化工大唐-第34部分
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让他一惊一咋的，然后再来谈买卖才会顺利，目的已经达到了，陈晚荣安慰他道：“老爷子，您听我把话说完。我说的不够好，并不是说还能做得更好。以我的看法，做到现在这种程度，已经接近完美了，要想做得更好我也没辙了，配不出更好的鞣剂了。”
铬鞣法的配方陈晚荣是知道的，只是没有药剂配不出来而已。
李清泉长舒一口气，坐了下来，右手在额头上一抹，摊开手掌一瞧，手掌上居然有细微的汗珠，这个陈晚荣也真是的，说话说半截，给他吓得半死。担心一去，李清泉亲切的笑容又回到脸上了：“晚荣，您可吓得我心怦怦直跳。您瞧，这都是您干的好事，吓出汗了。”把右手伸到陈晚荣面前。
顿了顿，这才问道：“晚荣，您说是什么不好？”这是大事，眼睛瞪得老大盯着陈晚荣，生怕错过一点小细节。
陈晚荣知道火候到了，这才进入正题：“老爷子，有句话说的好：红花配绿叶！漂亮的红花尚需绿叶来陪衬，才能显出其与众不同之处，要是没有了绿叶，谁还知道红花美不美？您要是光卖狐狸皮的话，是不是只有红花没有绿叶，少了点缀呢？”
对这话李清泉十分赞成，点头道：“晚荣，您这话很有道理。这就好比一个漂亮的红牌，要是她不穿得花枝招展，打扮得美不胜收，赤裸裸的去接客，还不把客人吓跑了？晚荣，您说要用什么东西陪衬才好呢？”
这都是哪跟哪，风马牛不相及的事。陈晚荣是为了做买卖，而不是为了剖析道理，才不管他打什么样的比喻，笑着婉拒道：“老爷子，这事要得由您来决定，我这个外人哪里好意思多嘴呢。”
这招叫欲擒故纵，明明是想卖香皂，还给他找个漂亮的借口把自己粉饰得象圣人。生意场上不仅要有上佳的口才，还需要灵活的手腕，陈晚荣对此道熟之极矣。
李清泉的表现正如陈晚荣所期待的那样，一下子急了，不停的搓手：“晚荣，您这话说的，我哪里把您当外人了？要是外人，我能给您看么？晚荣，要不我叫贺三印一些好看的纸盒来装，再用丝绸垫着，这样行么？”
包装是必须的，陈晚荣点头道：“应该的。”
李清泉听出来了，陈晚荣对此还不满意，摸着额头想了想，这才向陈晚荣求助：“晚荣，您给我出个主意吧。制裘这事是您给我出的主意，您再给我出一个吧。我不会忘记您的。”又在用胡萝卜引诱小白兔了。
这些东西是“望天眼”，遥不可期，即使李清泉兑现诺言，还不知道何年何月呢，趁这机会发上一笔再说。陈晚荣“万分为难”，想了想，一副托不过人情的样子：“老爷子，承蒙您瞧得起我，我做了一点东西，不知道能不能入您法眼。”
“哦，甚么好东西？晚荣，快给我瞧瞧。”李清泉好奇心给勾起来了，忙不迭的问道。
陈晚荣不紧不慢地把油纸包裹放在桌子上，打了开来。望着精美的包装，李清泉好奇万分的问道：“香皂？晚荣，甚么是香皂？”
小心的从封口处拆开，露出里面淡黄色的香皂，陈晚荣道：“老爷子请看，这就是香皂。”
李清泉鼻子一阵**：“松香味的，挺香！晚荣，这有甚么用？不会是用来闻的？”
事实胜于雄辩，说得再好也没有事实有信服力，陈晚荣决定给他来个现场展示，道：“老爷子，您有没有弄脏了的丝绸？还要一点清水。”
这是唐朝的第一批香皂，要是拿麻布来试验显不出它的珍贵，有损其形象，进而影响到身价，是以陈晚荣特的指明要丝绸。
李清泉转着眼珠在屋里一搜，这才进了里间，等他出来时手里多了一件印着团花图案的绸衣。展开，只见胸腹上有一大块油渍，李清泉抖一抖，问道：“晚荣，这件行么？”
陈晚荣一凑近，一股淡淡的胭脂味冲鼻而入，斜瞄着李清泉只见他有点紧张的盯着自己，很显然是没干好事把衣衫弄脏了的。陈晚荣聪明人，才不会打破砂锅问到底，不要说他花天酒地，就是他包十个红牌这事也与自己没关系。
油渍附近要洁净一些，带有新色，陈晚荣知道他肯定是洗过的，只是没有洗掉罢了。在李清泉眼里这是顽渍，洗不掉的东西，拿来试香皂正合我意，笑道：“要是老爷子不怕给洗坏的话，就它吧。”
李清泉还有点担心给洗坏了，转念一想这顽渍洗不掉，迟早得扔了，还不如死马当活马医，试上一试，笑道：“晚荣，您言重了，您说成准成。”这事有点玄，担着心呢。
“老爷子，您浇些水在油渍上，然后把香皂在上面抹上几抹，再揉搓几下，看有什么变化。”陈晚荣知道亲手试过的说服力更强，才要李清泉自己动手。
屋里就有清水，李清泉倒了些在盆里，依着陈晚荣说的浇了些清水在油渍上。拿起香皂，在陈晚荣的指点下，在绸衣上轻轻抹了几下。只见油渍上沾着淡黄的香皂，心想这东西究竟有什么效用呢？
急于知道结果，把香皂放下，双手握住油渍处轻轻搓动起来。才搓几下，就有泡沫出现，晶莹闪亮，格外好看，李清泉平生第一遭见到，不由得很是惊奇，问道：“晚荣，这是怎么回事？”
洗过衣服的都知道，出现泡沫证明已经过量了，当然无泡皂、无泡洗衣粉除外。陈晚荣笑道：“老爷子，您清洗掉就明白了。”
香皂具有润滑作用，要往自行车脚踏上套橡胶护套的话，可以用香皂水来润滑一下，套入就省劲得多，这是生活中的一点小常识。李清泉手上沾满了香皂，柔柔滑滑的，格外舒服，比给红牌姑娘抚摸着还要舒畅，为了享受这美妙的感觉，又揉了几下，这才放进清水里清洗。
等到洗干净，一瞅之下不由得惊奇万分，声调都提高了许多：“这这这，咋不见了呢？”油渍不见了是好事，用得着这么惊奇么？
陈晚荣笑道：“老爷子，清洗油渍、汗渍香皂的效果特别好。”
“非常好，非常好！我用过很多有名的皂荚粉，都没有香皂好。”李清泉不住点头，问道：“晚荣，这得多少钱？”
好运找上门城墙都挡不住，李清泉自动问价了。
第一卷 初到大唐 第二十三章 喜获丰收（五）
更新时间：2009…3…8 23：01：11 本章字数：2960
生意场上就是自我粉饰的场所，脱口就报价也显得自己太功利了，陈晚荣才不会笨到这种程度，拿起一块未拆封的香皂放到李清泉跟前，笑道：“要是老爷子不嫌弃，这一块就请您收下。”
香皂的神奇李清泉亲身试验过，打从心里喜欢，一听这话笑得嘴都合不拢了，把香皂拿在手里，放到鼻端不住嗅来嗅去，一脸的陶醉，享受得紧：“真香。晚荣，那我就厚着脸皮收下了。”心里一高兴，连道谢都忘了。
眼睛在用过的香皂上瞄来瞄去，颇有几分爱恋之色，陈晚荣知道他是想连这块也要。送给他倒没什么，只是这块用过了，不够完整，当礼物送出的话太不合适，只有孟浪之人才会做出这种事，笑道：“老爷子，这块已经用过了……”
李清泉笑呵呵的道：“不妨事，不妨事，还不都是我用的么？晚荣，谢谢了。”也不管陈晚荣同意不同意，把香皂包好，和另一块放到一起，美滋滋的瞅着，这块也是我的了，笑得眼睛只剩一条小缝了。
现在是不送也得送了，送也得送，陈晚荣只得顺水推舟：“老爷子不嫌弃，就归您了。老爷子，香皂您试过了，不知能不能做陪衬火狐皮的绿叶？”
“够了，绝对够了！这么好的东西，我这一辈子还没有用过呢。我听说有一种类似的东西叫胰子，洗衣衫效果倍儿好，就是这东西太难得了，我一直没有买到。”李清泉直截了当的问道：“晚荣，您这得多少钱？五贯一块，怎么样？”
陈晚荣第一次听说唐朝居然有类似香皂一样的去污物品，不由得很是惊奇，不答所问，而是问道：“老爷子，胰子是什么？”
“晚荣，我只是听说过，没有见过，好象是把猪的胰子处理之后做出来的东西，听说有玫瑰味的、桂花味的、松香味的。宫中和尚书宰相净身用的，民间没有出现过，要不然依郑老爷子的手段还有弄不到的么？究竟有没有香皂好用，我也不清楚。”李清泉略一解释，迫不及待的道：“晚荣，这得多少钱？”
对技术陈晚荣有着特别的兴趣，本想好好打听一下胰子，李清泉也是所知不多，只得放弃这一想法，心思回到推销上去：“老爷子，这东西您给五贯的话，是不是太亏我了？老爷子，我没见过胰子，但我可以保证，香皂比胰子的效果好，而且您以后有需要的话，可以找我拿，我保证您要多少有多少，不象胰子您有钱也买不到。”
现代考古发现最早的香皂作坊是腓尼基人的香皂作坊，后来在法国盛行一时，广为流传。中世纪，法国国王下令要马赛专门生产香皂，是以“马赛皂”最为有名，现在市面上的马赛皂是挂羊头卖狗肉，假冒伪劣的居多。
中世纪使用的纯碱是天然形成的盐湖产物，量少，这严重制约了香皂的发展。是以长期以来，香皂作为一种奢侈品，供给皇室贵族使用。直到“人工苏打”的问世，才突破这一瓶颈，香皂这才进入寻常百姓家。
胰子，陈晚荣第一次听说，不知道其效果如何。这并不坊碍陈晚荣从技术角度进行推断，用猪的胰子来制作，这本身就使得其异常珍贵，不可能大量推向市场。而香皂就不同了，不仅仅可以用动物脂肪来做，还可以用植物油来做，唐朝就有植物油。就算碱不够用，至少比起胰子的产量大很多。
猪的胰子属于动物脂肪，遇到碱的话会发生皂化反应，就算是用纯碱来制作，其皂化反应也有限，不会有陈晚荣做香皂这么高的反应比例。原因非常简单，若胰子的皂化反应有非常高的比例的话，那么香皂就不会是泊来品，从西洋传入中国，而是中国本土生产了。
香皂是从西洋传入中国，这说明胰子的制作存在严重的技术缺陷。
陈晚荣的技术头脑非常不错，只这一会儿功夫就推测出这么多的道理。香皂优于胰子，陈晚荣一点也不怀疑，不过对胰子这东西仍是兴趣浓厚，想一窥我们祖先在这方面的技术究竟达到哪种程度，暗中记下胰子的大名。
在听说李清泉好事之前，陈晚荣的心理出售价位是三贯钱。这东西是从废水里提炼出来，只花了点功夫，还有为数不多的石灰纯碱钱，以每块三贯出售的话，一共十六块就可以卖四十八贯，这是暴利了，陈晚荣非常满足了。
制裘这事虽然没有完成，但是这头开得非常不错，李清泉高兴异常，暴露了机关，陈晚荣决定提价了，原本想提到五贯就行了，没想到李清泉的报价就是五贯。在这种情况下，只有傻瓜才会同意以五贯的价钱出售，陈晚荣决定再侃价。
李清泉略一沉吟，道：“晚荣，要不这样，六贯一块。我现在制裘，图个吉利，六六大顺嘛。”
“老爷子，我有一点小小的看法，不知道能不能说。”陈晚荣念头一转，立时有了主意。
李清泉现在最想听到的就是陈晚荣的看法了，一听这话哪里还按耐得住，忙道：“晚荣，请讲。”
陈晚荣告声罪，这才道：“老爷子请想，您现在制裘不仅仅是顺利呀，是要大发呢。您一张火狐皮就要赚几百贯，五张您不是要赚千多两千贯，这不是大发是什么？所以，这香皂就八贯卖给你，八嘛，大发嘛，我也不说十贯的话。”你要用吉用说话，我也有说词，不怕你不应允。
想了想，李清泉点头道：“行，我要两块。”
两块才十六贯，虽然不少了，但是和陈晚荣的预期差得很远，哪会就此甘休，笑道：“老爷子，您瞧，我一共拿了十块，送您两块。现在有八块，您全要了的话就是八八，大发呀，多吉利。要是老爷子多付两贯，就是六六，大顺呢。八八，六六，多吉利的数目，我也不知道老爷子今儿逢喜，这是老爷子吉星高照，才有如此吉利之事。”
陈晚荣最初是想顶多送一块给李清泉，没想到他自个非要把用过的那块要了，只剩八块，这数字还真是有点巧了。
每块八贯，八块就是六十四贯，加上两贯就是六十六贯，双八双六，大吉大利之数。李清泉现在制裘，相当于转行了，才开始做就遇到这么吉利的数字，虽是有点心疼钱，还是咬咬牙，一口答应道：“行，那就双六数，我全要了。”
做生意的人都喜欢讨个吉利，未必是迷信，吉利话听起来就是让人打从心里舒爽，这点古今同理。现代社会那些大富翁老是去烧香拜佛，请个风水师看看相，算算命什么的，多了去了。唐人在这点上，比我们现代人更进一步，陈晚荣这话说得李清泉倍儿高兴，脸上的皱纹突然不见了，一下子年轻了二十岁。
李清泉开了木箱，取出一锭五十两的银元宝，再给了三锭五两的银锭，外加一贯铜钱，六十六贯就付清了。
这么多钱揣在怀里沉甸甸的，硌着陈晚荣的胸膛，异常舒服。陈晚荣原本想能卖到三十贯就不错了，没想到居然卖了这么多，真是难以置信。
李清泉把香皂小心的放进木箱锁好，回过头来，未语先笑，脸上的笑容与以往不太一样，以往的笑容做戏的成份居多，现在的笑容却是出于真诚，邀请陈晚荣道：“晚荣，今儿我特高兴，您得陪我好好喝几杯。晚荣，我派人从宁县买了一样好味回来，给您尝尝。”
罗家甸离宁里十几里路程，究竟是什么样的美食？陈晚荣好奇心给提起来了，一定要瞧个明白。
第一卷 初到大唐 第二十四章 盛情难却
更新时间：2009…3…8 23：
