赚大钱的秘诀-第6部分
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趣。我看你有许多工作做，但你却忙于修指甲，你的手显然比我们国家的出
口更加重要。
这些话给部长当头一棒。显然他的话给他很深的印象，于是部长开始认
真地跟奥纳西斯谈。后来，希腊和阿根廷重新谈判。
奥纳西斯利用他在希腊逗留的机会跟父亲和好。既然他已以事实证明了
他是个有能力的人，他的家庭也敬重他了。他回到阿根廷，不但继续做他的
烟草进口生意，而且还打算从事海运事业，他命中注定靠海运发财。
奥纳西期在乌拉圭蒙得维的亚买了第一艘船。不过，用“船”这个字来
描述这东西似乎不确切，因为他买回来这艘生满铁锈的旧船十足是一堆废
铁！他想先把它翻修，然后再下水。他的朋友全都想劝阻他，说这样做会使
他破产。
所有的富人常常会听到相同的论调。成功的人与其他人的区别在于，他
们具有在别人认为不可能的地方看到可能性的能力。在这次修船的事情来
看，那些喋喋不休地劝说奥纳西斯放弃他那不切实际的计划的人，有正确之
处也有错误之处。这条花了巨款才翻修好的已有25 年船龄的旧船下了水，停
泊在港内，在台风袭击蒙得维的亚港时，船便沉没了。恶运似乎在跟随着奥
纳西斯。尽管如此，他的顾问们还是错了。因为奥纳西斯的巨大财富最终是
建立在船上的。但是，这次挫折教训了他，使他更加小心。幸运的是，他的
烟草进口生意仍在赚钱，很快就补偿了沉船的损失。
1932 年末是奥纳西斯一生中最重要的决策时刻。他第一次当船主的尝试
失败，并没有使他停止对海运事业的投资。他无时不在想着船，他深知只有
船才能使他成功。因此，奥纳西斯把他的钱集中起来，这笔钱在当时已是相
当大的了。他带着这笔钱前往伦敦。那时，他只有26 岁。但他已赢得机敏的
商人的荣誉，他的荣誉也因被任命为希腊住布宜诺斯艾利斯总领事而进一步
提高。但是，这种外交工作没有占用他很多时间。
由于受到1929 年华尔街破产的严重影响，市场变得非常有利于投资者。
船只很便宜，比原来的价值低多了。最好是买下水已10 年的船。原来值100
万美元的船经过讲价可以减到2 万美元，所有人听见都觉得可笑，其价仅值
一辆劳特莱斯汽车。这跟他几时买烧过的铅笔的做法一样，不过这次是买货
船。
虽然奥纳西斯在伦敦的生意兴隆，但他是到蒙特利尔去买最早的两条船
的，每条船付2 万美元。这两条船原叫米勒号和斯宾纳号，他重新命名为奥
纳西斯·苏格拉底号和奥纳西斯·佩内洛普以纪念他的父母。要在海运业赚
钱就必须密切注意运费变动的情况，并作出正确的决策。奥纳西斯有能力做
到这两点。
而且，他是一个绝对乐天派。凭着他的冒险精神和果敢的性格，他很快
就成为在伦敦开业的希腊船主中的佼佼者，因为他跟其他船主不一样，他没
有经济危机的概念，因此，他大胆放手地投资。
奥纳西斯天生机智圆滑有外交手腕，很快就打进了上流社会。应该提一
提的是，领他进入上流社会的是他的第一个情妇，漂亮的挪威女人英格堡·德
迪切恩。她的父亲曾是著名的船主。
另一帮助奥纳西斯获得成功的性格是听别人说话的能力。诚然，伶俐的
口才在说服他人、兜售你的设想和你自己方面起很重要的作用，但是没有多
少人真正懂得如何听别人说话。大多数富翁都学会了这宝贵的一课，这不但
使他们熟识别人所知道的东西，而且还能深入地知道他们都是些什么人。因
此，为了影响别人并确保他们会帮助你走向成功，你必须首先知道你面对的
是谁，奥纳西斯是听人说话这门艺术的大师，所有跟他接触过的人对这一点
都有很深的印象。有他在场的时候他能使人感到他们是世界上最重要的人
物。
奥纳西斯有一种无法抑制的对知识的渴求，并且有惊人的记忆力。他的
这种令人难以置信的记忆力，说明他集中精神的能力得到高度的发展。
奥纳西斯是一位杰出的推销员。大多数跟奥纳西期见过面的人都感到他
有超人的说服力，并感到他的说话不是临时想出来的，而是事先已做好准备。
保罗·格帝是奥纳西斯亲密的朋友和同事，他对奥纳西斯谈判的才能有
很深的印象：
他是一位很好的朋友，看他工作是一种吸引人的感受。我和他谈过多次
生意，我常常带着一大队助手、经理、律师和工程师参加谈判。阿里士多德
则是单人赴会。但是，他自己能掌握所有讨论要点。他拥有的每个企业或他
能控制都是他个人的企业；他就是企业，企业就是阿里士多德·奥纳西斯不
是别人。
豪华邮轮“克里丝帝娜”号（以奥纳西斯的女儿命名）上的旅馆经理透
露了奥纳西斯在重要的谈判前夕作细致准备工作的秘密： 一天晚上，我站在
舰桥上，发现了他的一大秘密——也许这，一 38 是他达到成功的
关键：在去参加重要商业谈判之前，奥纳西斯先生大声地自问所有他可能要
回答的问题，我刚才提到的那天晚上，他不倦地自问自答整整达两个小时。
他精确地回答问题，好像他正面对着听众似的。有时他会停下来想想才回答，
有时他会马上回答或假装生气。我当时就明白了，奥纳西斯就像演员彩排背
台调整，并尽力设法预见对手会说什么。
奥纳西斯通过廉价收购船只的办法致富。第二次世界大战之后，他仍然
收购船只，不过规模更大了。美国低价出让好几艘“自由”级船。克服了几
个行政管理障碍以后，奥纳西斯买了十三艘，每艘原值150 万美元，海军以
55 万美无出售。这些船后来成为主要的收入来源，使他建立巨大的财富。战
争也偏爱他，在战争中他、一条船也没损坏，而那些运气不佳的竞争对手则
损失惨重。
在1946 年，奥纳西斯与他的挪威女朋友完全脱离关系，决定跟雅典娜·李
瓦诺斯在12 月29 日结婚。表面上看，这是一场爱情的结合。奥纳西斯47
岁；雅典娜17 岁。然而，青春并不是她唯一的魅力。她的父亲就是在纽约营
业的最富有的希腊船主斯塔瓦罗斯，李瓦诺斯（Stayros Livanos）。这一
联婚不会伤害他的利益，而奥纳西斯则可以结交朋友，特别结交他的生意伙
伴。
1947 年末，奥纳西斯登上了他的光辉事业的又一新台阶。他首次系统地
运用“他人的金钱”的原则。他说服大都会人寿保险公司贷给他4000 万美元
以建造新船。他所用的策略就是请一个石油公司作担保人。奥纳西斯为这石
油公司装运石油，并定下装运合同，合同的期限与他的贷款的期限相同。当
时石油公司的信誉可以说是白壁无暇，因此，为此项交易提供经费不是件难
事。在某种意义上说，金融机构是贷款给石油公司而不是贷给奥纳西斯。奥
纳西斯不无自夸地回忆他这段事业的重要时期。他解释说，富有而又强大的
石油公司跟他的船的关系，犹如房客与他所租住的房子的关系。要是房客就
是洛克菲勒，那么这间房子的房顶是千疮百孔还是由黄金铺成都关系不大。
假如洛克菲勒同意付租金，那么任何人都可以大胆贷款修房。这与贷款造船
是同一道理。
这一原则现在已十分平常，成为所有房地产投资的原理。当一个人贷款
建房时，银行实际上是贷款给房客。这些房客乃是负责还债的人，但房子属
于投资者！这一原则在当时是具有革命性的，因为当时大多数希腊船主紧守
“要买船，付现款”。这样一条原则。
从此，奥纳西斯的财富愈来愈大。在1953 年，一方面为了开展多种经营，
另一方面为了提高社会地位，奥纳西斯购买了海滨娱乐塌联合公司和冬季运
动俱乐部的控制股权。对于那些不知道海滨娱乐埸联合公司还拥有著名的蒙
地卡罗赌场、巴黎酒店、和其他事业的人来说，这一购买是小事一桩。奥纳
西斯很快就成为知名人士，无论普通人还是金融界的人都知道他。他以“购
买蒙地卡罗银行的人”而著称。
1956 年，奥纳西斯估计他的财产值3 亿美元。虽然奥纳西斯很会寻欢作
乐尽情挥霍，但他从未停止用旅游世界各地的方法增加他的财富。他成为报
纸的头条新闻，报界热衷于报道他的恋情和婚姻。
奥纳西斯在死前不久问他的一位会计师能否算出他到底有多少钱，精确
到10 位数。会计师告诉他要是他所有的会计师和秘书天天工作计算他存在银
行里的钱、他各个公司的价值、别人欠他的钱、他欠别人的钱的话，要花上
两年时间才可能弄得清楚。
“人人都说我很有钱！”奥纳西斯答道，他当时已是好几亿万富翁了。
等到他1975 年3 月15 日死时，仍然未能算出奥纳西斯的财产真正有多
少。保罗·格蒂有一种理论，认为无法算出到底有多少钱的人才是真正的富
人。奥纳西斯就是一个例子。
石油巨商保罗·盖蒂
人人都知道，在地底下埋着大量宝藏：铁、铜、金、铀、石油、钻石—
—真正五花八门，各具异彩。但是只有当这些埋藏被挖出来时，才成为财宝。
如果所有这些物品都在地球表面，任何一个傻瓜或者任何一个笨蛋，皆
可伸手取来它们。要把它们挖掘出来，则需资金和高度危险的工作。那些从
事这种艰苦而具有危险性任务的人们，有权获得很高的报酬，而事实上也的
确如此，如果他们能够成功。
世界上最富有的宝藏挖掘者是石油巨商保罗·盖蒂。他的故事可以作为
一本教科书，告诉人们如何寻找一种在地底下的物品，将其取出来并使其能
够得以利用，来变为难以置信的富有。
也许有人会争辩说，像霍华·休士一样，盖蒂不该破选入这一系列。盖
蒂有一位富有的父亲。不过，在你读过后面所叙述的这个故事之后，你便会
知道，他的富有的家庭并没有给予保罗·盖蒂多少好处。外面有一个颇为流
行的错误的观念，认为老盖蒂把上百万的钱交给了儿子，把他扶进商业界里；
而后小盖蒂只把这些投资下去，便像菩萨一样，盘膝而坐，等着如山的花花
绿绿的钞票向他涌来。不是的，情形并非如此。
事实与此大不相同，当老盖蒂死去时，他为他儿产留下了不过50 万美
无。这一数目的钱对他后来的财富实在影响不大。在他父亲去世时，保罗·盖
蒂自己已经赚进了数百万美元。
与霍华·休士不同的地方是，盖蒂是个爽朗而爱讲话的人，他高兴讲述
他自己的故事，因为他相信，他的故事足以启发那些开始挣扎向上的青年人
去奋斗。他作过“花花公子”杂志的商业与金融方面的撰述，在该杂志发表
过34 篇文章，还出了3 本书。这一写作生涯显而易见地使他获得某种鼓励。
在他年轻时代，曾经有一段时期使他认为，他应该可以靠写作来谋生，而这
个旧日的梦似乎仍然索绕他的脑际。他写过一篇清楚、有力、直言不讳的自
述。让我们仔细地从由他自己执笔，在“花花公子”发表的《我如何赚进第
一个10 亿元》的文章里，看他是如何以自己的话来追述他那一番动人的事业
吧！
在奥克拉荷马进行了几个月无结果的石油探寻之后，1916 年1 月初，我
终于在一个距离石壁村不远的地方遇到了我的第一个有结果的试验。石壁村
只是马斯可吉郡的一个小小的村庄。
2 月2 日，水斗——一种从井洞中清除岩块的工具——捞起了一些油沙。
这表示我们已接近了钻探的最后阶段，在以后的24 小时内，便可证明这究竟
是一个产油的井，还是只是一口干洞。
那时候我还非常年轻，而且很嫩。我的紧张与兴奋简直到达一个难以忍
受的程度。对于我那些钻井的人手而言，我不仅对他们帮不上忙，也简直成
了一个累赘。为了不妨碍他们工作，也为了使我松驰一下我的紧张，我作了
一次战略性的撤退，撤退到附近的一个小城土耳萨。我决定在那里等下来，
直到钻探作业完成，最后知道了结果。在土耳萨，我的一位比我年长，也比
我沉着得多的好友史密斯自告奋勇地代我到工地去监工。
在我那口钻探中的油井的那个偏远地区，当时还没有电话。
——一Jq——石壁村与土耳萨之间的那条仅有的电话线也很少能够畅
通。因此，史密斯答应我第二天搭乘从石壁村开出的最后一列车返回土耳萨，
并告诉我最新的消息。
次日，1916 年2 月3 日，是个寒风咆哮的天气，我在土耳萨火车站，焦
急地在遮不住冷风的月台上来回踱了一个多钟头的步，总算等到了那列火车
徐徐进站。像是无尽期的数秒钟之后，史密斯那个熟悉的身影从一节车厢中
走出，他的面孔笑逐颜开，我的希望大升。
“恭喜，保罗！”当他看到我在月台上时便情不自禁地对我大叫。“今
天下午我们带来了你所思慕的井。可以生产30 桶。”
我无意识地想到，他所指的是每天30 桶。我的那份兴高彩烈之情立即消
沉下去。一天30 桶——这跟当时其他采油的人所开到的那种喷涌的情形相
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