4746-微雨独行(节选)-第6部分
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至于怎样开口向朋友借钱，首先最好是不轻易开口；其次是朋友同意与否均要有一种理解的心情，特别是作为商业朋友的钱，他因还需要不断地投入钱滚钱、利滚利的商业运作中去，所以商人是没有余钱的；还有就是借钱时须有真诚的信誉和等值的房产物业作抵押。这样方能在借贷的同时也不失朋友情谊。
再有，在结交朋友的过程中有一个值得注意的问题：友谊的线不能轻易扯断，否则将来再系上，也是会留下疙瘩的。
这仅是我的一己之见，不一定完全正确，也不一定能让朋友们全部认同。但我想，在市场经济与商品交流日趋活跃的今天，在人与人的交往日趋频繁与复杂的现在，在结交朋友与选择朋友的问题上，有原则总比没原则好，有框框总比没框框好。
所以说，结交朋友也是一门学问，前提是因时而异、因人而异。真正的朋友不在多，而在精。
《微雨独行》 坐看世界《微雨独行》 巧诈不如拙诚（1）
巧诈不如拙诚
古人论智，有小智、大智之分。小智，也就是一般所谓的小聪明，小聪明的人自认为见多识广，能谋善断，在生活中显得无所不能；大智，则是指能识大体、知大事，明大是大非。
岁月的更替，阅历的增加，自己也慢慢地体味和发现，无论是自己还是别人，大都有一种自我保护意识，其突出表现就是不愿与比自己更聪明的人打交道。官场如此，生意场更是如此。大凡遇到一位合作伙伴，签订一份经济合同，自己总是要观其形、察其言，如有可能还要了解其过去和历史，如果发现对方属于聪明人之列则肯定会强打起精神，增加十二倍的提防；如果对方是一个坦诚实在之人则提防程度肯定要减少许多。所以说：聪明难，糊涂更难；让糊涂来掩盖聪明难上加难。正如古代韩非子所言：“巧诈不如拙诚。”
还有，现实生活中渴望成功的人很多，可最后获得成功的却寥寥无几。纵观失败者，大体有两类人，一种是天性愚笨之人，另一种是聪明绝顶之人。那种聪明之人既迷恋功成名就所带来的一切物质方面的诱惑，又对成功道路上的每一点付出都精打细算，唯恐付出与收获不等值。结果呢，就在他算计来算计去的时候，错过了一次又一次的大好机遇。
“一脸猪相，心中雪亮。”商场如战场，谁能最终获胜，关键在于你究竟知道对手多少底牌，你有多少底牌对手不知道。“糊涂”的好处就在于，你最大程度地隐瞒了自己，并且给了自己从容研究、应对对手的时间。当然，这种“糊涂”的主张，并非怂恿大家去“虚”，去“扮猪吃老虎”，去耍小聪明，而是让自己在风云变幻的市场保留一分开放、从容的心态，给员工、客户，也给自己一个彼此信任、相互沟通的空间。
研究表明，人的智商由7个基本部分组成：数字、感觉、空间、语言、记忆、归纳、表述。这得益于人有神奇的大脑。任何一位常人的大脑都优于一台计算机。据悉每一个正常的人脑都有10000亿个脑细胞，每一个脑细胞就像一棵树一样地复杂，而人的每一只眼睛都有13000万个光接受器，结构之精密难以想象。人的大脑有七个智力中心：语言智力、数学智力、音乐智力、视觉智力、运动智力、人际智力、内省智力。左半脑帮你管着语言、数学、逻辑、次序，右半脑则把节奏、旋律、音乐、图像、幻想管了起来。由此说明，上帝在造人时，大多是相同的，所谓的不同则取决于每个人后天的学习、思考、归纳和取舍了。为此专门从事智力研究的霍华德·加纳教授说：“谁比谁聪明的说法是不正确的，只能说谁是能够更好地开发自己的智力的人。”同样，如果小聪明取多了，大聪明相对就会少些；相反，如果大聪明多了，则小聪明就会相应地少些。当然，现实生活中也不乏既有大聪明，也有小聪明的全才和奇才，但毕竟是少数，常人很难达到这种完美的境界。
《微雨独行》 坐看世界《微雨独行》 巧诈不如拙诚（2）
然而，历史总是彰显其残酷和无情的一面，其表现常常是过于聪明的人，却往往被聪明所误。三国时的杨修可谓聪明之人，但正因为他太过聪明，反过来遭到了杀身之祸。东汉末年，皇叔、左将军、宜城亭侯刘备与军师诸葛亮率兵攻打汉中，守将曹洪、张颌节节败退，数关失守，曹洪抵挡不住，求救曹操。曹操闻讯大惊，亲率四十万大军至汉中迎战刘备。双方在汉水一带屯兵，形成对峙局面。曹兵又被诸葛亮伏兵十余路前后夹击，三军锐气堕尽，曹操进兵不能，退兵又怕人耻笑。一日，夏侯淳入帐问夜间号令。曹操一眼看见桌上的一碗鸡汤，心有感触便说：“鸡肋。”号令传到当时的行军主簿杨修那里，杨修即让随行军士收拾行装，准备返程。夏侯淳不解，亲自往杨修处细问。杨修说：“鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退惹人笑，在此无益，来日魏王必班师。”夏侯淳闻之曰：“先生真知魏王心腹。”也令所有军士准备行装，并告诉所有军士来日必班师，免得大家到时惊慌，得提前收拾。
曹操得知后大怒，以造谣惑众、扰乱军心的罪名把杨修杀了。聪明的杨修遇到了既聪明又更忌讳别人聪明的曹操，所以其结果只能是“聪明反被聪明杀”了。
我曾有这么一个部下，小聪明特多。我带他十年，他耍了十年小聪明，但印象中没有一次不被识破。结果，他没能成多大气候，而我则是更烦他了。现实生活中遇事有的人反应快一些，有的人反应慢一些，但反应慢的在事后肯定会慢慢地将事情想深想透彻。所以说，单靠假相、靠欺骗是很难长久的，最终总会蛋打鸡飞，得不偿失。
闲来商界追“星”，发现闻名遐迩的希望集团二号人物陈育新也曾发出过“做诚实而精明的商人”的口号。
他强调：影响企业发展的不是资金问题，也不是技术问题，而是人才问题，当务之急是要培养人才。而培养人才的首要问题则又是将他们锻造成智慧型人才，去除他们的偷奸耍滑的小聪明习气。
前人也曾有谈及聪明为害的，有诗为证：“人皆生子盼聪明，我被聪明误一生。但愿养儿愚且鲁，无忧无虑至公卿。”哲人亦曾有言：人不可无个性，不可太“聪明”，因为在推崇“谦谦君子型人格”的文化环境中，聪明常常被罚，愚鲁往往受赏。
说到愚鲁受赏和得利，最具典型的例子莫过于2000年的美国总统竞选了。众所周知，现任美国总统布什是最终的胜利者。论他的出身，布什算得上是所谓真正的“含着金钥匙出生”的特权阶层，精英得不能再精英了。然而，他不知从哪里学来的一口得州的土腔，而且至今还是一脸“傻相”。在竞选时，他甚至不愿提及他在耶鲁受过教育。人称他就像个加油站修车的憨厚的伙计（美国人修车经常受骗，也许正因为如此，伙计憨厚不憨厚就显得特别重要）。欧洲人嘲笑这个得州土老冒儿的无知。殊不知这正是他在美国政治中成功的最大秘诀。在选民们看来，他是大家中的一分子，笨头笨脑没有坏心眼，对他有信任。戈尔则懂得的太多，老想教你点什么。脑筋太聪明就难免滑头，于是大家对戈尔既不喜欢，也不信任。用一句老太太的话说：“我是不会从这么一个人手中买二手车的。他当总统我信不过。”
芸芸众生，没有一个人不想出人头地，干一番轰轰烈烈的事业。但是，成就大事的却是很少很少的一部分。大部分的人往往把智慧用滥了，缺的是傻气，缺的是大智慧。所以说，做人做事还是多些大智慧少些小聪明为好。
《微雨独行》 坐看世界《微雨独行》 做个有心人（1）
做个有心人
一个桃李满天下、学生中已有好几个做了院士的老师曾对他的儿子说：“这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”
心是人体五脏之一，上帝造人时绝对公平地每人给了一个。但就像笔筒里的那支笔一样，笔用得多的人，写起文章来洋洋洒洒一气呵成；轻易不摸笔的人老半天还在那咬笔套子，漫无头绪，好不容易写出一些，也是语无伦次，不知所云。同样的道理，时常用心的人，人们每交付其一份工作，都会暗自点头：“嗯，这人办事那么认真，不会有错的！”反之，如果交给了一个马大哈，人们就会诚惶诚恐，既担心事情做不好，又担心其在办理事情的过程中会出什么意外。过人之人，肯定有过人之处。但有一点可以肯定的是，过人之人一定是一个有心之人。
实践证明，认真只能完成任务，只有用心才能把事情做得最好。
学生在课堂上考出好成绩是因为学习用心，战士在靶场上打出一个又一个十环是因为训练用心，牛顿从苹果往地上掉发现了万有引力是因为观察用心，袁隆平终于培育出了杂交水稻是因为探索用心……可以说，人类每实现一次跨越或进步，都是人类用心的结果。从挤牛奶的姑娘不得天花而发现牛痘疫苗到卫星上天，从木轮车经过胶水管速度加快而发明轮胎到潜艇入海，莫不如是。
记得当年《战士报》为了鼓励战士们用心训练而刊登过这样一个小故事：有一个小和尚在一座名刹担任撞钟之职。他自认为早晚各撞一次钟，简单重复，谁都能做，并且钟声只是寺院的作息时间，没什么大的意义。就这样，敲了半年钟无聊至极，唉，“做一天和尚，撞一天钟吧”。有一天，方丈宣布他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。
小和尚很不服气，心想难道我撞的钟不准时、不响亮？
方丈告诉他说：“你的钟撞得很响，但钟声空乏、疲软，没什么力量。因为你心中没有认识‘撞钟’这项看似简单的工作所代表的深刻意义。钟声不仅要洪亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟，即是无佛。不虔诚，不敬业，怎能担当神圣的撞钟工作呢？”小和尚无言以对，心中很惭愧。
由此看来，世上无小事，任何事情都得用心去做，方能成功。世上无难事，只怕有心人。撞钟如此，做企业更是如此。因为，做企业也是一件需要持久耐心和努力的事，从项目选定、人员管理、市场开拓、售后服务，无不需要殚精竭虑，劳心费力。在我的企业里，我曾在不同阶段，启用过几个公关部经理。这几个经理才智都不相上下，但只有一个，每次我交代的公关任务都能100％的完成，并且还经常有意想不到的成果。后来我才发现，凡是我交代的公关对象和任务，这位经理均要认真而又仔细地做许多的前期准备工作，甚至在电脑里设置一个一个专门的课题，囊括了公关对象的所有资料，包括对方实力怎样，社会关系怎样，以前都做过些什么，有何擅长、爱好，甚至看不看书、看什么书，喝不喝酒，酒量如何，家庭情况如何，最喜欢什么，最忌讳什么，最为突出的优点是什么，……他都能了然于心。因而向我提供的情况和解决问题的办法均能对号入座、有的放矢。显然，这位经理是用心在做事，所以能知己知彼，百战不殆。
《微雨独行》 坐看世界《微雨独行》 做个有心人（2）
有这样一个故事，颇有启发。说的是一位老板手下有两位员工，一位是非亲非故的A，另一位是有亲戚关系的B。一天B来找老板，说我这么卖力地干活，为什么A能升职加薪我却不能？老板微微一笑，说这个问题等会儿回答你，现在你给我上菜市场问问今天萝卜的价格。B听后马不停蹄地跑到菜市场，然后又跑回老板面前，如实汇报了今天菜市场萝卜的价格。老板沉思一下，又问道，那昨天呢？B听后又跑步到菜市场一趟。老板看着气喘吁吁、满头大汗的B说，你先坐下喝杯水，休息一会儿。接着把A叫了来，吩咐说，你现在去菜市场帮我打听一下萝卜的价格。A马上去了，回来时手中拿了一个单子，向老板详细汇报了当天萝卜的价格，还有近一个星期、甚至去年萝卜的价格。老板这时回过头来对B说，你跑了两趟带回了两天萝卜的价格信息，他跑了一趟带回的是菜市场萝卜几乎所有的价格信息。他一趟用的时间比你一趟用的时间略长，但你两趟用的时间远远超过他一趟用的时间，你说，今天我该奖励你们两人中间的哪一位？B听罢，面红耳赤，羞愧难当。
洪自诚在《菜根谭》中说：“凭意兴作为者，随作则随止，岂是不退之轮。”意思是说，一时兴起便想做事，不久又放弃的人，虽不至于退步，却不能像车轮一般一直向前。凭一时情感而了悟的事，容易被外来事物所迷惑，所以不能像长明灯般达到大彻大悟的境地。做任何事情都不能凭一时之兴，必须用心去做。
生命并非演习，而是真刀真枪的实战。生活其实也不会给我们打草稿的机会，因为我们所认为的草稿，其实就已经是我们人生无法更改的答卷。
商战如水，无所不在。
因此，无论是企业家还是其他方面的工作都必须时刻有所准备，时刻保持一种最敏锐、最智慧的竞技状态，时刻做一个有心人，打有准备之仗。只有这样，才能使自己的目光锐利，让全身每一个细胞都兴奋起来；让思想闪光，与更多的思想碰撞出耀眼的火花；让信息灵敏，成为一张牵一发而动全身的网；让出手准、狠、猛，一招一式步步到位。生存是一种竞争，唯有适者生存。
做个有心人并不难，首先是要热爱、钟情，要培育激情，其次是有计划、有准备，步步为营，疏而不漏。有心人自助不算，还将得到人助甚至天助。所谓好运总降临在有心之人头上是也。
《微雨独行》 坐看世界《微雨独行》 过河拜桥（1）
过河拜桥
前不久回湖南老家看望父
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