你就是百万精兵txt-第31部分
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有时候朋友聚会，谈到最近流行的新书，比如说什么《你就是百万精兵》、《非猫非鼠》、《向左爱，向右爱》、《谁动了我的奶罩》之类的，如果你实在没有看过，千万不要承认，要白眼一翻，这样回答：〃这样的书，我一般只看外文原版的。〃当然，《你就是百万精兵》是没有外文原版的，只有中文原版。
上述只是一些微不足道的小技巧而已。当然，还是实力最重要。
一对衣着朴素的老夫妇，没有预约，就直接去拜访哈佛的校长。校长的秘书断定这两个乡下土老帽根本不可能与哈佛有任何业务来往。先生说：〃我们要见校长。〃秘书很礼貌地说：〃他整天都很忙！〃他们说：〃没关系，我们可以等。〃过了几个钟头，秘书一直不理他们，希望他们知难而退。他们却一直在那里等。秘书终于决定通知校长，校长不耐烦地同意了。女士告诉校长：〃我们有一个儿子曾经在哈佛读过一年，他很喜欢哈佛，他在哈佛生活很快乐。但是去年，他出了意外而死亡。我丈夫和我想在校园里为他留一纪念物。〃校长并没有感动，反而觉得可笑：〃夫人，我们不能为每一位曾读过哈佛而后死亡的人建立雕像。如果我们这样做，我们的校园看起来就像墓园一样。〃女士说：〃不是，我们不是要立一座雕像，我们想要捐一栋大楼给哈佛。〃校长说：〃你们知不知道建一栋大楼要花多少钱？我们学校的建筑物超过７５０万美元。〃这时，女士沉默了。校长很高兴，心想，总算可以把他们打发走了。女士转向他的丈夫说：〃只要７５０万美元就可以建一座大楼？那我们为什么不建一座大学来纪念我们的儿子？〃就这样，斯坦福夫妇离开了哈佛，他们成立了斯坦福大学来纪念儿子。
第63节：让鸽子做我的推销员
就让鸽子做我的推销员
有一次，一个老师来找我洽谈合作项目，他手捧着一束花，让我印象深刻。后来才知道，他是教人家折纸花的，而他那天也是有意捧了花过来的，怪不得他一开口就说：〃我不是来送花的。〃
有两次单位的聚会，我表演了别出心裁的节目，令人记忆犹新。一次我现学现卖表演了双节棍，一次表演了高难度的瑜伽动作。我这是娱乐自己，又娱乐大家。现代企业应该让人工作、生活得更有趣味性、娱乐性，要坚持〃以有趣对抗无趣〃。美军在伊拉克发出〃扑克牌通缉令〃，就非常具有娱乐性。
建立完美个人品牌的第二个要点就是：要始终坚持更有趣味性、娱乐性！
我们有时候要以一种轻松的心态来游戏人生，轻松、放松了，就能独特起来。人生苦短，何不潇洒走一回呢！〃潇洒走一回〃的奇人总有特别的嗜好。比如，傅抱石不可无酒。傅抱石作画时，常常一手执笔，一手执酒壶。１９５８至１９５９年间，傅抱石与关山月合作，为人民大会堂绘制毛泽东巨幅山水诗意图《江山如此多娇》。当时，正值困难时期，供应十分紧张。傅抱石买不到酒喝，画兴索然。他给周总理写了一封信，倾诉无酒之苦，请求总理特批一些酒。周总理看罢信，立即派人给傅抱石送去了好酒。美酒润笔，真情动心，傅抱石激情勃发，灵感顿生，很快与关山月构思创作出《江山如此多娇》。传奇人物的表现力体现在：他们光彩夺目、神采飞扬、长袖善舞，所有的表演都激情四射，让别人认为他们天赋禀异。
你要是不想淹没在人海之中，就要独特一点。你要运用创意脱颖而出。一家公司的采购主管很难接近。偶尔有推销员想去他的办公室，会立刻被赶出来。终于有一个女推销员突破了他的防线。她寄给他一只鸽子，在鸽子腿上绑着卡片，上面写着：〃如果你想更多了解我们的产品，请把我们的代表扔出窗外！〃你要有标新立异的行为，人家才记得住你。不要不敢采用与众不同的方式新方法和新产品会造就新的财富。〃你要发现你的极限，如果你是最便宜的、最快的、最慢的、最热的、最有效的、最大声的、最艰难的、最老的、最新的……总之，只要是极限，人们就有欲望尝试。〃
建立完美个人品牌的第三个要点就是：体现、接近极限！
左手孔子，右手爱因斯坦
天堂向左，深圳向右。左手倒影，右手年华。
不一定要有全新的理念，善于组合就会与众不同。成功的增效协作，是把两种看上去毫不相干的东西结合在一起，创造出一个全新的产品或服务。汽车是马车和内燃机的神奇结合，传真是电话和影印机的结合，个人电脑是计算机和打字机的伟大结合，特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合很多人认为特许经营是２０世纪最成功的生意模式。专家们认为美国１/３的商品和服务都是通过特许经营来推动的。
位于深圳的平安保险总部大厦，有两个青铜像，左边是孔子，右边是爱因斯坦。孔子加爱因斯坦，代表着平安保险的企业文化。
完整意义上的个人品牌，其金字塔最顶端的部分是愿景，即你的最高梦想和目标。比如，我梦想之一是：经纶三大教，出入百家言。
风云际会，草绳也会变泥蛇。何况〃是真龙虎必有风云〃，规则是死的，但人是活的，不要限死自己，不要给自己设限。我们必须超越他人为我们设定的极限，我们还要超越自己为自己设定的极限，这样才能够打造卓越的个人品牌。在理论上，每一个人的能力和未来都是不存在极限的。
英国作家罗尔德·达尔在成人文学世界是一位了不起的侦探小说家，在儿童文学世界是一位更加了不起的童话和奇幻小说作家。达尔生命力旺盛，他的一生非常奇幻。第二次世界大战爆发时，他参加了英国皇家空军，成为当之无愧的二战英雄。１９４２年，他又以外交武官的身份被派驻华盛顿，工作性质接近特工……他与别人合作发明了一种特别装置，专门救治患了脑积水的病人；他摸索出一套革命性的疗程，帮助中风后的病人康复；他还自学成为美术收藏家、鉴赏家、古董家具专家、美酒专家及种兰专家等等。
建立完美个人品牌的第四个要点就是：勇敢地越位进球！
传奇人物〃越位进球〃的出奇之处往往来自于他们的创造力。他们拥有智慧、激情和勇气，敢于突破传统，创造未来。与创造力相关的是：有能力的、聪明的、幽默的、不拘礼节的、有洞察力的、兴趣广泛的、有发明精神的、有独创性的、沉思的、随机应变的、自信的……徐悲鸿说：〃板桥先生为中国近３００年最卓绝的人物之一。其思想奇，文奇，书画尤奇。观其诗文及书画，不但想见高致，而其寓仁悲于奇妙，尤为古今天才之难得者。〃这就是传奇人物出奇的生命力和创造力。
国王的仆人也是国王
朋友的品牌就是你的品牌。
〃国王之仆也是国王〃，因为他可以借用国王的权力，就像狐狸可以借用老虎的威风狐假虎威。中国古代很多太监也有皇帝一样的权力。为宰相看门的也是七品官。所以要多跟重要人物在一起。你要是跟狗一起睡，将跟跳蚤一齐起床。你跟什么人在一起是非常、非常重要的。比如在电视上做广告，如果你的产品广告和治痔疮、治性病的广告放在一起，就会大大降低你产品的档次。〃不知其人视其友〃。朋友就是我们的参照系，朋友的身价就是我们的身价。他们说，通常你的身价等于你最亲近的５个朋友的身价的平均值。
一位书商拿了一本新书去见总统。总统很忙，没有时间看，但出于礼貌还是说了一句：这本书不错。于是，书商大做特做广告，说某某书是总统推荐的。书很快就被抢购一空。另一位书商也拿了一本书去找总统，这回总统怕再被人利用，便说了一句：这本书不好。哪知道书商也大做广告，说现有一本受到总统批评的新书问世。再次引起了购买热潮。第三个书商也拿了一本新书去找总统，总统干脆来了个一言不发。书商照样大做广告，说现有总统不好评论的新书上市。同样销售一空。
要善于〃拉大旗做虎皮〃名人和朋友，都是拿来利用的，谁叫你是名人呢！这也没什么啦，想想人家王石，连珠穆朗玛峰都给他利用了！王石的〃移山大法〃：把珠穆朗玛峰移到自己身上来了。
要勇于、善于将自己和名人联系起来，甚至用〃我不是某某某〃的句式来打造个人品牌也很管用。歌手王蓉说：〃我不是黄蓉。〃其实就把自己和黄蓉〃绑〃在了一起。香港特别行政区新任行政长官曾荫权有很多妙语，他说自己不是黄大仙有求必应，他表明〃我不是摩西〃……其实，这是暗示自己〃神通广大〃。
第64节：要做天边的月亮
我也没什么不良爱好啦，不过是喜欢和乔丹打打球，和卫平下下棋，和泰森打打拳，和盖茨编编程？熏和马赫飚飚车，和利伟上上天，和学友唱唱歌，和德曼弹弹琴，和义夫比比枪，和妮可演演戏，和艺谋拍拍片，和春上写写书，和嘉诚炒炒股，和克林顿聊聊绯闻……生活过得好平淡呀！就像老兄花和尚鲁智深形容的：嘴里淡出鸟来！
要做天边的月亮
养大别人的狗之后
品牌是需要运作的！
品牌是多年持之以恒用无数金钱堆出来的巨大的无形资产和力量。中国汽车企业由于缺乏自己的品牌和产品，我们现在掏出来的大笔广告费是堆在别人的品牌之上。十多年来，上汽大众、一汽大众中方与德方对等付出的金钱，已经把〃大众〃品牌垒到了一座高高的金山上，无人不知、无人不晓，这种品牌积累直到现在还随着上汽大众、一汽大众每一天、每一种车型的推出在继续强化着。若合资品牌撤出或者迁址，若上汽集团、一汽集团想推出一种自己研发的车型，还得投入巨额广告慢慢做大，此前投入〃大众〃品牌的巨额广告费等于白扔了，甚至，自己的产品还得和用自己的钱打造出来的合资品牌巨人展开殊死的竞争。
品牌是灵魂。没有自己的品牌，我们只能日复一日轰轰烈烈地吃着亏，最后只剩下个〃产地〃而已。这，大概就是一汽人即使千难万难也坚持扛着〃红旗〃这面大旗不倒的原因。无品牌，就无空间。无品牌，就无前景，无远景，无〃钱景〃。无品牌，表面上轰轰烈烈，实际上永远吃亏对产业、对企业、对个人都是如此。养大别人的狗，除绳索外将一无所获。中国人，为人做嫁衣裳，做得还不够吃亏，不够傻吗？所以，帮别人做品牌，不如做好自己的品牌。
姚明或者〃摇钱树〃
在江湖上，品牌往往比品德更重要。〃战国四公子〃的金字招牌就是值钱的、真金白银的个人品牌！
据说，著名篮球运动员姚明在ＮＢＡ的生涯中，个人实际收入将达到１．８亿美元，相当于６万工人一年的工业增加值，若用于投资，可创造５万多个就业机会，而围绕姚明的产业开发，将会超过１１亿美元。这就是姚明个人品牌的现金价值。你的个人品牌现金价值多少？
可口可乐的老板牛气冲天，他说：即使我的企业一夜之间全部烧光，只要我的牌子还在，我就马上能恢复生产。
是啊，如果可口可乐公司在全球各地的厂房一夜之间被大火烧光，第二天一早，世界各大银行就会争先恐后地登门向可口可乐提供无担保贷款助其重建，原因就是看好可口可乐价值超过８００亿美元的品牌价值。
一个品牌到底有多值钱？一个品牌可以富可敌国，甚至可以比一个国家还富有。国家竞争力有多强，要看它的企业竞争力有多强。企业品牌竞争力的强弱，决定了一个国家竞争力的强弱。正如日本前首相中曾根说似的：〃在国际交往中，索尼是我的左脸，松下是我的右脸。〃现在的中国，是一个制造业的大国，但却是品牌的弱国。
著名策划人李光斗说：
关于个人的品牌竞争力，洛克菲勒说过这样一句话，〃即使有一天，把我扒光衣服扔在沙漠上，但是只要有一个商队经过，我就可以重新变为亿万富翁〃，也就是说只要我报上自己的名字，我是洛克菲勒，我可以带你去西部找石油。美国有一个小伙子看到这段话非常兴奋，连大学也不上了，马上退学，认为个人的品牌竞争力很重要，所以要去创造财富，经过２０年的发展，终于超过了洛克菲勒，大家都非常聪明，知道是比尔·盖茨。
建立完美个人品牌的第五个要点就是：要有高的现金价值！
神龙见首不见尾
由于处世低调、深居简出，〃华为〃的总裁任正非被媒体称为神秘人物。任正非的很多故事都只是〃江湖传闻〃。任正非军人出身，管理企业提倡狼性，他本人就有狼的嗅觉、〃偏执狂〃的执著、〃从贤不从众〃的决策理念。任正非说：发展中的企业犹如一只狼。
给我的感觉，任正非就是古龙小说《陆小凤》中神秘的〃老刀把子〃，非常神秘。
久处令人贱，频来亲也疏。鱼和客人一样，三天就要发臭。千万不要让人家召之即来，挥之即去。〃神龙见首不见尾〃才是高人见首又见尾就成了泥蛇了。即使是你的梦中情人约会你，十次之中你也要推掉一两次，有时候宁愿在家吃泡面也不要去吃龙虾！如果李敖、林青霞请我吃饭，我也要刻意推掉好几回啦！不容易见到，才显得稀罕。所以叫做罕见。神秘感成就高人，而英雄见惯也是常人啊。
当年秦始皇读了韩非子的书，大大感叹：〃恨不与此人游！〃就是恨不得向这个韩教授交个朋友，私下单独讨教讨教！后来，汉武帝读了司马相如的文章之后也是这种感觉。可是在秦始皇发兵猛攻韩国，逼迫韩非子来了秦国之后，因为李斯的嫉妒，秦始皇还是把韩非子杀了。
以前，有人读了钱钟书的《围城》之后很佩服，很想见见钱先生。钱先生说：〃如果你吃了一个鸡蛋觉得好吃，又何必见那个下蛋的母鸡呢！〃钱先生是谦虚啦，实际上是他的时间太宝贵了，哪里有时间见一些不三不四、不咸不淡的人呢！
早几年的时候，上个千年了吧，我也写过一些文章，有些人觉得写得蛮好，也约见我表示敬佩云云！现在年纪大了，见识多了什么鸟都见过了，虚荣心也淡了
