为叫花子做的策划-第18部分

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是国家的，我们绝不允许。不管你们同意不同意，我都要把你们的销售电话公布出去，87945432。让大伙监督你们的销售工作。
　　一位愤怒的购房人
　　宣钟解释说：“马总，如果做个广告，只是夸你们的项目如何如何好，没人爱看，人们就喜欢看争斗、纠纷、投诉之类的东西，这样写才能吸引眼球。”
　　赵总：“好，好，看似贬，实则褒，这广告牌放哪儿呢？”
　　“不要固定在一处，让这几个学生找个三轮，拉着广告牌，满处转悠，这样，看的人比较多。”
　　赵总对那几个大学生说：“那你们就拉着它游街去吧。”
　　五
　　过了两个月，赵总来到宣钟的工作室。
　　“宣经理，你这招还挺管用，我的房子基本快卖完了，下个月我想举办个开盘仪式，你看能不能帮我设计一个又省钱又能引起人注意的开盘仪式。”
　　“赵总，你是否听过一个笑话，说有一个人仰着头，望着天，不知在看什么。后来，又来了一个人也随着一起仰着头看，后来就又来了第三个、第四个，人越聚越多，都仰着头看，可谁也不知在看什么，其实，第一个仰头望天的人只不过鼻子流血了。”
　　“你也可以借鉴这个办法，在你的楼盘周围找几人，仰天望着你的楼顶，也不说什么，我估计就会有其他人跟着看，等人聚多了，你从楼顶上慢慢放下一条长幅，上书：‘梅花庄园’正式开盘。”
　　“不错，这个仪式倒真是省钱。”赵总走了。
　　六
　　送走了赵总，宣钟心想：“也应该给自己设计一个行为艺术广告。”
　　在一条繁华的街道上，宣钟正闲自漫步，这时，从拐角处突然窜出一辆汽车，宣钟来不及躲闪，被汽车撞出几米，倒在地上一动不动，浑身上下都是血。驾驶员已经吓傻了，待在驾驶室不敢出来，周围的人呼啦一下就围过来。
　　“唉哟，真惨！”
　　“还不赶紧送医院。”
　　“得保护好现场。”
　　“不知道还活着没有。”
　　“……”
　　人们议论纷纷地说着。
　　这时候，倒在地上的宣钟微微动了一下。
　　“动了，动了，你看他动了。”人群中有人欢呼。
　　只见宣钟慢慢抬起手，用手指沾着血，似乎想在地上写什么。
　　“他要写什么？”围观的人们屏住呼吸看着，只见宣钟在地上慢慢写着，每写一笔都十分艰难，每写一笔都要停顿半天，花了好长时间才写完，地上留下一行血字：宣钟的创意真好！
　　这时候，随着摩托车的声音，警察来了，宣钟“腾”的一下爬起来，对警察笑笑说：“没事，没事，您干别的去吧，我没什么事。”
　　然后，赶紧钻进车里，和司机一同走了。
　　（作者声明：以上这些故事纯属本人虚构。）
　　创新与创业咨询系列
　　以下内容是宣钟在网上回答网友提出的有关创新和创业的问题，如果想看原帖，请参考：
　　myoic/form/detail/20062/44452_1。html。
　　问题：请问我如何才能获得吉尼斯记录？
　　宣钟：
　　如果你想突破现有的吉尼斯世界记录是很难的，但如果你创立一个新项目，那么你就是做这个项目的第一人，创造这个记录的人也自然是你。
　　例如：
　　你不大可能是世界上跳得最高的人，但你有可能是世界上抱着电视跳得最高的人；
　　你不大可能是世界上跳得最远的人，但你有可能是世界上横着跳得最远的人；
　　你不大可能是世界上跑得最快的人，但你有可能是世界上一边嚼着苹果一边跑得最快的人；
　　你不大可能是世界上开车最快的人，但你有可能是用脚开车最快的人；
　　你不大可能是世界上连续做俯卧撑最多的人，但你有可能是边做爱边做俯卧撑最多的人；
　　你不大可能是世界上娶新娘最多的人，但你有可能是世界上娶六十岁以上新娘最多的人；
　　你不大可能是世界上发明最多的人，但你有可能是世界上发明没用的东西最多的人；
　　……
　　这个方法也可用于经营：
　　你不大可能设计出世界上最好的衣服，但你有可能设计出世界上最好的狗衣服；
　　你的餐馆不大可能是世界上最好的餐馆，但你的餐馆有可能是世界上最好的盲人餐馆；
　　你的酒吧不大可能是世界上最好的酒吧，但你的酒吧有可能是世界上唯一一个只让人喝一瓶酒的酒吧；
　　你的美发厅不大可能是世界上最好的美发厅，但有可能是世界上唯一一个让客人倒立洗头的美发厅；
　　你的航空公司不大可能是世界上最好的航空公司，但有可能是世界上唯一一个在飞机上带足底按摩的航空公司；
　　……
　　不求超越他人，只求与众不同。
　　问题：我想开一家情侣饰品店，如何选址呢？取个什么名字呢？怎样经营呢？
　　宣钟：
　　1．关于地点，当然是情侣或女孩经常光顾的地方，例如公园，电影院或女士服装饰品市场。
　　2．店名可以叫：
　　（1）蝶恋花（取自一个词牌名）
　　（2）仲夏夜之梦（取自莎士比亚一部戏剧）
　　（3）爱我就掏钱（取自我老婆经常对我说的一句话）
　　3．经营要有差异化，就是与其他经营情侣店的区别开来。你可以不仅让情侣到你的店里购买情侣用品，还可以让他们共同作一些手工情侣用品。还可以在店里做一个见证墙，把情侣的名字和照片贴上去，看看能有多少对终成眷属。你可以宣传凡是到你店里买情侣物品超过10次的情侣很少有分手的（事实也是如此，男女双方能互送10次礼品，如果分手双方都觉得亏得慌），这样的话，女的非逼着男友来你这里买东西。因为你这里不再仅仅是卖商品的地方，更是一个表达忠贞不渝的地方。
　　问题：如何举办一个新颖的汽车促销活动？
　　宣钟：
　　1．如果你想宣传车的空间大，你就搞一个大赛，看看哪个队能在车里塞入更多的人。（注意安全，别憋死一个！）
　　2．如果你想宣传车的灵巧，你就组织一个停车比赛，看看谁能划一个美丽的弧线，一把就停入车位。
　　3．大多数厂商都搞“试驾”，你要是搞试驾，要和他们不同。你可以搞一个“试驾”还是“试嫁”的活动。活动要求男女恋人同时参加，试驾的时候，可以共同去看一场汽车电影或一同去郊外玩，体会一下“试着嫁给他”的感觉，这样，你就与其他试驾活动区别开来，很多人会感兴趣的。
　　问题：我将举办我个人的书法展，但本地喜爱书法的人并不多，怎么才能让更多的人，在展览期间，来观看我的作品啊？
　　宣钟：
　　我对书法也挺感兴趣，只是写不好，以后有机会希望得到指点。现在，人们对各种书画展已司空见惯，如果不是名家名画，还很难吸引人来。所以，你就要把自己的书法展办的与众不同。
　　给你三个想法，你可以根据这些想法，结合你对书法展的了解，再想出更好的办法。
　　1．举办形式上要有特色。你可以在现场用吊车夹一杆大毛笔，写一个世界上最大的书法作品。我觉得想看吊车写字的人比想看你写字的人多，用这个方式把他们吸引到现场，自然就看了你的作品。说句难听的话，你想用毛笔写出名太难了，但如果你用吊车把字写好了，成为吊车书法家，在国内还是第一人。
　　2．在展览区开辟出来一块地，为业余爱好者免费展示他们的作品，“独乐乐不如众乐乐”，让别人得到利益，人家自然感兴趣。每个人都会带个七大姑八大姨来看，自然也顺便看了你的作品。
　　3．对书法感兴趣的人少，但对自己有个漂亮的签名感兴趣的人多，你可以在现场免费设计书法签名。
　　问题：如何提高餐厅知名度？
　　宣钟：
　　1．在门口站两排人，每排大约50人，中间形成一个只能走一个人的夹道，让客人从夹道进入餐厅。客人走进夹道，全体鼓掌或鞠躬表示欢迎，客人会有一种受宠若惊的感觉。你想想，100个人同时向你鞠躬，你受得了嘛。
　　2．餐厅门口对诗，答上来进去，答不上来，给钱也不让进。
　　3．在门口打出横幅：“吃饭即是股东”，客人凭小票年底分红。
　　问题：我开了一家体育装备商店，如何让它火起来？
　　宣钟：
　　1．在门口举办趣味体育比赛，例如用羽毛球打乒乓球比赛，骑羊比赛。
　　2．组织各类俱乐部，如登山俱乐部，羽毛球俱乐部，把卖东西变成卖服务。
　　3．如果你恰好有个朋友叫“刘翔”或“李宁”，请他们来，然后你就打个横幅：“热烈欢迎刘翔（或李宁）莅临本店。”
　　问题：我是卖蜂产品的，现在想在店口做一广告，我想了几句广告词：加上一杯蜂蜜，减少几颗汗水；成功，有效保健；除去一分燥热，等于健康每一天。特请宣哥指点修正。
　　宣钟：
　　广告词如同口号，要简洁，醒目，有冲击力。你的广告词太长，不容易让人记住。我给你想了几个，供参考。
　　1．每天一杯蜂蜜水，一生少吃半吨药。
　　2．保健药是人造的，鲜蜂蜜是神造的。
　　3．喝出健康，喝出甜蜜——每天一杯蜂蜜水。
　　问题：我想在庐山秀峰，开一家旅游商品店，李白的“日照香炉生紫烟”的词句，写的就是这里。请问宣哥：如何做出这里的独特的文化商品和服务来呢？
　　宣钟：
　　庐山不仅有秀丽的风光，引得无数诗人竞相作赋，而且还有丰富的文化内涵。1949年以前，蒋介石多次上过庐山。解放后，毛主席也多次上过庐山。庐山和两位伟人还有中国的命运联系在一起，经营庐山旅游纪念品就要抓住庐山的这些特点。
　　1．现在能让客人掏钱的旅游产品很少，一些别处常见的玉器，手链，丝绸等等，你就不要经营了，而要进一些有庐山特色的产品，如果没有，你就根据庐山的景色和文化背景开发一些。
　　2．宣传上要有特色，可以打出一条横幅：
　　“蒋介石丢下的，毛泽东得到的，全都给了你——庐山纪念品。”
　　3．根据李白秀峰作诗的故事，可以在店前来个模仿李白做诗的模仿秀，穿上古装，看看谁能把李白那狂傲不逊，放荡不羁的性格表现出来。
　　问题：如何开一家有特色的餐厅？
　　宣钟：
　　随着小康社会的进展，越来越多的人吃饭不仅仅是吃饭，而是吃情致，吃品位，吃趣味，未来的餐饮与其说为了满足生理需求，还不如说更大程度是满足心理需求。这为我们开有特色的主题餐厅提供了巨大市场。在台湾，50％的餐厅都是主题餐厅。
　　餐厅要想开得好，有三个因素：地点、特色和宣传。
　　地点不必多说，主要说说特色和宣传。
　　特色包括两类：氛围特色和菜品特色。
　　氛围特色就是利用装修，服装，音乐等制造一种与众不同的感觉体验，让人一进餐厅，就不由自主地惊呼：“哇赛！这是什么餐厅啊？”
　　例如我设想的原始部落餐厅，装饰的如同山洞，石头桌子，木墩椅子，服务员穿着草裙，碗是泥做的，筷子是树枝做的，餐厅中央几个原始人在远古的击打声中跳舞。
　　菜品特色就是在你这里能吃到别人家吃不到的菜，菜的创意无穷无尽，相互搭配，相互组合，能想出很多新的菜来。比如煮鸡蛋，用激光在鸡蛋上打一个孔来，抽走人们不爱吃的蛋黄，然后注入蛋清，就会变成全是蛋清的鸡蛋，如果你注入啤酒就会变成啤酒鸡蛋，还可以注入牛奶，豆浆等等。
　　宣传就是让别人知道你的特色。宣传一定要有卖点，国外有一家餐馆，经营不景气，后来老板不知从哪儿找来一个破机器，说能测试出你是否与成吉思汗有血缘关系。如果有，免费就餐。一经宣传，世界各地很多人都坐着飞机去吃饭，倒不是为了免费吃一顿，更多的人是为了知道自己是否与成吉思汗有血缘关系，这世界上，闲得发慌的人有的是。宣传的例子还有很多。
　　有一年，基辛格访问沙特，前去一家餐馆就餐，后来餐馆大肆宣传，“本餐馆曾经接待过美国国务卿基辛格”，结果名声大振。后来，基辛格再次来到沙特，想去另一家餐馆，因为是斋日，该餐厅拒绝了基辛格的要求。该餐厅也大肆宣传，“本餐厅拒绝基辛格的就餐要求。”人们觉得这家餐馆更牛，连美国人都敢得罪，结果也名声大振。
　　餐饮业创意无穷。
　　问题：如何让更多的女孩喜欢我？
　　宣钟：
　　说实话，喜欢我的女孩也没几个，所以回答你的问题有点底气不足，就好像让一个破产的人谈如何才能经营成功。而且，每个女孩喜欢的类型都略有差异，你想让所有女生都喜欢你就如同你想让所有客户都喜欢你一样不可能。不管你多么优秀，多么帅，也只能吸引一部分女孩。记住，市场占有率达到30％就可以叫垄断了。
　　我只能泛泛地提一些建议。
　　1．要成熟。女孩一般比较喜欢大度、成熟、自制、自信、有幽默感的男人。
　　2．要有才华，创业有成。所以你要多读一些书，积极创业，争取事业有成；如果你歌唱得不错，那就更好了。
　　3．有责任感，关心社会，关心他人。什么时候你不再关心有多少女孩喜欢你的时候，那时，就会有许多女孩喜欢你了。
　　问题：我想开一家性保健品商店，怎样做才会成功，生意才能红火？
　　宣钟：
　　1．提供紧急送货服务。有些时候情绪一来，但又没有现成的东西用，真急死人，恨不得用塑料袋代替。如果你能提供24小时送货服务，那将赢得一部分人的青睐。
　　2．允许试用，性保健品就怕买了没用，四大窝囊之一就是“伟哥没用”，为了让顾客放心，应该允许试用。
　　3．中国人性心理还是保守，即使有此类需求，也不好意思进店购买，尤其是一些女性同志，所以你的店外面最好像是卖化妆品，“挂羊头，卖狗肉”，让别人能进来，买什么东西，只说货物代码不说名称。