销售女神徐鹤宁-第7部分
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有一句说是：有礼走遍天下。真是太对了！李经理满口答应说：“好，我帮你多约几个来。”
就这样，到了晚上五点钟，李经理带着另外三个中国人寿的经理一起来赴约了！鹤宁觉得一个人面对四个人，效果可能不会很好，临时又把当初极力支持她去陈安之机构应聘的柴姐拉了过来。就这样，五个人约在一个非常高雅、浪漫的西餐厅共进烛光晚餐，鹤宁非常懂得大舍大得的道理，点了满桌很丰盛的晚餐。
看着那一桌的食物，看着对面吃得津津有味的几个经理，鹤宁一点食欲都没有，满脑袋时想的都是如何顺利成交，如何争取最后的胜利？于是，她们在那里吃啊吃，鹤宁就在那里讲啊讲，柴姐则一边吃一边时不时帮着她说几句。蜡烛快燃尽了，桌上的美食也吃得差不多了，其中一个经理终于发话了：
“鹤宁啊，今天，你讲得真棒，又送礼物又请了这么丰盛的晚餐，太感谢了！这样吧，我们几个研究研究，看看要不要去上课？这个课确实不错的，对吧？”
“是啊是啊，不错！不错！”其他三个经理也跟着附和。
“好啊！太棒了！”鹤宁立刻站起来跟他们一个个握手，“恭喜你们，把握了成功的机会！”
握完手，鹤宁立即觉得不对劲，那些手都软软的，没有一点力量，明显是因为又收礼又吃饭，过意不去才应付她的。鹤宁这下真的急了！
狗急了都要跳墙！鹤宁不是狗，再说，墙那么高也跳不上去！但她这急起来，突然一跳，跳到了刚才坐着的凳子上，声音异常激动：
“各位经理，你们知道这个课程有多好吗？知道陈安之老师有多棒吗？他能改变你们的命运……而我徐鹤宁，一定要进入陈安之机构，我想跟陈老师一起，帮助更多人成功……这个课程太好了，你们一定要去听！……”
讲着讲着，泪水便汹涌而出，声音也嘶哑了。柴姐见此情景，也感动得哭了，陪着鹤宁一起站到了凳子上！
几位经理哪里见过这种场面，愣在哪里，不知怎么办才好。
也确实太夸张了！在这么优雅安静的咖啡厅，情侣们一对一对低声呢喃着，这个“疯子”却窜到凳子上，哭着劝人家去上什么课！一个人疯了还不算，另一个也跟着疯了！更为惊奇的是，站着凳子上的，还是两个穿着高雅的大美女！
于是，所有人的人都停止了手上的刀叉，目光唰地全聚集过来了。就连端菜的服务员都不工作了，站过来看热闹。鹤宁什么都不管了，什么都不顾了，她就这样站在凳子上，完全忘我地讲着，哭着……到底说了什么，她后来一点都想不起来了，只记得，那个李经理，实在看不下去了，也站到凳子上，抱着鹤宁，说：
“别哭了，鹤宁，我买！我买还不行吗？假如我和我的团队每一个人都有像你这样一定要成功的决心，都有像你这样坚持到底永不放弃的态度，都有像你这样百分之百相信自己的产品，我们早就比现在成功一百倍了！就凭你这种态度，我也一定要去上课！鹤宁，我买你的态度！”
其他那三个经理也坐不住了，她们也站了起来，虽然没跳到凳子上，但是她们都流着泪说：
“鹤宁，看到你这个样子，我们也没有任何借口了，哪怕孩子小没人带，老公不让我去，我也要想办法去！”
“是啊，鹤宁，哪怕没有钱，借钱我们也去！鹤宁，无论怎么样，我们都要支持你！”
……
就这样，鹤宁的坚持感动了自己，感动了柴姐，感动了四位保险公司的经理。当天晚上，银行关门了，她们约好第二天早上交钱。
又是一个不眠之夜，鹤宁辗转反侧，生怕第二天会有什么变故，然而值得庆幸的是，第二天早上，当鹤宁准时赶到约定的银行时，四位经理早已等在那儿了，每人手中拿着一袋钱！鹤宁看着这一幕，眼眶又湿润了：
“你们太让我感动了！经过一夜，你们还要面临家里人的反对，我好怕你们会变卦！”
“鹤宁，是你感动了我们每一个人！”李经理说，“昨天你都那样子了，看到你那种状态，那么全身心地相信你的产品，那么坚持到底，让我们觉得如果我们不兑现承诺，那简直就不是人了！所以，是你的态度，感动了我们，促成我们做了这个决定！”
最顶尖的推销员，销售的不只是产品，更是他自己。
同样的道理，顾客不只买产品，更买你的精神和态度！
而鹤宁的精神和态度，不只是在销售之前，更在成交之后，淋漓尽致地体现出来。
进入陈安之机构之后的每一年，凡是较为重要的日子，鹤宁都会给四位经理打电话，寄礼物；自己取得好成绩，获了奖，无论多忙都会告诉她们，并再次送上感激之情；每次回吉林演讲，都会把他们请到现场，当着众人，九十度鞠躬感谢他们！
这份真诚感恩与服务的态度，让所有帮助过她的人感动，正是这种“感动与被感动、帮助与被帮助”的情感，一路伴随着她走向成功之路……
15。第三章（１）2000元闯深圳
第三章：
跟随陈安之的
疯狂岁月
『要成功，先发疯，头脑简单往前冲。这是七年前徐鹤宁原创的观点。如今，这句话已经成为许多人脱口而出的名言，运用到了各行各业；
有人说，徐鹤宁的疯狂与大胆是与生俱来的，别人学也学不到。也有人说这种疯狂是被陈安之的成功学激励出来的，因为据说陈安之机构的成员都有些疯狂。
其实每个人内心深处都有那么一点疯狂大胆，正如每个人心中都有一个巨人，都蕴藏着巨大的成功能量，只是你愿不愿意被激发，进而将之展现发挥出来而已。
徐鹤宁把这种疯狂演绎到了极致，所以她成功了！
成功只属于那种永远进步，永远处于颠疯状态的人！』
1、2000元闯深圳
全完忘我的七天！冲锋陷阵的七天！夜以继日的七天！用生命的力量去努力争取的七天！
当鹤宁终于停下脚步静下心来检视自己这七天的成绩时，她差点晕了过去，卖出的总票数为：22张！
七天卖22张票能拿冠军吗？要知道那些竞争对手都是播音员、主持人、高级讲师、公司高管级的人物，难道七天还卖不出去22张票？鹤宁心中完全没有底了。
中午的时候，鹤宁接到了一通让她终生难忘的电话，是陈安之机构打来的：
“喂，鹤宁小姐，恭喜你！你已经被陈安之老师录取了，因为你是本次销售比赛中的第一名！”
“天哪，这是真的吗？”鹤宁简直不相信自己的耳朵。
“是的，鹤宁小姐，请你在三天之内赶到深圳来正式报到！”
“太好了！我尽快赶到！”
放下电话的那一刻，鹤宁突然明白了一个道理：能力并不能决定一切，意愿才是最重要的！强烈的意愿，强烈的企图心，才是迈向成功最重要的第一步！
一个星期卖22张票，多吗？真的不多！但是，正因为鹤宁是用生命的力量去争取，每一分每一秒都在做最有生产力的事情，而其他人不是这样，所以，她脱颖而出了！难道那些高级讲师一个星期就卖不出二十张票吗？难道那些大高管就没有办法消化22张票吗？那些人已经那么成功，在自己的行业那么顶尖，难道连22张都没卖过吗？其实每一个人心中都有一个巨人，每一个人当他的巨人还没有唤醒的时候，当他对自己还没有百分之百相信没有百分之百决心的时候，他可能就退缩了。
鹤宁之所以胜出，不是能力高于其他人，其实她的能力、她的基础、她的经验、她的演讲实力，都不如他们，但她的决心比他们强，她忘我地、全力以赴地去争取了，所以她的结果也就比他们好了！
好了，出师大捷！她即将奔赴一个新的战场，整装待发！
没有一点紧张，没有一点担忧，有的只是超级的兴奋和昂扬的斗志！就要去跟随自己崇拜的超级偶像陈安之老师了！就要去为心中最为敬佩的成功者工作了！即将踏上去的一定是一条康庄大道！
事实上，那一年的鹤宁刚刚二十出头，说到底，还是个孩子。因此，那抑制不住的喜悦欢欣不仅写在脸上，而且挂在嘴上。
“爸，妈，我这一到深圳去啊，真的很快就要成功了！因为我去给成功者工作，所以，我也很快会成为成功者！我相信，不出一年，你们了不起的女儿，就可能给你们在南方买个大房子住了！”
“呵呵，鹤宁，你真的很不简单，妈早就说过，你的身体里流淌着第一名的血液！”
“爸，妈，”鹤宁拿出一个存折塞进母亲的手中，“这是我毕业后工作所赚的钱，我要出去深圳赚大钱，这些钱就孝敬你们了！”
徐妈妈找开存折看了看，吃惊地问：“女儿，你初去深圳，完全陌生的环境，肯定要用钱，你还是带过去备用吧！”
“我带了。”鹤宁答。
“带了？那为什么这里还有这么些？”徐妈妈一向细心，这本存折她也不是第一次看到，以前每次发工资，鹤宁都会把存折拿给母亲看的。
“我带了两千块！”
“两千块怎么够？”徐爸爸说，“鹤宁，火车票就要好几百，过去还要租房，吃饭，再添置点什么用的、穿的，哪里还有钱？万一有什么不好，连回家的路费都不够了！”
“爸，妈！女儿出去了，就没打算空手回来！我想过了，我这次去，是要去追求成功的，所以我一定要学当年项羽一样，破釜沉舟，斩断后路，这样，才有足够的压力和动力！”
“鹤宁啊！”一向支持女儿的徐妈妈皱起了眉头，“不是妈说你，你这样也太鲁莽了，让妈不放心啊！好多人给我建议，说是劝你先去兼职做，毕竟那边什么情况还不知道呢，但既然你这么有决心要去，我支持你去。但你也不能这么亏欠自己啊，一个女孩子家，去这么天高皇帝远的地方，一个熟人没有，怎么能不带够钱呢？乖女儿，还是带上存折吧！”
鹤宁避开徐徐妈妈递过来的存折，拖起箱子就往外走：
“妈，我决定的事，您就别劝我了，不然反而是害了我！我一定要挑战自己，我一定能好好发展的，等着吧，一年之内，我就把您们接到南方去住！”
“唉，这个固执的‘阿吹’！”（“阿吹”是鹤宁的小名，意为喜欢说大话。鹤宁从小有个习惯，喜欢把自己的美好愿望告诉每一个人，爸爸就给她取了这个“阿吹”的小名。不过，凡“阿吹”所说的“大话”，无论在别人看来有多么地不可思议，鹤宁最后都一一实现了。在以后的日子里，陈安之就最喜欢叫她“阿吹”，在一次内训上让全体起立，为每次“吹”出来的目标都能实现的“阿吹”鼓掌！）
这一次，只带着2000元的鹤宁，破釜沉舟、千里迢迢奔赴深圳，又会有什么样的命运在等着她呢？
在火车上，鹤宁在想着一个刚才没来得及跟父母说、却对自己有着深远影响的故事，那是外国版的“破釜沉舟”的故事：
凯撒大帝在尚未掌握政权以前，是一位优秀的军事将领。一次，他奉命率领舰队去征服海外的一个岛屿。在检阅舰队出发之时，他才发现随船远征的军队人数少得可怜，而且武装配备也残破不堪，用这样的军力妄图去征服骁勇善战的土著人无异于以卵击石。但凯撒还是决定启程出航。舰队到达目的地之后，凯撒召集所有士兵全数下船，然后命令亲信部属一把火将所有战舰烧毁。他向全体战士训话，明确地告诉他们：战船已经烧毁，所以大伙儿只有两种选择：一是勉强应战，如果打不过勇猛的敌人，后退无路，就只能被赶人海中喂鱼；另一条路是忽视武器和补给的不足，奋勇向前，攻下该岛，则人人皆有活命的机会。士兵们人人抱定必胜的决心，终于攻克强敌，而凯撒也因为这次成功的战役，奠下日后掌权的基础。
鹤宁此时此刻，觉得自己就像是西楚霸王项羽那样勇敢卓绝，就像凯撒帝一样充满智慧，心中涌动着一种豪迈的情绪！
一个人能否事业辉煌，完全取决于它能越过多少关卡，战胜多少困难。再怯懦的人在知道自己完全无路可退的时候，都能够立刻成为最英勇的战士。那么，一个胸怀大志之人，不能犹豫不决，应该立即断绝所有的后路。有“破釜沉舟，斩断后路”的勇气的人，更容易成为强者，如同求生一般迫切而强烈的本能，将引导他们走向成功。
16。第三章（２）陈安之变大了她的梦想
2、陈安之变大了她的梦想
陈安之老师竟然亲自到火车站来接她了！
在工作人员的带领下，鹤宁见到了讲台下的陈安之老师，他戴着一副墨镜站在他的豪华轿车旁边等她呢！
上了陈老师的车，第一次离自己最敬仰的老师那么近，鹤宁激动得心儿跳得好快。
“鹤宁，我就知道你会是这次比赛的第一名！”陈老师突然冒出这么一句话，倒吓了鹤宁一跳，没想到老师那么亲切！
“啊？真的！太荣幸了！”
“真的！鹤宁，你知道吗？在我面试你的第一天，所有参赛者都在做自我介绍的时候，我就和几个助理打睹，看谁能成为第一名，我选的就是你！结果怎么样？我选对了！你知道是为什么吗？因为我看出了你的决心！你是一定要成功，而他们都没有‘一定要’的决心！在整个过程中，我发现你的眼睛是最坚定的，我演讲的时候你一秒钟都没离开过我，所以我也一直在观察你，你没令我失望！”
还有什么比段话更能感动和激励此时的鹤宁？！七天的辛苦努力，太值了！破釜沉舟奔赴而来，太值了！
陈老师又告诉鹤宁，这次在陈安之机构的招聘活动中一共面试了四轮，每一轮都有一个冠军，所以，跟鹤宁一起被录取的，还有前三轮的三个冠军，一起四个人。当鹤宁见到那三个冠军时不由得惊叹：果然非同一般！
他们四个人并没有像一般公司入职一样，立马投入工作，也没有坐到一个会议室进行几天几夜的入职培训。让他们感到意外的是：每一分钟都可以用金钱来计算的陈安之老师，居然宣布要带他们在深圳和广州游玩三天！
天哪
