拿破仑希尔成功学全书·txt-第5部分

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（5）惧怕年老；　　　　　　　　
（6）惧怕失去自由；　　　　　　　　
（7）惧怕死亡；　　　　　　　　
其实，它们都是消极的心态，都是深藏的潜意识中，直接影响着你的成功。如果你的潜意识中充满这些消极因素，而你又没有决心去克服掉它们，你的生命就只能永远“不由自主”地“呈现”这种状态。　　　　　　　　　　



　　　　　
第二章　　明确的目标　　　　　　　　
有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的漂荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿，也因不开采而与平凡的尘土无异。　
　　　　　　　
第一节　有目标才会成功　　　　　　　　　
你过去或现在的情况并不重要，你将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。　　　　　　　　
一　　有目标才会成功　　　　　　　　　
据美国劳工部统计，每一百个美国人当中，只有三个人能在六十五岁时，可以获得经济上某种程度的无忧无虑。　　　　　　　　
每一百个六十五岁（或以上）的美国人当中，九十七个人一定要依赖他们每个月的社会保险支票才能生存。这是不是表示美国的梦想已经破裂了？　　　　　　　　
这是不是表示通货膨胀已失去了控制？是不是表示石油输出国家组织控制了美国的能源供应，因而引起世界性的经济不景气？　　　　　　　　
世界经济情况对美国的生活确实有影响。在不景气时期，以及人工刺激经济复苏的阶段内，美国人民的生活是很艰苦的。不过，另有一些主观因素，拿破仑·希尔认为它们与环境因素同等重要。　　　　　　　　
每一百个从事高薪职业——例如律师、医生——的美国人当中，只有五个人活到六十五岁时，不必依赖社会保险金。你听到这项统计数字之后，是否大吃一惊呢？不管人们在他们最具生命力的年龄中获得怎样的收入，但是只有如此少数的个人能达到可观的经济成就。　　　　　　　　
大多数人都幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱，时间以及心力，从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是去从事“达成目标”的活动。大多数人每周辛勤工作，赚够了钱，在周末把它们全部花掉。　　　　　　　　
大多数人希望命运之风把他们吹进某个富裕又神秘的港口。他们盼望在遥远未来的“某一天”退休，在“某地”一个美丽的小岛上过着无忧无虑的生活。倘若问他们将如何达到这个目标。他们回答说，一定会有“某种”方法的。　　　　　　　　
如此多的人无法达成他们的理想其原因在于：他们从来没有真正定下生活的目标。　　　　　　　　
拿破仑·希尔告诉我们，有了目标才会成功。　　　　　　　　
目标是对于所期望成就的事业的真正决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。　　　　　　　　
没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。　　　　　　　　
正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有任何人能成功。所以对你想去的地方先要有个清楚的范围才好。　　　　　　　　
马亨芮先生能够从周薪25　美元的工作，迅速升至副董事长的职位，不久后又升任优良幽默公司的董事长，是因为他有目标随时鞭策自己的缘故。他对目标的解释是：“你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。”　　　　　　　　
二　　将来的成就最重要　　　　　　　　　
你过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才重要。　　　　　　　　
出色的企业或组织都有10　年至15　年的长期目标。经理人员时常反问自己：“我们希望公司在10　年后是什么样呢？”然后根据这个来规划应作的各项努力。新的工厂并不是为了适合今天的需求，而是要满足5　年、10　年以后的需求。各研究部门也是在针对10　年或10　年以后的产品进行研究。　　　　　　　　
人人都可以从很有前途的生意中学到一课，那就是：我们也应该计划10年以后的事。如果你希望10　年以后变成怎样，现在就必须变成怎样，这是一种很严肃的想法。就象没有计划的生意将会变质（如果还能存在的话），没有生活目标的人也会变成另一个人。因为没有了目标，我们根本无法成长。　　　　　　　　
现在来谈谈为什么必须有目标才能成功。　　　　　　　　
曾经，有一个年轻人（暂且称他F　先生）由于职业发生问题跑来找拿破仑·希尔，这位F　先生举止大方，聪明，未婚，大学毕业已经4　年。　　　　　　　　
他们先谈年轻人目前的工作、受过的教育、背景和对事情的态度，然后拿破仑·希尔对年轻人说：“你找我帮你换工作，你喜欢哪一种工作呢？”　　　　　　　　
“幄！”F　先生说：“那就是我找你的目的，我真的不知道想要做什么？”　　　　　　　　
这个问题很普遍。替他接洽几个老板面谈，对他没有什么帮助。因为误打误撞的求职法很不聪明。由于他至少有几十种职业可选择，选出合适职业的机会却并不大。拿破仑·希尔希望他明白，找一项职业以前，一定要先深入了解那一行才行。　　　　　　　　
所以拿破仑·希尔说：“让我们从这个角度来看看你的计划，10　年以后你希望怎样呢？”　　　　　　　　
F　先生沉思了一下，最后说：“好！我希望我的工作和别人一样，待遇很优厚，并且买一栋好房子。当然，我还没深入考虑过个问题呢。”　　　　　　　　
拿破仑·希尔对F　先生说这是很自然的现象。他继续解释：“你现在的情形仿佛是跑到航空公司里说：‘给我一张机票’一样”。除非你说出你的目的地，否则人家无法卖给你。所以拿破仑·希尔又对他说：“除非我知道你的目标，否则无法帮你找工作。只有你自己才知道你的目的地。”　　　　　　　　
这使F　先生不能不仔细考虑。接着他们又讨论各种职业目标，谈了两小时。拿破仑·希尔相信他已经学到最重要的一课：出发以前，要有目标。　　　　　　　　
象那些进步的公司那样，自己要有计划。从某个角度来看，人也是一种商业单位。你的才干就是你的产品，你必须发展自己的特殊产品，以便换取最高的价值。下面有两种很有效的步骤可以帮你做到这一点。　　　　　　　　
第一，把你的理想分成工作、家庭与社交三种。这样可以避免冲突，帮你正视未来的全貌。　　　　　　　　
第二，针对下面的问题找到自己的答案。我想完成哪些事？想要成为怎样的人？哪些东西才能使我满足？　　　　　　　　
用下面的10　年长期计划可以帮你回答以上问题。10　年后的个人形象，10　年长期计划：　　　　　　　　
一、10　年以后的工作方面：　　　　　　　　　
1、我想要达到哪一种收入水准？　　　　　　　　
2、我想要寻求哪一种程度的责任？　　　　　　　　
3、我想要拥有多大的权力？　　　　　　　　
4、我希望从工作中获得多大的威望？　　　　　　　　
二、10　年以后的家庭方面：　　　　　　　　　
1、我希望我的家庭达到哪一种生活水准？　　　　　　　　
2、我想要住进哪一类房子？　　　　　　　　
3、我喜欢哪一种旅游活动？　　　　　　　　
4、我希望如何抚养我的小孩？　　　　　　　　
三、十年以后的社交方面：　　　　　　　　
1、我想拥有哪种朋友呢？　　　　　　　　
2、我想参加哪种社团呢？　　　　　　　　
3、我希望取得哪些社区的领导职位呢？　　　　　　　　
4、我希望参加哪些社会活动呢？　　　　　　　　
拿破仑·希尔的儿子坚持他们两个人合作，替一只小狗“花生”盖一间狗屋，这只小狗是一只活泼聪明的混血小狗，又是他儿子的开心果。拿破仑·希尔终于答应了，于是立刻动手。由于他们的手艺太差，成绩很糟糕。　　　　　　　　
狗屋盖好不久，有一个朋友来访，忍不住问拿破仑·希尔：“树林里那个怪物是什么啊？不是狗屋吧？”拿破仑·希尔说：“正是一间狗屋。”他指出一些的毛病，又说：“你为什么不事先计划一下呢？如今盖狗屋都要照着蓝图来做的。”　　　　　　　　
在你计划你的未来时，也要这么做，不要害怕画蓝图。现代的人是用幻想的大小来衡量一个人的。一个人的成就多少比他原先的理想要小一点，所以计划你的未来时，眼光要远大才好。　　　　　　　　
下面是拿破仑·希尔教过的一个学员的部分计划，当他如何计划他的住宅时候，他就好象已经看到真的将来的模样。　　　　　　　　
“我希望有一栋乡下别墅，房屋是白色圆柱所构成的两层楼建筑。四周的土地用篱笆围起来，说不定还有一、两个鱼池，因为我们夫妇俩都喜欢钓鱼。房子后面还要盖个都贝尔曼式的狗屋。我还要有一条长长，弯曲的车道，两边树木林立。　　　　　　　　
“但是一间房屋不见得是一个可爱的家。为了使我们的房子不仅是个可以吃、住的地方，我还要尽量做些值得做的事，当然绝对不会背弃我们的信仰，一开始就要尽量参加教会活动。　　　　　　　　
“10　年以后，我会有足够的金钱与能力供全家坐船环游世界，这一定要在孩子结婚独立以前早日实现。如果没有时间的话，就分成4、5　次作短期旅行，每年到不同的地区游览。当然，这些要看我的工作是不是很成功才能决定，所以要实现这些计划的话，必须加倍努力才行。”　　　　　　　　
这个计划是5　年以前写的。这位学员当时有两家小型的“一角专卖店”，现在他已经有了5　家，而且已经买下17　英亩的土地准备盖别墅。他的确是在逐步实现他的目标。　　　　　　　　
你的工作、家庭与社交三方面是紧密相连的，每一方面都跟其他有关，但是影响最大的是你的工作。我们家庭的生活水准，我们在社交中的名望，大部分是以我们的工作表现决定的。　　　　　　　　
麦金塞管理研究基金会曾经做了一次大规模的研究。希望找出杰出主管需要的条件。他们针对工商业、政府机关、科学工程以及宗教艺术的领导人物进行答卷调查。经过印证，终于了解主管最重要的条件就是“渴望进步的需求。”　　　　　　　　
瓦那梅克先生曾忠告我们，一个人除非对他的工作怀有迫切要求进步的愿望，乐意去做，否则做不出什么大事。　　　　　　　　
妥善运用你“渴望进步的需求”，往往会产生惊人的力量。　　　　　　　　
拿破仑·希尔想起了跟一个经常在大学报纸上发表作品的学生的谈话，他的天分很高，有从事新闻事业的潜力。毕业前拿破仑·希尔问他：“丹先生，毕业以后打算做什么？准备搞新闻工作吗？”丹先生抬头看我一眼说：　　　　　　　　
“才怪呢！我非常喜欢写作和报道新闻，而且也发表过一些作品，可是新闻工作尽报道些零零碎碎的消息，我懒得去做。”　　　　　　　　
拿破仑·希尔大约有5　年没有听到丹的消息，有一天晚上拿破仑·希尔忽然在新奥尔良遇到丹，当时丹是一家电子公司的助理人事主任，他向拿破仑·希尔表示了对这个工作的不满。“喔！老实说我的待遇很高，公司有前途，工作又有保障，但是我根本心不在焉，我很后悔没有一毕业就参加新闻工作。　　　　　　　　
丹先生的态度反映出他对工作的厌烦，他对于许多事情都看不顺眼。他将来根本没有什么前途，除非他立刻辞职，参加新闻工作。成功是需要完全投入的，只有完全投入你真正喜欢的行业，才有成功的一天。　　　　　　　　
如果丹先生依照他的需求去做的话，他早就在新闻传播事业小有成就了；而从长远的眼光看来，他的待遇将比目前高得多，又能获得更大的成就感。　　　　　　　　
三　　目标是构筑成功的砖石　　　　　　　　　
拿破仑·希尔说，正确的心态即PMA　只是成功战略的第一步，一旦打下了基础，你就可以在上面建筑了，而目标则是构筑成功的砖石。　　　　　　　　
目标的作用不仅是界定追求的最终结果，它在整个人生旅途中都起作用，目标是成功路上的里程碑，它的作用的极大的：　　　　　　　　
（一）目标使我们产生积极性　　　　　　　　　
你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就象一场比赛，随着时间推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。　　　　　　　　
有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体——无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。　　　　　　　　
拿破仑·希尔举了个真实的例子，说明一个人若看不到自己的进步，就会有怎样的结果：　　　　　　　　
1952　年7　月4　日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34　岁的女人涉水下到太平洋中，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。　　　　　　　　
那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。　　　　　　　　
15　个钟头之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。　　　　　　　　
几十分钟之后——从她出发算起15　个钟头零55　分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”　　　　　　　　
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷