4319-赢家-第14部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
锹�10位在易趣网上进行二手货交易的中国人的个人心得的录像带时，半个小时之内她始终笑逐颜开。连在场的易趣高层都纳闷，仅依靠英文字幕，梅格•；惠特曼究竟看出了什么。最后，梅格•；惠特曼揭开了谜底：尽管文化背景和经济环境迥异，但从这些人的言谈之间，可以明显感到，中外网民在网络拍卖市场上的表现有着惊人的共同点。
在与易趣合作时，梅格•；惠特曼已经明确表示：“在此行业中，易趣是最得中国市场业务精髓的一家网络公司。”而对在网络经济发展进入低谷时依然能保持年均20％的增长速度的易趣来说，与eBay携手，将可以获得全球一流的技术特别是管理的支持，并在合作中壮大自己。
可见，eBay如果既想进入中国市场，又不想单干的话，那么没有比易趣更合适的伙伴了。最终，由于易趣在中国C2C市场上的绝对主力位置、双方商业模式和公司文化的接近性、对易趣海归派管理团队的欣赏等诸多因素，eBay选择了易趣。
易趣和eBay之间的实质性谈判是在2001年9月开始的，只用了6个月就达成了全面合作意向。对于将来的合作方式，当时梅格•；惠特曼宣称：“eBay不直接进入中国并且暂时不会自己开展针对中国内地市场的业务。eBay在现阶段主要是通过和易趣合作来开拓中国内地市场，易趣目前是eBay在中国大陆地区惟一的合作伙伴。”
当时，有业内人士认为，对于几近盈利的易趣而言，有很好的现金流，并不缺钱，没必要这样做。邵亦波则表示：“我们与eBay合作的目的主要是学习eBay的经验。eBay在全世界很多个国家和地区建立了分支机构，在英国、德国、韩国、巴西等国家都有很丰富的市场开拓经验。另外，eBay的商业模式也可以供易趣参考，它在网络交易领域已经积累了丰富的经验。”
实际上，eBay对于易趣来说太重要了，就是它的名声，对于易趣在国际资本市场上的表现也是一笔可观的资源。再有，eBay有许多重要的合作伙伴，比如微软公司和IBM公司，易趣和eBay合作以后也会把这些合作伙伴嫁接过来。
2002年3月，当eBay和易趣宣布合作时，梅格•；惠特曼一家老小故地重游。20多年过去了，当年风华正茂的大姑娘如今成了举世闻名的商界女强人。目睹神州日新月异的变化，梅格•；惠特曼感慨万千———她意识到，就在这片古老的土地上，有一些新鲜的东西正在萌芽。
在上海，易趣的全体员工热情地欢迎了梅格•；惠特曼。其中有一些特殊的“员工”———易趣核心客户的代表也闻讯赶到了现场。在吹风会上，客户成了主角。他们七嘴八舌，用英语，用汉语，甚至用上海话、山东话、广东话、杭州话、东北话，向梅格•；惠特曼讲述他们在易趣网上或愉悦、或伤心、或沉闷、或苦尽甘来的感受，梅格•；惠特曼的内心被深深震撼。“我对易趣网的成就感到吃惊。”她说。
回到美国，梅格•；惠特曼发了一封电子邮件给邵亦波，邮件中由衷地赞美中国和中国市场，希望易趣有更新、更好的业绩。她在电子邮件中写道：“如果说世界上只有两个网络企业能够利用诚信的魔力让客户对它们敞开心扉，那么一个企业是eBay，另一个企业就是易趣。我预言，这两个企业都能创造奇迹。”
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿持易趣33％的股份登陆中国内地市场（3）
2003年，梅格•；惠特曼被美国《财富》杂志评为全球第二大最有影响力的女性经理人。梅格•；惠特曼获得此项殊荣的理由是：积极推动与易趣网的合作，密切关注中国电子商务市场。
据说，eBay决定与易趣联手之前，eBay董事会的部分成员认为中国市场存在诸多不确定因素，曾对此次投资的前景持怀疑态度。在eBay全球各个国家的所有投资中，3000万美元的投资额也算名列前茅。但梅格•；惠特曼对此次投资的风险进行了充分考虑和认真评估，最终利用自己的个人魅力、一贯的成功经历和强硬的行事作风扫除了所有障碍。
也有传闻说，梅格•；惠特曼对易趣的投资受到了她母亲的影响。她80多岁的老母亲玛格丽特，在做导游时，曾经70多次来到中国。1973年，作为业余演员，她参加了记录片《中国之旅》的拍摄，从中国回到美国后，她告诉女儿：“从此，世界向我敞开了。”还是在梅格•；惠特曼带领eBay进军德国时，她的母亲就缠着她先去中国投资。她曾多次问自己的女儿：“你为什么不把自己的事业做到中国去？”梅格•；惠特曼对母亲说：“妈妈，德国有4000万互联网客户，中国只有100万互联网客户。德国是40，中国是1。”2002年，梅格•；惠特曼终于听从了妈妈的建议。还有，梅格•；惠特曼的小儿子是在北京读的高中。“他在北京念完中学，然后回美国上大学。”梅格•；惠特曼喜欢这样介绍自己的孩子。虽然经常对儿子独立生活在中国不无担心，不过，她也会骄傲地告诉别人：“他的中文已经非常流利了。”从以上两点，我们可以看出梅格•；惠特曼对中国的感情是多么深厚。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿以1。8亿美元全资控股易趣
在2002年eBay第一次投资易趣时，鉴于其庞大的经营规模和一贯的全球化战略，就有专业人士预测3000万美元投资只是eBay在中国市场上下一步部署的前奏和预演。
果然，时隔1年后的2003年6月，梅格•；惠特曼又做出另一项重要决策，在董事会上她力排众议，决定继续投入1。5亿美元收购易趣的剩余股份。“要不就跳进池塘，要不就走出来，袖手旁观不是办事情的有效方法。”有媒体称，她是这样说服董事会中的其他人的。至此，eBay共斥资1。8亿美元购买易趣的全部股份，并正式入主中国最大的在线拍卖网站，“易趣”从此更名为“eBay易趣”。
这时候，我们完全看出了梅格•；惠特曼和eBay的真实目的。她所采取的策略仍然是先“定亲”再“结婚”的方式，对易趣进行全面兼并。
相对于2002年以3000万美元购买33％的股份时易趣9000万美元的身价，2003年eBay全盘收购易趣的价码已经涨到了2。25亿美元，这是一个让投资者和管理者都会乐开花的高价，仅美国国际数据集团（IDG）对易趣的风险投资就得到了19。4倍的高额回报。
作为全球最大的在线交易网站，eBay当时在纳斯达克股票市场上的股价已经超过100美元。投资分析人士认为，作为美国一家成熟的大型网站，eBay重金抛向中国的互联网企业，是经过深思熟虑的，经过1年多的合作，eBay证实了易趣的价值。据了解，就在2003年5月份，易趣1个月的交易额就高达7000万元人民币，新增商品50万件，月交易量超过15万次。eBay通过向易趣增资，加大了其对华投资力度，不仅能帮助易趣取得更大发展，同时也为自己今后增加在中国的直接投资打下基础。除了易趣良好的业绩之外，eBay还非常看重易趣拥有的200多万注册客户和相对完善的信用体系，这些都是eBay在中国市场上急于补齐的“短板”。
还有，当时美国某市场研究机构的一份调查报告显示，在未来5年内，美国的网络消费者、商品类别和在线零售商为完善网上购物方式所做的努力都将进一步增强。这份报告声称，美国电子商务的交易额将逐年递增19％，到2008年将增至2290亿美元，而2003年这一数字仅为957亿美元。到2008年，网上零售额将占美国零售总额的10％。同时，在未来5年内，每年将会有将近500万户美国家庭加入网上购物的行列，到2008年，美国网上购物的家庭总数有望增加到6300万户。另外，由于越来越多的家庭使用宽带上网，他们比拨号客户更便于网上购物。用宽带上网的美国成年人在网上购物方面的支出占总体支出的1/3，高达150亿美元。“尽管我们看到过去几年内电子商务市场的增长速度有所减慢，但是网络零售业却在持续增长并日趋成熟。”该市场研究机构的高级分析师卡丽•；约翰逊说，“eBay的成功，在很大程度上正是依赖于这些日益壮大的网络消费者队伍。”
我们都知道，美国人和欧洲人对于网上购物的方式非常痴迷，亚马逊网站有4000万客户采用数字化的虚拟方式购买商品，eBay每天有数百万客户采用同样的方式购买和拍卖各种各样的物品。而它们还只是互联网产业中最著名的两个电子商务品牌，还有成千上万家有名和不太有名的公司也一直依赖自身的网站出售物品。市场虽大，无奈分蛋糕的人太多。尽管eBay在网络拍卖领域暂时处于无人能及的领先地位，但是竞争的激烈程度也使得它不得不绞尽脑汁，另辟蹊径，方能稳稳地立于不败之地。以收购易趣为契机，进入中国内地市场无疑正是这番考量的结果。
同时，中国互联网络信息中心（CNNIC）也发布了第12次中国互联网络发展状况统计报告。数据显示：半年之内中国的网民总数增加了890万，6800万网民中在1年之内通过购物网站购买过商品的占40。7％，与半年前的33。8％相比，有了大幅度的提升。在家里上网的客户比例也有所增加，达到了65。9％，客户平均每周上网天数和上网小时数都有大幅度的增长。同美国一样，宽带的日渐普及也会在很大程度上促进网上购物的蓬勃发展。
根据以上统计结果，我们不难看出，eBay收购易趣充分显示了它对中国市场的野心。
这次联姻给易趣带来的最大改变就是：在管理上，易趣从一只“狐狸”转变成了一头“大象”，这也是eBay管理平台的要求。做“狐狸”时的易趣身手灵活、反应灵敏、能歌善舞。转而要做“大象”了，“大象”的特点是纪律性好，但反应慢、激情不够，最关键的是在向“大象”转变的过程中，怎样才能保护好自己原来会跳舞的技能，这是邵亦波最担心的，也是eBay易趣要思考的问题。当时，邵亦波立下誓言，重新命名的eBay易趣一定能赢。他说：“在中国在线拍卖市场上，只可能有一个大的网站存在。”
自然，易趣投身于eBay并没有错，能够在适当的时候把自己卖出去，且卖一个好价钱，总好过关门大吉或改弦易辙。但是，不久之后，作为易趣创业者之一的谭海音就黯然隐退，远赴异国它乡。而eBay总部则陆续通过高层换血将易趣逐步转换为eBay易趣，易趣创始人邵亦波在带领易趣投入eBay怀抱18个月之后，也于2004年11月卸任CEO职务。自此，易趣的邵亦波时代宣告结束。
2005年8月，吴世雄正式接任eBay易趣首席执行官一职。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿三足鼎立，群雄逐鹿
eBay无疑是目前全球在线拍卖市场上的领先者，可是就将来而言，若说eBay是全球在线拍卖市场的老大还为时尚早，因为它必须占领中国这一最终将是全球最大的在线拍卖市场。在先后出资1。8亿美元收购易趣之后，梅格•；惠特曼带领eBay逐渐加强了对中国这一庞大市场的争夺。
但是，在中国的土地上，却半路杀出了淘宝网和一拍网，而它们的领导者同样都对中国的C2C市场垂涎已久，并且各怀绝技，实力不俗。于是，在中国的C2C市场上，一个三足鼎立、群雄逐鹿的时代开始了。
《赢家》 三足鼎立，群雄逐鹿阿里巴巴大举杀入C2C市场
在eBay收购易趣之初，梅格•；惠特曼曾经表示，争夺中国网络拍卖市场的战斗将会在18个月之内偃旗息鼓。很显然，梅格•；惠特曼对eBay能从容占领中国市场信心十足。但事实却是，阿里巴巴旗下的淘宝网异军突起，eBay易趣在国内C2C市场上的份额不断被蚕食。并且无论梅格•；惠特曼如何乐观，eBay在中国市场上的竞争对手远远不像她形容的那样不堪一击。
梅格•；惠特曼在中国所遇到的最为强劲的对手，就是阿里巴巴（Alibaba）和淘宝网（）的双料首席执行官马云。马云，这个并不帅气但很有才华的中国杭州人，曾是一名英文教师，现在他已成为近50年来第一位荣登美国《福布斯》杂志封面的中国企业家。2000年，他被评为“美国亚洲商业协会年度商业领袖”；2005年，他被评为“中央电视台2004年度经济人物”；2005年，他被世界经济论坛选为“全球未来100位领袖”之一。
这所有的一切，都源自于马云对建造一个电子商务帝国的理想的追求。1995年，作为一个贸易代表团的翻译，马云第一次去了美国。在西雅图，他拜访了故友，同时接触到了互联网。当时，他在网上搜索“Beer”（啤酒），得到了许多搜索结果，而当他搜索“China”（中国）时，其结果是零。马云发现了一个巨大的商机，他回国后立即辞去大学英语教师的工作，借了2000美元，创办了中国最早的一家互联网公司。与此同时，杰夫•；贝佐斯也在美国创办了亚马逊公司。
1999年3月，马云以50万元人民币创建阿里巴巴网站。
1999年5月，阿里巴巴中英文网站的注册会员分别突破10000人，会员总数超过20000人，并推出了阿里巴巴网站第二版。
马云的“疯子设想”获得了众多风险投资商的认可。他们认为，阿里巴巴的这种B2B（企业对企业）商业模式，是继雅虎的门户网站商业模式、亚马逊的B2C商业模式和eBay的C2C商业模式之后，“世界互联网的第4种商业模式”。
1999年10月，马云接受以国际著名投资银行高盛公司为首，包括富达集团（Fidelity Capital）、新加坡政府科技发展基金以及Invest AB等风险投资商在内的首期500万美元的风险投资。
2000年1月，软银公司�
