金钱游戏-第16部分
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们的“想法”太多，似乎超出了我的能力。王军故意把“想法”这个词说得很重，对方看他的态度不及头两天，大概也怕把事情闹黄了，其中一个笑着说，哪里哪里，我们和你的想法是一样的，只是想借机看看你大老板的为人，现在我们也放心了。
王军看到事情有进展，也不想去揭他们的老底，双方在说说笑笑中就算把事情搞掂了。
王军做了一次相当漂亮的二传手，一年里仅这一项就获纯利十几万元。
——寓赔于赚
生意场上没有常胜将军，人在江湖身不由己，即使生意有赔有赚，有时候赔的比赚的多，可是还是得硬撑着，不能让自己倒下。
一天一个朋友对周杰说，现在中央已经三令五申“严禁滥砍乱伐森林”，木材一定是俏样货，同行中有相当多人都在贷款囤积木材，这将是发政策财的好机会呀！
周杰已经看到了这一势头，他们这座中南商贸大楼的许多老板都在挖空心思的找“木材源”，准备低进高出、大大地捞他一笔。
周杰苦于手头没有足够的资金，一直都没有动这方面的脑筋，朋友说周杰又冒傻气了吧，现在找银行低息贷款，个把月后木材出手，还本付息后还可以大大地赚上一笔；现在生意难做，做的就是胆量，明明看着是可以赚钱的买卖就看你敢不敢下注，下得多赚得多，下得少赚得少，不下注当然就没有赚了，周杰想是这个理。
朋友说，最近有一批欧洲红松到汉，价格相当便宜，一定有钱可赚，大概有3000平方，我们两家各1500平方，木材的直径不低于28厘米，每平方1200元，就这样每平方比别人的货还便宜300元，这个价是周杰费了很大的劲才谈定的。秘书小陈说，他说的话是事实，可是大家一窝风地去囤积木材，会不会造成供过于求的市场，到时候我们的资金大量积压，想做什么都困难，这也是周杰迟迟没有跟风的主要原因。
箭在弦上不得不发，周杰也很苦恼这项决定，左右为难，犹豫不定，朋友说，中央决定停止采伐森林，国内的木材价格肯定看涨，这一点是看得到的。小陈说，如果决定囤积木材，1500平方就是180万元，周杰知道他是在提醒自己，周杰想，眼下可能是一个机会，机不可失，时不再来，囤积一些木材也不坏，起码不至于赔钱，大方向定下来以后，心情也随之好起来。
这些年，周杰大赚过也大赔过，赚和赔都是靠胆量和眼光，有时候明明是看不到什么希望的，却偏偏足一笔好生意。做生意的人嘛，做每一笔生意都认定是赚钱的，如果看出来了确实不赚钱，肯定没有人去做，这是一定的。
周杰把公司里所有的钱拿了出来，还向银行贷款80万，进了1500平方的木材，他准备看好了行情就出手。
市场像小娃娃的脸，刚才还是笑嘻嘻的，一下子就泪眼潸潸，木材囤积到仓库后，木材市场的行情就不太乐观，就好像是一个绩优股遇到熊市，一落千丈。看到这情景周杰心里着急，天天往木材市场跑，所到之处周杰看到的情况都令人担忧，各大大小小的木材公司院外庭内都堆满了木材，大家的想法可能都和周杰一样，想钻政策的空子发一笔小财，结果，当国家停止砍伐森林的政策一出台，一些商家就开始大量从国外调进，结果造成供大于求，价格不涨反而下跌。
咳！一不小心又被鹰啄了眼。经商有一条最宝贵的经验就是“逢俏不赶，逢滞不丢”，可是在实践操作中就常常忘记了，现在压着近200万元的资金，囤积的仓库每天的吨位费也不是一笔很小的费用，此时想脱手解套谈何容易，就是低价出货，也没有下家敢吃货呀，于是周杰发动公司员工推销木材，人们跑了几天，回来说的结果都是一样的，嫌价位太高，也就是说，白跑了几天，连一个立方的木材也没有推销出去。
周杰被这些木材开得焦头烂额，吃不下睡不着，已经到了寝食难安的地步。
一天周杰去那个给他介绍木材生意的朋友家，看他正在兴致勃勃地喝酒。他的仓库里一根木材也没有！问他，他说，他已经通过一个朋友出手了，还说做生意就是要快，慢了哪能赚钱。
周杰真佩服他的能力。他在我这里一下子赚了50万，真是商场如战场，一不小心就掉进了别人精心设计的陷阱里。
秘书小陈说，遇到了就不能怨了，正好他大学的同学是搞木材深加工的，说我们进的红松如果加工成红松木地板，一定比现在好销，说着他拿出一块加工成型的木地板，光洁透亮，感观效果很好，小陈说，这种红松木地板很畅销，适合家庭装饰材料。
木材的事情确实很让我操心，如果真的能通过深加工，扭亏，也不能说不是一件好事情，好在周杰手里的材料不是很多，小陈的同学同意帮周杰把木材加工出来，只收一点手工费就行，周杰想只能死马当成活马医了。
木材加工出来后，确实外观很好，质量也不错，拿到市场上去推销，有好几个经销商都抢着要货，价格也相当合理，超过了木材的150％，压了3个月的木材终于脱手了。扣出加工费和仓库吨位费和银行贷款的利息，周杰竟出乎意外地赚了一笔。
小陈提议把赚木材的钱腾山来买一台加工木材的机器，自己组织人员加工地板，周杰问一部机器需要多少钱，他说有70万元连厂房都能搞掂。木材的市场滞销，而地板市场旺得不行，周杰同意他的想法，决定让他任地板厂的厂长。
小陈的地板厂终于生产出了第一批红松地板，从经销商那里反馈的信息是质量好，外观高贵华丽，市场畅销，货供不应求。
地板厂当月就收回了投资成本，周杰决定再投资一台，小陈不同意，小规模的生产便于转行。有这样一个实业支持着他们，公司的前途就可以乐观了点了。
做了几年的生意得出这样一个结果：商机也是在不断的探索中寻到的，人躺着不动就只能等死了。下岗的姊妹们胆大一点跳进商海，这边的风景无限美好。
第四部分 策划篇第34节 策划生财
策划这两个字，在当今时代，已经不是陌生的词汇了，它频频出现在各种媒体，流行于口头耳际。策划运用到社会的政治，经济活动中，常常会产生关键性的，甚至是震撼性的作用。在市场经济条件下，策划是创业者，经济者不可或缺的成功手段，策划水平的高低，往往影响着某一经营活动的效果，甚至决定了它的成败。一项好的策划可以令效益不理想的企业“咸鱼翻生”，让红火的企业更如日中天；对创业者来说，则可以成就一桩事业，直至实现自己的理想。有人总结说：人类一切活动要达到预期的目标和效果都离不开“策划”。由是，明智的企业家搞推销抢市场会来一番周密策划，就连个人要开店、歌星想出名，影星搏上镜都知道要精心策划。策划要素所释放的能量，已经不是用数据来衡量的了，它往往会带来某种令人惊诧的奇观。
有这以一个传闻却也是实实在在的故事。美国总统克林顿当初竞选总统时，诽闻不断，民气下降，如何改变这一现状？克氏请了世界知名策划大师寻求良策。于是有了这么一幕：在一次现场直播竞选演说之中，克林顿和夫人希拉里在美国选民的注视中侃侃而谈，突然，直播现场上方一只射灯掉落下来，眼看要砸到希拉里的身上，克氏猛地将夫人拉将过来，抱在怀里，射灯顺着克氏肩膀重重砸在地板上。全美选民通过直播画面看到了克林顿英雄救美，舍己救妻，有惊无险的戏剧性一幕、感叹克氏真挚的夫妻情意。于是，克林顿诽闻议论下降，信任人气上涨。为其入主白宫铺垫了通途。这真是一次事故吗？不是，是精心策划的一个政治秀，一次利用生活中突发事故来换取政治效应的典型策划案例，极具四两拨千斤之功效，足以见证策划的能量所在。
该怎样理解策划呢？“策”，是古时候人们用来赶马的、带有尖刺的棍状物，用它刺戳马的屁股，马就奋力奔跑。也可以说，策，是鞭赶，“扬鞭策马”正是这种意蕴。“划”是筹划。筹是古时的算盘，拨动算盘可引伸为动脑筋算计。有了“策”的力度和“划”的智慧。就构成了智谋。故而，策划即是出谋划策，是一种知识和智力的组合思维过程和理性抉择行为。
策划和计划的异同。计划是工作流程，是为了达到目的而预先制定的具体步骤和方法策划是研究怎样用谋略计策去实现预定目标，计划是程式行为，而策划往往不受程式间法的束缚。策划与计划一样也要有预见性、计划性。没有预见性，任何策划就没有意图和目标：就好像我们要投资创业却不知道要干什么，资金往哪里投一样；没有计划性，任何策划的思维和行动都没有步骤，就如同我们要开店办厂，可连开业的吉日在哪一天都未确定，怎样安排经营或生产呢。
策划是智力的较量。市场经济中的商业策划尤为反映了这一点。推销某种新产品，既要冥思苦想地去设计这种产品的市场卖点，又得周密思考推出卖点的方法，用多变的套路和招数，去挑战激烈竞争的市场形势，达到出奇制胜的目的。
策划有一套方法。古往今来的策划大师们已经摸索和归纳了许多策划的具体方法，犹如人事管理中的“多吹南风暖人心，少吹北风袭人身”的南风法则一样，也有如企业管理中的“加补短木条方可盛多水”的木桶法则一样，策划已进入了科学的、系统的工程体系，什么“点式策划”、“面式策划”、“动态策划”、“静态策划”；什么是“战略策划”、“战术策划”、“激励策划”、“悬念策划”……掌握和运用现代的策划方法，已经成为商界、政界、社会各界成功人士的追求。
我们面对着一个科技日益发达的时代，面对一个变革十分激烈的时代，更面对一个“生意越来越难做”的市场局面，为了致富的“梦”想和成功的愿望，不妨开动脑筋搞策划，创新思路拓市场，让成功离我们近一些。
第四部分 策划篇第35节 策划才能成功
那段时间，曾晖经常躺在租来的房子里，反思自己的经历，觉得自己24岁前的日子实在过得太窝囊了，尽管一直努力地折腾，但工资从来没有超过1500元……
有时候不是我们做的不够，而是我们没有坐下来认真思考。
在25岁之前，曾晖跟你我没有什么两样，工作经常换：铣床，传销，广告，编辑，工资也很低，从来没有超过1500元；但25岁之后，他的头脑开始加速：先选好自己喜欢的行业，然后再选定一家好公司作为自己的“黄埔军校”，最后再把自己打造成一个好的品牌。于是，他在北京大观园开了自己的公司，成了中国广告界的品牌专家。
成功第一步：选一个最适合自己的行业
1995年，曾晖从湖南省机械工业学校铸造专业毕业，被分配到中南制药机械二厂，当了一名开铣床的工人。这是他的第一份工作，但他从上班第一天起就对它恨之入骨，因为他讨厌铣床这个嗡嗡作响的庞然大物，更讨厌身上那件永远沾满油渍的工作服。
好不容易捱到1997年，曾晖的一个同学打电话来，说他在长沙做生意发了，现在正缺人手，希望曾晖能过去帮他。曾晖立马辞了工作，去投奔那位同学。等弄清楚那所谓的生意就是搞传销时，他已经深深地陷了进去。直到把自己折腾得身无分文，他才从传销陷阱里挣脱出来。
那段时间，曾晖的人生跌到了谷底。他住在一位朋友的出租屋里，穷得连早餐都买不起，整天躺在床上睡大觉。后来，实在没脸再在朋友那里蹭饭吃了，便找他借了点钱，去了广州。
1997年4月，曾晖误打误撞，进了一家广告公司做文案。刚开始，为了躲避查暂住证的联防队员，他每天晚上必须爬到公司租用的农民屋的谷仓上面去睡觉，与狠毒的蚊子彻夜搏斗。尽管生存环境十分恶劣，但他还是尝到了做广告的乐趣。
长沙有一家叫《广告导报》的报社招聘，曾晖便凭着以前的一点文案经验去应聘，当了一名编辑。《广告导报》当时的发行量很小，但因为是广告业第一张专业报纸，在圈内还是有一定的影响。当时，报社有好几个编辑，每人负责一个版，曾晖的版排在最后，也最好看，因为他总是有办法约到叶茂中、孔繁任、李光斗这些知名策划人的稿子。其实他跟这些人也不熟，只不过摸准了这些策划人需要宣传的心理，多打了几个电话向他们约稿而已。
如果曾晖只与这些策划人建立一般的编辑与作者的关系，后面的故事就不可能发生了，那么今天的曾晖，很有可能还是某个媒体的一个普通编辑，仅此而已。所幸的是，他没有这样做。他充分利用报社提供的舞台，策划了几次活动，把这些大师级作者都召集起来讲课。
1998年3月，《广告导报》发起海口广告营销研讨会。在宾馆的电梯里，曾晖碰到了前来讲课的叶茂中，一个一年四季戴顶鸭舌帽的广告奇人。当他知道曾晖后，立即走过来拥抱，说：“兄弟，谢谢你！”这个动作令曾晖非常感动。当时，他已是中国十大策划人之一，牛气冲天，而曾晖只是一个普通编辑，曾晖想：这个人真诚、率性、智慧，一定能成大器！
1998年底，期刊市场整顿，一直没有拿到全国刊号的《广告导报》被迫关门。失业后，曾晖先后在长沙几个广告公司打过工，但都做得不太如意。曾晖觉得这些小公司很郁闷，自己不能吸收到东西，光是释放，被掏空的感觉很难受。
那段时间，曾晖经常躺在租来的房子里，反思自己的经历，觉得自己24岁前的日子实在过得太窝囊了，尽管一直努力地折腾，但工资从来没有超过1500元，最要命的是连一点名堂都没有。他�
