爱好，对吧？二是你说你和政府领导没有吃过一顿饭。也许是真的，但是我不太相信，因为做贸易是肯定要和政府打交道的，像我几乎天天都要跟政府领导吃饭，这也并不贬低我的人格，而且很多政府领导人素质是很高的。

　　　　另外，你说话的调子太高。其实哈哈泥就是一种给大家玩的东西，是轻松的、快乐的，所以完全没有必要和民族、文化还有中国的国际地位联系起来。爱国主义其实是体现在我们身上的每一个方面的，你把它说出来反而让人觉得虚假了。坦率地说，我们60年代的人，对世事已经洞若观火了，所以我们做事最重要的还是要踏实、要真诚，不必喊太多的口号。

　　　　你有很多做生意的经验，对中国社会也有一种老于世故的感觉，但是我担心，这种经验和世故可能已经形成了你的思维定势，而这种思维定势已经把你指导了。比如在今天的比赛中，我发现你只要一放下这种思维定势，立刻就真诚了。所以我希望你做生意的时候，也放下思维的定势，否则就像在表演，结果也可能不会太好。

　　　　今天的4位选手其实表现都不错，但是4个人都有一些紧张，当然，在面对观众时，适度的紧张还是可以理解的。但是，人最重要的特质之一就是举重若轻，面对任何危机或竞争，哪怕是失败和死亡，都要做到举重若轻。

　　　　本书首发。

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正文　第9场　回国创业还不是一个最好的时机

　　　　目前回国创业还不是一个最好的时机，但我相信，未来中国一定会出现一个很好的时机。

　　　　选手简介

　　　　杨帆，20岁，美籍华人，本科三年级学生。10岁和妈妈移民到美国。高中时，获得生物科技专利。现在美国约翰斯·霍普金斯大学学习生物材料设计和企业管理。2005年创办了一家生物科技公司，现任该公司总裁。杨帆的目标是让生物材料给更多的人带来幸福和欢乐。

　　　　选手项目陈述

　　　　我们人类社会走过了石器时代、铜器时代、铁器时代；现在进入了塑料时代。仅人体内的生物材料制品；已达到1700多个品种；100；000多种产品。但是；细菌非常喜欢黏附到生物材料表面；形成生物膜；生物膜内的细菌内细菌可以耐受1000—5000倍的抗菌素，从而使临床治疗非常困难。过去，学术界一直认为，生物膜是没有办法预防的，然而，利用基因工程技术；组合化学技术；生物材料工程技术和纳米工程技术；可以使惰性的生物材料带上生物活性；从而达到抗感染的功效。这个发明被认为为抗菌素后时代开了一条新路，21815号小行星以此命名。我们在美国已得到联邦政府高科技创新产品开发基金；用于开发抗感染的隐形眼镜。现在；我想在中国寻找资金，开发抗感染的尿管和尿道支架。每年，全世界尿管的需求量是9600多万。10—50％的短期尿管使用者（小于7天）发生感染，100％的长期尿管使用患者（大于28天）发生感染。在美国，治疗一个尿管引起的局部感染，需要568美元，治疗一个尿管引起的菌血症；需要2421美元；治疗一个尿管引起的败血症，需要26473美元；患者死亡率高于对照组三倍以上。所以，抗感染的尿管开发出来，并证实安全、有效后；迅速占领国际尿管使用市场的可能性比较大。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：现在这个技术你是否拥有专利？

　　　　杨帆：拥有专利权。

　　　　俞敏洪：那么在美国的同类行业中，你认为其他人可能把这个技术同样研究出来吗？

　　　　杨帆：现在全球研究抗感染的人很多，最领先的就是美国、德国和以色列一些国家。我先解释一下我的技术是什么，我所找到活性集团是抗细菌黏附的。一个细菌也黏不上去，如果细菌黏不上去就不会产生细菌膜，就不会产生感染。其他人研究的不是说防止细菌黏上去，而是等细菌黏上去之后怎么减少黏附。

　　　　俞敏洪：你的专利别人再研究出来也不能去用了？

　　　　杨帆：我的专利是抗细菌感染的理念。

　　　　俞敏洪：你现在的美国生物研发公司，做得还是在这个领域的进一步研究，是吗？

　　　　杨帆：我们现在就是在进一步研究，拿这个产品进行动物实验，接下来再跟隐形眼镜公司接触。

　　　　俞敏洪：你这个东西到隐形眼镜公司去了以后，如果这个东西赚了钱，他可以分成吗？

　　　　杨帆：就是每卖一个产品，我们拿多少，他拿多少。

　　　　俞敏洪：是你主动想来中国参加《赢在中国》，还是你父母让你来的？

　　　　杨帆：我父母没让我来参加。

　　　　俞敏洪：你自己看到了就想来，觉得这个节目很好？

　　　　杨帆：对。

　　　　俞敏洪：当你想要来的时候，你父母是什么态度？

　　　　杨帆：那时候考试，妈妈觉得会影响我的学习和考试，我说我会两边都不耽误的，我会在这边学习，学校那边先跟老师请假，然后补考，我现在补考了两门，有一个拿90分，还不错。

　　　　俞敏洪：你从小学到了美国，后来一直学习都非常优秀，这是你自己主动学习的，还是因为你父母对你要求比较严格？

　　　　杨帆：我觉得可能是看着我妈妈吧，她工作蛮辛苦的。

　　　　俞敏洪：她给了你很多精神上的东西，是吧。我看你在大学一年级就成立了生物研发公司。

　　　　杨帆：对。

　　　　俞敏洪：很了不起，你这三年一边上学一边开公司，有什么感受？

　　　　杨帆：其实刚开始的时候，觉得有点脑子爆炸。后来我就慢慢懂得，我现在是个学生，我这个公司是科研公司，我应该做的第一件事儿是学习，所以我现在必须把我自己的知识学好，所以我现在不做研究，就是科学家们在做，我每个礼拜跟他们沟通。

　　　　俞敏洪：那些科学家都是比你大的人吗？

　　　　杨帆：对。

　　　　俞敏洪：你怎么领导他们的？

　　　　杨帆：不应该说我去领导他们，我有个专利在这里，具体怎么做，他们很聪明，他们知道该怎么去做。如果遇到问题的话，我可以开一个全球的会议，比如说导师，他是美国生物材料学的主席，他认识很多科学家，如果有问题的话，我会去问他，他也是我们顾问团里的人，有问题他可以给我介绍不同背景的科学家，这样一下子就接触了很多科学家，科学氛围比较融洽。

　　　　俞敏洪点评

　　　　33号杨帆，首先是祝贺你，实际上你被选进去了，自己主动放弃这个机会，有点可惜，其实我希望你能够坚持下去的。不过我们还是很感动，10岁左右就到了美国，现在大学还没毕业就想回到祖国创业。你是一个非常聪明，而且很有责任心、富有爱心的人，把女孩子身上所有的优点几乎都集中到你身上了。

　　　　你为中国的年轻孩子争光了。你现在手里拿的是美国护照，但“我心依然是中国心”，这个感觉真的很好。你的长项是你的研发和技术，但目前我们还没有看到你在组建团队、领导团队上的重大突破。我个人感觉，美国的基础科技环境比中国好，研究人员更好找，设备更加好用，环境也更加单纯，所以我个人认为，目前你回国来做创业，还不是一个最好的时机。但我相信，未来中国一定会出现一个很好的时机，那个时候我希望你把你的研究成果带回中国来，为中国创造福利，在这个过程当中，我希望你常回家来看看，可以找我们喝喝咖啡、聊天。

　　　　本书首发。

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正文　第9场　做企业是需要有强大的危机感的

　　　　选手简介

　　　　张宗昕，32岁，来自黑龙江，专科学历。做过银行职员，开办过贸易公司。2005年创办了一家电子商务网站，现任该公司总经理。张宗昕的创业梦想是打造百姓身边的电子商务平台。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的创业项目是新型的电子商务平台。我先讲两个小例子，一个在我们小区有很多小的连锁超市，大到上千元的产品，小到几毛钱的东西，都可以通过电话订购，送货上门，非常方便，但是我在订货的时候经常会碰到一个问题，就是同类商品非常多，并且介绍起来非常麻烦。我就想如果能把社区超市的商品都放到网上去，在家看好再下订单，然后再送货上门，那岂不是更方便；第二个例子，就是在我很小的时候曾经看过一本连环画，说的是一个小朋友在家就可以看病，可以购买商店里的商品，这在我们现在看来就是电子商务了。从这个小故事我们可以看出，很早以前人们就渴望通过电子商务来解决日常生活中的消费需要。我们的社区电子商务是以社区为中心，以日常需要为出发点，以赚钱需要为主线，是推动电子商务服务大众的新型电子商务。在我们这你里可以逛电子超市，去医院看病买药，在家或单位叫外卖，缴纳物业费，申报故障维修等等，实现一切生活中的消费需要。易万倍是百姓中的电子商务，它将极大地方便我们的日常生活，改变人们的生活消费习惯，具有巨大的潜力和发展空间。我们的核心思想是：信息的网络化，交易的本地化，做百姓身边的电子商务。我们的追求和使命是：赚钱消费易万倍，轻松生活一万倍。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你现在这个网还没有推出去？

　　　　张宗昕：已经在运营，但还相当不完善。

　　　　俞敏洪：从推出到现在的总收入是多少？

　　　　张宗昕：将近30万。

　　　　俞敏洪：几个月的时间？

　　　　张宗昕：就是从去年9月份到今天的9月份。

　　　　俞敏洪：那你的市场营销做得不够好啊？

　　　　张宗昕：坦诚地讲，目前这一个版本还非常不完善，当时推不推我都考虑了一段时间，但是投资方觉得还是要推出，因为推出之后才能知道市场是否能接受，才能得到反馈信息。

　　　　俞敏洪：你简历上写的都是工作经验，但有一栏写着1998年8月22号与爱人结婚