金钱游戏-第29部分
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8．与他人合作寻找风险投资
如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的有钱赚的投资对象或项目。因此，假如你有好的项目，不妨找找风险投资。如何寻找风险投资呢？当然，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的风险投资公司代理，还可以适当做点寻资广告或者上网发布寻资信息。张庆华是某粮油食品商店的职工，近年来商店连年亏损，上级公司决定将该商店拍卖。张庆华认为商店地理位置十分理想，之所以亏损主要是因为经营管理不当，只要对商店的品种结构作一番调整，再加强商店的内部管理，就完全可以盈利。但是，要将商店拍到手，起码得有60万元以上的资金，凭自己的实力显然无法企及。于是，张庆华想到了昔日的同学仇英。仇英如今已是某集团公司的董事，向他借几十万元应该不成问题。仇英了解了张厌华的来意后说，动用集团的资金必须经过董事会的讨论，而外借资金一般是很难通过董事会的。假如以合资的方式参与合作竞拍倒是可以的。一个月后，张庆华在该集团100万元风险投资的支持下，一举拍得了粮油食品商店，实现了自己当老板的愿望。
第五部分 创业篇第56节 创业如何选项目（1）
对于人多数中国人来说，一般没有可观的遗产去继承，平时靠工薪生活，扣除日常开支，所剩无几。因此，要想投身商海，只能从小本买卖做起。
翻开世界上一些大公司的创业历史，我们会惊奇地发现：很多国际大公司的发迹皆始于小本经营。他们之所以能取得成功，很大程度上在于这些公司的创始人往往出身贫寒，有着吃苦耐劳的可贵品质，有着不达目标誓不罢休的坚强意志。
松下电器公司经理松下幸之助，1913年辞去月薪20日元的大阪电灯公司检查员的职务，开始独立经营。说起来，令人难以置信，松下电器公司的起步资金仅100日元，厂房不过是一间十几平方米的小房子，住人已是很紧张，还要空出一半来做车间。工作人员除了松下幸之助外，还有两位合作者：他的妻子梅野和梅野的弟弟。就是这样一个三人小作坊，由于经营有方，现在已发展成为拥有资金150亿美元，年销售额超过1000亿美元，职工达25000人的世界上最大的电器公司。
人们去饭店吃饭，常常出现这样的情景：大受欢迎、一端上来就被抢个精光的，往往不是那些大鱼大肉，而是清淡的蔬菜甚至小菜。就是这种司空见惯的场面，被一位有心的青年留意到，抓住机会成立了专业小菜配送公司，结果做成了大生意。
话说这位初中文化的青年胡小平，以前一直在南京的农贸市场打工，靠卖榨菜、酸菜等小菜维持生计。后来他发现无论是城市家庭还是宾馆饭店，对各类小菜的需求量都比较大，就萌生了用统一的品牌包装各地小菜的想法。注册了“小菜一碟”的商标后，他组建了专业小菜配送公司，结果年销售额一举突破了1500万元。现在，他又建成了大型配送基地，打算将一碟碟小菜的生意做到全国各地。
许多商人成功的实例无不告诉我们一个道理：一个白手起家者，都是从身边的小生意做起，只要兢兢业业，经营有方，小买卖也能成就大事业。
但是，要做好小买卖，特别是要把小买卖做成大事业，必须要有正确的选择项目的策略。
小林下岗多年，一直靠摆地摊做点小本生意维持生活。一天，他从报刊上看到投资30Q0元养10对美蛙，当年可收入20万元的宣传后，被致富神话冲昏头脑。他拿出多年积累的6000元引进20对美蛙，做起了发财美梦。然而不到20天，美蛙就死了14对，请教专家才知，美蛙不但难饲养，而且销路并不乐观，就是过了技术关，按照当前市场价格来看也没有什么利润。
小林的事例告诉我们，创业生财并非轻而易举，选一个好的项目至关重要。什么是好项目呢？一要适合自己，俗话说：“隔行如隔山”。尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂上钩的项目。二要看所选项目或产品的市场情况，如产品的市场支持力、产品的市场容量、产品自身的接受能力，对于刚创业者来说要多考察当地市场，这个项目是否在当地有一定需求，靠自己的能力可否进入这一市场。三是这一项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高，周转慢，利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。四是要从实际出发，不要一开始就贪大求全。初当老板像学游冰一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里享受弄潮冲浪的乐趣，否则会有溺水而死的危险。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道，“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。五是尽量选择潜力较大的项目来发展，不要一窝蜂地去抢热门生意。不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
那么具体地说应怎样选项目呢？
1．选择具有独特资源优势的
俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。今年正月初十，笔者去山西省平遥游玩，听当地人介绍，平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，值得一看。笔者便慕名来到城隍庙街的“兴隆客栈”夜宿一宵，真正领略了一回客栈古风，也结识了店主、下岗职工――王平。
平遥县兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。进了房间，一盘土炕，炕周是彩绘描金炕围。麻纸顶棚，方砖地板，秀格窗棂。卫生间和大宾馆差不多，各项设施一应俱全。店老板王平，50岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路多年，逐渐有了些本钱。古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了开发古宅、办客栈，以明清古风为经营特色。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自去年4月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。他自豪地说：“客栈自开业以来，有不少名人，来此居住，其中最有名的要数凤凰卫视中文台台长了。”
依靠开发优势资源发财的事例还不少。
姜泽强下岗后通过一番研究，从挖掘身边的资源开始，做成一笔好生意，让我们听听他的自述：
我生活在三面环海的小城，而且还是国家沿海开放旅游城市，外地来经商旅游的人很多，如果利用各类贝壳做成各式各样的小工艺品，这不是一个很好的挣钱项目吗？贝壳海边有的是，人家能“点石成金”我应该也能“点贝壳成金”。我原来在企业干过美术工作，有加工工艺品的基本功，我能成功。
说干就干，我来到海边，拣回两大包扇贝、海螺、花蚌、旋子、抽抽等10多种各式各样的贝壳。经过认真清洗、晒干，接着设计方案，构想出十二生肖、山水风景、花鸟动物、吉祥物等，画了一大堆草图，接着又买来各种颜色的油漆、粘合剂和一些工具。心情好，劲头十足，晚上我挑灯夜战到12点多，一下子完成30多件贝壳小工艺，有小刺猬、小天鹅、大公鸡、各种人物造型等。第二天一大早，我将这些贝壳工艺品带到旅游景点、车站去卖。这些小玩艺确实吸引人，一下子招来很多看客和买主，头一天卖掉20多件，回来一算，净赚了90多元，我心里那个激动呀，真比吃了蜜还甜。一炮打响，劲头更大，信心更足，我发动全家上阵，晚上加工，白天卖，不到一个月，收入2900多元。
我决心以此为契机，扩大规模大干一场。我成立了“贝雕工艺中心”，到工商部门注册登记，我还把有工艺美术基础的4名下岗工人招来，贝雕艺品也由原来的15个品种扩大到21个，不仅零售还揭批发业务。我利用各种媒体向全国各地发布信息，内地好些客户也看好这一产品。我给他们发货坚决做到保质保量，多品种，低价位，发完货后电话通知他们查收，使每一位生意人都能成为我的长期合作伙伴。有的客户还让我批发不经任何加工的贝壳，只要有利润，我都不厌其烦地给予办理。这样一来，回头客越来越多，有的商人还投资与我联营，在内地组建分部。我做梦也没想到，几十年几百年被当成废物、无人问津的贝壳竟然赢来无限商机，使我一举脱贫致富。
2．瞄准市场空隙选“冷门”
三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了道别开生面的新景观――与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。
赵师傅做了几年鞋生意，一直起色不大，后来发现他所在的鞋城几百家卖鞋摊位经营的都是皮鞋、皮凉鞋、拖鞋，唯独没有经营布鞋的。抓住市场这一空档，他决定专营布鞋。
接下来，他果断地进了一批布鞋，摆上了柜台。同行们不屑一顾，笑话他真是“老土”，如今的年代，谁还要这些“垃圾货”？然而在他经营了3个月后，同行开始刑他刮目相看。原因是他抓住了特色经营这一招，所以不愁生意来。
赵师傅专门为老年人进的一种黑色细帆布鞋面胶底防滑布鞋就十分抢手。有一位老人说，他就喜欢这种布鞋，一是细帆布面透气，不捂脚，二是轮胎底结实防滑，走路舒服。还有一位老人说，他穿了几十年布鞋，不喜欢那种怪里怪气的式样，宠爱这“傻大黑粗”的黑布鞋，觉得在任何场合穿都显得朴素、精神、不失身份。
还有一种细帆布面的胶底“村姑鞋”，是鞋厂的积压货，价格很便宜。赵师傅购进后，先选了一部分样品，清晨拿到体育馆、广场等地方介绍给晨练的女士，谁知她们看后竟然爱不释手。因这种鞋的特点是颜色艳丽，有月白、粉红、葱绿、鹅黄、枯黄、碎花等，原先是专为农村姑娘设计的，城里市场很少见。如今城里的现代“老来俏”女士爱穿大红大绿大花，爱来点标新立异追求时髦。平时这种鞋她们想买都买不到，这回有的一下就买回好几双。
在经营的过程中，经常有些女士问赵师傅有没有婴儿布底鞋。她们说，目前市场上出售的婴儿鞋，只注重样式好看，几乎全是胶底的，由于透气性能差，婴儿的一双脚穿上被捂得就像用水泡过的小馒头一样，看着都令人心疼。他得知了这一信息后，去了好几家鞋厂，都购不到货。原因是婴儿鞋利小，又不好批量生产，厂家都不愿经营。但这并没有难住他，他四处打听，终于了解到有的下岗女工在家专做婴儿布底鞋，他便登门拜访订货。目前这种婴儿布鞋一个月也能卖出几十双。
第五部分 创业篇第57节 创业如何选项目（2）
在经营布鞋过程中，他体会到，有的商品你看不上眼，她却喜爱；年轻人看是怪的，老年人看是帅的。这说明，不同的年龄有不同的消费需求，可以通过利用年龄差、城乡差，从商品品种、规格、型号、式样、花色等不一致中寻找机会。同时。不同层次消费者的需求中，总有尚未满足的部分，尽管商机的朦胧和隐蔽性使人难以捕捉，然而，只要注重市场调查，就能发现市场“盲点”，任何一种商品都存在市场空挡，从市场尚未满足的部分中寻找商机专搞特色经营，定能打开市场。
在做“空档生意”中，开辟死角则更能赢得市场。
我国某企业，针对欧美一些消费者对艾滋病恐惧的心理，推出了棉织手巾的代用品。它洁净柔软，用后即弃，很受外商欢迎，出口创汇一下子就突破了100万美元，且供不应求。
在市场开发中，常有―些易被众多竞争对手所忽略的“死角”。由于鲜有人争，不少仍是“处女地”。因此，注重开发大有可为。对于相当一部分做小买卖的人来说，由于技术开发能力和市场风险承受能力软弱，硬在大市场上与大企业对峙并非良策，而填补市场“死角”却可避开众多竞争对手，开辟一条捷径，创出“独此一家”的“小店”来，赢得较多生意。目前，在国际市场上，由于许多国家尤其是工业发达国家劳务费用剧增，小商品和劳动密集型产品供货锐减。这是颇具开发价值的“死角”。广大中小企业应抓住这一有利机遇，发挥自己经营灵活和廉价劳动充裕的优势，准确搜集国际市场信息和劳动密集型商品市场“死角”的新产品，积极打入国际市场，为自己开辟出一条充满生机和活力的外贸坦途来。
3．选择目标市场非常明确的
针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。我有一位女友，她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物，她就想开一个可以自己动手做首饰的店。既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。
去年7月，她筹集资金10万元，在市区最繁华的商业地段找了一间仅10平方米的门面。虽
