金钱游戏-第27部分
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：“你可别把我这里当成了‘总统府’，比起咱厂里那些中外技术专家，我这每月2000元的工资简直就是，毛毛雨！”经他解释罗辉才了解到，在华西村堪称“金领”阶层的高级打工者，比如公司管理人员和掌握有顶尖技术的人，大都拥有三室一厅的别墅式住房，而且每月还拿着1―4万元的高薪，他们高质量的生活与普通流水线工人比起来，那真是一个在“天堂”，一个在“地狱”……
当夜离开周翔的住处回到自己的小宿舍，罗辉躺在床上思绪万千。在对那些高层员。工舒适的生活环境羡慕之余，忍不住要问自己：好歹也是个大专毕业生，难道就甘愿做一辈子社会低层淘金者？自己的人生抱负何在？想着想着，他便感觉有一股力量开始在体内涌动，“不！我不能就这样把年轻的生命耗费在流水线上！”
此后每天下班后，自己都会在厂职工俱乐部的图书室里苦“泡”几个小时，如饥似渴地学习电子技术方面的知识，并利用节假日在厂外参加了电脑培训。半年后，一个偶然的机遇终于光顾了他。（多学）
这天正上夜班，电脑屏幕上忽然出现了一大片英文警告。同时流水线也停止运作，许多产品被卡在机器里。车间里的工人看着戛然而止的机器束手无策，车间主管赶来后，望着屏幕上的计算机英文专业术语仍一筹莫展，后来便紧张地要去找技术人员过来维修机器。那一刻，罗辉忽然鼓起勇气，胸有成竹地对上司说：“也许不是什么大问题，让我看看行吗？”主管将信将疑地点点头。
于是罗辉根据电脑上的提示，利用自己掌握的操作知识，先关闭了生产线，取出被卡的产品，而后重新启动计算机，输入运行程序的指令，再打开机器，接着生产线上的电机缓缓启动，一切又恢复了正常……主管和工友们都长出了一口气。
两个月后厂里因扩大规模增加了一个生产车间，老板亲自对罗辉进行了一番综合素质考核，最后满意地表示，他很有信心让罗辉这个懂技术的大专生做新车间的主管。罗辉的工资也涨到2000元，而且宿舍也换成了一室一厅一卫的套房。当时自己便发誓，一定要干出成绩，绝不能辜负华西老板对外来工的良苦用心。可就在这个节骨眼上，罗辉偏偏在不经意间闯下了大祸。他因无意点燃被清洁工碰落的酒精，违犯了工厂的安全原则，被厂里解雇了。
被电子厂炒鱿鱼后，罗辉又开始了寻找工作，找工作碰壁后，他和周翔坐在一起饮酒谈心，周翔一脸认真地对罗辉说：“其实，就凭你现在的能力，完全可以试着自己创业！”真是“一语惊醒梦中人”，那一刻忍不住激动地想：对呀，我为什么不能利用手中的积蓄，和在电子厂打工时点点滴滴学到的东西，找机会自己当老板呢？
经四处留心，1999年初，罗辉终于从朋友处得到一条“含金量”极高的消息：上海一家机械厂新研制出一种用旧毛线加工踏花被的机器！原料是每家都有的旧毛衣、毛裤、毛背心等。这种变废为宝的机器刚一问世，就在浙江一带大受青睐。罗辉想这无疑是个前景很好的项目！于是便立即赶到上海考察。（寻找信息）
来到这家机械厂后罗辉才发现，这种机器并非自己想象中的简易手工操作设备，而是半自动式的流水生产线，对方报出了全套设备的最低出厂价，还得五万多元！由于罗辉打工近两年来挣的钱有限，根本不够买机器。
令人感动的是，当罗辉回到华西把自己的困境向几位同乡诉说后，得到了大伙的一致支持，给他凑了近四万元。
就这样，罗辉揣着众人的希望重赴上海，参加技术操作培训后，终于拉回了那套崭新的生产设备。正式开工后，加工厂平均每天接货30床，按被子加工费40元计算，除去几位宁夏和四川兄弟的工资和税收等开支，一天的利润可达六百多元！对于从贫瘠西北山区走出的人来讲，每天六日元左右的收入已经令自己感到惊喜异常。
可没想到，生意仅“火”了4个月，华西村竟一下又涌出三个踏花被加工厂！事后才知道，原来这一切都是因为罗辉的员工“泄漏商业秘密”造成的。
此后随着竞争对手的增多，加上华西家庭和外来工存放的旧毛衣大部分已加工成踏花被，生意便一下断了货源。罗辉开始带着手下员工到周边县市，找当地一些住宅小区的大爷大娘同他们商谈设立收货点的事：对方只需费一点口舌宣传一下，有愿意用旧毛衣制作踏花被的，就由他们把加工原料代收下，由罗辉派人定期取货，做好后再送到客户手中，每收一床被子罗辉就给这些“厂外业务员”10元钱提成。因这个差事坐地取钱，不费事又不费心，许多退休人员和门卫自然都乐意接受。
此后每隔几天，弟兄们就会从外地的收货点拉回一车旧毛衣，随着货源的不断扩大，罗辉寂静了许久的厂房里，又响起了令人愉悦的机器声。（多想办法）。
罗辉当老板的第一年，总算在风风雨雨中过去了。随后在周翔等几位“白领”朋友帮助下，经过一番艰辛的奔波，他们终于在2000年初正式成立了自己的踏花被厂。从此罗辉不再搞加工，而是从外地购进原料，专门生产“华西”牌夏用和冬用两种踏花被。
今年3月，他们又打出了一张“把踏花被当纪念品卖给游客”的销售奇牌。因华西村是一个村民年收入大都已超过俄罗斯前总统叶利钦的年薪（七千多美元）、村长每年奖金超过美国前总统克林顿年工资（二十多万美元）的“奇迹村庄”，所以每天都要接待几千甚至近万名游客！罗辉便针对游人另购了一套生产线，专门制作一种高级被褥，并把华西金塔等标志性建筑彩印在手提式豪华产品包装袋上。这种“华西高档踏花被”在当地公园和旅行社以及宾馆的大厅商店里摆出后，因产品内外包装均显得精美、高雅，又颇具地方特色，不久后竟成了中外游客馈赠亲友的别致礼品，仅生产豪华型踏花被这一项，半年时间罗辉便挣到四十多万元！现在罗辉的总资产已不下二百万元。（多想办法创财路，只要能赚钱的方法都是好方法。）。
第五部分 创业篇第54节 为企业当“枪手”
90年代中期，陈根到广州打工。先后在化工厂、汽水厂、手表装配厂上班，后来又“混进”某旅行社当导游。
离乡背井，写作成了陈根唯一的精神寄托。几年后，他开始在《南方日报》、《广州日报》、《广州法制报》、《广州铁道》、《黄金时代》等十多家报刊上发表文章。（要发展自己的特长。）
旅行社经理见陈根会写文章，把他从导游员“升”为宣传“部长”。随着时间的流逝，每天写着“差不多”的东西，陈根发觉自己需要注入新的血液。
一天，某报副刊编辑要陈根给一位画家写篇文章，陈根爽快答应了。画家是广西桂林人，戴副眼镜，看上去很有艺术家的气质。一周后，陈根写的《有趣的一笔字画》，发表在《粤港信息日报》，画家也真的给了他500元“好处费”。陈根有点吃惊，这几乎是他半个月的工资。接着他又为其他几个画家发表了文章，如《微刻大师赵子仁》、《漫谈肖增烈的指掌画、》《李霖与气功牡丹》等等。画家见陈根文笔不错，建议他去当“枪手”专写“广告文章”，收入一定比上班多几倍，而且还可以赚到自由与潇洒。
七十二行都有自己的套路，陈根也得先做些铺垫工作。第一步他使出浑身解数为各报社撰稿，建立友好关系：第二步有选择地游说企业欣赏他的“神笔”。陈根很快打印了一份材料向企业推销新的广告理念：很多时候，一篇成功的宣专文章，远远胜过一个平面广告的效果……
一次，报社邀请陈根参加一个改版座谈会，无意中听到广州“新大陆”公司为“美的”拍了个空调电视广告，请到当时红得发紫的巩俐为代言人。陈根认为机会来了，当即决定拿巩俐“开刀”――以巩俐的身份与“美的”名气来衬托新大陆广告公司的实力。当陈根把“想法”告知老总，他高兴极了，立马为陈根提供拍摄现场花絮。不久，陈根写的《她嫣然一笑――巩俐为美的拍广告的故事》，发表在信息时报“新潮”版头条位置。该文略加改动后又在其他几家报纸上相继刊登。事后，“新大陆”老总给了陈根好几千元“劳务费”。
陈根认为自己可以“出山”了，于是他辞去旅行社工作。恰好此时，一位朋友告诉他，广东顺德格兰仕集团公司近期要找个“写手”负责广州地区的宣传工作。翌日陈根飞车直奔顺德格兰仕总部，伍先生热情接待了他，并甩给他一些资料，要他先弄两篇出来，考察考察他的实力。陈根连夜乘车赶回广州，一口面包一口矿泉水赶起稿来。这晚他整整烧掉一包香烟，3000多字的《顺德有个现代“神话”故事》修改了四次，定稿后天已亮了，陈根随意洗了把脸，又踩单车将稿子送到《广州商报》后此稿发在该报星期天刊的头版。
第一炮打响后，陈根又马不停蹄给“格兰仕”编写稿子，并根据稿子的内容、风格，分别送到各报社。半个月后，陈根手里有了8张样报，他风风火火赶到“格兰仕”广告科并将报纸一张张摊开，伍先生眼睛为之一亮，“格兰仕”非常满意陈根的成绩。从此，陈根正式为“格兰仕”当广州地区的“枪手”。
为让自己做个出色的“枪手”，陈根聘请一位小姐做助手，也实际上是个“通讯员”。有了助手，陈根就整天呆在房子里写稿，助手则专门负责外联工作，她除了每周去“格兰仕”一趟，平时还帮陈根将稿子送到各个报社。这样一来，陈根就干得十分顺畅。两个月后，加上前面的8篇，陈根共在10余家报刊上发表29篇东西，其中有新闻报道，有现场特写，有获奖信息等。当然，陈根同时也得到了一笔笔不菲的报酬。（任何行业都有自己的套路和方法。）
为进一步与格兰仕沟通，陈根力争每个月去趟顺德，彼此交流、探讨企业文化的走向，尽量达到发稿的共识。为“格兰仕”当了半年“枪手”，“格兰仕”的名字先后在广州的10多家报纸上出现。陈根的月收入也从2000元逐步增到3000元、4000元、5000元……
这时陈根已今非昔比，在给格兰仕集团当“枪手”的日子里，他深切感到当“枪手”充满挑战和刺激，考虑到“格兰仕”一年后要放慢宣传节奏，他又开始寻找新的目标。一天下午，陈根在报纸上看到一条信息稿写得不太理想，便将这条信息重新布局改写。第二天中午，他去该药材公司老板办公室，老板看了他改写的东西及带去的有关“格兰仕”的宣传报道时，沉闷的办公室一下子生动起来，倒茶敬烟不说，老板还硬拖陈根去酒楼大吃了一顿。陈根轻而易举成了该公司的“亘传吊”。每月给公司写两条信息稿并负责送到报社择期刊登，老板则每月固定给他1300元工资。
在这个行当上，陈根完全步入轨道，“做大”时机日趋成熟。于是，他决定在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下，再开辟一些临时任务。他听说广州××广告公司即将推出“巨无霸”广告，决定向“巨无霸”“开枪”。当日，“巨无霸”是个新型媒体，有强烈的视觉冲击力。面对高大威猛的老总，平时言语不多的陈根判若两人变得滔滔不绝，把文字信息的优势说得滴水不漏无懈可击。经过一番的沟通，这位老总终于被陈根口若悬河当仁不让的气势折服了：“好吧，你看着办就是了！”为能一炮打响并引起众商家的关注，陈根先后在几家报纸上推介宣传了“巨无霸”的威力，有的报纸还配发了“巨无霸”照片。之后，陈根当然赚了一笔丰厚的“稿费”。
深圳华晨天赐福集团的王先生不知从哪儿得知陈根的“大名”，找上门要陈根给他们写篇通稿。该集团一个新产品在展示会上夺得金质奖，并决定批量生产投放广州市场。陈根以《天赐福产品获金质奖》为题写了一篇报道，分别发在7家报纸上。
俗话说，爱一行，钻一行，只要身边有一丝机会，陈根都不会放弃。有次去从化温泉办事，在一家餐馆吃中饭，发现这儿的管理、服务很有“写头”，陈根笑着对老板说要写篇东西，老板也笑道“好呀”。当陈根发表的《温泉食街流溪馆》的样报递给老板时，他有点吃惊，读完文章后，他很高兴给了陈根600元，并硬要陈根再吃顿饭。就这样陈根在“写”好“格兰仕”与那家药材公司的前提下，挤山时间为别的企业与私营老板写一些零星宣传文章。有钱兜进荷包，陈根觉得日子很充实，精力也特别充沛。
话还得说回来，每种职业都有它的苦衷与压力。陈根这个“枪手”也不例外。写的文章既要达到宣传企业的本意，又要符合报纸发稿要求，因而有时一篇文章修改五、六次乃家常便饭，至于为赶时间而“开夜车”更是司空见惯。被人糊弄也见怪不怪。一次，某四星级宾馆增设休闲茶吧，宾馆公关部长要陈根为茶吧写篇推介文章，陈根以《邀君三五个，偷得半日闲》为题，连夜赶稿并在三家报纸上发表。原说好“见报付钱”，但陈根哼着歌儿拿着样报去“领饷”时，公关部长说要经理签字，殊不知经理说写宣传文章纯属公关部长个人行为，一切与宾馆无关，陈根被他们耍了。又如一次，为某公司写了个5000字的专访，没想到修改一周也未能达到总经理的“要求”，而陈根已使出了浑身解数，最后惟有放弃这单生意。谁知一个月后，他们悄悄将陈根的稿拿到报社一字未改照登在两家市级报上。每每遇到类似不遵守“游戏规则”的客户，陈根除了叫苦不迭只有无可奈何。（教训。）
第五部分 创业篇第55节 成功创业之未雨绸缪
——心理准备
创业是一项非常艰辛
