商海情缘-第29部分

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《商海情缘》89
　　大约是我回到深川的第十天上午，蔡老板从台湾回来了。
　　蔡老板带着兰虹到酒店看望我时，恰恰田甜就在我身边。兰虹不无妒意地说，张老板真是个能人，才回到深川这么几天，就有这样一位靓妹陪着！
　　蔡老板当然不知道我和兰虹的底细，他在一边打着哈哈说，张老板是智慧型的大商人，当然要有美女相伴喽！
　　几句玩笑过后，切入正题。蔡老板说，这次回台湾，已经把项目落实到位了，这两天就可以安排时间签约。
　　我说，那就定在明天上午吧，咱们到老孙的公司去签，然后午间让我做一回东，请请诸位兄弟。
　　蔡老板说，那就这样定了，明天上午十点，准时在老孙的公司见。
　　我说，我一定准时恭候蔡老板。
　　蔡老板接着问，张老板准备什么时间回甘南？
　　我说，一时还说不准，总之会很快。
　　蔡老板说，张老板不要误会，像我急着赶你走似的，实在是台湾方面对这单硅铁很急需，希望能尽快发运。明天签约后，我会把二百万人民币打入你的帐上，既是定金，也是我的货款，请张老板马上运作。
　　无论从上次药材生意还是这单的硅铁生意，我都深切体会到蔡老板是个敞亮人，处理业务绝对果断。人家既然如此信任我，我当然含糊不得，我拍着胸脯说，这一定请蔡老板放心，即使我不回甘南，硅铁照样发到深川来。
　　我敢于说出如此狂言，不是靠的有柳杰在背后撑腰，也不是靠那两家国有硅铁厂，说心里话，我对那两家硅铁厂根本就不感兴趣。那两家厂长，态度极其傲慢，那神气的样子，不是我施恩于他，倒是我求于他。如果不是看在市委书记的面子上，我一吨硅铁生意也不会给他们做！让我真正放心的，是甘南的黑社会老大宋彪。我坚信这小子是个义气人，尽管他靠黑社会起家，我坚信只要我在深川一个电话打过去，上千吨硅铁肯定会一两不少地发过来。
　　兰虹不失时机地跟着说，老蔡，去甘南可一定得带上我呦！
　　蔡老板说，我怎么可能扔下你在深川呢！
　　正题已经谈完，蔡老板说，这么长时间没有再一起聚一聚了，咱们去一起吃饭吧！
　　我推辞说，我早饭刚刚吃过，就不打扰了。
　　蔡老板说，就算我不请你，请你这位田小姐作陪，总可以了吧？
　　我无言以对，只好几个人说说笑笑下楼。
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》90
　　那时的于总，在深川的商界也算得上是个“知名人士”，有了田甜，便带着她出入各种各样的宴会和娱乐场所。对于同时在深川商界知名的蔡老板来说，他不可能没有见到过田甜。此时看见田甜在我身边，只是心里有数，佯装不相识，不便明说罢了。这个话题，无论对于我，还是对于田甜来说，均会是一个难堪的话题，尽管我极力炫耀田甜在我身边，我“包了”田甜，但真实的骨子里，多少还是有些懦弱的。也许我的报复心理不够老道使然。从这个意义上说，我的心里还有点感激老蔡，这个干瘦的小老头儿，还真的给我留了点面子，没有捅破这层窗户纸。
　　但是当在宴会中约来了老孙，事情却发生了戏剧性变化。
　　老孙在餐桌前刚刚坐定，眼睛刚刚盯住田甜的一瞬间时，便十分夸张地说，这不是于总的田小姐吗？
　　这一句话，让田甜十分难堪。我忙起身解围，我说，孙老板的眼力真是不错，田甜小姐确实和于总在一起过，不过现在，她已跟了我，和我住在一起。
　　老孙似乎没有理解我转换话题的意思，他接着自己的思路继续说，田小姐，你离开老于，是聪明的选择，老于这个人，可以说是商界的败类，全靠坑人骗人，你和他在一起，不会有任何发展，说不定有一天，会把你也坑进去。我们的张老板，是个讲义气守信用的人，你跟了这样一个人，心里会一辈子塌实！
　　看样子，老孙还想继续把我表扬下去，我连忙拦住老孙的话说，我已和蔡老板约定好了，明天上午十点，去你公司签定硅铁合同。
　　没想到老孙却说，何必定在明天上午十点，咱们吃完午饭，就到我公司如何？
　　我瞅了一眼蔡老板，意在征求他的意见，蔡老板说，也好，咱们就这么定了，午饭之后，就到老孙公司签约！
　　不知道为什么，接下来的话题，却总是离不开老于，尽管我极力想把话题岔到其他方面去。但总是说着说着，就又谈到了老于。
　　和田甜在一起的这些天，我曾问过田甜，你在深川这样混，你就不怕老于。田甜说，我为什么会怕他？他那些钱，全是坑人骗人得来的，他不仅毁了我，也毁了他的亲侄儿，如果不是他从中插了一腿，我现在和他的侄儿会生活得很好。他的侄儿现正在监狱里，难逃枪毙的命运，这些话，我真的希望当他的面诉说诉说。
　　听着田甜的话语，想起我和老于在一起合作的那段时光，不觉感慨万端，的确，在不了解老于底细的人面前，从哪一点谈，你都很难和诈骗犯联系在一起。也许正是因为老于具备了这样的素质，和老于这样的人相处才更加危险。
　　酒桌上，老孙忽然问道，田小姐最近见过老于吗？
　　田甜说，好久不见了，我也不想见他。有人说他在汕头搞房地产生意，有人说他又进了局子，管他呢，一想到他，我就觉得后怕……
　　兰虹不无挖苦地说，呦，田小姐，一日夫妻百日恩，怎么能不想呢？你说是吧？
　　兰虹的醋劲儿，酒桌上只有我能理解，我打着圆场说，想念老于也正常，不想念老于也正常，田甜你说对吧？
　　说话间，我为田甜夹了一块无锡骨（类似于东北的糖醋排骨），放到田甜的吃碟里。
　　兰虹说，田甜，你真有福气，你看张老板多么疼你，多么爱你！
　　酒桌上一阵轰笑。
　　我知道通过这一桌饭局，老于很快就知道我包了田甜，他会怎么想？我的内心充满了快感。
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》91
　　老蔡果不失言，硅铁合同很快签定，200万的货款，也在当日下午汇出，估计很快就会到我的账上。于是我在当日晚和宋彪通了电话，让他马上组织发运。我在电话中通知了深川的到站和收货人，让他以最快的速度将400吨硅铁发运过来。
　　宋彪在电话中说，张哥，这是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下来不要动，你看老弟是不是个办事人！
　　然而，当我和另外两家国营厂的厂长通电话，让他们迅速组织发运时，却远远没有宋彪那样顺利。两家厂长几乎不约而同地要求我，先付款，再发货。
　　我在电话中说，我同你们签定的协议书中写得明明白白，货到深川口岸才能结算，你们不能违约。
　　对方说，我们厂子从来没有做过先发货后付款的生意，不管怎么说，你不先付款，硅铁我们一吨也不能发！
　　我见在电话中和他们理论不清楚，就急忙打电话找柳杰，柳杰此时已从兰州回到甘南，她说，这件事你不必着急，等我向吴书记汇报后再说。
　　我说，我能不急吗？台商眼睁睁地等着接货，甘南的厂家却玩起了扯皮游戏，你让我怎么办？
　　柳杰最后说，你只等一天，明天上午我一定给你答复，然后再做决定。
　　事已至此，我只好挂断了电话。
　　没想到第二天，我接到柳杰的答复是，吴书记希望你能满足国营厂的要求，先把货款付过去。
　　我一听这话就急了，我管不了许多，我向柳杰发起火来，（这是我和柳杰相处以来的第一次发火）我说，你以为生意场上可以像你们官场上说话不算数，可以踢“任意球”吗？告诉你，我既不会听什么吴书记意见，也不会听你这位市长大人的意见。那两家硅铁厂，必须按协议给我发货，否则我不但会另找他人做这单生意，而且我要起诉那两家硅铁厂违约。
　　我说完这番话，气急败坏地挂断了电话。
　　放下电话，我立即起草了一份传真，到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的厂长。
　　传真的大意是，必须按协议书的条件发货，否则，我将通过司法途径起诉你们！
　　据后来一位知情的朋友对我讲，那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看过传真，不无讥讽地说，在甘南的地界敢于起诉我的国有企业，是不是太狂了点？
　　那两家厂长立即火上浇油地说，这个姓张的，根本就没把吴书记您放在眼里，连吴书记的指示也不听。
　　吴书记说，你们也不能责怪姓张的，既然和人家签了协议，为什么不执行？如果当初就不想执行，为什么还要同人家签协议？
　　两位厂长说，我们也是根据您的指示，首先要将这个项目接下来嘛，谁想到姓张的如此认真！
　　吴书记说，依我看，你们还是按协议执行吧？
　　厂长们说，先发货，后付款，这种生意咱们从来没有做过，万一货到深川，人家说咱们的质量有问题，货到地头死，那损失可就惨了！
　　吴书记沉思片刻，还是打电话叫来了柳杰。
　　柳杰在吴书记的办公室刚刚坐定，吴书记就将我的传真递给了她。
　　吴书记加重了语气说，这是你的“朋友”刚发过来的！你看怎么办吧？
　　柳杰看过传真，瞅了一眼两位厂长，她说既然你们同人家签了协议，就应该按协议去执行，我不认为张老板存在什么问题，你说呢，吴书记？
　　吴书记说，现在看来，他们厂方按协议执行肯定有些困难，张老板这位商界人才是你引进来的，他们（指厂长们）也是想请你协调协调。
　　柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！
　　话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》92
　　根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。
　　我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。
　　试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？
　　至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于挑战人家？
　　所以当我冷静下来以后，还是给宋彪打了电话。我在电话中说，有没有兴趣再做600吨？
　　宋彪说，怎么没有兴趣？当初我就想完全吃掉嘛？
　　我说，如果你想做，马上就按1000吨给我发过来，价格和条件，同前400吨一样，如果你同意，我马上发传真给你。你确认以后，再发传真给我。
　　宋彪说，大哥是不是遇到什么麻烦了，只要事情发生在甘南，你告诉我，我立马去给你摆平！
　　我深知这件事如果宋彪一插手，会立马得到解决，但是我还会得到和宋彪勾结到一起的坏名声。如果真是这样，后果不堪设想。
　　我马上对宋彪说，你老弟别的事不要多管，只管发你的货，做你的生意，事情的详情我回甘南时再和你说。
　　我很快将追加600吨硅铁出口的传真发给了宋彪，而宋彪也很快发回了传真予以确认。这一单硅铁总算具体得到了落实，我出了一口长气。
　　“阳光”的丁总打电话找我，说新加坡的张老板很想见我。我忙问，去哪里？
　　丁总说，张老板正在我的办公室，就劳你大架，到我的办公室来吧！
　　我知道丁总的办公室在阳光的21层，可以鸟瞰深川大半个市区，我略做准备，就敲响了他办公室的门。
　　丁老板热情地给我和张老板做了介绍，于是谈话进入了正题。
　　此前甘南的李副总早已将香菇的价格及质量标准、供货量报给了我，所以我和张老板的谈判得心应手，做到了有问必答。
　　张老板听我叙说得极其内行（我哪里是“内行”，只是从李副总的传真中学了一点皮毛而已），就放心说，希望你发的货，能同你交给我的样品相一致，供货量吗，我每月只要一个货柜，20吨，以后每个月都是20吨，价格就按你们的报价，每吨我付人民币2万。第一个货柜的货，我先付10万定金，货到深川口岸，我验收后再付另外30万，张老板不知有什么意见没有？
　　几乎整个协议条款，都是根据我的意见达成的，张老板充满了诚意，我还有什么话说。
　　丁总作为中间人，他说，两位老板都姓张，该是缘分。我知道两位都是讲诚信的人，此单生意一定成功！
　　我同新加坡张老板立时在丁总的办公室里签定了外销20吨香菇的出口协议。张老板当即给了我一张10万元人民币的本票。
　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《商海情缘》93（1）
　　意外地同新加坡签定了香菇出口协议，应该说，我的这次深川之行收获颇丰。给宋彪打电话，宋彪说，他的硅铁已经开始发运了，让我在深川耐心等待，保证让我满意。
　　而老孙联系的日本客户，却迟迟没有消息，我催老孙说，既然日方对我的质量和报价都没有意见，为什么不尽快签合同？
　　因为早在一周前，我就将李副总的传真内容电话通知了他。按着一般规律，日方应该是同我签定协议，然后办理信用证了