你就是百万精兵txt-第7部分
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电梯间演讲
假如你平时没有什么机会见到总经理，有一天，你刚跨进一楼电梯，忽然发现总经理就站在你身边。电梯会几停几开，总经理到他办公的楼层只需要一分钟甚至半分钟时间，你是否有本事让他在走出电梯之前说：〃你刚才说的有点意思，这样，我给你十分钟，来我办公室坐坐。〃这就是备受推崇的麦肯锡式〃电梯测试〃，或者说〃电梯间演讲〃。
千万不要说得太多，说得太多是浪费大家的宝贵时间，甚至是谋财害命。以我自己的经验来说，人家跟我说话，如果超过５分钟以上，而又没有新意，虽然我眼睛还看着他，但我的心已经跑到月球啊火星啊去免费旅游转了几圈啦！最多五分钟，你能不能在五分钟之内把事情很漂亮地说出来？不但说清楚，而且还要非常有说服力。
〃阿里巴巴〃的ＣＥＯ马云认为自己很傻，〃像阿甘一样简单〃，但是他很会说话。马云第一次向〃软银〃老总孙正义融资，原定１个小时的讲述，马云刚讲了６分钟自己公司的目标。孙正义就说：〃我决定投资你的公司。〃第二次，马云又坐到孙正义的对面，整个过程不到３分钟，马云就获得了孙正义３５００万美元的投资。
实践证明，说得多是没有用的！如果我有一个能抓到拉登的绝妙方法，想要推销给美国总统小布什，但我没有办法约见小布什。怎么办？
假设有一天我参加了一个宴会，小布什也参加了，等到小布什上洗手间的时候，我自然跟了进去。记住，我只有３０秒到６０秒推销我的方案。在一起小便的时候，我说：〃亲爱的总统先生，你想不想一个月后就抓到拉登？〃总统转过头来，瞳孔放大，眼睛发亮。我继续说：〃我有一个很好的办法，你只需要付给我１００万美元就足够了！〃小布什紧紧抓住我的双手说：〃亲爱的李志君先生，请马上到我的办公室来详谈！〃我使用了前面所讲的三种〃鱼饵〃，我的〃洗手间演讲〃发生了奇效！
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助你横行天下：你就是百万精兵
第14节：裙子越短越好
裙子越短越好
马克·吐温写了一篇以第一人称叙述的文章：有一次在教堂听牧师演讲。最初，〃我〃觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款一大笔。过了１０分钟，牧师还没有讲完，〃我〃有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了１０分钟，牧师还没有讲完，于是〃我〃决定，１分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，〃我〃由于太过气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷走了２元。
说得太多，不但没有用，还起到了反作用。林语堂早在几十年前就俏皮地说：〃绅士的讲演，应该像女士的裙子，越短越好！〃林肯总统的最著名演讲就很短。讲到要害就可以了，讲得太多令人厌烦，大家走神都走到月球上去了。
说服力的秘诀之十一：绅士的讲演，应该像女士的裙子，越短越好！
倾听就是最好的说服
古人崇尚所谓的〃不言之教〃，不必说话，自然就拥有领导力、影响力，可以教导、改变别人。所以，孔子连连感叹：天何言哉！天何言哉！
对啊，老天爷有什么好说的呢！春天来了，百花开放；冬天到了，万物萧杀……老天爷对我们有什么好说的呢！就像猫对着老鼠，有什么好说的呢？猫是不必跟老鼠谈判的！
其实，两种截然相反的东西是可以很好地结合在一个人身上的，比如你可以既沉默又口若悬河，既幽默又严肃，既有〃杀人之剑〃又有〃活人之刀〃（禅宗甚至可以〃杀活同时〃）……我们天生只有一张嘴，却有两个耳朵，说明我们要少说多听。面对讲起话来滔滔不绝的人，我们要用爱心、耐心和体谅来倾听，偶尔通过问合理的问题来诱导他们，使他们自己说服自己，这才是兵不血刃的说服高手。
风流不在谈锋胜，袖手无言味最长，我们要擅长〃于无声中听惊雷〃。天地无言，日月经天，江河纬地，四季轮回，万物生长，天生地成。精金美玉的人品和改天换地的事功，都在〃天何言哉〃的沉默和沉潜中飞扬起来。
说服力的秘诀之十二：说服别人最好的方式是用心倾听。
舌尖上的百万雄师
好口才是〃万人敌〃
聪明人说，千万不要教鱼游泳、教猫叫春。这当然是人生经验的总结。更聪明的人却说，你完全可以教鱼游泳、教猫叫春。这就是经验和智慧的升华了。为什么说你可以教鱼游泳、教猫叫春？鱼游泳和猫叫春，只不过是它们的本能。你可以在它们的本能之上加上附加价值，你可以让鱼游得更优雅，更有文化，将它的各种游泳姿势进行命名、包装等等，这就是〃文化营销〃了。至于你怎样说服鱼和猫都来听你安排，就要靠说服力了。
世界上每个人都需要说服别人：学生写一篇作文出来，能让老师给他高分，就是说服了老师；员工写一篇报告出来，能让老板批准执行，就是说服了老板；公司推出〃杀伤力〃很强的广告，让顾客觉得自己如果不买这种产品的话，那么人生真是毫无意义这就是说服力！女人精心打扮，在舞会上让所有男人都觉得她艳光四射这就是超级说服力！有时候，说服别人根本就不用动嘴。《水浒传》里的宋江，天天拿出大把大把的银子来送给大家使用，于是，江湖上所有好汉都对他心服口服，见到这个〃及时雨〃都马上拜倒在地。金钱拥有的说服力，能使鬼神推磨，何况是我们这些血肉身躯的凡人！在日常的生活中，金钱拥有最了不起的说服力。
好口才，好命运。开始起步的时候，我们需要三种资源：一个好的创意；将创意变成现实的决心；人脉。我们所需要的每一项资源，此时此刻某处的某人都拥有。关键是，我们怎样才能找到他们，并说服他们为我们提供这些资源？这就要靠超级说服力了。
一言可以兴国，一言可以丧邦。〃三寸不烂之舌〃是中国古代知识分子（或者说〃游士〃）获取功名的工具，是〃下人之城，倾人之国〃的强大武器。〃三寸之舌，强于百万之师〃，鲁仲连、周恩来的好口才的威力就等于千军万马。苏秦、张仪的口才了得，片语重于九鼎。苏秦身配六国相印，都是好口才挣来的。孔子的学生子贡口才了得，在外交上有很大的成就。孔明仅仅凭〃三寸不烂之舌〃，舌战群儒，就取得了联吴抗曹的外交胜利。
马丁·路德·金能使成千上万的人为他的演讲着迷。美国人是靠着机智幽默的好口才来做总统的。希特勒说：〃我知道，一个人通过演讲获得的支持要比通过书面文章大得多。地球上每次伟大的运动都是伟大的演讲者造就的，而不是伟大的作家领导的。〃
改朝换代的文字
好笔才、文才也是〃万人敌〃。
在袁世凯搞帝制复辟的时候，大才子梁启超写了《异哉，所谓国体问题者》的文章，大反袁世凯。历史学家唐德刚说：〃他那篇'异哉'的文章，当时便风靡全国，洪宪王朝后来的彻底毁灭，'异哉'要有一半的功劳。文人的笔威力是巨大的啊！梁启超固然能把候补皇帝骂得灰溜溜，但是要强迫洪宪皇帝退位，那还有赖于他的得意门生蔡锷将军的枪杆子。〃
毛泽东既有笔杆子，又有枪杆子，更是不得了！毛泽东在参加重庆谈判的时候，一首《沁园春·雪》就征服了中国人心，尽得民心士气。〃数风流人物，还看今朝。〃这就是中国人心目中崇拜的打天下的英雄气质。那个只会拜基督的蒋委员长，还有那个自称是〃上帝的儿子〃的洪秀全，注定是不适合国情民意的。在解放军战胜国民党军队之前，毛泽东已经用诗词战胜了老蒋。至于解放后的〃雄文四卷〃，那是安天下的基石。
表达能力训练要包括文字能力训练和口才训练。我老爸早就忠告我，要争取〃口笔双利〃。像李敖这样，刀笔和口才都那么了得，这样才能口诛笔伐，只有他欺负别人，别人都没有办法欺负他。谁要是口才和笔才都一流，中文和英文都一流，注定是无敌于天下的。
改变历史的小说
《三国演义》改变中国历史？抄一段金庸巨著《鹿鼎记》：
〃中国立国数千年，争夺帝皇权位、造反斫杀，经验之丰，举世无与伦比。韦小宝所知者只是民间流传的一些皮毛，却已足以扬威异域，居然助人谋朝篡位，安邦定国。其实此事说来亦不稀奇，满清开国将帅粗鄙无学，行军打仗的种种谋略，主要从一部《三国演义》小说中得来。当年清太宗使反间计，骗得崇祯皇帝自毁长城，杀了大将袁崇焕，就是抄袭《三国演义》中周瑜使计、令曹操斩了自己水军都督的故事。实则周瑜骗得曹操杀水军都督，历史上并无其事，乃是出于小说家杜撰，不料小说家言，后来竟尔成为事实，关涉到中国数百年气运，世事之奇，那更胜于小说了。满人入关后开疆拓土，使中国版图几为明朝之三倍，远胜于汉唐全盛之时，余荫直至今日，小说、戏剧、说书之功，亦殊不可没。〃
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助你横行天下：你就是百万精兵
第15节：改变历史的小说
《三国演义》是影响中国历史进程的经典著作，不但历代各种农民起义军用它做兵法教材，连毛泽东用兵也深受它的影响。
小说《汤姆叔叔的小屋》改变美国历史；时势造英雄，也造就了震撼人心的杰作。美国独立战争以后，北部的资本主义迅速发展，南部却依然实行奴隶制度。拥护蓄奴还是反对蓄奴，形成了尖锐的南北对立。这时候，斯托夫人的长篇小说《汤姆叔叔的小屋》应运而生了。
斯托夫人在家境极其贫寒的情况下写成的《汤姆叔叔的小屋》，通过对汤姆叔叔等黑奴们曲折经历的描述，揭发和控诉了黑暗的奴隶制度，成为引发、推动废奴运动的惊世之作。小说出版后，立即引起了强烈的反响，受到了无与伦比的欢迎，仅第一年就在国内印了１００多版，销了３０多万册。本书在启发民众的反奴隶制情绪上起到了重大作用，被视为美国南北战争的导火线之一。林肯总统后来接见斯托夫人时，戏称她是〃写了一本书，酿成了一场大战的小妇人〃。当然，她的小说可以惹起内战，但是真要解放黑奴，还是要靠林肯的枪杆啊。
世事之奇，令人完全意想不到，竟是这位身材矮小的、可爱的夫人，她写了一本书，然后酿成了一场伟大的胜利。
一个人的春天和地球的春天
蕾切尔·卡逊１９６２年的最畅销书籍《寂静的春天》启动了现代环境运动。这位海洋生物学家希望能有人来写一写杀虫剂的危害，但是没有人愿
