金钱游戏-第20部分
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。那么，怎么把“蚂蚁”品牌做起来？用钱堆品牌，对一家刚开创的小企业来说根本不可能。另外，那也是最傻的事情。
1997年4月，成都市政府大规模扩建人民南路广场（现名“天府广场”，是西南地区最大的广场）。但需要拆迁的1000多家住户，都不愿动窝，政府工作陷入困境。所有搬家公司坐等时机，但刘庆却暗中打响了树立“蚂蚁”品牌的第一枪。（主动出击）
他带着手下，悄悄暗访了100多家拆迁户，从中发现了一位居住条件十分简陋的单身家庭。于是，他抬着一幅装饰礼品画亲自上门，诚心诚意做起思想工作：条件这么差，将来住新房多好。既然扩建工程是政府决心很大的“一号工程”，大家早晚都要动“窝”，所以晚拆迁不如早拆迁――作为首户搬迁，既光彩，我们“蚂蚁”又给你免费搬家，政府还可能有重奖……软磨硬缠半天，主人终于心动，答应搬家。
刘庆赶紧找到市府“拆迁办”负责人：为支持政府工作，“蚂蚁”愿免费为首户搬家。千难万阻，九九八十一难，我才找到一家自愿拆迁户，明天就免费为那家搬家。这一定会带动整个1000多家拆迁，如果你们的宣传工作能做好……
正焦头烂额的“拆迁办”负责人打断了他的话：好！明天我们就带新闻记者来！
第二天，在装饰一新颜色鲜艳的蚂蚁公司搬运车前，锣鼓喧天，彩旗飘展，“首户搬迁仪式”隆重举行。市领导到场讲话，拆迁户笑着接过奖金，摄影师灯光闪烁，记者笔头飞舞，“蚂蚁”形象一下靓遍全城。（善子利用公关宣传自己）
一着领先，着着领先。于是整个拆迁开始顺利进行，许多拆迁户指定要“蚂蚁搬家”……两个月的拆迁工程完成，创立仅7个月的蚂蚁公司买下了第10辆车，一举超过那些做了近10年的老字号，成为成都的“龙头老大”。实现了初步目标，刘庆第一次笑了。
然而嫉恨无处不在。刘庆还没来得及笑出声，却突然发现，打进来的业务电话不是无声就是骂声。整整三天，仅一个客户逃过占线。一下就没有活干了的“小蚂蚁”们，焦急地在“窝”里转来转去。
风雨中成长起来的“大蚂蚁”不会轻易慌乱。“打击，是危机，电是良机。”刘庆悄悄布网，打出转危为安的“危机公关”这张牌。
发现骚扰电话的第一天下午，刘庆暗中请来当地一家有影响的报社的记者。报社对这一悬念极强的新闻事件大感兴趣，随即连续3天刊登出记者的追踪调查报道。一时之间，风雨满城，市民们都在纷纷猜测：到底谁是骚扰电话的幕后黑手？
3天之后，刘庆收网。工商局根据媒体记者、市反不正当竞争办公室、电信局等的调查取证，处罚了4家搬家公司。报纸以头版头条公布了这一消息。而在刘庆的坚持下，这4家公司的名字没有曝光――所有的搬家公司全部服了。（恩威并施）
与此同时，更多客户把电话打“爆”了：肯定搬得好，所以才被骚扰！“蚂蚁”，快来搬家！（“危机公关”做得恰到好处！）
刘庆很快买了第20辆车，第30辆车、第50辆……如今，在成都，“蚂蚁”已拥有了98辆车，除占有市区及附近8区12县搬家市场25％以上的垄断份额外，更扩展到保洁、家政、空调维护等紧密相关行业。（扩展业务）
而且，刘庆这只“大蚂蚁”现在正在开始悄悄向全国“爬行”。2000年12月，蚂蚁成为国美电器连锁店在成都地区的配送商，帮助国美电器首次尝试在全国范围进行第三方物流配送（扩展业务）的可行性。2001年4月，“蚂蚁”成为旺旺集团在成昆线的长途货运商，开始品尝“物流配送”这块硬骨头的滋味。2001年5月，刘庆筹划在昆明、西安安营扎寨，然后从重庆出发，顺长江而下，把新的“蚂蚁窝”安至武汉、上海等地。
评点
只用了短短5年，刘庆就用区区的3万元钱，做出了一个资产上千万的知名公司。他的成功告诉我们：好风凭借力，助我上青云。一个人要尽快地获得成功，必须懂得借助别人的力量来壮大自己。因为，这是迄今为止成本最低、效果最好的打拼方式。这种方式可以帮助我们用最小的力气，办成最大的事情！连大自然的蒲公英都懂得靠借风力来翱翔天空，我们为什么不可以呢？
第四部分 策划篇第44节 借鸡生蛋
当创业资金不够时，除了利用前面所说的方法解决之外，“借鸡生蛋”也不失为一个很好的方法，借鸡生蛋有多种借法，为了说得更明白，我们以案例的方法略举几例。
案例1“借势”选美，挖出创业第一金
借是经营中的一门学问，即使你身无分文，有好的借术也能发财。
吕炎原在湖南某大型国营煤矿宣传处工作，1994年因企业亏损，精简机关工作人员，吕炎主动下海了。下海后，吕炎创办了一家文化公司。吕炎所赚的第一笔钱就是靠“借势”而得。
记得1994年全国各地正兴起―股选美热潮。当时吕炎想，这对他的文化公司是一个造财好机遇，即“借势”选美肯定有钱赚。于是吕炎立刻就行动了。
但是，选美在矿山也不是一件简单的事，主要是人文环境与都市有差别，人们的思想观念较为传统，能否积极参与选美，吕炎还抓不准。根据这一情况，吕炎经分析认为，在矿山摘选美，既要“借”社会潮流之大势，也要根据矿山的具体情况“造势”，才有可能成功。于是，吕炎将选美工作分四步进行：第一步利用自己在宣传处工作的关系“余热”，邀请局、处领导作为这次活动指导，得到他们支持，事情就好办多了；第二步利用电视台、广播站、又发新闻、又发广告进行广泛的“造热”宣传，动员各矿山有优势的女青年参加培训、比赛；第三步租借矿山剧院作为训练、比赛场地。同时还从地方歌舞团借了两名有名气的教师担任业务、技术指导；第四步，在正式比赛时，邀请了当地颇有影响的权威人土组成评委，提高选美知名度，扩大影响力。
结果，这次选美活动非常顺利，很成功，不但让10多名女青年出名，也让吕炎的公司出了名。经济效益，除了各项开支，吕炎公司纯赚8500多元。
善“借”让吕炎白手挖出创业第一桶金。
案例2借钱合资，一笔生让他净赚1710万
林思齐是在加拿大获得最高荣誉的华人。
林思齐在政界的成就归因于他在商界的成功，而在商界的成功法宝则归于他敏锐的眼光和独特的投资诀窍，即借钱合资。林思齐本无钱出资，但通过向合资人借钱并与之合资，就减少了合伙人的投资风险，而转嫁到林思齐头上的风险则因其敏锐的目光而使风险大为降低。这也是他在创业之初之所以能够迅速发展的重要原因。
1970年，44岁的林思齐来到加拿大。他发誓干出一番事业来。然而干事业是要本钱的，有一件事给了他很大的启发，悟出了自己独有的投资诀窍。
他从事地产代理经营时，一天，一个上海籍的朋友来找他买地，朋友对他说：“我有意买你手中的这块地，不过你自己也要出一半投资，我才敢买，否则就算了。”林思齐也看好这块地，但苦于资金不足，于是向朋友提出，如果肯借钱给他，他就投资。朋友答应了。两人合资购下这块地，后来获得理想回报。这使林思齐悟出了走合资来发展地产生意的道理。从此，香港人来加拿大投资，林思齐就游说他们借钱给他，然后再合资做生意。光他借钱合资开的公司就达20多家。
林思齐一生中最自豪的买卖是“保险交易大厦”的交易。1973年，他看中了美国旧金山市中心的保险交易大厦。不料却被一名犹太人以425万美元的价格买去了。林思齐与这位犹太人交朋友，希望一旦有意转卖时，请告诉他。后来这位犹太人愿意以540万美元转让，想让林思齐买下，林思齐提出个条件，希望犹太人先借钱给他，期限7年，年息7厘，犹太人朋友答应了，不久，地产生意就突然转好，他以2250万美元卖出了这幢大楼。仅这笔生意。林思齐就净赚1710万美元。
案例3“借鸡生蛋”，他发了“四废”的财
河南省沈丘县刘庄店镇杨老庄村青年农民张珍，以诚取信，“借鸡生蛋”巧经营，利用别人的商标，专利技术和资金，变废为宝，致富有方。
为发家致富，张珍订阅了许多报纸杂志，他注意从报刊上汲取“营养”，寻求有价值的信息。一次，当他从报刊上得知山东鑫泉精化公司，因生产需要，常年求购废泡沐、废塑料、废化纤、废橡胶等工业“四废”时，便联想到本地种植大棚蔬菜的特别多，废农膜遍地都是，无人搜集与加工，不仅被白白浪费掉，而且严重污染了农田，真是放错了地方的宝贵资源。于是，张珍就与鑫泉公司取得了联系，做起了“四废”回收、外运的生意。
俗话说“一回生，二回熟，三回是朋友”。张珍在为鑫泉公司送货3年后，精诚所致，取得了公司的信任，成为其享受公司工资、福利待遇的编外原材料采购员及半成品供应商。去年，鑫泉公司进行内部重组改革，扩大经营规模，张珍想，何不利用这一机会，借用鑫泉公司商标、技术在自己家乡办分厂。这样可直接利用当地“四废”生产出该公司产品在原地销售，大大节约成本。他的想法得到公司的批准。经公司董事会授权，允许其外办分厂，享有该公司商标权，亏损自负，盈利分红。
张珍利用鑫泉公司现有的商标、专利技术和资金，在家乡办起了属于自己的企业――新林防水建材厂，变废为宝，生产出市场俏销的PS改性树脂。具有一定经商头脑的张珍，又利用自行设计的小型乳化设备，把PS改性树脂进行深加工，生产出乳化装饰材料，改性楼顶防水胶等新产品，成为城乡居民内外墙面装饰，楼顶防水的理想换代产品。
仅半年时间，张珍就销售PS改性树脂500多公斤，改性楼顶防水胶10000多公斤，获纯利5万多元。
张珍“借鸡生蛋”，既解决了鑫泉公司原材料供应不足的问题，又为自己发了财，还为自己探出一条创业的新路。
案例4“借鸡生蛋”新玩法
2000年在武汉召开的第6届全国食品博览会，仅仅6平方米的“蔡林记”特许连锁加盟展位上高潮迭起。上百人围抢独家特色芝麻酱，记者也做了一回售货员。意欲加盟者争先恐后地现场咨询，两家当场签约，35家达成初步意向，在饮食业和传媒界传为佳话。
“蔡林记”首家加盟连锁店于去年4月2日开业，8个月来，以平均两天开一家店的速度扩张，目前遍布各省的加盟店已达123家。
随着“蔡林记”的发展，经营推广者“富思德”营销策划公司――一个去年才成立的私营公司亦是名气大震，实力大增。他们是如何想到去利用一个濒于灭亡的国有品牌来创业的呢？又是如何使这个品牌在他们手中摇身一变，成了会下金蛋的鸡呢？带着这个问题，笔者走访了富思德公司。
“富思德”原本是一家营销策划公司，和大多数刚刚成立的私营企业一样，没有名气，没有雄厚的后继资金。特许经营最近两年开始盛行，被国内有识之士誉为“正迅速成为中国最佳的投资方式和创业途径”。“富思德”的老总罗帮胜开始琢磨着如何赶上这波新的经济大潮。一次与朋友聊天时，聊到了武汉的几大小吃，聊到了这些代表着武汉历史的老字号的衰败现象，他就动了心眼。特许经营的基础就是要有一定知名度的品牌和独特的技术，自创品牌需大量的投入和较长时间的培养，而且不成功的风险极大。如果能省去这笔较大的原始成本的投入，而直接拿老字号的品牌和技术来发展自己的特许经营，就能大大降低自己的经营风险，加大成功的希望。“借牌创业”的念头也就由此产生。
对于这件事，罗帮胜评述道：“市场上的资源是非常丰富的，就看你如何利用、会不会用。如果你更为有效地配置了资源，就能获得更大的利润。事实上，特许经营的实质是利用企业的无形资产，整合其它资源，进行快速扩张。老字号的招牌，不会用就一分钱不值；而我们的先进经营理念和独特的管理，找不到好的项目实施，也是产生不了实效的。而广大中小投资者则手握着资金在等待一个风险较小又有预期利润的项目。通过特许经营既盘活了国有资产，也盘活了我们自己，中小按资者也找到了收益点，是一个‘三赢’的结果。”
为了寻找出与谁合作、如何合作的方案，他们花了近半年的时间南下北上取经，在武汉市也进行了细致周密的调查，终于发现了早餐这个空当。在武汉市，八成以上的市民几乎不在家吃早餐，大部分都是在沿街小巷中的四万多个摊点小贩处解决。有八成以上的市民都在抱怨就餐的环境和卫生，四分之一以上的市民认为营养不足，品种单调。“卫生、营养、快捷”又有信誉的中式快餐店的设立是政府所呼唤的，是市民们所企盼的，而且他们也了解到武汉人对热干面情有独钟。于是罗帮胜将目光瞄准了“蔡林记”这个武汉人认知度很高的老字号。
对于怎样拿到这个牌子，罗帮胜考虑了很多。如果按传统的特许经营模式，特许者即特殊资产的产权所有者，必须购买这个品牌。但是，购买品牌要面临诸多的问题。首先是别人愿不愿意的问题，其次，收购要有足够的资金，而且很难不触及国有老店的原有体制、人员安排、善后工作等问题，成本太高，风险太大，而且时间也会耗费很长。所以，采取合作方式对双方来说要容易接受得多。风险共担，收益共得，而“富思德”既解决了技术问题和老店的问题，又获得了发展权。“以最小的成本和风
