权谋书-第22部分
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《诗经》上说：“不要轻易地说话，不要苟且地做事。”鬼谷子说：“一个人行为不善良，我们想设法矫正他，这件事并不容易。劝导他的话，不能生效，不能使对方服从，这是因为自己解说得不明白的缘故；假使你已经讲得很明白，但对方还是不实行，那就是因为你说的话未能投合对方的喜好。若能解说得很明白，坚持得很稳固，又能投合对方的爱好，你说的话，听起来神奇而珍贵，明白而易于分辨，能打动对方的内心，这样，如果你的劝说还不能生效的话，从来没听说世界上有这种事。这叫做善于劝说。”
子贡说：“一个人所说出的言辞，得当与否，关系着本身的得失和国家的安危。”《诗经》上说：“君王讲话的语气和悦，能使老百姓觉得心安。”辞令的功能在于使我们待人接物时，获得通达。主父偃说：“一个人不善于辞令，还有什么用呢？”从前郑国子产因为善于辞令，得到赵武的礼敬；王孙满明白言谈之道，楚庄王听了自觉惭愧；苏秦善游说，使六国得到安全；蒯通也因善于言辞而保全性命。因此，言辞之道，实在是用来尊敬君上，提高自己身份，安定国家和保全性命的工具。所以言辞不可不讲究，而游说之道更不可不擅长。
2。 范痤脱险
赵国派人告诉魏王说：“替敝国杀掉范痤，敝国便献出七十里的地方给贵国。”魏王说：“好的。”于是派差吏去捉拿范氏，将他包围了，但尚未杀害。范痤爬上屋顶，骑在屋脊上告诉使者说：“与其杀了我去和人交易，不如趁我活着和人交易。假使我已死，而赵国不把土地给君王，那么君王怎么办呢？所以不如和对方完成割地的手续，然后杀死我。”魏王说：“可以。”
范痤就上书给信陵君说：“我是魏国从前免了相位的人，现在赵国用土地贿赂魏王，想杀我，魏王听信了。假使以后强秦也仿效赵国的办法要杀掉你，你怎么办呢？”于是信陵君就去劝说魏王，救出范痤。
3。 逢滑之辩
吴人攻入楚国，招陈怀公去会见。怀公就召集国人商议说：“想要亲近楚国的人站在左边，要亲近吴国的人站在右边。”逢滑当着怀公的面进谏说：“吴国未尝有福德，楚国未尝有灾祸。”怀公说：“国家被人战胜，国君出奔，不是灾祸是什么？”逢滑说：“小国有这种情况，尚且能恢复，何况大国呢？楚国虽没有道德，但并不残害百姓；吴国日日伤亡它的士兵，其骸骨暴露在野外，这样并没有道德。上天或者有意教训楚国。但灾祸降临吴国，恐怕也不会太久了。”于是陈侯听从他的看法。
4。 三归台
齐桓公任命管仲为相时，召集大夫说：“赞成我的意见的人，入门靠右边站，不赞成我的意见的人，入门靠左边站。”有一个人在门中间站着，桓公问他是何缘故？那人答道：“管子的智慧足以治理天下，他的才干之强足以夺取天下，但君上你能完全依恃他的信义吗？内政委任他，外交事务也让他裁断，驱使百姓归服于他，这样他就能轻易地夺取政权了。”桓公说：“有道理！”于是告诉管仲说：“政事就归你管了，若政事办理得不周到的地方，我只有纠正你。”管仲就建筑一个叫三归的台子，在里面办理政事。
5。 闾丘为相
齐宣王到社山打猎，社山的老百姓有十三人一起来慰问宣王。宣王说：“父老们辛苦了。”就吩咐左右的官吏赏赐父老们田地不必纳税。父老们都拜谢，但闾丘先生不拜。
宣王说：“父老们嫌赏赐太少吗？”又吩咐左右官吏再赏赐父老们不必服劳役，父老们都拜谢，闾丘先生又不拜。宣王说：“拜谢的人可以离开，不拜谢的人前来。”并且说：“寡人今天来此，很荣幸的得到父老们的慰问，所以赏赐父老们田地不必纳税。父老们都拜谢，先生你独不拜，寡人自认为赏赐太少，所以又赏赐父老们不必服劳役。父老们都拜谢，先生你又独不拜。寡人是不是有过错呢？”
闾丘先生答道：“听说大王来游猎，所以来慰劳大王，是希望大王能让我长寿，希望大王能令我富有，希望大王能令我尊贵。”
宣王说：“上天杀生有一定的时间，不是寡人所能给与的，无法使先生长寿；仓库虽然充实，是为防备灾害，无法使先生富有；朝中大官没有缺额，小官又卑贱，无法使先生尊贵。”闾丘先生答道：“这不是为人臣者所敢奢望的。盼望大王选择善良富贵家的子弟，行为有修养的人做官吏，使法律制度公平，这样臣下便可稍得长寿了；春夏秋冬四季，按时救济，不要烦扰百姓，这样我们百姓便可稍为富有了；希望大臣发出命令，命令少年的人尊敬年长的人，年长的人尊敬年老的人，这样我们便可稍得尊贵了。现在大王幸运地赏赐臣下田地不必纳税，这样国库将会空虚；赏赐臣下不必服劳役，但是这样，官府里就没有差使了。这本来就不是做臣下的人所敢奢望的。”
齐王说：“很好！希望能聘请先生做我的宰相。”
卷十一 说服人的方法（2）
6。 汉鼎
汉武帝的时候，汾阳地方获得宝鼎，百姓将它贡献到甘泉宫。文武百官都来庆贺，祝贺说：“陛下得到了周鼎。”但侍中虞邱寿王说：“这不是周鼎。”
皇帝知道了，就召见他，问道：“寡人得到周鼎，文武百官也都认为是周鼎，而唯独你寿王认为不是，是什么道理呢？你有道理可说就让你活，否则就杀了你。”
答道：“小臣寿王哪敢不讲道理？我听说周朝盛德，开始于后稷，发展于公刘，壮大于太王，完成于文王、武王，显扬于周公。其道德惠泽上应天时，下通泉穴，上天为了报应，于是鼎器为周朝而出，所以称为周鼎。现在汉朝从高祖继承周德以来，也昭显善德良行，布施恩爱惠泽，六合之内，和合一同。到了陛下之时，更加兴盛，上天吉利的兆头接连而来，征验祥吉之事，完全显现。从前秦始皇亲自于彭城祷求周鼎，竟不能得。上天为昭示有德之君，宝鼎自然而至，这是上天所要赐给汉朝的，是汉鼎不是周鼎啊！”
皇上说：“说得很好。”文武百官都高呼万岁。这一天赐给虞丘寿王黄金十斤。
7。 草茅小臣立为国师
晋献公的时候，住在城郭东边的老百姓，有一位叫祖朝的人，上书给献公说：“草茅小臣是东郭百姓，名叫祖朝，希望能听闻国家的大计。”
献公派使者出来告诉他说：“国家大事，肉食的官吏已考虑好了。素食的百姓，还有什么可干预的呢？”
祖朝答道：“大王没听说过古代有位将军叫桓司马的人吗？他早晨要朝见君上，但起床太晚。这时驾车的人呼叫马车，骖乘也呼叫马车，于是驾车者就捉住骖乘的手肘，制止说：‘你为什么超越了本份？为何要大声呼叫马车呢？’骖乘告诉驾车者说：‘应当呼叫就需呼叫，这是我的事。你应当拉住你的御马索，你现在不拉正你的御马索，使马突然受惊，乱闯起来，辗到路上行人。将来在战场上遭逢大敌，下车拔剑，践踏鲜血和肝胆前进，本来是我的事。你怎能抛弃你的马索，下来帮助我呢？灾祸同样牵连到我身上，和你一样，我有很深的忧患，我怎能不呼叫马车呢？’现在大王说：‘肉食的官吏已考虑好了，素食的百姓，还何必干预呢？’假使食肉者有一天在朝廷上有失策之处，像我们这些素食者，能不血肉横飞，肝胆涂地于中原的草野吗？其灾祸也同样牵连到我身上，臣下的忧虑也是很深的。我怎能不干预国家的大计呢？”
献公就召见他，和他谈论了三天，感到没什么可忧虑的了，于是聘他为国师。
8。 惠子用譬喻
有宾客告诉梁王说：“惠子谈论事理，善用譬喻。大王叫他不要打比喻，那么他就没法说了。”王说：“好的。”隔日相见，告诉惠子说：“希望先生谈论事理，就直说好了，不必打比喻。”惠子说：“现在有人在这里，不知道‘弹’是什么，问道：‘弹的形状像什么？’回答他道：‘弹的形状就像弹。’这样他能了解吗？”王说：“不了解的。”惠子说：“于是再回答说：‘弹的形状就像弓，而用竹做弦。’那么他了解吗？”王说：“可以明白了。”惠子说：“说明一件事物，本来就应该用对方所已知的事物讲解比喻对方所未知的事物，使对方了解。现在大王说不用比喻就做不到这一点了。”王说：“是的。”
9。 孟尝君与食客
孟尝君推荐他的食客给齐王，经过三年而不被录用。这位食客就回来对孟尝君说：“君上将我推荐给齐王，三年尚未被录用。不知是臣下我的罪过？还是君上的罪过？”
孟尝君说：“寡人曾听说，丝线依赖针而穿入，却不依赖针使它绷紧；嫁女儿要依赖媒人才能成功，但不能借媒人而使夫妇亲热。先生你的才干一定薄弱，还埋怨寡人吗？”
食客说：“不是这样的，臣下听说周氏的喾，韩氏的卢，都是天下善跑的狗，看见兔子而指点给它，那么兔子绝逃不掉。如果远远望见，就放开狗，那么经过几世也捉不到兔子。不是这条狗无能，而是指点的人有过错。”
孟尝君说：“不是这样的，从前华舟和杞梁二人，出战而死，他们的太太很悲伤，向着城墙而哭。城角为她倒塌，城墙也为她崩塌了一角。君子真正能表率于内，那么万物自然顺应于外。你看土壤尚且效忠于人，何况是食谷的君子呢？”
食客说：“不是这样的，我看到鹪鹩筑巢在芦苇花上，用毛发粘得很坚固，那些建筑房子的工人尚且做不到，可以说是完整而坚固了。可大风吹来，芦花折断，卵子破了，小鸟死了，为什么呢？那是因为它所寄托的地方使然啊！而且我们看，狐狸是人所想攻杀的，老鼠是人所想熏捕的。我未尝看见谷神庙里的狐狸被攻杀，土地庙里的老鼠被熏捕，为什么？这是所寄托的地方使然啊！”于是孟尝君又指点他到齐国，齐王任他为相。
10。 时与运
陈子向梁王游说，梁王内心虽然高兴，但又怀疑地说：“你为什么离开你们陈侯，反来教导我这小国的国君呢？”
陈子说：“人与人能互相亲善是有道理的，而且一个人的遭遇要看他时运如何？从前傅说穿着粗布衣服，带着剑在秕传城中为人建筑，商王武丁晚间作梦，早晨寻得他，机会来了，傅说让武丁做了当时的王者；宁武为别人养牛，在大路上敲着车辐唱歌，回头见到桓公，得到任用，他帮桓公做了当时的霸者；百里奚被以五张羊皮卖给秦国，并作了秦国的俘虏，却受穆公任用，因此穆公成了当时的强者。评论这三人的德行，都不能做孔子的高徒。而现今孔子往来列国，南边在陈国、蔡国受困，又北上求通于齐景公，也受到冷遇，没有被任用。这是孔子的运气不好而景公的时运也不佳。以孔子的圣明，尚不能说服景公去掉怠慢，一时遭受阻碍，我又能怎么样呢？”
卷十一 说服人的方法（3）
11。 林既的勇敢
林既穿着熟兽皮做成的衣服朝见齐景公，齐景公说：“这是君子的服饰？还是小人的服饰？”
林既不敢前进，又表情为难地说：“只看衣服的穿着，怎么足够作为衡量士人德行的标准呢？从前楚国人佩带长剑，戴高帽子，却出了个令尹子西；齐国人穿短衣，戴遂杰之冠，却有管仲、隰朋那样了不起的人；越国人身上画有花纹，头发剪断，却有范蠡、文种出来；西戎之人，衣服左衽，发结如椎，却有由余出来。假如像君上所说的，那么穿狗裘的人就应当学狗吠了，穿羊裘的人就应当学羊叫了。而且君上穿狐裘上朝，照上面的意思说，不是也应当有所改变吗？”
景公说：“你真可算勇敢强悍了，现在还没看见你这样雄奇的辩论。但你这是人与人之间的争辩，还是可以战胜千乘之国呢！”
林既说：“不知道君上所说究竟何所指？登临高峻危险之处而眼睛不眨，脚不疲软，这是工匠的勇敢强悍；潜入深渊之中，刺杀蛟龙，抱鼋鼍而出，这是渔夫的勇敢强悍；进入深山，刺杀虎豹，抱熊罴而出，这是猎人的勇敢强悍；不以断头为难事，裂开胸腹，暴露骸骨，流血于中原之野，这是武士的勇敢强悍。现在臣下站在广大的宫廷，改变脸色，严正辞辩，冒犯主君的威怒，眼前虽有轩车的赏赐，内心不为所动；身后虽有斧钺的威吓，也不为之恐慌；这就是我林既所以算得上勇敢强悍的缘故了。”
12。 车前之覆
魏文侯和大夫们喝酒，叫公乘不仁定规矩说：“喝酒不干杯的人，再罚一杯。”文侯自己却没有干杯。公乘不仁就举起白酒杯要罚他。文侯虽然看见了却不理他。侍者说：“不仁退去，主君已经醉了。”公乘不仁说：“《周书》说：‘前面车子翻了，后面车子要小心。’这是说它的危险，做人臣下的人不能轻忽，做人君的人也不能轻忽。现在主君已经定了酒令，令不施行，可以吗？”国君说：“是的。”举起酒杯就饮，饮完了，说：“请公乘不仁做上客。”
13。 庄辛的辞辩
襄成君开始受封的那一天，穿着华丽的衣裳，佩带玉剑，脚蹬白细绢鞋，站立于流水之岸上。大夫们拥着钟锤，县令们拿着鼓槌号令，呼喊着：“谁能渡王者过河呢？”
楚大夫庄辛从此经过，见了很高兴，就托辞拜见，起立说：“臣下想握一握君上的手，可以吗？”襄成君生气，脸色变了，不说话。庄辛退后几步，洗洗手，说道：“君上难道没听说过鄂君子皙浮舟于新碧河上的故事吗？他乘坐刻有鸟形的船，上面有许多花草，张设华丽的伞盖，挥动着犀牛的尾巴，衣饰斑斓富丽，钟鼓之声齐鸣。一个掌舟楫的人抱着桨唱歌。歌词是：‘滥兮挷堇挠璨笥璨葜葜菅珊跚伛泷沌嫌韬跽彦で赜馓嵘婧雍！蹙羽担骸也欢迷礁琛Ｄ愠⑹晕矣贸锝馑怠！谑蔷驼倮匆桓鲈接锓朐保阌贸八档溃骸褚故呛我梗夷懿俳坝诖酥蘖鳎唤袢帐鞘
