离金矿只有三英尺-第5部分
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“一点儿不错，”劳伦说，“我们必须让那些人离得远远的。我小时候就有人试图接近我，我当时就下定决心，一定要出一份力，制止这种行为。”
“你做得到。”格雷格转身问埃林，“你呢？”
埃林还没开口，劳伦就迫不及待地讲起她这位朋友的故事来。“你看过电影《自由作家》吗？”不等格雷格答话她就说：“希拉里·斯旺克饰演一名学校老师，在*发生以后，她仍在教着150多个加利福尼亚市的学生。”
“噢，我想起来了，那部片子很精彩，原著就是畅销书，对吧？”
队伍在缓慢前进，劳伦依旧抓着格雷格的胳膊，热烈地说：“就是那部电影！它的原著卖了100多万册。那些孩子成了社会弃儿，他们不爱读书写字，彼此也不友好。他们似乎只知道暴力。这时候来了一位热情活泼的老师，并想把大家团结起来。”
“我记得很清楚，”格雷格说，“她教孩子们写字，让他们把自己的生活写出来，抒发心声。”
“是的，”劳伦·纳尔逊向他道贺，“你记得一点不错。她就是那位老师！”她指着埃林·格鲁韦尔说。
“我不过是充当了孩子们的催化剂，仅此而已。他们讲的故事是自己的，是他们的亲身经历。”埃林的谦虚似乎是由衷的。
“困难总是有的，从第一天起就有，现在也有。我们接到过死亡威胁，接到过3K党的威胁信，他们想阻止我们。你能相信吗，原著甚至曾被送给FBI接受调查。可是感谢上帝，他们阻止不了我们，我们还在坚持，孩子们的故事打动了千百万人。后来，几所常春藤学校甚至用这个项目来教育未来的教师。”
“真了不起。”格雷格不知道怎么表达自己的钦佩。
“我明白了一个重要道理，”埃林接着说，“提要求时一定要慎重。”
格雷格感觉到她就要说出一番深奥的哲理，于是把手伸进口袋，摸出笔记本。她说：“记住……”
目标只是愿望，除非它成为现实。成为现实以后，它就转化成了责任。
劳伦补充道：“也许你想要一个家、一辆新车，想要职务升高一级，但这个目标一达到，它就成了你新的责任。这时候你就有了一家人要养活，有了一辆车要养护、要买保险。你在角落里有了一间专门的办公室，身上的担子也就相应更重了。”
埃林说：“确实是这样。现在，我们引起了公众的关注，孩子们要依靠我们，我们的任务更艰巨了。我们必须把这项活动在全世界推广开来，让大家都明白，每个人都很重要，都可以贡献力量。我们不能停下脚步，即使我们想这么做也不行。好在我们热爱这份工作，不打算放慢脚步！”
似乎格雷格不管走到哪里，不管跟谁交谈，寻找目标都是个反复提及的话题。
“你呢，劳伦”格雷格问，“你勇往直前又是为了什么？”
“我嘛，我的故事不像埃林那么有戏剧性。其实，我的生活跟她扶助的那些孩子们的视角恰恰相反。我不断努力，是为了我所谓的信念。”
格雷格和埃林好奇地凝视着劳伦。
“我来解释一下。”她说，“今天的世界上，衡量一个人好像是看他能同时处理几件事。我们管它叫‘多重任务处理’：就是我们同时能把几只球抛在空中再接住。然后我们又觉得奇怪，为什么自己一事无成。
“我要说的是，就我个人来说，集中精力、一次只针对一个明确的目标和使命，然后坚信它能成功，这是极好的战略。这个战略帮助我做成很多大事。它还帮我成功地当上了美国小姐，现在，我又能用美国小姐这个头衔来帮助那些困境中的孩子们。我觉得这就像滑雪。”
“滑雪？”埃林问。格雷格也听得很专心。
“打个比方，假设你在山顶上滑雪，你的目的是滑到山脚下。也许这件事难度很大，但是你有信心，相信自己能滑到暖和的俱乐部，并喝上一杯热乎乎的咖啡。”
“可是，很多人一行动起来，就把最后的目标抛在脑后。他们看不到终点，更糟糕的是失去了信心，转而注意到自己最害怕的结果，于是只看见一路上的障碍物——黑乎乎的冰块啦，滑雪板啦，讨厌的树杈啦，好像都是凭空冒出来的。”
格雷格笑了。
“这些人遇到一次挫折，摔上一跤，就可能脱下滑雪服中途退出，并请安全小组把他们送下山。他们没有达到目标就半途而废，因为他们的眼睛不是盯着奖品，他们对自己的才能没有信心。”
“也就到不了终点。”埃林说。
“一点不错！设想一下，还是这些人，如果他们信念坚定，相信自己能够克服困难，而困难只是过程的有机成分而已。那么，他撞到了障碍物，摔了一跤后，就会立刻爬起来，因为他知道路上少了一个障碍，自己离目标越来越近，离山脚也越来越近。”
这时候，轮到他们上出租车了，三个人道了别。格雷格请两位姑娘先走，自己等下一辆出租车。他站在那儿思考刚才学到的哲理，惊讶地发现他似乎有点迫不及待了。
他一钻进出租车，就给米娅打了手机。米娅没有接电话，他有点生气，只好留了口信——最近几天这已经不是第一次了。这时他才意识到，戴维打来电话时，他自己也常常不接。
贫穷和富有是心态造成的结果。
——拿破仑·希尔
离金矿只有三英尺 第三部分 第六章 缔造成功（1）
格雷格付了车费，顺便给了司机一笔慷慨的小费，感谢司机热情地把他从机场送到酒店。司机帮助格雷格把行李放下，回到座位上。他希望所有的客人都像格雷格一样随和、大方。
司机根本想不到，在遇到巴克兰之前，格雷格很少向别人道谢，也不爱付小费。他有点变了。
格雷格还没穿过酒店的大堂，就听到手机响了。
一个成熟内敛的声音说：“早上好，我是杰克·梅茨。”
“您好，梅茨先生。”
“叫我杰克吧，我们约好了今天晚些时候见面的。”
“是的，我很期待和您见面。我们约在哪儿呢？”
“里维埃拉有家咖啡店叫坎迪斯，在那儿见面挺合适。这些年一直有人说要把它拆掉，我们应该在拆迁之前去感受一下。”
“听起来很不错。”格雷格说，“那么我们约在1点左右，错开中午的就餐高峰。”
格雷格提早来到咖啡店。杰克一到，格雷格马上认出了他，虽然他们以前从没见过面。杰克身穿系扣衬衫和毛衣，外表成熟，气宇轩昂。
“你就是格雷格吧。”他伸出手来和格雷格握手，“巴克兰这些年让我见过的人不超过十几个。你一定有过人的地方。”
“哪里哪里，谢谢您告诉我这个消息。见到您很荣幸。”
他们在桌子对面坐下。杰克问：“有什么要我效劳的吗？”
“效劳？”格雷格重复了一遍，“以前从没有人这么问我，我该为您效劳才对。我在飞机上读了您的传记。我得承认，跟您坐在一起我觉得受宠若惊。要知道，您是美国维克罗公司的前任CEO，是战斗英雄，您还发起成立了‘十字飞行荣誉勋章协会’，这些成就足以让我仰视。”
杰克说：“哦，我不觉得自己是英雄，顶多是爱国，为保卫国家和正义的事业出了一份力。”
“那么，让我们换个话题。我想问一下，维克罗发展初期是什么情形？”
“很让人振奋。虽然我们的主要产品——魔术贴最早推出的时候，市场反响一般，再加上中间还遇到许多别的困难，大多数人可能坚持不下来就放弃了。”
“困难？”格雷格问道。
“是啊。我们开始创业的时候，就知道魔术贴具有难以估量的潜力，但我们必须经过好多年的研发才能成功，大部分产品的发明都得经历这个过程。”
“比如？”
“首先，得把钩子用合适的办法串起来。这个点子最早是瑞士发明家乔治·德梅斯特尔在田间遛狗的时候想出来的。他发现狗的衣服和自己的裤子上沾满了苍耳，就觉得这东西要是做成胶粘日用品会很有用。钩子部分挂在柔软的材料上，就能粘住了。我们最早的难题是把它做成产品，用涤纶线或涤纶绳做不成‘钩子’。”
“你们想了什么办法？”
“我们发现，把丝线做成简单的圆圈，然后再一切两半，它们就会自动收缩成两个相反方向的钩子，正好产生我们希望的结果。”
“听起来很简单。”格雷格喝了一口咖啡。
“人生的大难题往往都有简单的解决办法。有时候只要退后一步，就海阔天空。换个角度看问题，就能找到最佳视角。你想不出我们实验了多少遍才发明了维克罗魔术贴。”
格雷格掏出笔记本写道：
有时要退后一步，换个角度看问题，才能找到别出心裁的解决办法。
自从格雷格得知自己要见到这位特立独行的实业界大亨后，就一直想向他请教一个问题。他终于把问题提了出来：“我是做销售的，一直在做这个。我想请教您一个问题，这个问题也许只有您能回答：你们是怎么把魔术贴卖给50亿人的？”
离金矿只有三英尺 第三部分 第六章 缔造成功（2）
“没有，”答案马上给出，“我们只把它卖给了5个人。”
格雷格瞪大了眼睛，一脸疑惑。
梅茨说：“我的做法是擒贼先擒王。我知道，要找到顾客，要把这种神奇材料的多种用途告诉全世界，一辈子的时间都不够用。所以我就把目光集中在5个人身上：汽车、媒体、航空、时尚和家具业的领袖。换句话说，我先掌握了市场的领袖，再让他们来开拓和渗透各自的市场。他们发现了产品的用途，替我们把它卖给了终端消费者。”
格雷格在脑子里想着这个简单的做法，很为这番话感到震撼。
“现在，”梅茨又说，“你在一双鞋、一只血压计或者飞机内的座椅上都可见到魔术贴，它随处可见。”
格雷格翻开笔记本写道：
擒获市场的领袖，就等于擒获了市场。
格雷格问：“你们做到这一步前，刚开始时是不是很艰难？”
“是啊，但我们始终没有放弃，因为我们志在必得。我前面说过，在产品能够顺利地发挥性能前，我们用了好多年测试效果，也犯了不少错误。我们知道，它会在拉锁业引发一场革命，所以我们要勇往直前。不管怎样，我们绝不放弃。”
“和许多刚开始创业的小公司一样，我们一度到了发不出工资的地步，无奈之下我只好抵押了自己的房子给员工发工资。这就是我对梦想的执著。”
“真让人佩服。我真希望自己也能找到一个目标，然后对它矢志不渝。”
“你会找到的。”梅茨感慨地说，“我想这就是巴克兰让你来见我的原因吧，找到你的成功公式。”
“是的，巴克兰先生也提到了成功公式。”
“我还指点过另外一个年轻人，他带着这个公式找我，后来把它写进了电影里，电影名叫《传承》。他采访了几百名各界精英，描述了他们的事迹，自己也过上了富有的生活。”杰克顿了一下，看了看格雷格的笔记本，“请把你的本子借我用一下。”
“好的。”格雷格说着把本子交给了他。
杰克·梅茨翻到一页空白处写道：
（P＋T）×A×A＝成功
他指着这个公式的第一个字母说：“P表示热情（pas…sion）。你热衷的事情，哪怕白干也肯干的事情。”他把手指移向了字母T（talent），“把它和你的才华、你真正擅长的事情结合起来。”他指着第一个字母A（association），“乘以你加入的合适的社交圈——它代表合适的人或者公司，再乘以第二个A（action），你的‘行动’（这个公式要先乘以‘社交圈’，再乘以‘行动’，你要持之以恒），这样你就找到了自己的人生目标。照这样做，你就能成就斐然。这个公式很管用。”
“唔。”格雷格看着这个公式沉吟道，“可是，要是我热衷职业篮球，擅长的却是管理，而我实际上是个身材走样、谢了顶的男人，那么，用这个公式我连养活自己都很成问题，不是吗？”
“你这种说法也对也不对。”杰克笑着说，“如果你爱打篮球，又是位优秀的经理人，难道你不能加入合适的社交圈，并采取行动，然后在大学里当一名篮球教练、在电视台或广播电台当一名体育解说员、经营一支球队、开一家篮球专卖店、卖篮球比赛的门票、在赛场上当一名摄影师吗？”
“我明白了，我明白了！头衔不要紧，我总是可以把自己的爱好和特长结合起来。也就是跟合适的人一道，做我喜欢、擅长的事。”
“对了。每个人都有最适合他的公式。”
“真的吗？”
“当然。”杰克说，“我认识的一个人喜欢旅游，旅游是他的热情所在。和你举的例子一样，他也是位出色的经理人。于是他给自己开创了一条事业之路，就是给世界各地的高档旅游点打电话，为他们提供悄悄入住、突击检查缺陷的服务。现在，他的工作就是去各种富有异国情调的地方旅游，住最好的套间，并要求上门服务，还可以打高尔夫和享受水疗健身。之后他评估这些旅游点的服务品质，把报告交给管理方要求改进。这样一来，他也为客人享受到一流服务提供了帮助。”
“我明白了。他释放了热情，把热情与才能结合起来，采取行动与五星级酒店合作，创造了自己的职位。这简直太妙了。”格雷格边取过账单准备付钱边问，“这个公式有没有步骤？”
“有，步骤很简单。”杰克又翻开一页，边说边写，“在一边列出你喜欢做的10件事，即使白干也肯做的，只要让你心情舒畅就行；在另一边列出你擅长的、做得好的10件事。然后，找几个最了�
