大明天工-第58部分

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　　　　崔如安眼睛一亮，看着李彦试探道：“这里似乎每期都是关于彦熙楼地文章？”
　　　　李彦点了点头：“然也，他们是花了钱的。”
　　　　崔如安愣了愣：“花钱便可以登？老夫怎么听说，《华夏商报》刊载的文章，不问人情，只管好坏？”
　　　　崔如安在商场中沉浮多年，早习惯了蝇蝇苟苟之事，但毕竟崔氏诗书传家，观念相对传统些，也把《华夏商报》看作文人的置办，听到李彦直接说到钱，不禁有些意外。
　　　　“崔掌柜，你看这些版面上的内容都是不同的，”李彦翻着报纸给崔如安解释不同版面地内容设置：“这一版呢，就叫广而告之，名品名店展示，所谓在商言商，这个广而告之版呢，就是要收费的。”
　　　　李小为在旁边听了直发呆，忍不住要竖起大拇指，夸赞李彦一声：不就是要收钱么，居然说出那么多名堂，不过，听上去似乎真的很有道理。
　　　　崔如安也听得明白，不由爽朗地大声笑道：“如此甚好，不知这版面一天收费几何，泰昌号也要连续刊登一个月。”
　　　　李彦摇了摇头，微微笑道：“李某说了，这个版面免费赠送三天，三天以后，华夏社将在彦熙楼召开首届广告大会，以招标拍卖的方式敲定广告位。”
　　　　送走崔如安，李彦立即安排《华夏商报》的版面进行调整，在扩大纸幅的基础上，使用对折式多张的形式，除了单面印刷，其它已经与现代报纸差不多，这样做的好处就是在增加版面的情况下，避免连折式地不便之处。
　　　　之所以单面印刷，是因为报纸使用地皮纸较薄，而使用的墨又是水性地，容易渗透，这是印刷坊正在竭力解决的问题，最新铸造的金属活字同样需要粘性更强的油墨。
　　　　改版以后，《华夏商报》扩展到四张对折八版，由于版面要比原来超出两倍更多，相当于原来的十六版，空间还要更大些。
　　　　改版在技术上的准备工作一直都在进行，改版后更适合刊登小篇幅的文章，并且每个版面可以划分出更多版块，而这些版块就可以用来印刷插图，以及广告。
　　　　相比较插页广告来说，分散在不同版面的广告无疑更容易吸引到目光，而且也不会引起多少反感，改版后肯定会造成阅读上的不习惯，不过也是暂时的，应该很快能适应。
　　　　改版并辟出广告位以后，李彦首先在这些位置上登出一些宣传《华夏商报》的广告词，除了“秀才不出门，也知天下事”之类的功能性广告，还有“华夏商报、知识生活”之类的文化类广告词。
　　　　除了报纸本身的广告，另外还有大篇幅的有关于《华夏商报》首届广告招商大会的“广告”和“新闻”，而为了避免被指责有“铜臭”的嫌疑，美其名曰：品位生活、名品名店。
　　　　晚明人对于物质生活相当讲究，对于这样的口号也能接受，并且持欢迎的态度，
　　　　对于李彦来说，虽然赚钱很重要，但眼下维护《华夏商报》的声誉也很重要，所以对广告客户的选择，也不仅只是出价的多少。
　　　　除了报纸上面的广告，对那些有名气有实力的商家，华夏社也是专门发了请柬，邀请他们参加十天后的招商大会。
　　　　将时间定在十天而不是三天以后，是考虑到山东、淮扬一带的商人，这也是郑书所给出的最后期限，李家现在的流水，也只能支撑十天左右，超过这个时限，不仅华夏社、印刷坊要停下来，就是锁具坊也要难以为继。
　　　　正文　第九十六回　招商大会
　　　　　更新时间：2009…6…7　21：54：28　本章字数：3316
　　　　在见过天津兵备道贾之凤以后，崔宁青、梁可山等人终究没有自己再去搞一份小报，而是选择以特约撰稿人的形式加入华夏社。
　　　　李彦在仔细考虑以后，也觉得这个资源可以利用，便特别组织了华夏文社，邀请崔宁青作为社长，他们的文稿也会优先发表，或者是特别约稿。
　　　　春节之前的广告招商大会作为华夏社的重头活动，同样也是文社中人第一次表现的机会，他们会用文字来记录这次前所未有的盛况。
　　　　由于留下的时间还算充裕，来到天津参加广告大会的不仅有天津、京师、长芦、河间、真定等北直隶府县的商人，还有临清、德州、济宁甚至徐州、淮安等地的商人，扬州和江南的商人因为路途遥远，倒是没有。
　　　　泰昌号虽然在天津，甚至北直隶都要排的上号，但是在长芦、临清、济宁、淮安这些商贾面前，自傲的本钱并不算多。
　　　　商人们衣绸带锦，聚集在一起，自然会相互攀谈，谈些生意，不过今日的焦点始终都是《华夏商报》。
　　　　大会开始之前，天津兵备道贾之凤特意出席致辞，这对各地的商人来说，绝对是个惊喜，通常来说，官员们是不愿意出现在这种场合的。
　　　　只不过《华夏商报》绝对是异类，而李彦喊出的口号又很响亮，将一次商业行为包装成为文化盛事，贾之凤这才欣然出席。
　　　　“在过去的两个月里，《华夏商报》的发行数量，从一百多份增加到现在的五千多份。并且覆盖北直隶地所有府、州、县城，以及山东、河南、南直隶的主要城市，成为这些地方人人关注的焦点……”
　　　　贾之凤致辞以后，李彦首先向商人们介绍了《华夏商报》现在的情况，“巨大”的发行量和覆盖面，以及未来的发展规划。
　　　　“各位坐在这里，都是各个地方首屈一指的人物，眼界自非在下能比，也一定能够看到。《华夏商报》的作用，便在于能将一条消息，很快地传播到这些区域，并且有一定的权威性与可信度……”
　　　　“在这里。在下想请教各位一个问题。在来之前。是否知道彦熙楼？”李彦微微一笑。向众商人拱了拱手。
　　　　“天津彦熙楼。自然知道！”商人们大多点了点头。连续在《华夏商报》上出现。他们早就烂熟于心。
　　　　这不是后世广告疲劳轰炸地年代。彦熙楼几乎是这段时日里所出现地唯一广告。商人们又都是冲着《华夏商报》来地。自然都是知道。
　　　　李彦又举了彦吉酒坊与泰昌号地例子。以事实向众人说明了报纸广告地作用。这才将要拍卖地广告位展示出来。每期八版总共有十五个标准广告位。以一个月为周期。底价从十两到二十两不等。最先开拍地是第八版地两个广告位。
　　　　与会地商人占据彦熙楼大部分地桌椅。总计有七十多人。其中还有受人委托。打算买下几个位置地。面对十五个广告位。差不多是僧多粥少地局面。
　　　　不过。开始地拍卖场面并不如李彦想象地那般激烈。通常是有人开价以后。有个大户突然拿出个高一些地价格。便无人再跟。如此重复了几次。李彦才看出苗头。显然不是价格太高。而是别人不敢竞夺。
　　　　大家对彼此的实力心知肚明，既然那几个巨头出手，也就绝了争夺的心思，免得挣不来还得罪了人。
　　　　直到最后几个广告位。大家的争夺才激烈了些。价格交替上升，头版的一个广告位直接翻了一番不止。竞价到五十两。
　　　　最终，李彦将华夏商报在万历四十八年一月的十五个广告位尽数拍出，一共得银三百余两，
　　　　这个结果算不上很好，但也足以弥补《华夏商报》地亏空，并略有盈余，而对这些顶级商人来说，一个月十几二十两银子，也不过是区区几笔生意的收益。
　　　　拍卖会可谓皆大欢喜，李彦得了银子，商人们也憧憬未来的收益，至于那些没有拍到的商人，也和李彦商量，下一个月的广告位，是不是可以提前预定。
　　　　李彦的策略是明年前三个月地广告位可以预定，价格在拍卖价上略有浮动即可，而在三个月后，将召开第二次拍卖，他相信到了那个时候，广告的效果应该已经体现，而《华夏商报》的销量，也会有大的变化。
　　　　借着这次大会，李彦还趁机推销其它的产品，比如弹子锁，以及新鲜出炉的拼图，也是获得了一些生意。
　　　　大会结束以后，李彦在彦熙楼摆宴款待各地的客商，虽然要花掉百十两的银子，却是一个认识，并与这些商人建立关系的好机会。
　　　　在与他们地交谈中，李彦才发现自己步入了一个误区，虽说求创新可以吸引眼球，但最赚钱地其实还是这些常见的商品。
　　　　“漕河之上，南方运到济宁、临清地布匹，每年价值不下一百万两上下，秦某那点生意，不值一提、不值一提！”临清最大布商秦记的掌柜笑着说道，他希望通过《华夏商报》的广告，可以让秦记的布，卖到北直隶的更多地方。
　　　　“你们秦记不值一提，吾等岂非要讨饭才是？”济宁丝绸商刘记的掌柜笑着打趣道，同桌的人纷纷应和。
　　　　“这话是怎么说的，你们盐商、丝商、瓷商、粮商，哪一个的生意不比标布更好？”秦掌柜笑骂道：“还有你老吴，运河上那些成串的木排，每年也不下几十万两吧！”
　　　　“屁，老秦你也不看看，从浙江到临清，这一段运河上有几处抽分的，抽分不算，还他妈的收税，再说临清到北京，这么短的一点河道，就有七八个税站，能赚个屁钱！”
　　　　“老吴，你就别说胡话了，你那些木料，哪次是缴了税的？”
　　　　“谁说俺没缴税？花的银子可不少。”吴掌柜把眼一瞪，愤懑地骂道。
　　　　李彦游走在众商人之间，听着商人们发牢骚，没想到这些表面光鲜，意气风发的商贾，也会有烦恼的事情。
　　　　现在距离万历四十八年还有不到十天的时间，再过两天商人们所要的广告就会提前刊出，不管是李彦，还是众商人，都希望报纸的广告会有好的效果，这对大家来说，都是一件好事情。
　　　　也就是在这个月，朝廷以辽饷不足，下令再加各直省田赋，每亩加征银三厘五毫，加上去年九月第一次加饷的三厘五毫，共计每亩加征七厘。
　　　　依华夏社搜集的资料，是年全国田赋总八百万两，其中，辽饷三百二十四万两，辽东饷司每年用银达五百万两以上。
　　　　“倾举国之力，怕也不过如此了，”看到当天的邸报时，李彦正在和文社的一帮人探讨招商大会的新闻稿，刚得了大笔广告费的喜悦顿时无影无踪。
　　　　“杨镐误国！熊廷弼误国！”高道远长叹一声：“杨镐丧师失地！熊廷弼靡费钱粮！”
　　　　“建奴，绰尔毛贼，不足为惧！”梁可山牛逼哄哄地撇了撇嘴，不屑地说道。
　　　　崔宁青微微笑了笑：“三娃也不用多虑，我大明强过建奴何止千百倍？每亩加征七厘，不足一升米，便得粮饷三百余万两，何愁建奴不灭？”
　　　　“一升米？”李彦摇了摇头，亩征一升确实不多，正额也只有三升左右，加起来就是四升米，南方亩产一石多，北方七八斗，便是薄地也仅征一成左右，表面税率并不高。但实际加到农民头上的，恐怕就不是这么一些了。
　　　　“十八万军、年饷银每人十八两，计三百二十四万两；月给米五斗，粮一百零八万石；马九万匹，日给豆三升，计九十七万两千石、草两千一百六十万束……”李彦找出前面的一份邸报，看着熊廷弼上疏所要的钱粮，心中一片冰冷。
　　　　就算他对军务国政没有概念，可也知道这些数字异常庞大，要知道此刻大明每年的正税也不过四五百万两，这几乎是平常年全部的财政收入。
　　　　后世常说，明亡于农民军而非建奴，然而，萨尔浒之前并无流寇，先有建奴，再有加派，再有大规模的流民和农民军。要是没有建奴，没有这每年几百万两加派，或者这几百万两能用在其它方面，想来历史会完全不同。
　　　　正文　第九十七回　进军京城
　　　　　更新时间：2009…6…7　21：54：37　本章字数：3304
　　　　广告招商的成功，顺便也扩大了《华夏商报》的名声，并且有商人愿意代理山东、河南、南直隶等地的发行，李彦手头的银钱终于充裕了些，不仅可以弥补亏空，还能投入技改。
　　　　印刷方面的技改一直都在进行，并且涉及到各个环节，李彦的策略是怀疑一切，敢于尝试，不断改进。
　　　　如果说前期最大的改进在于字形拆字编码，那么铜活字的铸造成功，并开始用于报纸印刷，其重要性也丝毫不逊色。
　　　　当初李彦试图寻找有经验的工匠，但是没有成功，毕竟在这个时代，使用活字的并不多，使用金属活字的就更少了。
　　　　后来只好自己摸索，使用铜、铅、锡及合金铸造金属字模，在多次失败以后，才铸造出少量可用的金属字模，其中有铜活字，也有铅活字和锡活字，至于哪种更加好用，李彦还没弄清楚，似乎铅活字应该更好些，但他记得那是铅锡锑的合金，至于比例如何，就要继续摸索了，而且这个锑是什么，似乎还没有人知道。
　　　　不管如何，在不考虑成本以及印刷效果的情况下，铜铅锡的活字已经可以使用在报纸印刷中，这对李彦来说绝对是个好消息。
　　　　在以往的木活字印刷中，由于害怕木活字进水以后会发生变形，都是印几十张就要洗净烘干，然后才能继续印刷，严重影响印刷的速度，几千张的报纸，往往要持续印刷几天几夜。要不是李彦通过刻制、收购搞了几套活字字模，排出多份同时印刷，《华夏商报》要日发一期根本不可能。
　　　　好在金属活字就不存在这样的问题，可以连续印刷，如果能够排出几份同时印刷地话，差不多一个晚上就能完成。
　　　　金属活字虽然不怕浸水，不过水性的墨不粘，也不好印刷，只有在加入更多牛皮胶并减少水分以后。这种墨才能用金属活字印刷。
　　　　在印墨达到要求，李彦就要求精作坊大量铸造铅活字，用来代替木活字印刷报纸。
　　　　金属活字的使用，则让《华夏商报》的印刷变得更加快捷。也有条件发行更大的数量。
　　　　解决了技术问题。李彦就需要从报纸地内容编撰、发行方面来考虑扩大销量地可能。
　　　　在成本不发生大地变化。甚至使用油墨以后还有上升地情况下。报纸面向地客户群始终是经济条件比较好地官吏、士绅与商人。其他人都不大可能慢。
　　　　而要继续扩大报纸发行地地域范围。又面临巨大地递送成本。且又会丧失时效性。似乎也不可行。