大宋兵器谱-第17部分
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他们做买卖，应该卖给他们好的弓箭才对。霹雳弹虽好，他们未必会买。
把二人的疑huò看在眼里，吴骥不由得改了主意，不给二人解释：“你们好好想想，想明白了，对你们有好处！”不由二人说话，快步离去。
“这是哪门子的道理呢？”望着吴骥的背影，吴健和杨秀秀不由得疑huò起来，双眉紧皱，陷入沉思之中。
且说吴骥，离了院子，直奔齐云社而去。归信县就那么一点大，此去不远，一会儿功夫就到了。
齐云社占地较大，是归信县最大的地方之一了，有十几间房子，组成一个院落。院门口有几个背弓负箭的好汉把守，这些好汉个个精悍，身材高大，极是了得，双目开阖之际，精光闪烁，一瞧便知，有很了得的身手。
“请留步！”一个好汉见吴骥过来，忙迎上来，拦住吴骥：“这里是齐云社，等闲人等，不得入内，还请回吧。”
言语间虽然没有失礼，一股子拒人于千里之外的用意却是再明白不过了。
吴骥xiōng一tǐng，头一昂，道：“在下吴骥，归信县的主簿，有事要见你们首领。”
“啊！原来是吴大官人，失敬！失敬！”这个好汉的语气立时变了，有了热情，忙向吴骥见礼。
“这官身真的好用！”吴骥暗赞一句：“你们的首领在么？我有紧急事，要与他商议商议。”
“这个……”这个好汉迟疑了一下，问道：“不知吴大官人找我们首领有何要事？吴大官人给个信，在下也好通禀。”
“哼！”吴骥脸一沉，冷哼一声，道：“我是官府中人，自有急事要见你们首领。你一个小小的看门人，担待得起么？”
声音并不高，却是极为严厉，目光如剑，在这个好汉身上盯着。
“那那那……请吴大官人稍候！”这个好汉很为难，终是敌不过吴骥的官威，不得不屈服了。朝一个好汉一指，要他赶紧去通禀。
趁这功夫，吴骥把情形打量了一下，这几个好汉，个个背弓负箭，极为了得，虽未见过其箭术，想必不会差。吴骥特的留意了一下，只见他们的食中二指有厚厚的死茧，这应该是长期练习箭术留下来的。
“咚咚！”沉重的脚步声响起，震得地面都在微微颤动。
人未到，其威势已到，吴骥不由得暗赞一声，了得！
“是吴大官人呀！在下齐大保，见过吴大官人！”院里出来一个好汉，身材高大，极为壮硕。一双眼睛，炯炯有神，转动之间，好似利剑一般，在吴骥身上溜来溜去。
一身华丽的绸衣穿在身上，看上去有点象个员外，可是，却给人一种精悍不凡的感觉。守门的好汉已经很是不凡了，可是，与这个齐大保比起来，却是天差地远。
“真是条好汉！”吴骥忍不住赞一声，上前一步，抱拳行礼，道：“吴骥见过好汉！”
“嗯！你就是归信县新来的主簿？”齐大保一双豹子般的眼睛，在吴骥身上一凝，颇有些威势，问了起来。
他随口一说，却是声若洪钟，具有莫大的威势，很是骇人。
“正是！”吴骥微颔首。
“吴大官人，请！”齐大保侧身肃客。
“请！”吴骥礼节xìng的回一句，与齐大保并肩朝院里行去。
这院落里的房屋错落有致，有些陈旧，应该有些年头了。院里布置井然有序，不见凌乱，种植了一些huā草树木，只是正是秋凉之际，早就huā谢叶黄了，唯有几片枯叶挂在枝头，风一次，发出沙沙的响声。
齐大保把吴骥请进屋里，分宾主落坐，立时有好汉送来茶水。齐大保端起茶杯，问道：“不知吴大官人前来，有何要事？”
“这事，非常重要，有关齐云社好汉的xìng命。”吴骥深得推销的诀窍，要想推销，就先得说得齐大保心惊肉跳才对。
“什么？吴大官人可以听到风吹草动了？”齐大保差点站起来，眼中光芒闪烁，好象利剑一般。
“难道齐云社有问题？”吴骥有些诧异。
要知道，吴骥这是推销的技巧，如此说，再给齐大保支一招，他就会买霹雳弹了。这话虽然有些骇人，可是，瞧齐大保这样儿，应该是经历过大阵仗的，断不会如此紧张过度。
除非，齐云社有问题，他才会如此表现。可是，以吴骥之见，齐云社存在了很多年，断不会有什么问题，这里面肯定有隐情。
这念头在吴骥心中一闪而过，道：“好汉不必过虑，眼下无甚大事。”吴骥这话，就很有技巧了，既解了齐大保的忧虑，又留了余地。
“呼！”齐大保长舒一口气，这才坐了下来。
吴骥取出一颗霹雳弹，朝齐大保面前一放，道：“好汉可曾识得此物？”
“这是……象俅呀！”霹雳弹圆圆的，和宋朝流行的俅有些相象，齐大保拿在手里，掂了掂，睁大眼睛，仔细打量了一阵，摇了头道：“这是何物？长得跟俅差不多。”
“好汉不识得此物不要紧，可是，要是不识得此物的威力，那就遗憾终生了！”吴骥接着张大其词。
“遗憾终生？”齐大保嘴角一裂，颇有几分不屑：“能有多大威力？能赛得过我的宝雕弓？别的不敢说，在下一张宝雕弓，那可是硬弓，射雕都不是问题。”
齐云社的好汉，练的就是箭术，极为了得。而齐大保就是其中的翘楚，吴骥这话，还真唬不住他。
“好汉，有道是，说得好，不如做得好！是不是比得过好汉的宝雕弓，一试不就知晓了？”对霹雳弹的威力，吴骥是丝毫不怀疑，弓箭的威力再大，也是远远不如。
要想把霹雳弹卖给齐云社，这试验是必须的，一定要让齐大保亲眼看看，他才会相信的。
“好呀！在下倒是要见识见识！”齐大保很是不服气。
按照吴骥的吩咐，齐大保把吴骥领到一块空地，这里没有人。吴骥四下里一打量，选中一颗碗口粗细的树，动静越大，推销出去的可能xìng越大。
齐大保叫人在树下挖了一个拳头大小的洞。
吴骥把霹雳弹塞在下面，要齐大保远远退开。然后，吴骥点燃导火索，快步跑到齐大保身边，静等爆炸。
而齐大保却是不明所以，盯着吴骥，问道：“吴大官人，你弄甚玄虚？”
他这个古人，哪里知道还有霹雳弹这种威力极大之物，在他的眼里，吴骥就是在故弄玄虚了。
“稍等片时！”吴骥很是理解他的想法。
“吴大官人，我给你说，若你不给我一个说法，哼，休怪在下不给你脸面！”齐大保有些不悦了，脸一沉，颇有些威势。
“砰！”
然而，齐大保的话声刚落，只听一声惊天巨响传来，一团火光闪现，那棵树呼啦啦就倒了下来。
“这……”这动静很大，齐大保一双眼睛立时瞪圆了，一脸的震惊之sè。
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第二十七章 发财了
这棵树碗口粗细，不算小了，说倒就倒了，事先没有任何征兆，这实在是让人难以置信。
齐大保眼睛瞪得比牛眼睛还要大，死盯着倒在地上的树，愣怔了半天，这才挤牙膏似的挤出了一句话：“这是怎生了呢？大白天的打雷了，把树劈倒了！这是棵逆树，惹怒上天了？”
他这个古人，第一次见到爆炸，压根儿不知晓爆炸为何物，还以为是这棵树惹怒了上天，给上天降罚，才给雷劈翻在地上。
可是，他左瞧右瞅，这树好好的，不象是惹怒上天的逆树呀！搔搔头，实在是想不明白，一脸的míhuò之sè。
“打雷了！打雷了！”
“雷把树劈翻了！”
“树惹怒上天了！”
就在齐大保发愣发傻的当口，一阵喧哗声响起，出自齐云社好汉之口，他们和齐大保一个样，把爆炸当打雷了，个个一脸的惊讶，不明所以。
“好汉，这就是我给你的交待！这树不是给雷劈翻的，是给我的利器放倒的。”吴骥听着齐云社好汉的议论声，看着齐大保的吃惊样儿，特别好笑。
他们的想象力实在是太丰富了，吴骥尽管听过类似的言论，仍是想笑。
“你的利器？不可能的事！你说大话也不怕风大闪了舌头！”齐大保一副不信样儿，打量着吴骥，眼里lù出卑夷之sè：“这明明是天雷劈的！”
“呵呵！”把他那较真样儿看在眼里，吴骥实在是忍不住了，不由得畅笑起来：“好汉，打雷能劈中树根么？这树是树根松动了，这才倒下来的。你若不信，可以去瞧瞧，便知真假。”
“呃！”齐大保嘴里发出一阵磨牙声，快步上前，来到树根处，一打量之下，不由得尖叫起来：“这雷真够怪的，不劈树身，却是劈树根！”
他的尖叫声宛若雷霆，震得吴骥耳朵嗡嗡直响。
“哈哈！”吴骥给他的奇言怪行逗得仰首大笑，跟了上来，指着地上的泥土，道：“好汉，这不是雷劈的，是我的霹雳弹炸的！我这霹雳弹，其响若雷，乍一听之下，跟打雷没差别。你若不信，这里还有一颗霹雳弹，你试试就明白了。”
说着，把最后一颗霹雳弹递给齐大保。
做为样品，有一颗就行了。只是，吴骥怕齐大保不信，特的多做一颗，果然派上了用场。
“这就是霹雳弹？管用么？”齐大保把霹雳弹掂掂，眼睛睁得老大，仔仔细细细的打量起来。这次，他是看得特别认真，特别仔细。看了老半天，都没有瞧出端倪。
吴骥知道，不让他亲手试用，他是不会信的，笑着把使用方式说了。齐大保急不可耐，叫来几个好汉，在一颗碗口粗细的树下挖了一个坑，接照吴骥所教之法把霹雳弹埋好了，点燃导火索，跑到一边去。
齐大保眼睛瞪得滚圆，死死盯着树，一句话也不说，呼吸很是粗重，好象面临大敌似的，很是紧张。
“砰！”
一声爆炸之后，树木翻倒，齐大保这次没叫嚷是打雷了，而是睁大眼睛，飞也似的冲了上去，只见树根乱成一团，与先前那棵树没甚差别。
“真的呢！真的呢！霹雳弹好厉害！比我的宝雕弓要厉害得多！”齐大保兴奋的叫嚷声不停歇，一口气，不知道嚷了多少次。
“吴大官人，你这霹雳弹卖不卖？我出五两银子一个，你有多少？”齐大保猛然想起，如此了得的利器，不能失之交臂，一定要弄到手，不容吴骥推销，他就自动求购了。
“五两？”吴骥眉头一挑，略感意外。吴骥知道霹雳弹会卖个好价钱，却是没有想到齐大保如此大方，一来就出价五两银子。
五两银子不是一个小数目，象吴家庄那样的地儿，一户人一年不过huā费一两银子，五两就是五年的huā销了。
可是，吴骥仍不满足，表现出了jiān商潜质，微微一笑道：“好汉，五两银子太低了，我不能卖。”
“那你要多少？五两不低了！”齐大保有些肉疼了，一咬牙道：“再加二两，七两银子。”
一开口就加价二两，这加得不少，吴骥知道，还有提价的余地，笑道“好汉，你要知晓，这霹雳弹做起来极是复杂，所要消耗的材料很多，耗时耗力，还不能做得太多，十两银子一个，少了不卖！”
“十两银子？你怎生不去抢？”齐大保真的有些忍不住了，语气极为不屑。
十两银子，绝对是个很高的价钱了：“十两银子，我都要买几副好弓了！不如去买弓呢！”
“好汉，话不能这样说！”吴骥掉起三寸不烂之舌，开始推销了：“好汉，你要这么想：就算你买几把好弓，你一个人能用么？一个人一把弓，了不得了！我这霹雳弹，贵是贵了些，可是，用来保命，却是好东西。好汉，你们这些行走江湖的人，哪会没有仇家？人在江湖，身不由己，有些事不得不做，危险、xìng命之忧，在所难免。一旦你的弓箭不能应付了，用出霹雳弹，不就是多了一条命么？银子是好，可是，能有命好么？”
“这个……”齐大保mō着额头，说不出话来了，微微颔首，很是赞成吴骥所言：“可是，十两银子，不是个小数目呀！我就是要买，也买不了多少呀。”仍是心疼银子。
吴骥眼下才开始做霹雳弹，产量肯定不会太高，用不着“薄利多销”，还是以高价为主。
“好汉，霹雳弹太难得了，不太好做，不会太多，这价钱哪能少呢？”吴骥接着游说：“你们齐云社人多，总会有人会很有钱，极需要霹雳弹防身。你要是用十两银子买下霹雳弹，完全可以十五两、二十两，甚至更高，卖给他们。”
“那不是成了jiān商？”齐大保沉吟起来。
“好汉，话不是这样说的。”吴骥暗乐，推销快成了：“和xìng命比起来，银子算得了什么？只要有命在，银子huā了，还可以再赚回来！他们需要保命的利器，你给他们xìng命保障，收点辛苦钱，为正应该么？他们还会感jī你！”
“有理！有理！”齐大保终于给吴骥说动了：“我们齐云社是有些很有钱的主，他们太需要这种利器了。吴大官人，我先要十个，给他们瞧瞧。若是他们需要的话，再来买也不迟。”
第一次卖出去十颗，一百两银子，不错了。吴骥却是故作沉吟，道：“好汉，你可以多买些呀！”
“呵呵！”齐大保开心的笑了：“若是霹雳弹好用的话，自是少不了要找你呢！这是十两银子，你收着。你甚时间给呢？”
吴骥的推销太成功了，齐大保自动付订金。
“十天以后吧！”霹雳弹做起来并不费事，可是，吴骥为了给齐大保造成一种霹雳弹难做的印象，故意推到十天以后。
“能快点么？”齐大保有些迫不及待了，不住搓手：“十天太长了！”
“好汉，这也是看在你的金面上，我才说十天呢。要是换个人，没有半个月，莫想拿到手！”真要做的话，三两天就能做好。只是，吴骥才不想那么做，故作一副为难样儿。
“呵呵！”齐大保把吴骥那副样儿看在眼里，倍觉有面子，在吴骥肩头拍拍，亲近多了。
吴骥和齐大保又谈了一阵，这才回去。
要是有销售网络的话，霹雳弹的价格应该还会更高些，只是，这不是吴骥眼下所能做到的，�
