"招"谁惹谁-第8部分
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好长时间没跟凌伟联系了，也给他打了电话。他说秦兵已经告诉他了。他现在还没有确定一个可操作的考生呢！我和他聊了我这一段的情况，劝他没事儿可以联系一下做几个试试。
第二部分第四章（2）
02/07/25星期四
晴
今天，《新文州报》头版头条刊登出“文省高考分数线揭晓”的新闻。我仔细看了各个阶段的分数，和林耀明说的一模一样。那么，是秦兵给我说错了！我心中暗暗对秦兵有一些怀疑和不满的情绪。又翻看了其他内容的时候，彩红姐打来电话告诉我高明和高健的实际分数分别是508分和575分，并让我记下了他们报考的学校名称。接着，卫县的秦老师也打来电话，告诉我她女儿陈娟娟的分数是405分。后来，又有宝山县的陈文以及卫县的王威和石卫林老师分别都打了电话来……文局长也把张红的实际分数和另外的两个学生分数报了过来。 过一会儿，有的说了分数又忘了说学生的准考证号和考生号，或者是填报的志愿顺序错了，反复地打来。还有的开始征求报考专科院校的意见，又有报来新的学生，就这样……一直到十点半电话才慢慢地少了。
七月初到现在逐渐进入状态，没想到今天会有这么忙！但忙得蛮有精神劲儿！想想每天都这样忙也无所谓，只要有高额薪水，丰厚回报。真如他们说的，分数公布之后就会有很多很多学生找上来，今天又增加了十八名学生，加上前几天的总数达到了四十多个了。静下来后，我把这些资料分类登记在我那本工作手册上。文局长介绍来的学生都填在了紧邻的页码上，并留了一定数量的空白页。以供再有生源后填补上去。其他介绍人的也是这样的设计！这样省得弄混喽！为了保险起见，我在每位学生的资料上面还都写了介绍人的名字以及联系方式。已经是晚上12：00了，天气太热，我仍没有睡意。就再次拿出登记的工作手册和那本便笺，把它们又仔细地反复看了，看是否有漏掉的信息。分析哪些学生容易操作些，哪些太难，又在脑子里总结各条生产线介绍学生的数量，我发现，卫县一中王威老师介绍的学生已经有十一二个，林耀明介绍的有十二三个了，只是绝大多数分数太低。文局长那边产能还没上来，他和陈文介绍的学生一样多，都是三个。还有卫县的石卫林也是三个。平原市的傅金全还没有一点动静，明天得催问他一下。至于卫县的林天庆，介绍一个就多一个，真没有也就算了。他算个后补。
第二部分第四章（3）
02/07/28Sunday
晴
26号和27号和前天一样的忙碌，不断的有学生的资料报过来，也不断有询问的电话，还不断有些新的消息从秦兵和林耀明那边传给我，我再传给文局长、宝山的陈文、卫县的王威和石卫林等。这两三天，我才真正感觉到每年高考高招真的是一段不同寻常的时期。包括所有考生和他们的父母，还有我们这些做高招中介牟取利益的人，都在这段时间里忙碌、兴奋、焦虑和担心。但是心思又各有不同。这是影响许多人和许多家庭的重要时期。一个学生参加了高考，可以影响三到五个人，甚至更多。
我在忙碌中体验到了以往游手好闲体验不到的充实。忙碌可以让人更有精神，更有号召力。和一些家长通话的时候，我可以感觉到自己现在是多么受人尊重和重要。他们语气中流露出认识你有多么高兴和对孩子被录取的憧憬，乞求你的得力帮助。
这些天里，我几乎每天都可以见到秦兵和林耀明，分析并传递着最新信息。但是我脑子中一直挂念着那次在高招咨询会上见到的两个女人。上午，我给赵女士打电话说想跟她见面谈谈关于上军校的事儿，她仍旧戒备心很强。问我怎么知道她的手机号的？怎么知道她可以介绍军校？我跟她解释了之后，她让我下午三点去农业路龙灵宾馆一楼大厅等她。
下午，我到了约见的地点，自我介绍之后，我问她们哪些学校好走学生，又拿出当时在咨询会上做的记录给她们看。她们才开始对我热情起来，并再次拿出那份有十几个院校的资料。我再次要求复印一份的时候，她们仍旧很坚定地拒绝了。
我问她们许多关于招生方面的问题，比如军籍生和地方生的区别？对口人才市场的委培生是怎么一回事？发的文凭是否全国承认？她们回答的很含糊也很不专业，甚至漏洞百出。我问她们做招生的事儿几年了。她们再次戒备起来，并用疑惑的眼光望着我。我只好对她们说：“我也是做这事儿的，咱们是同行。”然后，我掏出了工作手册给她们看，她们已经完全相信并消除了戒备的心理。我又说：“我这儿已经有很多学生了，并且有的学生也很愿意上军校。我可以给你们介绍一些学生。只是，你们首先得搞清楚学生到校后是不是正规的地方生。因为这些学校都显示收学费，甚至有的还要集资费。从这一点可以判断，这些指标绝不可能是带军籍的。”她们说要联系上面的人确定一下给我答案，又问我做几年学生了。我坦然道：“我这是第二年做。不过，我做的是地方类本科院校，军校做的很少，但我可以做文州市的解放军通信工程学院，并且带军籍！”我已经不止一次告诉别人我是第二年做！因为这样可以赢得别人的信任。
我又说：“以后咱们多联系吧！我们可以相互介绍一些学生，这样既可以增加业务量也可以增加收入！对了，你们的中介费按多大比例给我提？”我们又谈中介费的情况，她给的太少，两万块只返给我两千块！我建议她跟她上面的人反映一下，如果返回的比例再大些我就多给她们介绍学生！我们谈话谈了大概有一个半钟头，谈的很直接坦白。这一次知道那位年轻的女士叫赵丽。
我在回家的路上想，每年几百万考生，不知能有多少人在做学生中介的事儿？我现在竟然能很熟练地谈这些事儿，并且谈起来赤裸裸的直接和坦白。又想到如果让学生上她们这些学校，学籍是个大问题！假如不属于正式的地方生，那一定有不少麻烦事儿，还是不做为好。我抄她们资料上的所有十六所学校，权当是后补吧！
晚上，到了和秦兵约好的路边夜市，看见他和他“老婆”魏文玲也刚到。前些时候，我曾见过魏文玲几次，她很会说话，并且很有都市丽人的气质。本来她从小就在文州市里长大，家庭条件也很好，况且现在还是公司里的部门经理，自然见多识广。并且，秦兵老婆说起话来很周全也很有逻辑性，比秦兵东一句西一句强得太多了。
我和秦兵谈的都是学生方面的事情，偶尔也和魏文玲聊几句。正说着话的时候，路边一个开面包车的司机在车里探出头来，吆喝着秦兵停放的摩托车碍事了，让推到一边去。秦兵乜了那司机一眼，也不理他。那司机继续吆喝说：“听见没有？谁的摩托车，再不推开我就给它撞翻了！”魏文玲劝秦兵去推到一边，他不听，争辩着又不可一世地透着滑稽说：“让他撞！《新文州报》的人他也敢撞吗？我就不信！他撞了，这事儿明天就可以曝光！”魏文玲瞪着他，以一种命令似的口气说：“秦兵，我让你去把车推到一边去！去！”我见秦兵不太情愿地站起来推摩托车，不甘也不满地看着那个司机说：“这车咋碍你事啦？我就不相信你真把它撞喽！”说着话的时候已把车推一边去了。
他重新坐下后，魏文玲又说：“你在报社咋了？你在报社就不应该和一个开面包车的司机去斗气儿，他的素质低！你是不是想让别人看着你的素质比他还低？”我看秦兵还要辩解什么，就端了酒杯和他碰杯，又对魏文玲说：“没事儿！那人喝点儿酒说话冲了一些。已经没事了！”魏文玲又唠叨着，说他别总拿报社耍横压人。我和秦兵继续喝酒谈事儿，我请他一定要把文局长介绍的张红和彩红姐家里的高健当作重点操作，又着重谈了一部分成绩考的不错的学生。吃饭中间，又有三四个人打电话。包括彩红姐，还有宝山的陈文和卫县的秦老师等。说起秦老师女儿陈娟娟的事儿，因为考的分数太低不太好操作，我还是央求秦兵尽力找个差不多的学校给她上。本科最好，上专科也要找个不错的。并告诉他，这个秦老师家庭条件特好！
第二部分第四章（4）
02/07/29Monday
晴
中午我去了秦兵那儿。把张红和高健的钱交给他，他分别给我打了个收条，每人收费是一万元。打了条后，秦兵嘟噜了一句：“先收这么多吧！如果不够了我再问你要。”我说：“以前说好的价钱，我也反复问你让你确定！你可别弄到是最后再让赔钱！”他说：“哪能呢！赔钱还做它干啥？不过你也知道，我做不了这主！上面真的又要了咋办？”我生气地说：“上面又要？哪个学生收多少钱都专门问了他，他说过了价钱就别再往上加！出尔反尔，算怎么一回事儿？既然当生意做了总该讲个信誉！”秦兵说：“我也想着有这么多就够了，我只是担心，你也别急！”我不再说什么。让他一定要把这两个学生做好。我强调着说：“你也知道这两个都交了多少钱！也知道高健是何明的亲戚，张红又是文局长介绍来的第一个学生。”我又说：“我知道我给你唠叨好多回了，但是总忍不住说说。因为都是至关重要的学生。做好了，文局长明年可以给我介绍更多的学生。彩红姐也说过，明年她妹家的孩子也该参加高考了，到时候她介绍了让我们做。”他说：“我当然了解，我也理解你的心情，你的事不就是我的事！你放一百个心好了。”
我想起前几天他给我报分数线的事情，以及打他手机经常不能很快接听的问题，就说：“你理解我就好！但我总有些担心。我给你打手机的时候，你总不能马上接听。假如到真正热火朝天的高招录取那些天，不能及时反馈来信息就可能会耽误了大事的！”他说：“不会的，你也知道我来《新文州报》没多久，凡事总得小心些，你要理解我呀！”我说：“我当然理解你，也不想因为这事儿耽误了你的工作。可出现那些情况误了事总会让人难以接受。毕竟已经开始进入实际操作的时期了，有时想想，不理解还能咋着！你可是参加应聘考试又等了三个月才到这家报社的，不容易！可理解你，任由你忙于工作，到时候真的出事了，又怎么能接受！”我把当时分数线的情况讲了，又追究着说：“那天，我在去三阳市的车上给你和林耀明分别打了电话，问分数线的事情，当时都不知道。但是，下午林耀明主动给我打电话，而你一定也早就知道了，为啥不通知我一下呢？当然因为你忙，忙得没有时间告诉我？也忙得在我问你的时候记得不够清楚！”他怀疑地说：“是这样吗？不过，我这段时间真的忙嘛！这样吧！笑阳，我保证不会为工作耽误操作学生录取的事儿。”又说：“你别急！话也都说出来了，消消气。若真是那样，我一定努力改。”我说：“我不是急，我真担心到时候误事。”我又解释道：“刚才我是稍稍有些激动，但是毕竟是把这当事儿做！我真的想让你把这些问题重视起来，我兄弟朋友一场，得把话说出来。”他说：“那当然！窝心里多难受！”
下午，我先逛了商场，然后又去了北环附近看房子，并挑了一套户型不错的心里暗自盘算要分期付款把它买下来。凌伟给我打电话说他也已经找了有四五个学生。当他知道我在北环看房子时很惊讶，说过两天也要和我一起看一下。
晚上，又接了五六个电话。其中文局长问解放军文州通信工程大学军籍生的事儿。我告诉他暂时没有确切消息，他要求我一有消息就及时通知他。看来，他那边又有“大主顾”了，竟然要上这个学校。
这个学校是秦兵前天告诉我的。说交八九万就可以带军籍上这个学校，这种事情当然诱人了，军籍生可以免吃住，免学费，免车旅费，而且毕业后不愁分配。八九万也划算呀！权当一次性交了四年上学的所有费用，可以名副其实地享受国家军人待遇，毕业就是军队干部了。遗憾的是暂无消息，今天中午我还又问过秦兵呢！
第二部分第四章（5）
02/07/31Wednesday
晴
上午，林耀明约让我去捷农咖啡喝茶聊天，并说一会儿一位靓妹也要过来。我问他是哪一个，他说你应该见过，就是上一次在一起吃饭的那个。我不记得那女孩长啥样子了，反正
他总有靓妹陪着，并且不时地换一下。
坐下来后我笑着问他：“你这浪人，整天不上班吗？天天在这咖啡厅里泡时光？”他说：“你又不是不知道，我上班也是联系业务，坐那儿打打电话再和单位的弟兄们侃侃大山。现在我决定放一个月假， 全心全意为学生们服务了，为了孩子们再苦再累人也得承受呀！”我笑他说：“空调吹着，几十块钱一壶茶喝着，一会儿还有靓妹陪着，你还觉着苦呀！累呀！”他装着委屈的样子说：“你不知道！我打的来的呀！掏的钱都是又苦又累赚的呀！你说我不苦不累吗？”又下了决心似的说：“不行！今年把学生这事儿做好了，我得先买辆车开着，省得到哪儿去还得打的花钱！”我说：“我可是坐大公交来的，你比我舒服多了，你还有气儿呢？我要生气不该给气死了。”我又说：“我倒是计划着真赚着钱了先买套房子。”他说： “给你说的那些学校，有没有学生上？要上，就赶紧报我这儿！另外，你赶紧多做些学生呀！要不，你的房子去哪买？我的车子，房子去哪儿买？”说这些话的时候，他表情轻松得还拉下眉眼，很淘气、很滑稽的样子。
我说：“我来就想跟你聊聊这方面的事儿，有好几个问这些学校，只是，有些问题搞得我很纳闷，也不理解。比如你给我说的重点大学——京都外国语言学院的文省分院。为什么比分数线
