金领之路 编著:元素-第7部分

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著的书《哈佛MBA》里，已经可以看出他们共有的特质：挑战自我。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中国“eBay”诞生

　　　　“网上电子商务高中国人并不遥远，我们已通过市场调查发现，目前中国居民
以及商家手中有大量的老旧和闲置物品，而另有一部分人由于经济原因或临时性的
需求，迫切需要以较低价格买到二手货。因特网技术为解决这个问题提供了很好的
平台，它可以最大限度地延伸交易的范围、时间与对象。”邵亦波在深入调查的基
础上注册了“易趣网”（www．eachnet．corn）——中国第一个中文竞标网站。
“易趣”的意思就是交易的乐趣。
　　　　在现在这样网络行业风起云涌、网站像雨后春笋般冒出来的环境下，一开始打
响网站牌子，保持一定数量的点击率就需要一大笔资金的投入，有人说，网站花钱
如流水，简直就是在“吃”钱。而且现在国内还没有听说哪个网站是有盈利的，那
么网站的前期投入必定要靠风险资金；不但投资方担着风险，CEO也担着更大的风险。
　　　　　　因此，“易趣”对风险投资采取比较慎重的态度，第一期的投资公司都经过
了严格的筛选，金额也控制在一定的数量，防止资金大量涌入造成“泡沫”。两位
总裁都认为还是要在网站基本建设上作文章，等网站有了一定规模之后再吸入第二
期资金。这样网站才不会昙花一现，也对得起这么多信赖他们的投资公司。
　　　　当我问起他为何网站两次融资都如此顺利，去年在网络低迷期还能成功融资20
50万，成为当年之冠，哈佛MBA的身份有没有起到作用时，邵亦波说道：“投资者一
般会看三个东西：一是你这个人怎么样，有没有能力，值不值得我信任。最重要是
他可不可以相信我不会拿着钱跑掉，因为他在美国给我钱，明天我就可以上飞机跑
到巴拿马去，拿着几千万，他也没办法找我。所以关键是看我这个人的品质，然后
是我的能力。第二个，他要看这个公司做的事情，也就是商业模式怎么样。第三个
如果这个公司的商业模式不错，人也很好的话，就要看到现在为止这个公司做得怎
么样。也就是它的业绩怎么样。第一轮融资，在我们获得“种子资金”时，和哈佛
MBA　是绝对相关的，这就象给人盖了个信用章一样。而且他也相信我的能力。第二
次融资这三点就各占1／3。第三次融资业绩就占主要比重了，我是否是MBA　已经不
重要了。”当我问他在合作过程中和资本意志有没有冲突时，他想了想回答：“小
的当然有，但大的没有。这和你选择怎么样的投资商很有关系。如果你的投资商是
那种只图眼前利益的，属于盲目投资者的话，那肯定会有冲突。投资一定是为了要
赚钱，但赚钱应该通过做一个好的企业而不是投机。所以寻找投资商的眼光很重要。”
　　　　可以说，“易趣”的高速发展连创办人邵亦波、谭海音也始料不及，99年8月1
8日正式开通的网站，本来预计到年底能有五千注册用户，没想到一个月已超额完成
了这个预定计划，到年底用户数更是阳升到了30万，发展势头令人瞠目。而到2000
年7月，公司成立还不到一年，注册用户竟突破120万大关，在线商品高达3．4万件。
以网上活跃竟标数计算，易趣网在中国的市场占有率已达到50％以上。日新月异的
速度连易趣人自己都吃了一惊。
　　　　　　至今，易趣始终保持了国内第一竞标网站的地位，无论在用户人数、在线商
品数量还是成交额等各方面都位列榜首。多次全国性的调查评比表明，易趣是国内
竞标网站中无可争议的领先者，在中国互联网络信息中心发布的第五次《中国互联　
网络发展状况统计调查》中，易趣得票数高居国内竞标同站之首，成为最受欢迎的
竞标网站。2000年7月中，易趣网注册用户超过100万，成为名副其实的“中国拍卖
第一网”，而他们进一步的目标，当然是中国第一电子商务网站。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一个收费的拍卖网站

　　　　　　当我就易趣从　2000年8月开始正式全面收费的问题询问他时，他回答道：
“原因很多，第一、大环境慢慢向收费走，我们不是第一个收费网站，很多EMAIL、
个人主页都开始收费。大家觉得网上的服务不应该收钱，应该免费，这是不对的。
网上服务免费时间越长，用户越感觉这东西应该免费。第二、在免费的时候，我们
很难发现哪些用户觉得我们的服务有价值，这样导致我们花了很多钱下去，对真正
的用户服务反而不好，因为我们注意力太分散。收费后我们知道留下来的都是真正
想做交易的，这样我们的服务就会更好。第三、我们网上的卖家，有的严肃，有的
不严肃，造成买家要买东西的话，不知道该找谁去，鱼龙混杂，买家不高兴，直正
要卖东西的也不高兴。收费以后；就很清楚了，一半不是真正想交易的人不交费，
走了，另外一半剩下的人都是真正要做交易的，买卖渠道就会畅通得多，交易的信
用度也会大大提高，我们是向卖家收费的，卖家既然交了费，肯定要把东西卖出去，
不象以前搞不清他是不是真想卖。买家和卖家都会高兴，买家买得快，卖家卖得快。
收费对网站整个交易氛围是有好处的。”
　　　　“但选在现在这个时候你觉得合适吗，很多人都因为网络泡沫的破灭对电子商
务失去了信心？”我忍不住问，他马上回答我：“网络改变生产和生活，这是勿庸
置疑的，接下来的10年20里它肯定会天翻地覆地改变人们做事情的方法，但这是很
慢的，不是几天、几个月、或者几年就会发生的事情。前一段时间网络大热了，现
在又太冷了；其是网络一直都在这样发展，我们只要把这件事做好，就会成功，不
要太管别人怎么说。IT行业是机会最多的行业；对于一个年青人，如果你在传统行
业的话，你就要慢慢一步步往上爬，需在很长时间，在一个变化比较快的地方的话，
需要新鲜血液的地方，机会就会多得多。”“但是你们这样做还是挺冒险的吧？”
“冒险当然冒险，绝对冒险。我们可以说是中国第一个全民收费的网站。其他同站
收起费来都畏畏缩缩的，但我觉得要走这一步就走得干脆些，畏缩不前是成不了大
事的。虽然我们是第一个收费的拍卖网站，但我们有自己的优势。一个卖家要卖东
西的话，他肯定到最容易成交的地方去，如果一个手机在易趣是能卖掉　800块钱，
在别的地方它卖不掉，或者只能卖　750块钱，因为买家少，价钱也就上不去，那卖
家就愿意给易趣10块钱，因为他还多赚了40块钱，他一定肯的。即使我们收费，卖
家在易趣比在其他免费网站还是有利。”
　　　　“那收费以后情况如何呢，有没有大量用户流失？”“比我预计的好得多”，
邵亦波停顿了一下，又强调道，“好得多得多了，虽然收费并不就意味着盈利，盈
利最快也要一两年之后，但现在的发展形势令我非常乐观自信。”说到这里，BO还
举了一个自己的切身例子，“我最近就刚在网上买了一副网球拍，还买了一个网球
教练呢！他已经教过我们一次了。我一开始是要买一副网球拍，结果看到一个商家，
有个牌子的网球拍，市价要1600，网上只卖1000，那我当然在网上买了。我再看别
的东西的时候，发现有个栏目叫网球教练，75块钱一个小时，是从前的国家队教练，
我觉得这不是蛮好吗，就请他来了。结果还真不错。”谈起他心爱的网球运动和成
功的拍卖经历，邵亦波露出了他阳光的笑容。
　　　　于是我趁势问到了敏感的上市问题“易趣有没有将上市放入最近的考虑日程？”
“上市一直都在我们的计划中，但目前还没有具体操作。很多人觉得上市是一个网
站的终点，好象一个网站只要上市了就行了。其实我觉得对于投资者而言，可能是
这样，但对于创业者来说，绝对不应该如此，上市只是一个网站的里程碑，而非最
终目的。”
　　　　最后我问他十年后的理想是什么时，他的回答出乎我的意料，他说：“我想退
休在中国办一家商学院。上次朱总理到麻省理工学院演讲，提到国家要大力培养管
理人才。借这个东风，办商学院会对社会有很大影响。而且我也热爱教书。教育本
身也是一种投资，国内有很多人想上哈佛但做不到，如果中国有很好的商学院；他
们就会愿意出钱在国内念书，这样就可以形成良性循环。”没想到易趣CEO　目前最
大的志向竟然是做MBA老师；真是让人想不到。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　邵亦波结婚了

　　　　正当我写这篇文章的时候，邵亦波给我来了个电话，说他8月11日结婚，邀请我
去参加。通完电话，我不由心头一乐，一来是为BO高兴；这个以家庭幸福为毕生追
求的大男孩终于可以如偿所愿，在自己的小巢里和爱妻甜蜜厮守了；二来是出于私
心，一想到能以邵亦波婚礼的独家报道给这篇文章划上个圆满的句号，我就挺满意
的，赶早不如赶巧嘛。
　　　　8月11日晚上，连下了几天暴雨的上海空气湿润新鲜，浦东华灯初上的夜色里飘
着蒙蒙细雨，使这个夜晚显得格外富有情调。在香格里拉坐电梯前往邵亦波设宴的
长安厅时，站在我身旁的恰好是两位易趣的员工，打扮得漂漂亮亮的小姑娘正兴奋
地议论着：“今天香格里拉三楼可有得热闹啦！”
　　　　香格里拉三楼确实很热闹，金碧辉煌的大厅里，各界名流济济一堂。不过有趣
的是，原本我以为会遇到许多业内知名人物，结果那些熟悉的面孔大多没有出现，
我只看到了新浪、网易和上海热线的几位高层人士。这倒是印证了邵亦波自己的那
句话：“我现在巳经忙得连朋友都没时间交了”。参加婚礼的一大半都是易趣员工，
除此之外邵亦波各个求学时期的校友占了很大比重。许多哈佛MBA都对我说过，哈佛
带给他们的最大财富除了知识理论、思维方式之外，还有就是在各行各业叱咤风云
的同学校友，看来邵亦波也不例外。
　　　　我恰好坐在邵亦波中学时班主任的身旁，便好奇地问起了BO小时候的情况。老
先生现在已经白发苍苍了，但提起邵亦波的少年往事，他立刻神采飞扬了起来，据
他说，BO从小就不是个调皮捣蛋的男孩，而是相当自觉自律的学生，从来用不着老
师操心，不过这一切都得益于他父母的精心裁培和独特的教育方式。他对邵亦波能
取得今天这样的成就一点儿也不感到奇怪。谈起邵亦波，老先生的自豪之情溢于言
表，BO也确实值得他如此自豪，不仅是因为他一路走来留下的光辉足迹，更重要的
是一个人在功成名就后还能记得当初培养自己的中学老师，这是非常难能可贵的。
从邵亦波的婚宴来宾中，你都可以窥见BO的成功秘诀，无论是经商还是做人，人情
味往往比精明更重要。《红楼梦》中说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”
在极讲究人情的中国，感情投资有时甚至比金钱投资更吸引人。这也许就是被谭海
音称作“人情味同站”的易趣为什么在网络泡沫破裂的今天，依然保持着良好发展
形势的原因所在。
　　　　整个婚礼仪式，邵亦波虽然是当天独一无二的王子，但因为他表现得较为低调，
话也不多，所以理所当然被两位女士抢去了风光，一位肯定是婚礼的女主角—一娇
巧美丽的宝岛新娘Jenny，另一位则是邵亦波多年的合作伙伴兼”绯闻女友”谭海青。
　　　　新娘Jenny真是百闻不如一见，比照片上还要可爱动人。她和B0被称为哈佛的金
童玉女。Jenny的经历和邵亦波相比可以说是不相上下，当年她以全台湾托福最高分
考人哈佛法学院，读书也是哈佛的优秀生，现在则是著名的少儿电视节目主持人，
在台湾几乎家喻户晓。婚礼当天穿着一袭白色露背婚纱的新娘依仍在高大英俊的BO
怀中，每个人都喷喷称赞他们是天造地设的一对，实在另人羡慕。更令人羡慕的是，
在商场上身经百战的邵亦波生活中却是个百分百“新好男人”，他和女友每天一小
时通一次电话在圈中是出了名的。我就好几次亲耳听到他在电话里跟女友嘘寒问暖，
有次就听他反反复复地叮嘱senny胃疼这不能吃、那不能吃，还Honey、Darling叫个
不停。难怪当婚礼主持人问邵亦波的最大爱好时，就有BO的朋友在下面笑喊：“煲
电话粥！”不过邵亦波的丈母娘似乎对他们这种甜蜜恩爱颇有微词，当主持人问Je
nny的母亲两人的共同爱好时，她的回答出乎所有人的意料，她说：“他们俩就知道
整天亲来亲去，抱来抱去，真讨厌！”只见当时我们的年轻CEO脸色排红，颇有尴尬
之色，但在当天也并未因此就稍作“收敛”，还是一直牵着新娘的小手，不时轻吻
她的耳鬓或轻抚她的后背，并在众人的起哄下，充满激情地深吻了他的小娇妻。看
来，邵亦波依然奉行着他那个“我就是我”的本色原则，即使当了CEO也是一样。
　　　　另一个在婚礼上光芒四射的女士则是邵亦波的创业伙伴——谭海音。她的美丽
和口才一向都是在圈中有名的，也正因如此，许多人都觉得她和邵亦波是天生一对，
再加上他俩的同窗往事、创业经历，使外界一直流传着这对易趣总裁的排闻逸事，
说他们是“夫妻老婆店”。直到今天，谜底才终于揭晓了，原来邵亦波心中的公主
另有其人，难怪谭海音一上台发言，第一句话就是：“今天我很高兴，和BO一样高
兴，因为明天我就可以对所有人高声宣布‘邵亦波结婚了，新娘不是我！’”，全
场顿时一阵哄笑，聪明幽默的海音就是这样善于调节气氛。所以当后来她出了个
“馊主意”，让新娘通过摸七位男士的小腿来找出新郎时，我一点也不感到惊讶。
不过新娘这下可被捉弄到家了，因为最后她找到的“新郎”是一名易趣的