巨人归来-第3部分
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在整个IT界都在大呼网络游戏猛如虎的时候，史玉柱偏向虎山行。关键是，这次行动还获得了巨大的成功。
2007年10月份的那天发生的事情，足以佐证史玉柱在网络游戏上的成功。
2007年10月10日，英国人胡润在上海发布他那著名的〃胡润百富榜〃，史玉柱成为耀眼的明星。
在IT行业，45岁的史玉柱以280亿元位居第一位，总排名15位。而此前风光无限的百度公司39岁的李彦宏以180亿元位居第二位，总排名29位；腾讯公司36岁马化腾则以120亿元位居第三位，总排名50位；盛大网络的陈天桥家族以100亿元位居第四位，总排名65位；网易公司36岁的丁磊以80亿元位居第五位，总排名81位。
两天以后的10月12日，关于史玉柱更大的新闻曝光：当天，美国证券交易委员会官方网站披露的信息显示，史玉柱掌控的巨人网络已经向监管当局提交了招股说明书，并选定美林和瑞银为其主承销商。
第9节：风险越高的行业越有蜂蜜（6）
招股书披露，2007年1月至6月，巨人网络营收总额为6？87亿元人民币，同期净利润为5？12亿元人民币。按此计算，其净利润率达到74？5％，超过盛大和网易，是国内最赚钱的网络游戏公司。巨人网络的产品包括《征途》游戏免费版、《征途》游戏时间版和已经进入内测即将上市的大型战争题材网络游戏《巨人》，以及可能于2008年上市的《万王之王3》。
其中，公司旗下主打产品《征途》游戏在2007年第二季度里，同时最高在线人数为107万人，平均在线人数为51？5万人。
巨人网络将募集5439万股公众股，占其总股本的20％。公司创始人史玉柱上市前持股14000万股，占公开上市前的68％。其他18位主要由公司高管组成的股东共持有5459万股。按其持股数算，巨人一旦上市成功，史玉柱的总身家将突破500亿元。（据《上海证券报》11月1日文《巨人今登陆纽交所史玉柱身家将超500亿》）
▲巨人网络在纽约交易所上市当日
那些对此消息颇为兴奋的记者，在翻译成中文的新闻稿中写道：〃与以往几家登陆美国资本市场的中国概念股相比，史玉柱并没有选择纳斯达克市场，而是选择了素以上市条件最严格著称的纽约证券交易所。如若成功上市，巨人网络有望成为第一家登陆该所的中国IT类公司。〃
著名的IT评论人士、Donews制作人刘韧显然也不能抑制自己内心的激动。此前，他在史玉柱为他的《征途》网络游戏造势的间隙，采访了史玉柱，并写了一组关于史玉柱的文章，他当天博客文章的标题变成了《贷款买史玉柱股票》。
对于巨人网络在2007年1月至6月的营收业绩，刘韧说：〃这是自主研发、自主知识产权的结果；这是精品路线的结果。〃他还举例说：〃2007年7月26日，完美时空在纳斯达克上市。
2007年整个第一季度，完美时空利润只有4000万元人民币，但完美时空开盘价是17？5美元，现在的股价是32？29美元。〃不仅如此，
完美时空上市当天涨了30％。他不知道巨人网络上市会怎样涨？是该用开盘价买？还是等它冲高回落后买？这个问题只有上帝能算得准。
为了买到史玉柱的股票，刘韧已经决定〃11月1日不睡了〃。
〃人民币升值因素，每年会使巨人网络的利润增加5个百分点。利润增加5个百分点。股价可能不止增加5个百分点。所以，买中国概念股票，已经在股价中得到了人民币升值的好处。并不怕人民币升值。〃刘韧如是说。
不久，网络上、报纸上竞相出现了《史玉柱传奇》之类的标题。一个自称是〃中国最著名的失败者〃的形象开始回到十多年前，当时他被当成优秀的创业者被讴歌。
1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是：写出你最崇拜的青年人物。
第一名，比尔·盖茨。第二名，史玉柱。
当时的史玉柱，可能是全中国30岁以下青年中最著名的一个。这位身高1？80米，体重不足60公斤的文弱青年在20世纪90年代初的深圳迅速发迹。但是，不久又轰然倒下，穷得整个公司只有一部手机可用。
但现在，他又重新出山，不但还清了上亿的债务，还再次成为商场上的红人。
不走寻常路
显然，史玉柱用事实给了那些说〃史玉柱做游戏，大家都笑了〃的人最致命的回击。
第10节：风险越高的行业越有蜂蜜（7）
但是，在不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提下，史玉柱为什么选择网络游戏这个非常不被人看好的市场，而又凭什么取得成功的呢？
对于这个让无数人百思不得其解的问题，我们将用整本书的篇幅来和大家分享。但是，史玉柱对市场的判断，是首先值得我们探索的。
让我们把记忆拉到1998年，珠海巨人集团遭遇危机之后，山穷水尽的史玉柱找朋友刚刚借了50万元，开始运作脑白金项目。
当时，史玉柱要〃翻身〃，他有两个项目可供选择，一个是做保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
两个项目都不错，史玉柱反复权衡之后，最后毅然选择了脑白金。
深入研究，我们不难发现，1998年的保健品市场和2005年的中国网络游戏市场有着太多相似之处：
市场格局基本形成，几大企业占据了市场领先地位。20世纪80年代到1995年年初，是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这一阶段，政策环境不完善，技术标准相对宽松，整个行业曾享受着惊人的利润，据新财富资料显示，在保健品发展初期阶段，三株口服液的销售额，从创业初的1？25亿元增长到1996年的80亿元，四年间增长了160000倍。也正是在这样的〃财富效应〃下，国内一下子涌现出了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种多达2？8万种，整个行业年产值达300多亿元人民币。由于鱼龙混杂、良莠不清，消费者对保健品的不信任感日益严重，导致保健品市场初尝繁荣即大幅滑坡。1996年，卫生部挑在了当年的3·15公布了《保健食品管理办法》，行政、舆论开始对保健行业〃极度关注〃，宽松的环境开始收紧，传统的〃粗放营销〃宣告失败。
但是到了1998年，一方面，精于品牌营销的红桃K、太阳神、中华鳖精、哈慈五行针、延生护宝液等产品继续畅销全国，为数不多的几路诸侯基本已经把全国的市场瓜分得差不多了。而另一方面，企业数量锐减至1000家左右，年销售额降至100多亿元。
而2005年中国网络游戏市场的状况则是：一方面，行业开始疲软；另一方面，整个市场被盛大、九城等几家大游戏企业瓜分。
市场空间巨大，消费人群众多。史玉柱之所以最终选择运作脑白金项目，主要是考虑到保健品市场的特点是市场大且消费人群也大。事实上，网络游戏项目也具有这样的特点。
高利润，当然也有高风险。史玉柱算了一笔账，如果做脑白金，最多5年就可以偿还之前欠的2亿元债务。保健品在销售额中总成本占比不大，行业平均是30％出头，销售费用也只有20％，剩下的全是白花花的利润。
推出的产品都具有对某部分消费者难以摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激，导致这些产品对这些人构成了某种一旦进入就难以摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是如此。史玉柱在一次大会上，甚至公开宣称，他的《征途》游戏应该算是三级，属于限制级别。
正因为对市场有如此判断，所以，史玉柱可以依靠脑白金项目东山再起。
而脑白金究竟为史玉柱赚了多少钱，这是个很难说清楚的话题，但是下面的几个信息可以看到脑白金的价值。
一是，脑白金连续多年在国内保健品市场上从销售额到占有率都排名第一；二是，2003年末，段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75％股权和脑白金的无形资产就花了差不多12亿元人民币。
第11节：风险越高的行业越有蜂蜜（8）
从巨人汉卡到脑白金，再从脑白金到征途，以及史玉柱还拥有的那些并不是特别耀眼的项目，比如脑黄金、房地产等，从一个更加宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业，我们可以更简略地归纳史玉柱在其所有投资项目的选择上具有的〃同类项〃：
他所选择进入的每一个行业都有着巨大的市场空间，绝对能覆盖足够多的消费者；他绝对不是该行业的最先进入者，反而，这个行业已经有企业形成了一定的规模，甚至进入了疲惫期。（这里的疲惫期是指，这些企业在这个行业都没有新的花样可以再玩，从这个角度来说，史玉柱不是一个探索型的人物。但是他一定能在这些看上去已经成熟的行业里发现行业的破绽，然后发起致命的攻击，最后取得胜利。）史玉柱善于在政策监管的〃灰色地带〃寻找商机，他总是选择进军那些口碑很差、波动剧烈的高风险行业，而往往这样的高风险，也伴随着高收益。
为什么史玉柱热衷于选择高风险的行业呢？这或许与他从小就胆大的性格不无关系，人们都说性格决定命运，也许史玉柱也不例外。
小时候，史玉柱一天忙忙碌碌，大家都不知道他在忙什么。直到有一天，爆炸声传来，人们才知道他在调制土炸药。原来，看了《十万个为什么》里关于〃一硝、二磺、三木炭〃的炸药配方后，史玉柱久久不能忘怀，于是大胆地开始尝试。
从此，史玉柱被冠以一个威风凛凛的外号：〃史大胆〃！
也许正是因为从小就胆大，以至于后来在商场上拼杀的时候，他依然是胆子大，敢于做高风险的行业。所以，从市场选择的角度来说，史玉柱所选择的《征途》游戏实际上和他10年前所选择的脑白金项目几乎是一脉相传的。
后来，在回答〃为什么要选择网络游戏作为新的市场切入点〃的问题时，史玉柱搬出了他的IT情结。因为，当年的珠海巨人集团就是从电脑行业起家的。20世纪80年代，他从安徽省统计局〃下海〃后便涉足IT行业，从事汉卡设计和生产。〃巨人汉卡〃曾独领市场风骚，这为他的商业里程赚下了第一桶金。
当然，他看重的还有〃网络游戏目前在IT业的盈利水平最高，又是政府大力倡导发展的产业〃。
史玉柱既不会打高尔夫，也不爱出国旅游，甚至很少健身。一篇特别有意思的文章开头就是这样描述的：
当〃黄金搭档〃和〃脑白金〃的广告通过电视媒体向大众密集轰炸的时候，这两样保健品的缔造者史玉柱，正将自己瘦长的身体深埋在沙发椅里。只要他没有入睡，几乎就可以确定，在他长长的食指和中指之间正夹着一支被点燃了的香烟。
〃这可能是我的一个缓解方式。〃1997年，在名动全国的巨人集团轰然倒下后，一天三包香烟，成为他的新习惯。
事隔近10年后，史玉柱觉得，自己没有发生改变：交际很少，做人很简单。每天仍然是凌晨5点才睡，若真要说改变，那惟一改变的是，含量为17克焦油一支的香烟从前年开始，换成了1克焦油的……
这些描述至少说明史玉柱不是一个喜热闹的人，但是在对产业或者说市场的选择上，显然他并不如此，他往往是选择最热闹的行业，然后在这样的行业里开启创造性的发展，最后制造一个新的传奇。
第12节：骗消费者一年，有可能（1）
2？骗消费者一年，有可能。
骗消费者十年，不可能。
对史玉柱来说，无论成功还是失败，虚名、骂名从来都没有和他分开过。
对于脑白金的成功，有人说那是靠广告，靠忽悠。对于征途游戏，出来的时候，大家都在喝彩，但是喝的是倒彩，说别人都在做3D了，你还搞2D，完全是骗人的吧！
史玉柱对这些言论已经习以为常，他只说了一句话：〃骗消费者一年，有可能。骗消费者十年，不可能。〃史玉柱认为口碑宣传是最重要的，时间最能说明问题。
我每天都〃骑马〃四个小时
〃搅局者〃、〃破坏者〃，这就是史玉柱给外界的印象。
但是，2007年10月，史玉柱对一位《中国经济周刊》的记者说的话足以让我们思考也许我们只看到了史玉柱的表象，并没有真正了解史玉柱对市场娴熟运作的核心秘密究竟在哪里。
史玉柱说：〃很多行业内的人都是一开始反对我，后来又跟着我学。因为我并没有蔑视规则，我是自己琢磨规则，创造规则。〃
深入研究，我们会发现，史玉柱的这句话还没有说完，〃自己琢磨规则、创造规则〃的前提是他是一个优秀的消费者研究专家。
让我们看看1997年启动脑白金项目之前，史玉柱都做了些什么工作吧。
江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，在史玉柱之前，几乎没有人把这个地方作为商业实验田。但是，史玉柱在南京花了几个月的时间又一次重温了〃太平天国〃之后，他发现，江阴真是一块宝地购买力强，离上海、南京都很近。
但是，生意该怎么做呢？
他并没有像常人想像的那样，首先动用他擅长的广告营销，而是开始了对当地消费者的深入调查和了解。
后来有文章说，那些年，在江阴市的大街小巷，那个戴着墨镜、个子很高，但是身体很瘦的就是史玉柱，他走村串镇，挨家挨户寻访。
白天，社区里的年轻人都出去工作了，在家的都是些老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，这些人就终于找到了个可以说话的人，于是，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天。
在和老头老太太拉家常的过程中，史玉柱开始了他的市场调查。
他问这些留守的老人，吃过保健品吗？如�
