金钱游戏-第15部分

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国没有疯牛病。有着肉类经营10多年经验的中牧大华安肉类有限公司，将目标瞄准了牛肉消耗量大的中东阿拉伯诸国。与此同时，北京的肉牛也传出喜讯：北京的肉牛“乘牛之危”寻机出口，目前已扩展到香港、以色列、荷兰等多个地区和国家。此外，目前世界上80％的成人疾病和50％的儿童死亡率都与饮用水的水质不良有关。在中国，近年来，水危机越来越受到人们的重视，节水已不能再等待，今年3月22日，“国家节水标志”正式揭牌。20年来，外资在中国水市场“风生水起”，中国企业如能趁“危”夺“机”，就能在水市场上开出一条新路。谁也不希望面对危机、遭遇危机，但灾难的降临是不可避免的。回避不足取，唯一办法是像上述诸例中的“智”商者一样，想办法渡危机、捕商机。只有这样，我们的企业才能做大做强，达到永续经营。


第三部分　商机篇第32节　只要你想总有办法能挣钱

　　　　——思路就是财路　　　　
　　　　只要想办法，遍地是黄金。围绕“挣钱”这个核心，进行发散思维――去炒股，去当自由撰稿人，去当家教，去帮企业推销产品，去收集信息卖钱，去当收藏商，去拍卖旧货，去干一行手艺……等等等等，有很多不需要依靠企业也不需要很大本钱，又能自己马上独立去干的工作。在这些工作中，选择一项比较感兴趣的工作，再进行集中思维，就一定能找到既能胜任，又有钱赚的工作。　　　　
　　　　假设你现在选中了“收藏”，收藏类又包括很多分支项目，如字画、邮票、钱币门票、商标、酒瓶、报纸等。在这些收藏的分支项目中，你觉得收藏报纸比较简单，而且你对报纸也情有独钟，于是你就可以从四个渠道去赚钱，第一，你可以与全国各地的报友联系，将自己收藏的报纸印份目录，标上价格，向全国各地报友们邮购出售，这种挣钱方式，荆州有位姓肖的下岗职工干过，效果很好。第二，你可以把报纸上的各种知识归类成一本一本的书，如《保健百法》《长寿百法》《推销技巧》《经营误区》《150种成功秘诀》《555种捞外块的方法》，交给出版社，这样，你就有了一笔可观的稿费。如果你与出版社签合同愿意包销发行，你又可能得到一笔发行费。第三，你可以把报上的信息归类，办个信息咨询所。辽宁省建业乡有位叫张明的农民，自费订购报刊40多种，靠报纸的信息致富，每年收入不少于5。7元。第四，收集报纸你一定有很多感受，于是你可将这些感受写成文章向报社投稿，如《集报有益健康》《集报乐》《我与集报》《集报使我致富》，很多报纸都开辟了“收藏”一栏目，由写“集报”的文章，再发展写通讯、散文等文章，中国集报大王石天柱（贵州省贵定县人），他交全国报友3000多人．集报种类在20000种，写稿1000多篇。石天柱就是从集报开始，成为专业写稿人的。武汉有个叫达明的自由撰稿人，每年的稿费收入近5万元，他也是从集报开始的。　　　　
　　　　集报有四种挣钱的渠道，你可以选择其中的一种渠道继续下去走下去，假设你对自由撰稿很兴趣，又摸出一些写稿、投稿的经验，于是，你又有了一条挣钱的路――举办“投稿指南”与“自由撰稿讲座”短训班。沿着这条路再往前思考，短训班的学生结业后，只是掌握了方法，但实际操作，还离不开老师的斧正，于是面前又出现一条挣钱路――稿件深加工。经你加工后的稿件，在报刊上发表后，稿费应该有你的一半。沿着这条路再往前思考――文章发表多了，你可以将你的文章分成类，编辑成书，把书推销出去，就可以得到一笔收入。这时，你可以从写文章发展到写书，成为专业作家。沿着“集中思维”的路子走下去，你可以想出很多很多的生财主道。　　　　
　　　　思路就是财富，每个项目都可以采取“先发散，后集中”的办法进行思考，如“手艺”这个项目，发散思维就有：装修、理发、补鞋、家电维修、自行车修理、钟表修理等，如果你选中了自行车修理，然后集中思维――自行车修理――卖自行车零件――以旧换新――购销旧自行车――赊帐修理――上门修理――自行车出租――自行车修理知识讲座……　　　　
　　　　掌握了“发散思维，集中思维”的方法，挣钱的路就有了千万条，任你选择，你就可以根据自己的能力，选择条最能挣钱的路，也可以同时选择几条路并驾齐驱，如家电维修，兼卖家电零件，兼上门安装家用电器，兼到“职业高中”去给家电维修班的学生讲课。这样你就可以同时拿四个职业的钱。　　　　
　　　　——寻找财源的技巧　　　　
　　　　思路只是为你提供挣钱的线索，但是，不一定有了线索，就能赚钱，还应该掌握寻找财源的技巧――六个“寻找”　　　　
　　　　寻找“第一”。供求理论告诉人们，物以稀为贵，要寻找财源，就得寻找别人没有干过的事，笔者曾在哈尔滨市南岗府书店门前地摊看见一年轻人在出售日食的照片，挑选照片的人围满一地摊。经过处理的照片以黑色为底色，用红色展现了太阳的整个变化过程。一套10张，售价10元，单张购买1．5元，一位刚买一套日全食照片的老人说：“这种照片有收藏价值，毕竟曰全食十分罕见。”据卖者介绍，平时，他也能卖几十张。这项挣钱的点子，何等独特，而且不会有人与他竞争。　　　　
　　　　寻找新奇。湖北仙桃有个瞎子，在家无事干，每天练嗓音，结果他可以将喉咙的声音吞进胸腔发出来，虽然声音模糊，但很新奇，引来很多人观看，与他的胸腔对话，当然这种对话是要收费的。北京有位老板，要建一个“神秘中华城”，高薪把他请到北京去他还不去。由此可见，创造新奇可以挣钱。江西有个下岗青年，在自制的圆桶壁上骑自行车练习飞车，经过一段时间的艰苦训练，终于成功地学会了“飞车走壁”，然后，周游全国卖艺，每月所得报酬，是他以前在企业时的5倍。　　　　
　　　　寻找自我。武汉有个职工下岗后失去了经济来源，年龄已48岁，儿子又不在身边工作。如何自下而上呢，他一无技术，二不会做生意。找单位，年纪又大了，帮别人打工，身体又差，左难右难，突然报纸上一篇有关“资本营运”的报道，使他受到启发，于是，他把自己在市区居住的一套两室一厅住房，托中介人租给仙桃市一家公司做汉办，每月租金1000元，然后又用100元在武汉较偏僻的地方租了个一室一厅自己居住。每月坐在家里，他净得900元的租金。还有位下岗职工，他有很多社会朋友，容易租到很便宜的门面，由于不会经营，亏损累累，于是他当起了租门面的“二房东”。他通过朋友关系低价租下门面，然后再高价租给别人，每个门面可以赚200元的差价，这样，他整天坐在家里每月也可以得到1000元的收入。发现自我很重要，当你找不到事干的时候，你可以想一想，自己有没有资产可以变成钱，这种资产包括自己的能力、家具、房屋、存款、社会关系等，这些都是可以变成钱的物资或非物资。　　　　
　　　　寻找空白。只要善于观察和思考，任何“人满为患”的行业都存在着空白点。在武汉市的“中介所”里几乎都储存着没有找到用户的“保姆”，然而，武汉解放桥有位瘫痪老人的儿子跑遍所有“中介所”都没找到一个愿意护理老人的保姆，最后是邻居一位下岗女职工，毛逐自荐月薪500元。这位女工将两位老人集中在一间房子望，同时进行护理，除管两位老人的吃喝拉睡洗外，同时还与两位老人聊天，放音乐、电视，这样既解决了老人找保姆难的问题，又解决了女工就业难的问题，而且收入也高，如果她办一个小型的瘫痪老人护理院，也是有市场的，因为当今社会子女都忙于工作，老人一瘫痪，必须请保姆，然而，社会又缺少这样的保姆。还有位装卸公司的下岗职工，在家教供大于求的武汉，突然发现了家教市场的一个空白点：从事家教的老师都是兼职，没有一个专职，而且计算家教费是辅导时间长短，不是根据效果的好坏。于是，他决定填补“专职家教”这个空白，白天，他专心研究《学生心理学》《教育成功学》《找开数理人的钥匙》《中学考题库》等专业书籍，晚上和双休日，他就去辅导学生而且还给每个学生的家长签订一份学生经他辅导后必须达到的考分指标，如果达不到指标，他不收分文。他对笔者讲，现在他同时辅导的有10名学生，每个学生每月收费200元，而且找他辅导的学生还不少。　　　　
　　　　寻找机遇。生活中有很多赚钱的机遇。有的碰到一次机遇所赚到的钱，相当于你在企业干一辈子的工资总额。当然，机遇属于有准备的头脑。天门市棉纺厂有个职工，下岗后，到北京谋职没有成功，回家时，在火车上听广东人说，很多广东人都想到武汉读书，因为广东商业气太浓，学生一上课，BP机叫起来，学生不能静下来读书。他把车上听到的这一情况找武汉一所大学的校长谈了。学校经研究决定，到广东招一个50人的经济管理成人班，脱产两年，由他全权代理招生。他到广东招一个学生，收费用10000元，交给学校8000元，他得2000元，就这一笔生意，他赚了10万元。第二年，他准备再干，国家教委有文件规定，他不能再去招生了，这时，他又发现股市行情看涨，接着用10万元炒股，仅一年的时间，10万元变成了20万元。　　　　
　　　　寻找信息。当今社会，信息就是金钱。笔者有位朋友是武汉大学新闻系毕业生，分到一家杂志社任编辑。因杂志刊登了一篇有问题的文章，造成杂志停刊，他也失业了。他失业后没有再去找单位就业，而是找亲友借款万余元购买了整套电脑打字机，又花100元办理了开通国际互联网的手续，每天坐在家电脑前工作十几小时，收集来自全世界各地信息，对有价值的信息进行编译、改写，然后寄给全国各地报刊，仅一个月时间就发表文章80多篇，他说他两个月就可以收回全套设备的投资12000元。人们把信息产业称为第四产业，它是投入极少，又产出极大的产业。一条微量元素快速养猪信息，使一个下岗职工到乡下组织农民养猪，一年获得10万元的报酬：一条“因缺电，山区人看不到电视”的信息。使一名从柴油机厂下岗的采购员组织了一批专供发电的小型柴油机到山区销售，成为百万富翁。　　　　
　　　　任何企业都避免不了市场经济的冲击，任何岗位都避免不了择优上岗的竞争。要铸造你手中的铁饭碗，就应该去培养自己挣钱的本事。只要动脑筋，没有岗位也能挣大钱！


第三部分　商机篇第33节　商海这边风景独好

　　　　在下岗近千年的时间里，我深一脚浅一脚地在商海里摸爬滚打，终于领悟到这样一条真理：商机只有在不断的探索中寻找，人躺着不动就只能是等死了。　　　　
　　　　——生意二传手　　　　
　　　　做生意有赚也有赔，大家都知道，但明明是看得准赚钱的买卖有时却赔得一塌糊涂。　　　　
　　　　一天下午快下班的当口，和王军一起做晨练的莲子突然兴致勃勃地来找他，说有一个朋友托她订做10000至50000个藤筐，花色品种都有图案，价格和款式都注明在图案的下面，如果他们公司能承接这一宗生意，她就立即带他们与客商见面。　　　　
　　　　王军想这是一宗大生意，而且在四川就有一个藤编柳编基地的手编老板与他保持联系，只要说有活做，调动他手里的队伍，一个长途电话就可以搞掂。　　　　
　　　　客方是江浙人，货要运到香港去经销的，据说香港人很喜欢大陆的柳编藤编手工品，像手袋、提筐及家里的一些小装饰物。　　　　
　　　　谈判定在大富豪酒楼，王军带着秘书小陈和公关小姐小赵一起前往。客商只有两个人，看样子是地道的农民生意人，三十好几，都穿着西服，打着领带，白色的衬衣领上有一圈明显的污垢，没有落脚就风尘仆仆赶来会面了，想必有做这件事情的诚意。　　　　
　　　　王军详细地询问了订货的情况，诸如是来料订货还是我们选择材料你们定夺？品质在哪一个程度上？正副出余有多少？怎样评定质量？谈到差不多的时候，王军让小赵在大富豪酒楼给他们开了房间，让他们好好洗洗，休息好了第二天再谈。客户点头称好。　　　　
　　　　第二天王军要了一桌丰盛的酒菜款待他们，两人都很满意，说王军有气魄有诚意，不愧为生意场上的行家里手，吃喝中话不是很多，讨价还价后以1寸的5元，2寸的8元，3寸的11元，4寸的15元，5寸的18元，5个尺寸各2000个为首批活，先打三分之一的款组织生产，交货时间是l20天。谈判轻松而又顺利，是王军没有想到的。最后到签字时，两客户都说自己喝多了，不肯当时签约，王军知道他们葫芦里卖的是什么药，　　　　
　　　　吃完饭客户提出去舞厅松驰一下。　　　　
　　　　小赵借故说头有些痛，找了两吧台小姐陪舞，两客户不高兴地说，那就算了，干脆回房休息，小赵摆脱不了那两客户，急得都要哭了。王军说，小赵你回家休息吧，生意明天再谈。王军的意思很明显，想谈就谈，不谈拉倒，做不成也没有关系。王军的态度有些生硬。　　　　
　　　　这一笔生意有一些赚头，而且还是连锁的生意，但是王军不想舍弃人格与人谈生意，再说，生意都是互惠互利的，不存在有谁硬求谁的。当然，他俏皮也有他的道理，他们手里有活路，不找东家找西家，有钱不给你赚也行；但是王军这边确实有他们的优势，原材料的生产基地和一批训练有素的技术工人，这是短时间里没有办法物色的，王军分析了他们的优劣势后，重新理出了谈判的思路。第二天，王军直接陈述自己的观点，生意人以诚为本永远都是做人和做生意的准则，歪门邪道只能是一时的。王军说，我很希望与你们合作做成这单买卖，可是你们的“想法”太多，似乎超出了我的能力。王军故意把“想法”这个词说得很重，对方看他的态度不及头两天，大