金钱游戏-第13部分

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　　　　做生意就跟写文章一样，是没有文法和规律的。做生意永远是富有变化的，你只有把握那些经商的要领，才会做得更好。　　　　
　　　　“机巧”就是要长着心眼经商，以不变应万变，以“变”去铺设新的财路。　　　　
　　　　盯住生活中的商机　　　　
　　　　这种例子很多，可称为遍地都是，俯首可拾。　　　　
　　　　严松是做小食品批发，他见什么找钱就做什么。他是一个十足的足球迷，每场在当地举行的甲级联赛他都得去看。他见球迷激动时挥舞手臂在空中乱舞，觉得他们手中应该有个什么东西，他见一小孩从过道上过路，掉下一根三角旗，几个小伙子一起去抢，他觉得这里面有一种商业市场。严松就立即赶回家，用家里的材料做了十几面三角彩旗，拿到体育场，5角钱一面，果然好销。第二次他就做了几百面小三角彩旗，这些小三角彩旗在开赛前全部卖完，这一下子赚了200多元。可谓是生意也做了，球也看了。　　　　
　　　　这小三角彩旗制作太简单，材料更简单，就是竹棍、彩色纸、胶水、彩色笔，这个生意很简单，许多人，其中大部分进城农民，也做起小纸彩旗来卖。严松马上转项，纸三角旗不做了，他开始做像小报面积大小的彩旗，这种彩旗不是纸的，而是绸面。在上面写些口号，每一绸面彩旗卖5元一根。仅这一项，他就在一个赛季里赚了5000多元。后来其他人又跟着来学，但热潮已过，严松已对此项业务洗手不干了。他说再干，随便你把质量做得再好，只得亏。现在他又将眼睛睁得大大的，去捕捉新的商机。　　　　
　　　　善于发现，就会带来财运　　　　
　　　　钱光曾经供职于某百货大商场。一天，当他巡视商场时，见到一个青年，因穿着毛料衣服盖了一晚的棉絮，起来时，他的全身沾满了棉花，很难得把它清除。这时，商场中一个售货员正用一种滚筒式清洁器给他清理，滚筒达到之处，衣服顿时就变得干净如新。这本来是一件十分普通的事，在很多人眼里，也许并无什么特别之处。但钱光眼睛一亮，马上意识到这是一种方便实用的东西，一定有开发的市场，大有前途。于是，他便打听好了价格、厂家，利用工作之余，带上这种产品去各大单位推销。几天下来，果然收获不少，订货达几千个之多。在这种情况下，钱光毅然辞去了在商场的工作，专门做起这种产品的生意来。当时，这种产品的利润相当可观，每个10多元。经过一年的摸爬滚打，如今，钱光已积下了近10万元的资本，且正准备扩大经营范围。　　　　
　　　　不要把做生意理解为是简单的买卖，它里面包含着很多东西。这其中，有一双善于发现的眼睛是十分重要的。从某种意义上讲，具备了一双慧眼无异于拥有了财富。　　　　
　　　　1998年元月，北方的一家北方玩具有限公司敏锐地感觉到，广大球迷对足球有着疯狂的痴迷，各式各样的长毛绒足球必将热销，举世瞩目的’98世界杯足球赛对公司来说显然是一次良机。他们立即组织设计、生产，很快拿出了样品，广泛与外商接触。法国客商万德万？亨利专程到我国物色世界杯足球赛进场观众特供玩具。在南京看到样品后，同意签约购买该公司印有’98世界杯标志的各种规格长毛绒足球4万打，价值100万人民币，预付30万元定金。　　　　
　　　　多琢磨，就能找到点子　　　　
　　　　敏锐的眼光并不是天生就有的，是平日里注意观察、勤于学习、不断思索的结果。商机总是青睐那些勤奋的人，青睐那些时刻在观察在思考的人。　　　　
　　　　倪华是重庆朝天门交易市场从事服装批发的。她深知发现商机的重要性：会发现商机，就等于是发现了金子；如果你发现得很早，或者你是这次商机的第一发现者，那就等于是你发现了一座金山，任你用口袋装或者车子拉金子；如果你是赶在这次商机的后面，那不叫发现，那叫跟潮，这就要看运气了，弄得不好可能会亏很多本进去。　　　　
　　　　倪华讲；在朝天门交易市场做服装生意的，对于商机的发现多数是跟风的办法，这个办法要判断准确，不然就会亏得一塌糊涂。他是每半月去一次广州或上海，去的目的一是生意上的事，另外就是去捕捉商机，看看广州街头，上海街头又出现了什么新服装、新花样，一旦发现就用相机把它照下来，然后就问穿此服装的人此件衣服是在何处买的。打听到消息后，就去商场，到了商场找到关键人物，从那里知道该服装出自哪个厂家，然后就把货发回朝天门市场。　　　　
　　　　一种服装新款式火爆的时间都不会特别长，最长最长的不过一个月，一般在10天左右。现在的人跟风快，一旦发现此款式好销，就会想方设法弄到货，如果弄货有难度，就马上把样品买去，照原样组织生产。商机是很重要的，停时是仅相差一天，其价格的差价是其成本的两倍多。　　　　
　　　　在南方的街头小巷，经常会看到用一条茶几，摆上几个碗，卖看“冰虾”、“冰粉”的。这些夏令小食品很受食客们青睐，5角钱一碗，既能解渴又能抱一下肚。“冰虾”、“冰粉”这些年来，其价格都是一成不变的，5角钱。你要是卖1元那肯定不会有顾客响应的。　　　　
　　　　重庆沙坪坝有个王大娘，人虽60多岁，但心却不老。她就琢磨，“凉虾”为什么不能卖1元，电视里，报纸上不是经常在说要给产品增加附加值吗？王大娘是初中文化，当然就知道附加值指的是什么，于是，她就给“凉虾”增加附加值了。先放了醒糟、菊花晶、山楂、果脯、蜜枣进去，然后就拿到市场上去卖，价格当然不可能还是5角了，而是1元了。　　　　
　　　　王大娘的1元凉虾成功了，其卖量是以前的一倍多。七八天后就有人学着王大娘一样地卖了。　　　　
　　　　福林以前是国营家具厂的，六七年前就下岗了。他是搞管理的，就到了一家民营家具厂去打工，搞的也是管理工作。他向老板建议，说现在的家具市场对新式样的开发比较迟缓，基本上是五年左右才一次，在这种境况下，家具生产厂家靠什么立足市场？靠品牌、靠质量、靠信誉；靠什么来赚取利润？靠降低成本。厂里的成本已经降到最低限度，如再降，又和质量、信誉发生矛盾。在市场上除名牌可以卖得起高价格外，其它产品都属于乌合之众。家具厂要壮大、要发展，在投入量有限的情况下，有一个办法，也是唯一的办法，那就是更换产品式样。　　　　
　　　　福林经常从电视中去搜索家具产品的式样，这些式样又与杂志上那些只能供人观赏的式样不同，它是生活中的。老板看后直摇头，说万一没市场那不白投入了。　　　　
　　　　福林决定自己摘。他用自母的房屋作了抵押，贷了5万元，又在亲戚朋友那里，采取入股的方式，共集了23万元资金。他到一个城乡结合部租了一间闲置厂房，招来些他以前认识的工人，就开始生产。产品出来后，效果很好，价格也卖得起，用户也满意。家具厂家的反映比起服装、饮食业不知迟钝到哪里去了，所以开始头一年里，你慢慢摘自己的，那些要跟风的人还在睡大觉。笔者曾到福林的家具厂去采访过，那些式样并不矫揉造作，但又能体现出现代气息。我问他：你当时怎么能够判断出这种款式的家具有市场呢？　　　　
　　　　他说现在的家具比较注意欧美的样式，其借鉴、移植的基础也都是建立在欧美款式上。现在虽有些专门的家具杂志，上面式样很多，但有个问题，那些家具太高档，与市民大众相距甚远。还有个问题是，你发现了一种比较好的家具式样，但你很难通过思维把此家具移植到市民的房间里去，看适不适合大众的审美需求，通过看电视就可以避免了，家具就摆在房屋里，适不适合你完全感觉得到，如果适合，你马上用铅笔把大概轮廓勾下来，色彩标上……　　　　
　　　　商机就在你的左面、右面，就在你的前面、后面。当然不是伸手一抓就能得到，你抓得不好，甚至有可能连家底都赔进去。　　　　
　　　　你必须开动你的思维雷达，这种开启不是短暂的，而是经常性的。你还得加强学习，多看一些摄影、美术与行业相关类的杂志，以培养自己的市场感觉，审美情趣。你还得分析一种上市新款式为什么流行，有的新款为什么流行不起来，不是分析一次，要反复分析，找出原因。


第三部分　商机篇第27节　角落商机

　　　　我国古代有这样一个故事：一年冬天，北方出奇的冷。所以，取暖用的木炭因供不应求而价格猛涨。北方商人纷纷到南方收购木炭，准备囤积之后高价卖出。　　　　
　　　　有两位商人结伴而行，因为在路上染病耽误了行程，到达南方时，木炭已经被收购一空。第一位商人断定这次生意已经失去了商机，甘认倒霉。因此，无心停留，立即匆匆赶回了北方。第二位商人并没有惊慌，他经过了一番细致的考察之后，用他所有的积蓄收购了南方的所有竹筐，保存起来。其他商人以为他是急疯了，都笑话他，但他并不在意。等到其他商人准备把木炭运回比方时，发现已经买不到用来装运木炭的竹筐了，才恍然大悟，不得不花高于以前几倍的价钱到那位商人那里去“抢购”那些本不值钱的竹筐。那位商人也因此发了一笔大财。先前离去的那位商人得知后后悔不已。　　　　
　　　　由此可见，许多向机就隐藏在市场行情的变化当中，静静的等待我们去利用。精明的商人不会只把目光局限在行，情的起伏上，他们会通过研究和考察挖掘出“角落商机”。前不久的“欧元钱包，”事件山正是如此。　　　　
　　　　2002年1月1日，欧元正式启用、流通。各媒体爆炒，特炒之际，许多人不以为然地说：“欧元足欧洲人的事，离我们远着呢，炒那么热平有什么用？”然而，早有月光敏锐的商人将欧元启用化为自己的商机，狠赚了一把令同行为之扼腕慨叹的“欧元钱”。　　　　
　　　　这是离欧洲同样远的我国浙江一家民营企业。早在两年前，该企业捕捉到一条商业信息――十几个欧洲国家正在流通的货币尺寸将小于统一后的欧元主币。得到这条看上去与自己没有太大关系的消息，该企业却如获至宝，立即敏锐地意识到：欧洲市场原有的钱包必将被淘汰。同时他们还得知欧盟各国的皮件生产企业正在加班加点设计、生产适用于欧元的专用钱包，但苦于面包太大，一口吃不下。另外，欧洲的本地产钱包成本很高，生产的产品远远满足不了当地市场的需求。于是该企业立即抓紧时间，开发生产了40多款230万只欧元专用钱夹。并在欧元正式启用前，迅速投放欧洲市场，一举成功。230万只钱包转眼问就被抢购一空，而且大批的订单随着这次成功源源而来，该企业的生产任务不断增加，已经满满的排到年底。　　　　
　　　　同际市场细节性的信息变化对于企业来说都是很好的商情。同样条件下，谁先抓住商情谁就能得到先机。可往往很多时候，我们都会因为这样那，的原因而失去先机。失去先机并不可怕，先机过后还会有商机，只有举一反三，细心研究，才有可能不会一再失去这些宝贵的商机。　　　　
　　　　“欧元钱包”事件过后，许多企业猛醒。他们“触类旁通”，开发出一大批“角落商机”。他们针对欧洲各国大力宣传欧元的市场行情，在商品花形设计上引人欧元图标，设计推出了各种款式的印有欧元图标的旅游礼品、礼品盒等，也受到欧洲市场的欢迎。这些生产企业能够抓住这些商机，可见他们对商情研究很充分，抓住了“角落商机”。亡羊补牢，为时未晚。　　　　
　　　　我国加入世界贸易组织之后，外贸领域新变化也是如此。一方面，我们要重视研究商情，研究国际市场的流行趋势；另一方面，我们要研究很少有人注意的“角落商机”。因为国际市场变幻莫测，产品时效性特别强，独树一帜的热销产品多需要结合宏观市场变化，在这无穷无尽的变化当中，有无数的“角落商机”等待着你去开发、去利用。


第三部分　商机篇第28节　商机来自生活实践

　　　　时下，不少企业正为产品创新、市场销售和经济效益动脑筋，想办法，有的甚至一筹莫展。由此，笔者联想到有关媒体上的三则报道，不知能否对企业经营者有所启迪：　　　　
　　　　美国爱之隆公司董事长布希莱在一次散步时，看到几个小孩对一只昆虫玩得很感兴趣，便来了灵感：现出玩具商们都在“荚”上做文章，我何不生产一种与传统玩具背道而驰的“丑陋玩具”呢？于是他立即组织人力物力研制出了一套“丑陋玩具”。推向市场后备受欢迎，利润也十分丰厚。　　　　
　　　　也是在美国，有个叫杰伊的房地产商人，一天到咖啡屋喝牛奶，服务小姐送来一杯冒着热气的牛奶，他嫌烫手就用餐巾包着玻璃杯喝。谁知不慎碰倒了牛奶杯，把手和腿烫伤了，令他十分恼火。继而他却产生了灵感：就不能生产一种隔热咖啡杯和牛奶杯吗？于是他抛开房地产生意，很快用箔纸板设计出一种“爪畦隔热罩”，上市后销路很好，月均销售达到450万只以上。　　　　
　　　　我国河南青年张占平t996年6月在一次出差叫，乘火车，听同座位的人讲，他将手机装在衣袋里有好几次被误触关机，导致业务方与他联系不上，蒙受了很大的经济损失。遇事爱动脑筋的张占平仔细观看了对方的手机，经过一路琢磨，到郑州后灵感顿生：如果把目前手机的外凸键改为内凹键，问题不就解决了吗？于是他通过查阅资料，设计出了手机的内凹键，并向国家专利局申请了专利。1997年7月被国家专利局授予“内凹键大哥大”实用新型专利，有效期为10年。　　　　
　　　　从上述三例可以看出，商机在灵感中产生，而灵感又来自于生活实践。那么，作为企业经营者来讲，只要时时处处做“有心人”，善于在平凡的生活实践中发现新奇之处，积极思考，勇于探索，你辛苦寻觅而又往往很难抓住的市场机遇，则很可能“得来全不费功夫”，从而实现产品创新、市场扩展、积累增加的目标。