白话鬼谷子-第23部分
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族的直接统治，明令满族贝勒大臣及属下，不得私自向汉官及民众索要财物，违者治罪。这就提高了汉人的权力和地位，从而赢得了汉官对清政权的支持。
皇太极还于1631 年重新议定《离主条例》和修改了《逃人法》。努尔哈赤为汗时，汉人奴隶的地位十分低下，按当时的《逃人法》规定，凡逃亡者一律处死，有逃亡意图和迹象者也一律处以酷刑。而新颂的《离主条例》则规定，凡主人有私自采参、狩猎、隐蔽战利品、杀人、奸污妇女、冒功以及压制告发人行为者，告发人及其近亲兄弟便准许离开主人。在新改的《逃人法》中则规定：对以往私逃者以及与明朝“奸细”有过往来者皆概不追究，并准许汉人回关内去等。结果，“由于汉官汉民皆大悦，逃者皆止，奸细绝迹。”
皇太极所采取的“优礼汉官”和更定官制的革新做法，对于调和汉满矛盾起了更大作用，皇太极十分信任范文程等汉族大官，他所颁发的一切文书告令均由范文程写定。对于从明朝投归而来的官员，皆按原职授予相应品级。
在国家机构设置上，皇太极则依从汉制，设立内国史院、内秘书院、内弘文院等“三院”；设立吏、户、礼、工、刑、兵等“六部”；并单独设立都察院和理藩院，所属各级官员，汉、满、蒙族均可担任。
努尔哈赤创立了满洲八旗，成为军事编制的骨干力量。皇太极为了扩大和团结各族力量，于继承汉位后的第六年，即1632 年，便创立了汉军八旗，不久又组建了蒙军八旗。皇太极曾说：“满洲、蒙古、汉人视同一体”，“譬诸五味，调剂贵得其宜。若满洲庇护满洲，蒙古庇护蒙古，汉官庇护汉人，是犹咸苦酸辛之不得其和。”皇太极敢于冲破狭隘的民族主义藩篱，大胆使用汉族、蒙古族的文臣武将，极力调和满族与汉族、蒙族民众间矛盾的做法，不仅使关外的清政权不断地得到巩固，而且，他这些主张和实践，也为以后的民族大联合起到了深远的影响作用。
商业上，也要善用“谋”，也要善于“决”。综合天时、地利、人和等因素，用在关键上，心得以成功。挪威商人耶伯生以高见卓识决策企业经营方向，使自己的公司兴旺发达起来。
1967 年6 月，中东战争爆发后，苏伊士运河一度关闭。日本和西方国家在中东购买石油只好绕过好望角，在长途跋涉后回到日本国。这种长途运输导致对油船的需要大幅度增加。各航运公司纷纷大批购进油船，挤进石油运输行业，赢得巨额利润。一时间石油运输成了世界航运界的热门话题。
而在挪威有一个年青人却对此有着独特的看法。他就是后来曾任挪威船长协会董事长阿特勒。耶伯生。他当时年方31 岁，刚刚接过父亲留下的一家小船运公司。这家公司只有7 条船，其父在世时，面对航运业中经营油船的热潮，希望藉此挤进石油运输业，买三条油船花费了公司资本的大部分，这种投资积压了资金，具有一定的危险性；只有三条油船的小公司毫无竞争力。
鉴于这种情况，耶伯生在接管公司一年后，卖掉了油船。许多人对此都大惑不解。他利用卖三艘油船的钱，购进了几艘散装船，这种散装船可以用来为大企业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。以此为基础，他与一些大企业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。
他解释说，无论建设船运公司还是工业企业，都存在长期打算和短期打算的两种不同做法。作为一家小公司，虽有在投机性的热潮中大赚一笔的机会，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击。唯有放眼长远利益，站稳脚跟，才能在险象环生的航运业里立于不败之地。
1973 年再次爆发中东战争。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产油＊纷纷提高油价。油价猛涨，使许多石油消费国大幅度削减石油需要量。与此同时，北海和阿拉斯加石油又成功开采，也改变了石油运输的路线。这两个原因使油轮的需求量锐减，给世界运输行业带来了根本的变化。
许多石油运输船处于空闲之中，各油船公司在新情况下进退维谷，一筹莫展，有的以遭受重大损失为代价转向其它方面，有的因缺乏足够的财力无法转向而处于崩溃状态。
而耶伯生凭借其与工业部门签订的那些长期合同，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的衰退时期，而且逐步积累起资本。
今天的耶伯生公司已是挪威最有生气的船运公司，有30 条商船总计120万吨的大船队，还有在世界各地的众多投资。这些成果，可以说是建立在其创业初期的这一决策之上的。
生意场上总是如江海波涛一样，有起有伏，危机常常出现，一定要及时采取有利的决策。
英国最大新闻社——路透社，创办于130 年前，当年正值资本主义上升期，新闻传播随着社会商品经济发展日渐繁荣。路透社抓住发“快讯”的机会，在社会上提高了自己地位。它成功的决策，就在“快”字上。因快而占领了世界新闻传播市场。
路透社初办时，它只是一个“新闻夫妻店”，和当前的兴旺景况不可同日而语。路透社的创始者虽不是英国人，但其发迹却是在英国开始的。
1850 年，路透夫妇来到伦敦，宣布正式创办路透社。工作人员除他们夫妇二人外，只有一名12 岁的办事员。可见，其规模小得可怜。如何打开局面，扩大影响并最终获得公众对自己这家新闻社的承认呢？
当时正是资本主义上升时期，资本活动，商业经营和金融事业正日益活跃并复杂比，各种各样的商业和金融信息日趋重要。路透夫妇看准了这一行情，利用英法海底电缆正式启用的有利时机，广泛收集和汇编各种商业、金融消息，以《路透社快讯》的形式发售给交易所、银行、股票商、投资公司、贸易公司等等金融机构。由于它提供的消息及时、准确，因此颇受欢迎。到1852 年，它的《快讯》已在欧洲名声远扬。在此过程中，路透社逐渐形成了自己传播新闻的特征：快、新、准。1853 年俄土战争爆发，第二年扩大为克里米亚战争，路透社把它作为最重大的新闻加以发布并作了尽可能详尽的报道，使英国社会及时地了解到战争的情况。这既使人们加深了路透社的新闻“快、新、准”的印象，也大大提高了它的地位。1865 年4 月，美国总统林肯被刺，路透社抢先报道了这一重大消息。经过一系列不懈的努力，路透社终于奠定了它在国际新闻报道中的重要地位。从此，它的影响不断扩大，终于成为当时世界上几家最主要的新闻通讯社之一。
抢先一步的目的是为了最大限度地争取市场。一个高明的经营领导者，必须学会适应日新月异的变化。路透夫妇经营新闻事业的成功，正是由于他们看准了“快”的重要性，从而走上了成功之路，赢得了信誉。
商业发展常常要独辟蹊径，日本福冈市一家小公司，果断改变“小而全”
的方针从而取得成功，它放弃大路商品，专门生产尿布，被称为“大王”。
40 年前，日本福冈市有一家名叫尼西奇公司的小企业。公司创办之初，充满了伊索寓言里的那种幻想，总是想象着怎样使企业办得有“气派”，一旦成功怎么办，却很少考虑企业的经营目标和服务对象问题。尽管公司人员紧缺，却生产门类齐全的橡胶制品，推行“小而全”的经营方针，结果缺乏竞争力，面临着破产的危机。原经理自觉年事已高，难以力挽狂澜，便提携后生，主动让贤。
新经理上任后，苦心谋虑企业的出路。终于，他从日本政府发表的人口普查资料中受到启发：日本每年大约出生250 万个婴儿。他想到，如果每个婴儿用2 条尿垫，全国一年就需500 万条。像尿布这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、物力和技术尽管有限，但小有小的优势，只要存在着市场需求，迎合消费者的需要，即使是小商品也能做成大生意。经过这样一分析，尼西奇公司果断地抛弃了束缚手脚的“小而全”的经营方式，迅速作出了专门生产尿垫的经营决策。
经过几十年的不断努力，尤其是对产品更新换代，精益求精，满足了消费者的不断革新的需求，公司的营业额蒸蒸日上，销售量与日俱增。在日本，如今尼西奇的尿垫同丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样，享有盛名。
在市场剧烈竞争的情况下，如何根据企业自身的实力选择经营方向，关系到企业的兴衰存亡。尼西奇在企业面临困难之际，果断放弃生产市场上的大路商品，独辟蹊径，终于获得了极大的成功。
在商品经济大潮涌起时，一些名人经商，常以名揽客，也是一种理想的决策。
米歇尔。普拉蒂尼是法国著名的足球明星。他在法国国家队中，先后参加了1976 年奥林匹克足球锦标赛，1978 年和1982 年的世界足球赛等重要比赛。他为法国队立下了汗马功劳，一共射进35 球，使法国队两次进入世界杯的半决赛，一次夺得欧洲冠军，从而使法国成为世界上足球一强。他在一段时间内被人们誉为“球王”。然而，普拉蒂尼的终身志向不在体育，他要干一番更大的事业。他是个有心人，想在商业上有所成就，他是全世界知名的球星。他的形象就是财富。他用他的名字和形象做与体育用品有关的商品广告。哪一个小学生不梦想得到印有冠军半身像的作业本子、果汁和糖块呢？
普拉蒂尼深受年轻人的欢迎，所以，这方面的买卖进展得很顺利。与此同时，足球赛也接连告捷，因此他的名声越来越大，他既夺取了足球超级明星的桂冠，又成为一名新兴的企业家。
1982 年，普拉蒂尼挂靴告别足坛后，马上开办了一家服装公司，用他的球衣号命名，称为“10 号普拉蒂尼服装公司”。他设计了新颖别致的儿童系列运动衣。推出的球衣款式，在市场上总是一抢而空。他自作模特几，穿着公司制作的各式运动衣，让人们拍摄各种姿势的照片，并通过一本名叫《她》的妇女杂志，把他设计的款式提前介绍给读者。他在法国佩皮尼昂附近的圣西音里安，和他人合作创办了一个规模宏大的网球和足球培训中心。这个中心开办了30 个补习班和一家能提供食宿的汽车游客旅馆，普拉蒂尼被推选为董事长兼总经理。他还为汤姆森电器公司在法国和意大利推销产品，还经营房地产。此外，他已设立一项救济愿意戒毒的吸毒者的慈善基金。普拉蒂尼在法国欧洲一台和法国电视二台当上了评论员，评述世界各大足球赛的实况。他还打算推出一套大型的体育和文艺节目，同时向法国和意大利播送。
他说，“我准备做制片商，因为这样的买卖最好由自己经营。”米歇尔。普拉蒂尼的成绩是不凡的，他仅在法国就拥有40 亿法郎的资产。
市场以赢得顾客为目的。如某一商品广而告之，家喻户晓，人见人爱，则它在市场上就有永恒的竞争力。普拉蒂尼本身就是广告，名可引客。经商之路有千万条，普拉蒂尼走的可谓是捷径。这使人们想到，我国著名的体操王子李宁告别体坛后，“李宁”牌的运动服装等产品风靡全国，这其中的异曲同工之妙，耐人寻味。
备明符言①第十二＇原文＇安、徐②、正、静，其被节③无不肉。善与而不静，虚心平意④，以待倾损⑤。右主位⑥。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。右主明⑦。
听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之⑧。”许之则防守，⑨，拒之则闭塞⑩。高山仰之可极，深渊度之可测；神明之位术，正静其莫之极欤（11）！
右主听（12）。
用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，验（13）于耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏（14）。
一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑（15）
之处安在？右主问（16）。
心为九方（17）之治，君为五官（18）之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能久长，因求而与，悦莫大焉。虽无玉帛（19），劝同赏矣。右主因（20）。
人主不可不周（21），人主不周，则群臣生乱。寂乎（22）其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也（23）。右主周（24）。
一曰长目（25），二曰飞耳（26），三曰树明（27）。千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参（28）。
循名而为（29）实，按而定；名实相生，反相为情；故日：“名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。”右主名（30）。
＇注释＇①符言：是指言同和事实像符契一般完全吻合，符是符契、符节。我国早在汉代就把有节的竹片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的人，只要把两片竹完全合在一起，连竹节都像原来那样吻合，那就证明是他本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等。并在上面加盖印记，而且是从印的中间切断分别使用。这种印叫“骑缝印”。还有人主张所谓“符言”，乃是“会符之言”的简称。
②徐：静的意思。
③被节：被是赶上的意思。被节是赶上他人的节度。
④虚心平意：要有胸怀，意念要开朗。
⑤待倾损：对待倾轧和损害。
⑥主位：身居君主之位的人，应保持安、徐、正、静的态度。
⑦主明：身为君主者的明察，要用天下之耳来观察。⑧勿望而拒之：如果听信众人之言，要广泛接受而不加拒绝，这才是为人�
