[传记]俞敏洪创业人生-第5部分

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去了。你的商业模式也不算特别突出，因为你就是做大卖场。怎么样把礼品社会化、有意义化，甚至是把中国文化意识给它放进去，追求礼品上面更高层次的意义，对你来说非常重要。其实，苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。你刚才说你很有激情，激情是源自内心对某种事业的认同和追求，也就是说你的激情来自于对礼品的认同和追求，你觉得它能给中国带来社会意义的认同，这样你才能有激情，而不是说上不上市，不上市你就亏了，你不跟我做你就亏了，这个不是激情，这是利益诱惑，甚至说是虚假的利益诱惑，这样做你是不可能长久地把员工放到你手下干事。另外，尽管说你的最大的特点是真诚，但坦率地说，我觉得你的真诚是不够的，体现在你刚才说的一句话，问你对家庭事业的态度是什么？你说每分钟都在惦记着你的家人，这肯定是不可能的。真诚体现出来的是一种自然的东西，我觉得你是有点被社会折腾得太厉害了，所以总让我感觉到，你有一些东西藏在里面，就是不愿意说，不说出来，这又不是什么阴暗的东西，但我不知道你藏了什么东西，咱们以后可以慢慢聊，好不好？

　　　　本书首发。

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正文　第3场　真正的大气不是表面上显得大气（1）

　　　　陈思达：“思则必达，达则渐继，是我的人生格言，想到的事今天一定要去做，有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”

　　　　邢元蓬：“在这个舞台上我相信我会走得很远，相信我。”

　　　　谢莉：“重庆有著名的三张名片，美女、美景、美食，今天我就为大家带来了两张，美女和她的美食。”

　　　　贺欣浩：“在我创业过程中一直记着两句话，一个没有想象力的公司是很可悲的，但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”

　　　　当一个商业模式没有实际竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。

　　　　选手简介

　　　　陈思达，30岁，来自广东，高中学历。曾经在航空公司做过销售员，担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业，在深圳创办了一家遥控模型公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　在我的记忆中，有以下几个片断：1986年，在我读小学二年级的时候，我们的乡贤吴炳连老先生，请了香港跟河南的模型队，到我们的乡镇小学表演了遥控模型，让我们这些乡村的小孩，第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年，我参加工作的第一年，当时我的工资只有1000元，我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机，从此开始了我想飞的梦想。2005年8月，我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司，目前有一个50人的团队，本年度的营业额是2500万元，有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营，复制到中国的每一个城市，我们计划在3年内有50家直营店，我们的梦想是让遥控模型，跟我们的科技强国之路一起飞。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：小孩子玩遥控模型，安全性问题怎么解决，比如说我儿子玩这个东西时，出现危险，你怎么样解决这个安全性问题。

　　　　陈思达：模型是个很专业的东西，像我们桌面上这台飞机模型，就专门限定在6到12岁的小孩玩，再小就不能玩，会打伤。如果是更大的飞机，比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机，它是有一定的杀伤力的，有些甚至是致命的，这在外国的话，一定是通过一些飞行协会、模型协会，通过设定特定的机场来做这个事情，而我们也在深圳市政府的协助下，正在做一个航模机场。

　　　　俞敏洪：再问一个问题，你成立公司的时候，你是创始人，而且是法人代表，但后来一下子给投资人7成股份，自己只拿了3成，请问这个投资人给你投了多少钱？

　　　　陈思达：当时我还没有3成，当时我只有14个点，但是后来股东在股权变更的时候增加了，我觉得我的团队占得太少了，因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。

　　　　俞敏洪：可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱，就占了7成股份？

　　　　陈思达：我们起点是70万左右，但是现在是第二次扩张。

　　　　俞敏洪：你拿70万左右的起家资本，现在这个公司总资产有多少？

　　　　陈思达：大概1000万左右吧。

　　　　俞敏洪：年销售量有多少？

　　　　陈思达：2500万。

　　　　俞敏洪：利润有多少？

　　　　陈思达：基本年度利润大概三四成的样子。

　　　　俞敏洪：现在回过来想，这个投资人拿了7成股份，你亏不亏？

　　　　陈思达：我觉得付出了钱是一定需要回报的。

　　　　俞敏洪：等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去，又把你的股份稀释，你本来说14％就少，现在一稀释，连14％都没啦。

　　　　陈思达：我觉得任何事情只要心里觉得合理，自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同，就是说你的股份少了，决策就会遇到很大问题，这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。

　　　　俞敏洪：不仅仅是一个决策问题，一定是一个归属问题。如果我在一个公司，尤其是还没上市以前，我的股份就被降到30％以下的话，我觉得这个公司就不属于我了，对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法，让别人再也不动你的股份，熊晓鸽要投就把那个70％的大股东给买走。

　　　　陈思达：所以我来《赢在中国》嘛，因为有1000万的资金可以壮大我的股份。

　　　　俞敏洪：他们要50％的股份呢？再一稀释你就变成15％，所以跟投资人打交道一定要小心。

　　　　陈思达：谢谢。

　　　　俞敏洪：你觉得你在朋友和员工中间是什么形象？

　　　　陈思达：我可能是他们最好的朋友，我平时上班的时候，也是穿运动装，很少穿成这样子，而且他们在生活上碰到困难，包括一些经济上的问题，可能都会找我帮忙。

　　　　俞敏洪：如果让他们给你一句话的评价，你认为你的朋友、员工给你的可能最常出现的一句话应该是什么？

　　　　陈思达：诚恳跟乐于助人。

　　　　俞敏洪：那你认为你的诚恳体现在哪儿呢？

　　　　陈思达：这个问题我有点不知道怎么回答，因为我的文化水平比较低，只有高中毕业。

　　　　俞敏洪：不用回答了，其实你已经很诚恳了，知道吧，你刚才这个就是诚恳的表现。最后一个问题了，你30岁了，但是看上去很年轻，这是什么原因？我想学一学啊？

　　　　（熊晓鸽：玩飞机，玩飞机。）

　　　　陈思达：首先我觉得你要常常出去旅行，我从事旅行行业8年，你要常常出去旅游，要有个很好的心态，而且你要会玩模型。还有养鸟，我也喜欢，我朋友都说我非常热爱生活，因为我的爱好非常多，而且我都能够坚持下去。

　　　　俞敏洪：养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗？

　　　　（主持人：飞啊。）

　　　　陈思达：没什么，可能是自由吧。

　　　　俞敏洪：但这个自由有点不对，因为你养鸟要把它放在笼子里啊。

　　　　陈思达：喜欢，那是我的自由。

　　　　俞敏洪：那鸟不自由你自由了，好，谢谢。

　　　　俞敏洪点评

　　　　你有一个非常良好的心态，也有一个比较快乐的心情，而且很热爱你的工作，从小到大也没变过，就是喜欢玩模型，就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机，但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机，我想这应该是你的理想之一，除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点，但这中间隐含着某种缺点：第一，不是只有你一个人在做模型，尽管国外的模型制造更贵一点，但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候，就是当你的产品没有专利等竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训，其实我也没有任何核心的竞争力，那你就需要对学生的服务，或者在某个领域比别人做得更好，不一定要好多少倍，有一点就可以。就像爬山一样，你爬上珠穆朗玛峰的山顶，和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石，为什么宁可不要命也要爬上峰顶，他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份，不管是30％还是70％，其实把心态放正了也无所谓，你就是最后只占5％的股份，但是如果你的企业做到几十个亿的话，你也是亿万富翁了。第二，你是玩家，喜欢玩，史玉柱是*玩做大的，我也希望你能够“玩”大，但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来，这需要你未来多反思，你的生活一直比较顺利。

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正文　第3场　真正的大气不是表面上显得大气（2）

　　　　建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。

　　　　选手简介

　　　　邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。

　　　　选手项目陈述

　　　　我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30％以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。

　　　　现场回放

　　　　俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？

　　　　邢元蓬：都是我开的。

　　　　俞敏洪：一开始就是你开的？但当时不叫皇家一号是不是？

　　　　邢元蓬：那个时候我是在代理别人的品牌。

　　　　俞敏洪：那你开那个店的时候，是不是已经把70％的股份分完了，70％的股份是什么时候转让出去的？

　　　　邢元蓬：我是加盟这个公司的，不是创始人。

　　　　俞敏洪：那你是准备再弄一笔钱以后，自己再重新开店是吗？

　　　　邢元蓬：也可以。

　　　　俞敏洪：也就是说，你从《赢在中国》熊晓鸽那里弄到钱的话，你可以重新再开一个店，给他50％，你拿50％是吧。

　　　　邢元蓬：是这样的。关于这个问题，我跟另外一个股东专门沟通过，他非常支持我重新去做，而且说他愿意做我们最坚实的代工厂商。

　　　　俞敏洪：就是你把30％股份还给他，然后你再重新开一个店。

　　　　邢元蓬：他很愿意我们这样去做，都可以。

　　　　俞敏洪：但是你出来以后，把股份还给他，你把学到的东西带出来。

　　　　邢元蓬：您错了，这一套东西是我带去的，不是我学来的。

　　　　俞敏洪：那你出来的话，不就把那个人给整死了吗？

　　　　邢元蓬：不会的，不会的，第一点我们是朋友，第二点他们这个东西已经慢慢地上流程了，已经上轨道了。

　　　　俞敏洪：你从通讯器材向沙发行业转型，是因为觉得沙发能赚钱呢，还是说因为对沙发的热爱？

　　　　邢元蓬：一个小秘密，讲一讲，我原来总结过一条规律，就是你可以看中央电视台，什么时候发现中央电视台某类广告开始竞争的时候，就说明这类的市场需求被迅速启动了。

　　　　俞敏洪：就是你当时看到沙发广告特别多。

　　　　邢元蓬：我发现家具类广告开始增加，原来从来没有，突然间开始有一家、两家、三家，家具类的广告蹦出来的时候，我就开始关注这个行业，在选择了十几个行业以后，我毅然扎进了这个大家都说是红海的地方，而且我挣到了钱。

　　　　俞敏洪：你刚才说你很聪明，你的聪明体现在哪儿？是全方位的？还是在某点上。

　　　　邢元蓬：体现在我反应快。

　　　　俞敏洪：有时候反应快也容易出乱子，在做这么多年生意中，你觉得反应快给你带来什么负面影响？

　　　　邢元蓬：经常会在没有完完全全把一件事情调查清楚之前，我的整个思想就出来了，就脱口而出了。有时候下属在旁边，我把这个东西说出来以后，回过头来又一想，不对呀，我说对不起，刚才说错了，我们本应该这么办。这种事情我经常发生，包括现在还经常发生。

　　　　俞敏洪：在你的朋友中间，你是属于速度反应快的？

　　　　邢元蓬：说实话，我的朋友不是很多，其实相交满天下，知己两三人。

　　　　俞敏洪：你朋友不是很多的原因是什么？是因为你比较计较利益呢？还是说你反应太快别人跟不上，所以不跟你玩了？

　　　　邢元蓬：不是，其实这里面有一个问题，我想问一下您，您朋友多吗？

　　　　俞敏洪：我朋友很多。

　　　　邢元蓬：真正的朋友多吗？

　　　　俞敏洪：真正的朋友也很多啊。

　　　　邢元蓬：好了，那么我跟您说，您北京出生，北京长大。

　　　　俞敏洪：我是江苏出生，江苏长大。

　　　　邢元蓬：您在北京上了大学以后就一直待在北京是吧。

　　　　俞敏洪：是，在北京啊。

　　　　邢元蓬：我