宋时明月-第143部分
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赵兴在偶然一次出差途中，有同事请他专门买几件这样的衣服，听说假冒品特多，为了防止上当，赵兴特地在晚上搜索了香云纱的知识，得知在政府的严厉打击下，目前唯有广州一处有出售这种衣服的市场。与此同时，他也知道了，这种传统织物诞生于明代永乐年间，但在宋代，民间已经有用薯莨汁做染料的记载，记载者正是沈括。
沈括的《梦溪笔谈》中记载：“《本草》所论赭魁（即薯莨），皆未详审。今赭魁南中极多，肤黑肌赤，似何首乌。切破，其中赤白理如槟榔。有汁赤如赭，南人以染皮制靴”。
呀！面前这人可是超越沈括的大宋农业专家。农学上沈括不如他，还有他不知道的吗？赵兴望着邓御夫，目光像发现了一桶黄金………不，现在一桶黄金已经引发不了他那贪婪的目光了。
“我听说用薯莨汁染色。工序很麻烦，染织的时候对气温要求很严格，每年只有几个月适合染制。另外，我还听说染好了地东西，还要较长一段时间窖藏，邓兄知道它的工序吗？”
果然，邓御夫回答的很轻松：“我那本农学书里记载了它的工序，果如离人所说，这东西染好了后要窖藏一段时间。以便汁液能渗到皮子里面。可离人兄怎么知道的？”
赵兴一拍大腿：“锦州，我们每年从锦州进来无数的兽皮，有毛的还好说，可以做成裘皮，那些没毛的马匹、牛皮、猪皮、鹿皮。……邓兄有没有想法？”
宋人不缺乏商业意识，然而，大多数宋人都是直线思维。邓御夫把所有该知道的都知道了。但他缺乏地是将那些事件联系在一起地纵向思维。赵兴这一提醒，邓御夫的眼睛亮了：“是呀，兽皮很廉价，我们每年收购的兽皮怕得有十万张吧，这些兽皮……”
赵兴紧着补充：“十万张，你太小看了大宋人的购买力了。至少该搜购六十万张，这些兽皮当中。珍贵的裘皮可以做成珍裘大氅。那些无毛地光板兽皮，可以用薯莨汁染色。身价何止上升十倍。
我大宋有多少人，一亿！有多少官？8万六！有多少读书人…………没数！这些人中，一万个人里有一个人买你一双靴子，全大宋就是一万双靴子，一年一万双，这还不是大买卖？什么事大买卖？
还有，薯莨汁既然能染皮，它也应该能染布，染绸…………布这个东西无所谓染不染，绸缎呢？薯莨汁这东西不沾水，还油光发亮，如果染到绸缎上，那么夏天做这样一身衣服，凉爽宜人、易洗快干、色深耐脏、不沾皮肤、轻薄而不易折皱、柔软而富有身骨……这简直是抢钱了。”
邓御夫的眼睛越来越亮，他满脸惊愕的望着自己脚上地靴子，而后敬佩地望着赵兴，赞叹：“人都说赵签判是财神爷的亲传弟子，走到哪里哪里富，果然！你看，我天天穿这种靴子，也知道它的制法，竟然没想到这注大财，有道理，有道理。”
赵兴摸着光溜溜的下巴，自鸣得意的望着邓御夫：“财神爷的亲传弟子，都谁说的，你再多说几句我听听。”
邓御夫只听到了赵兴地前半句，忘了顺便多夸赵兴几句，他地心思已经全在皮革场的筹划上，干巴巴地回答赵兴：“团练们说的，嗯，嗯，还有密州的一些百姓……可是，这么大量的皮张，恐怕薯莨不够用，哪里去采购这么多薯莨呢。”
赵兴大包大揽：“没问题，我让密州团练明年不种粮食，都替你种薯莨……你的钱够吗，几十万皮张，恐怕你那装钱的袋子都不够，有钱开大场子么，要不我帮你出点。”
邓御夫心不在焉的回答：“不用不用，我这趟出海得了六千贯，拿出一千贯来，走够开个大场子。”
这话说完，邓御夫猛然醒悟：“离人这是要参股吧，你这位大财主来了，我可是多多益善。”
张用披着一身风雪迎了出来，看到赵兴与邓御夫只管说话，便大大咧咧的问：“你们两人怎么不进去，瞧这雪下的。”
赵兴招招手：“张管军，我们正在谈论邓推官的靴子，你来看看，这有一条财路于你，怎么样？”
邓御夫缩了缩脚，本来想瞒下这事，自己独享，但稍一思索，想到七八十万张兽皮，自己无论如何吃不下，他伸出脚去，让张用观察。
赵兴指着邓御夫的靴子说：“锦州临海军没啥好东西，他们现有的出产，我们必须想办法进行深加工，才能把这贸易做大，否则，终究是徒劳一场。
邓推官知道这种靴子的染制法，临海军有数以百万的兽皮等待我们去买，一家工厂无论怎么大，都吞不下这么巨量的兽皮，我琢磨着，就以邓推官的技术做股金，谁想开个兽皮加工厂都可以，邓推官负责教会别人技术，干拿两成股金，其他的场地资金由开工厂的人负责。
这行业好啊。朝廷禁止官员从事海贸，但加工兽皮却是内贸，由团练的亲眷出面，组织这样一个场子，专门负责吞下密州团练弄来地兽皮，又不犯法，又能大把来钱，何乐而不为。”
给赵兴这一总结，邓御夫这才发现自己的伟大：“是呀。这活路做起来。可是长久的财路，任它风吹雨打，都影响不了我们赚钱。”
赵兴继续补充：“薯莨这东西受种植限制，我们不需要把所有的兽皮都染成雨靴，可捡其中一部分上好的染。等到把那些兽皮全部吃下，便是染了其中的十分之一，也能挣大钱。”
“不止！”邓御夫反驳：“染了其中1％。就能把开厂子的钱全挣回来。以后就是坐拿生息的事。”
正在这时，史佥出来了，他见到张用出去召唤赵兴，结果一去不返，所以跑出来催促……结果，他也陷进去了。知道真相后，他也嚷嚷着要参与：“洒家干不了兽皮的活。就染布吧。我们那里织娘足够，我就收购一些上好地绸缎。试试染织丝绸……没办法，家里婆娘多，闲着也是闲着，就让她们操持这活。”
邓御夫看到加入地人越来越多，更开心了，因为每开一个新厂，他就能白拿两层股份，想到这双靴子的高利润，他非常同意赵兴的评价…………这比抢钱还来的快。
赵兴府上的宴席在中午结束，下午，张用领着赵兴等人来到团练军营，按照规矩给军官发放过节钱。此外，密州团练今年富裕了，加上不断等待开工地新项目，各级军官都需要笼络大批人手，所以他们给下属的赏赐也很丰厚。这样密州团练，甚至包括那些剩员，都过上了有生以来最富裕的一个年节。
紧接着，邓御夫留在军营，跟那些军官签了一份又一份技术转让协议…………赵兴不知道大宋是否有这个称法，在他看来，这应该是大宋头一份技术入股地协议。而邓御夫签字签到手发软，脸上笑地很开心。
丢下了邓御夫在军营里操持，赵兴带着张用紧急乘船出海，当夜赶到了庙岛。
庙岛上，登州的几名军官都在，登州是禁军，面对张用自然有一点趾高气昂，指挥使黄涛见到赵兴，颇有点趾高气昂：“登州现在你做主吗，上次我见过张团练了，很多事他说他做不了主，终于有个能管事的人来跟我谈了，你们怎么做的，竟让宣祈那厮跑了。”
赵兴阴着脸反驳：“宣祈那厮不归我管，所以，我不对他的行为负责…………我听说宣祈带着锦州临海军两次交易的钱去了登州，但现在却一文都没有。这未免太黑了吧，两次交易，应该有十一万贯左右，这可是临海军的钱，今后我们还想不想交易了。”
黄涛很傲慢：“上次我就跟张团练说过，密州这事捞过界了，跑到我登州地地盘做事，怎不向我登州报备，锦州地事情，你们密州就不用管了，以后由我登州接手！”
赵兴冷冷的笑着，拖长了腔回答：“打破营州地是七艘海盗船，枢密院也是这么认定的，辽国方面也如此认为。锦州商路可是那七艘海盗船全力经营的，我们没回避登州水军。但如果登州水军想闹事，我怕朝廷不许，辽国也不许。”
黄涛撑着站起来，他怒目圆睁，赵兴脸色平静的将手中的刀顺了顺，这时，登州水军里已站出一个人，上前拉住黄涛，低声轻语了几句，黄涛慢慢的坐下。
张用站在一旁，一副事不关己的样子，连劝解的话都没有，他这番态度不是对此事冷漠，而是相信赵兴能够处理好。
赵兴盯住刚才出列的那名官员，问：“此人是谁？”
“巡检陈横”，那人躬身示意的退下。
赵兴刚才是在提醒黄涛，营州被打破是因为海盗骚扰，无论朝廷方面和辽国方面都是这样认定的，所以黄涛没什么可以威胁赵兴的。而这事揭露出去，黄涛只能落得一个四面楚歌的处境。
相反，赵兴还可以威胁登州水军，他那七艘船能够全歼锦州水军，能够打破营州。也一定会让登州水军片板出不了海。
最重要的是，原先登州水军面对辽国，也是除了会发抖不会干其他的事。而赵兴打开了这条商路后，他们却想跳出来独占，这是不可能地，吞下宣祈那笔钱，等于同时得罪了锦州水军与密州水军，赵兴只要翻脸，登州水军就什么也不是。
黄涛只想吃独食。却没想到赵兴如此强硬。他也知道其中的官窍，故作发怒原只想让赵兴让步，此刻赵兴咄咄逼人，反而让他下不了台。
停了一会，见到登州水军无话可说。赵兴缓和了口气说：“无论如何，登州水军这次帮了大忙，我密州与锦州方面都心存感激。宣祈的钱你们可以留下两层。我密州也可以补偿你们两层，这样算来，你们白得四十贯，也不亏。怎么样，各自退让一步，与人方便，自己方便。”
黄涛阴着脸。沉默半晌才回答：“钱都发下去了……”
“那就重新收上来”。赵兴以不容商量的口气说：“我密州从来没打算独吞这条航路，这是我密州水军前段时间商议好的航路共享方案。还没来得及通知登州。现在你们看看……”
赵兴把密州官员参股、共谋海路的章程递给登州水军，继续说：“这条航路今后就是长久的进项，它是密州与登州共享的，不过我密州开创这条航路，自然要占大头。今后谁破坏这条航路，就是和我密州，也和登州官民过不去，所以那笔钱必须吐出来。这没有商量的余地。”
赵兴抛出地馅饼足够大，不愁登州方面不屈服，那位黄涛还端着架子，但他底下地小军官已经肯了。
小军官们俸禄不多，而山东地少人多，又是人口大省。军官们单靠俸禄，过得很清苦。如今赵兴指给他们一条财路，同意的话就大家联手发财，不同意则要遭受两家共同封锁。而事情闹大了，朝廷方面不仅不支持，还要尽力遮掩，所以，他们只能是屈服。
等到登州官员商量好了，决定接受赵兴的协议，双方又就两州各自的市场份额做好了划分，登州水军满意告辞，临走时，赵兴却不接受黄涛的告别。
黄涛恨恨而去，赵兴留下了几名登州军官，其中也包括那位叫陈横地巡检，他带着意味深长的笑容，说：“我记得登州水军应该是由这位黄大人做主……私吞宣祈货款的事情，必须有人出来负责。黄大人意气使然，这样地人根本不适合为登州掌舵，如果他出海溺毙，那就好了。”
赵兴这番话说完，登州军官有地勃然色变，有的若有所思，有的表面愤愤不平，眼珠却四下乱撇。赵兴说完，也没在意登州人的反应，他直接拉着张用上了自己的坐舟，扬帆而去。
路上，张用不满的抱怨：“离人，黄涛那厮挺仗义的，是敢作敢为地汉子，这事还全靠他遮揽，你最后说地那句话太过分了，也不怕登州人去告诉他……”
赵兴一脸平静，答：“渤海这片海面上，只能有一个做主的人，黄涛虽然仗义，但他不该觊觎我们地航路，我就想让登州军官知道，这片海面上我们做主。该怎么做，是我们发话，他们执行。所以黄涛必须死。而且他必然死。
你知道这条航路每年会有多少交易额？我猜是八百万贯，光抽税能够抽一百万贯，这可是一项大进项，登州官员明白了，他们能容忍黄涛梗在我们面前吗？
黄涛必须死，我们这条线路是走私线路，如此巨大的交易量，要想瞒过双方朝廷，管理就必须严格，有黄涛在，我们禁止走私的项目，也不见得能约束登州，只有干掉黄涛，登州官员才会接受我们的约束，所以，即使黄涛今天很恭敬，我也必须怂恿登州官员干掉他。
锦州方面也一样，他们这次露了宣祈，今后一定会提高警惕，我先给他们做个榜样，让他们知道怎样约束手下，只要这样，才能将这条航路经营长久。”
张用听到这，嘟囔一句：“你说得总有理。我说不过你，不管啦，我去睡觉，锦州方面由你去谈。”
锦州方面丢了宣祈，有点气急败坏，但听说登州方面帮忙杀了宣祈，并追回八层财物，心里唯有感激。
“跟赵头领做生意真是幸运……消息传来的时候，我们那方面乱成一团。有的官员已经恐惧的想要自尽。没想到我们还没把消息传给你们，你们已经干掉宣祈了……没说地，以后与你们的货物，价格降三层。”
赵兴摆手止住了对方：“降三成就不必了，我们公平交易。该什么价就是什么价，只是经过这次，你们也该加强监管了。派出的联络人怎么能让他离岸呢。根本不应该让他有登船的机会。”
锦州派来的那名官员连声称是，并许诺今后加强监管。赵兴接着说：“登州方面解款还有点问题，需要慢慢将钱运出来，你们的钱我先替你们垫上，另外，我补偿了登州方面一笔钱，这事你们也应该出点份额。但考虑到你们已经有损失了。这次我就不向你们要了。
今后，交易方面你们只能与我派来的胡人联系。由他们统一分配交易额度，另外你们内部也要有个额度，具体我就不管了。要想把这活长久干下去，就必须有组织，有纪律，这次的事对你我双方都算是提了个醒，你们回去赶紧想办法。”
锦州派来的联络人携带�
