金钱游戏-第6部分
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饨�5间房子全部租下来，并且可以一次性付一年的房租。房东见状，便将价格一让再让，最后，杨洋以一次性付清l0000元钱的条件换来了这5间房子为期一年的使用权。
签下租房协议后，杨洋想了很多的办法打广告。先写租房启事，贴在闹市区的张贴栏里；然后打电话到电台的供求热线；再将信息告诉石家庄的房屋中介公司。通过这些途径，杨洋一分钱也没花，就将租房信息广泛而又有效地散发出去了。
经过杨洋的大力宣传，在二个月里，这5间房子全部租了出去，且每间的租金均在260元至240元之间。杨洋提供给房客们的付款方式十分灵活，可以半年一付，也可以3个月一付，这一单生意，杨洋一共赚了4800元钱。
杨洋还针对一些人需要现成家具的特点，专门去旧家具市场买回了一些床和桌椅，摆在了房间里，甚至连窗帘都给挂上了，只要房客带上被子就可以住了。打租房广告的时候，除了用上以前的招数，杨洋还动用了网络――在网上的商品驿站等栏目里发布租房信息。（多想办法）
此后，每当杨洋手上有了一笔钱，她就会去租一套房子，然后简单装饰一番再转租出去。平时只要有一点空闲，她就在石家庄的各个小区转悠，寻找适合的房源，了解租房行情，成了一个如假包换的“房探”。
就这样，杨洋利用借房生财的方法，在短短一年多的时间里就赚了好几万元钱。
手上有了钱后，杨洋决定去尝试大一点的买卖。做售房小姐的她通过观察发现：开发商通常都将期房的价格订得比现房低，但老百姓认为期房有一定的风险，他们宁肯多花一些钱也要买那些已建好的现房，要买一份踏实。
聪明的杨洋立即意识到，只要看好一家开发商，在建房早期先低价买下楼花，等整个小区的工程初具规模时，楼价定会在楼花的基础上上涨20％甚至30％，这时再把房子转手卖出去，就能赚个差价。
经过比较，杨洋看中了城郊接合部的荣成小区。她觉得那里空气清新，是个适宜居家的小区，而且价格极其便宜，期房每平方米只要1000元钱，就算卖不出去，自己住也不错。于是，杨洋选了一套两室两厅的房子，在三楼，有120平方米，总共需要12万元。杨洋孤注一掷，将转租房子赚来的钱交了首期后，就耐心地等待房子建起来。
转眼到了2000年10月，荣成小区通知杨洋，说房子建好了，要她去办入住手续。杨洋跟刘益去看了房子后，刘益对杨洋说：“这房子不错，你别再卖出去了，咱们留着自己住吧！租了好几年别人的房子，也该有套自己的房子了！”可杨洋坚决不同意。她已经了解到，这时候荣成小区的房价已由当初的每平米1000元涨到了每平米1350元，由于这个价位在石家庄的新房中最低，该小区建好后便吸引了不少工薪族前来购房，此时不卖更待何时？
其实，杨洋又何尝不想早一点拥有自己的房子，但要从投资中获利，就必须时刻克制内心深处对安逸生活的渴望，保持理智。
于是，杨洋说服了刘益，同时也克制住了自己对那套房子的欣赏和渴望，当即四处发布转让广告，并且将价格定得比开发商的略低一点。
由于杨洋购买的房子在三楼，楼层和朝向都是最好的，因此，几乎没费什么劲，她就顺利地把那套房子转让了出去。这一次投资，她赚了4万元。
杨洋因此得出了一个结论：在投资活动中，冷静的头脑和良好的克制力会带来超值的回报。（要善于总结经验）
每个打工者的钱都来之不易，何不尝试让“钱生钱”？
是投资，就会有风险。杨洋在尝到一连串的甜头后，也吃了一次苦头。2001年底，石家庄东南部开发了一个高档小区，叫世纪花园。杨洋去该小区做现场考察时，发现那里实在是太荒凉了，附近既没有大型商场和超市，交通又不是很便利。虽然当时的房价不高，但杨洋经过一番思索后，还是决定放弃这个小区。作出不买的决定后，杨洋又看好差不多同期开盘的位于火车站不远的东方花园，在那里以分期付款的方式一口气买了3套房子。
然而，这一次杨洋却失算了。就在她签订协议后没多久，她便听说世纪花园和市政府已经签订了协议，世纪花园以免费为政府修建一座世纪公园为代价，换取了大片土地的使用权，世纪花园准备用这块地建石家庄最大的高尔夫球场，并以此作为整个楼盘的卖点大肆宣传。一时间，世纪花园成为石家庄最热的房地产之一，短短几个月，房价就上涨到了每平米2500元以上，而且购房者络绎不绝。而一直被杨洋看好的东方花园，因为位置太靠近火车站噪声太大，售楼情况一直不理想。杨洋使出了浑身解数，直到2002年1月初，才成功地卖出了两套房子。虽然赚七八万元钱，但杨洋知道，剩下的一套房子恐怕是卖不出去了，于是，她和刘益索性搬了进去，第一次住上了新房子。
搬进新房后，杨洋总结了自己此番决策失误的教训，发现自己不能光凭个人眼光决定投资方向，而是应该努力学习各方面的知识，特别是要了解政府的规划。（多多总结经验）
因为转卖房子比上班的收入多很多，杨洋早已在去年下半年就辞了房产公司的工作，专职做起了“房探”。
在我们的身边，到处都是有了钱就去存银行的人，而像杨洋这样敢于孤注一掷“借房生房、借鸡生蛋”的人实在太少了！每个打工者的钱都来之不易，我们为什么要让它们躺在银行里睡大觉？为什么不去尝试一下，让我们手中的钱再去生钱？要知道，理性的投资理财习惯，往往能更快地把我们带向幸福生活！
第一部分 准备篇第9节 农家女发家秘笈
湘西双牌山寨妹子许雯高中毕业后，在家呆了一年，就像所有农家女孩一样，向往城市的生活。1999年春，19岁的许雯带着妈妈的叮咛，揣了几百元钱，跳上了开往长沙的客车。然而，一个没有文凭、没有专业特长的农村女孩，要在竞争激烈的省城找到一份工作又谈何容易。口袋里的钱愈来愈少，几天后，许雯连10元一晚的私人旅馆也不敢再住下去。为节约开销，她先是在火车站候车室“混”了两夜，后又在一家人才交流中心的台阶上铺上几张废报纸“睡”了两晚。
许雯觉得这样下去不行。于是决定跑到城市边沿试试运气。不巧翌日天公不作美，下起了浓密的雨点，雨后郊区的马路十分难走。许雯一双破旧的皮鞋早已磨了一个洞，水和着泥沙从洞口涌进她的鞋内，不久脚底被泥沙“磨”出几个大血泡。可这么“痛苦”跑了一整天，仍没找到工作。第二天她沮丧地跑回市区，却不经意发现火星镇某农贸市场门口贴了张广告，上面写着经营者可免费进场摆摊。
原来，该农贸市场正在招租，考虑到刚开始个体户不太愿意进场经营，管理单位为此推出优惠措施，即头3个月不收任何费用，意在先把市场启动起来。许雯认为这是个难得的机遇，至少可解决自己目前的生计问题。她当初的打算是，以卖蔬菜为突破口，有了喘气的机会再寻觅发展空间。
许雯找来几块旧木板，架起了简陋的卖菜摊位，她就这样迈开了“创业”第一步。由于顾客贪图方便以及个体菜贩对“马路生意”情有独钟；因此起初进场买菜的顾客不多，加上品种单一，也就一时难以形成客流量，十几个摊位的生意举步维艰。反正不用缴管理费、水电费及税收，许雯就咬紧牙关挺下去。没想到3个月后，当地政府大搞城市建设，占地经营的马路摊档一律通通拆掉。当其他菜贩都纷纷入场经营时，许雯已拥有一定的顾客网络。面对蔬菜品种日趋丰富起来和市场竞争日益激烈的大环境，许雯立马调整稳定回头客的对策，就是开辟服务深加工，亮出一道新卖点。在卖叶类菜的同时，再兼顾海带、土豆及红萝卜等生意，并对它们一一进行“深加工”处理。第二步是把所有蔬菜多余的枝叶去掉，让其变成漂亮净菜，意在顾客眼下产生视角效果，价格则不变。第二步是将海带泡在水中并用刷子除去泥沙，顾客买回家清洗一下便可炖猪骨头；再就是将土豆、红萝卜砌成细细丝条并分别摆放得整整齐齐，顾客买回家只须滤下水即可下锅。这种深加工服务不仅为顾客提供了选择的空间，同时缩短了做饭时间。此招的“卖点”基于今天城市居民生活节奏不断加快，家庭主妇自然很快接纳这种方便快捷省事的消费习惯。（为顾客着想就能创新）
这一切的确不出许雯所料，小小的摊位自开辟“深加工”服务后，她的生意一天比一天红火起来，平均每天纯利涨到50元以上。月收入1500元，这对在农贸市场摆摊位卖蔬菜来说是很了不起的成绩了。
2000年春天，许雯的存折上有了9000余元，这当然是卖蔬菜积蓄下来的。随着一些下岗工人相继涌入农贸市场，许雯预感到自己的生意将会越来越难做，许雯以一千元价格将摊位转给了别人。
许雯并非无缘无故转让摊位的，除了她意识到蔬菜生意日后难做之外，更重要一点是她发现附近有一家书屋在等着有人顶手。
原来，这家名为“迎春书屋”的主人经营大半年时间，扣去各项成本开支，几乎没赚到什么钱，于是就无心情捣腾下去。许雯事先悄悄地察看了一下周边情况，结果发现书屋附近有4个中学，她认为这群学生是不容忽视的赚钱对象。于是，许雯毫不犹豫地甩出3000元，将书屋顶下来，她相信自己能将书屋“做大”。
许雯接手后，停业几天，把门面内外稍微装点一下，继而调整经营结构。进书时，她重点考虑学生需求及其喜爱的书籍，在内容上充分迎合他们的胃口，同时在租书的基础上，开设零售报纸、杂志。接下来是“横向”发展：增置两台公用电话，代理接收照片冲印等业务，力求完全利用好空间。生意有了起色后，许雯又将赚的钱投进去购买一台二手电脑和复印机，开辟打字、复印服务项目，意在赢得更多客人光顾书屋。这样“做”起来就起到了一个“连锁”效果：客人在租书时或买杂志报纸时，会顺便打个电话；顾客在打字复印时，有可能买份杂志或报纸；客人与书屋主人混熟了，将冲印照片的事儿交给书屋“代劳”也在情理之中。在许雯的精心打理下，仅半年时间，20个平方的书屋就大变样，每月除去各项开支，居然能赚到3000元利润。当时说出来也许没几个人相信这是真的。（开辟多项业务）
为把书屋经营得有声有色，气势如虹的农栅又陆续添置了名片制作机及照片过塑机，还请了一位员工。到2000年底，她所有的投资便全部赚回，她说她的利润时代到来了。同样的书屋，到了她手里却玩转了，为什么？许雯说：只要突破常规的约束，摒弃直线思维模式，善于利用人的消费心理，侧重于多向型和曲线型思考问题，让思维的射线从四面八方直刺问题的中心，自然会撞出成功的火花。
尽管书屋每月有3000元的收入，但此时的许雯再不是农家普通女孩的思想了，当然她不会满足现状。因此，她在“玩”书屋时，就已计划着第二个店子的事宜。
2001年元旦这天，一阵鞭炮响过后，许雯的干洗店开业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当，精明强干的许雯何以出此下策呢？但事实终究是有力的佐证。她摆出来的虽然是一套简单的干洗设备，但生意不赖，两个店员似乎忙不过来。加上该店讲究质量、收费合理、交货快捷，因而顾客与日俱增。许雯自然是忙上加忙了，好在书屋与干洗店只有500米的距离。
夏天，本是干洗店的淡季，许雯的干洗店却反而比早春更热闹。原来她增加了“另类”服务，只要能用水洗的诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物通通不拒，收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗？打工族是否承受得起这个“享受”？谁知许雯的回答如数家珍：我在这儿生活了两年时间，开干洗店之前我曾暗自搞过“市场调查”，结果发现诸多外来人跑到省城打天下，日子过得充实而繁忙，有些人通过自己的努力，实现了“时间就是金钱”的价值，这类人基本上达到了用金钱买时间的消费水准。当然，并非每一个打工者有能力享受这份潇洒，但火星镇是外来人的“据点”，有十分之一的人成为我店的顾客，其收入就可观啦
其实，许雯开干洗店的初衷就是打夏秋两季节的算盘，与别的干洗店错开消费时段。道理很简单，时下做生意只有与众不同，方可收到不同凡响的效果。许雯刚才的如数家珍实际“数”得很保守，没把市场调查中的重头戏数出来。她在调查中发现，不少手头宽裕及那些快节奏工作的先生、小姐们都曾主张她开设洗涤夏秋衣裤业务。这个信息使许雯意识到有个潜在并值得挖掘的市场，至少有必要冒险去试一下。
作为店老板，许雯委实有超前的眼力，打工者虽然走的走、来的来，但总是走的少、来的多，这首先就保证了客流量。可不是，2001年底算总帐，许雯的干洗店不可思议地“洗”出9万元，而且夏秋两季占全年营业额的65％。18个平方的干洗店，一年“洗”出9万元，很多人说“打死我也不相信”。
关于说到钱的来路问题，许雯此刻的回答却有板有眼了：我真的说出了一条财路啊！就说夏秋两季的业务，那些整天奔波在外的推销员，广告业务员，保险从业员，还有一些高级管理层人员，他们回到住处洗完澡后，别说洗衣服，有时连臭袜子也懒得洗下就倒在床上见马克思去了。这类人又是高收入一族，他们每星期都定期送来两包“脏衣服”，里面什么内裤、袜子都有。他们常常是送两袋脏衣服来，拿走两袋洗好�
