重生音乐传奇-第143部分
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韵味，带着一股仙灵之意。
“咚咚咚！”蓦然而来的鼓声，直击心脏，让听者刚刚如同做了一场spa的五脏六腑，瞬间震动起来！
雄浑劲道的中国鼓，以一种特有的、稳定从容却又带着一丝古老神秘的感觉，破空而来！
“是四分音符的三连音！”科班出身的李艺，乍一闻得那鼓声，就听出了个中玄妙！他也是打击乐系毕业的，对中国鼓有很深入的研究，这突然似裂空而出的鼓声，如同神来之笔，让他顿感精神一震！
“妙啊！这鼓声雄浑激荡，同刚刚飘逸水润的笛声形成了强烈的对比，一刚一柔，却又都是那般直击心臆，如此绝妙的组合，真是天才！”李艺心里暗赞着，右手忍不住击打着自己的膝盖，品着那节奏，竟是越听越有味道。
“打鼓的这人，绝对是个高手！单听这份纯熟，怕是没几十年的苦功下不来！”李艺对打击乐是行家，只听得几声，心里便有了计较！
“好听！好久没有听到过如此纯正的有中国风的休闲音乐了，难得还做得这么大气！”纪芸也在心里赞叹了一声。她是滚石专门负责挖掘新人新作的“星探”，一首曲子有没有市场，有没有潜力，一听便知。眼前这首曲子，虽然只刚刚听了个开头，却已然让她眼前一亮了。
江雅已然不是第一次听到这首曲子，当初那份震撼已经过去了，但她还是一脸享受的样子。想着这首曲子是宇凡写的，她的心里便充满了自豪和骄傲。她没有看错人，宇凡是个天才！
这里面，最不懂音乐的，怕就是李晓玲李大记者了。有幸也一同欣赏刘宇凡的新作，她的震撼并不比那些行内人士少。这段时间以来，《月亮之上》这首民乐成了她休闲之余最喜欢听的东西，虽然已经听了许多遍，但还是觉得很有味道。纯器乐的东西就有这样的特点，不像歌曲，听了多遍之后就有些烦了，而是每次听，都让人能感觉到不同的新鲜感。
鼓声中，笛音袅袅，如同在厚重中飘浮的轻烟，更似在一群黑黝黝的铁汉子肩膀上翩然起舞的仙子，那种力与美的对比，让人听得不住叹息！真是太舒服了！
刘宇凡打量着几个人的表情，心下大定。虽然对自己这首作品期待很高，但没有经过专业人士的品评，他其实还是挺没底的。现在看来没问题了，看几人一脸享受的样子，这首曲子的“销路”应该是不成问题了。
“呵呵，看来，流行民乐这一块儿的市场，还真是不小。这一次，可不能让他们舒舒服服地把曲子拿走了。”刘宇凡心里暗道。
“咚！”一声突强的鼓音，将音乐硬生生截住，随即，两支笛子遥相呼应，如两只惊鸿，瞬间从高音mi直掠而下！切分的节奏带来极强的动感，这一场仿若灵魂之舞的笛与鼓的结合，瞬间达到了最**！
而接下来，鼓声连绵不绝，两支笛子却似跳起了双人舞，以一种合声的姿态，盘旋往复，虽然还是《康定情歌》的旋律，却比原作多了几分鸾凤合鸣的味道，让人听得如醉如痴，拍案叫绝！
“太棒了！”当全曲结束在强烈的切分节奏之下时，听得兴起的李艺，忍不住击节而起，大声赞了起来。
不过，看着旁边刘宇凡那一脸似笑非笑的表情正看着自己时，他就立刻意识到自己犯了个错误。
呃，好吧，曲子是很好，但自己可是来购买版权的，对曲子流露出如此大的兴趣，不是正好给对方抬价的空间吗？
不过回过味来的李艺，却不后悔这样做。他已经下决心了，这首曲子，他无论如何也要拿下来！不光是为了公司的利益，更为了他自己的喜爱！想想看，这么经典的一首曲子，如果从他的手里错过了，连他自己也不会原谅自己啊！
纪芸的心里也很震惊。老实说，她也预见过这首曲子很可能很出色，毕竟有《月亮之上》的先例在那里摆着，可当她真正见证了这首曲子的神奇和精彩后，她的呼吸也不由得有些急促进来！
滚石是大公司没错，但这并不代表滚石就可以对有潜力的曲子摆高姿态，他们也很需要这样的作品来继续提升自己公司的价值，创造新的利益！
只不过，纪芸的经验远比李艺要丰富的多，她知道这个时候，自己必须冷静下来，不能表现出过度的关心，否则对接下来的谈判肯定会非常不利。
可是，李艺这家伙的表现，已经把他们一块儿出卖了。
想到刚刚李艺夸张的表现，纪芸就有些忍不住恼怒，恨恨地看了李艺一眼，心道：“这个家伙也太没城府了些！曲子是很好，但拜托不必表现得这么夸张吧！”
她不知道的是，她刚刚脸上的表情，也已经出卖了她的心情。虽然她没有表现出像李艺那样的失态，但从她那急剧起伏的胸部来看，也能看出她此刻心里的不平静。
这里面，最冷静的，怕就是律师黄岚了。黄岚是江雅的朋友，也是受她的邀请来给这场谈判充当律师的。相对其他人，她的心理素质是最好的，这是律师的首要条件。
几个人的表情，也被她尽收眼底，看着刘宇凡一脸轻松的表情，她就知道，今天这场谈判，主动权已然在自己这边了。
“怎么样，两位，这就是我自编自奏的《新康定情歌》，笛子与中国鼓的结合，感觉如何？”刘宇凡站起身来，对两个人说道。
“很不错，宇凡，我得承认，在对流行民乐的理解上，你虽然年轻，但却有自己独到的一套视角，这曲子很出色。”李艺坦诚地说道。既然刚刚自己已经表现成那样了，此刻再装出对曲子不感兴趣的样子，也未免太假了，他的性格本非如此，也不必故意勉强。
“很不错的一首曲子，我很感兴趣。”纪芸轻轻点了点头笑道。虽然她脸上的表情轻松，但她的心里，也已然有了计较。就算是突破一些公司的底线，这曲子她也要拿下，没准，这曲子就是带给自己升职机会的敲门砖。
“既然两位都有兴趣，那我们坐在一起聊聊吧。”刘宇凡笑着说道，随即对两个人做了一个邀请的姿式。
雅凡庆典的小型会客室，此刻被临时充当起了谈判室，纪芸、李艺两个人同刘宇凡一道进了房间，一同进去的，还有律师黄岚。
江雅和李晓玲两个人和这场谈判无关，也没必要前去旁听。再者说，虽然李晓玲和李艺是姐弟关系，可这种公司业务类的谈判，难免会涉及到一些商业机密，她进去听，反倒是不方便了。
江雅的办公室里，李晓玲用水果刀切了一瓣橙子放在嘴中，含混不清地说道：“雅雅，你的那个小情人也太厉害了，不光写的曲子好听，人也这么老练，刚刚他也太拿得住了。哎，我说，你和他说说，走个后门，这曲子和我弟签呗，毕竟是熟人嘛，肯定不会让他吃亏的。”李晓玲笑嘻嘻地说道，随即将一瓣橙子递了过去。
“我可不管，这曲子是他的，和谁签他说了算，你别找我啊。”江雅说着把橙子塞进嘴里，却丝毫不领情。
“真是女生外相，有了小情人儿，就忘了我这个闺蜜了，哎，伤心啊。”李晓玲一副自怜自哀的样子道。
另一边，江雅很过瘾地享受着鲜美的橙肉，随即对李晓玲露出了一个很无辜的笑容。
“重色轻友！”见江雅装无辜，李大记者恨恨地白了她一眼。
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第二百一十七章 谈判
第二百一十七章谈判
雅凡庆典三楼的小型会客室内，椭圆形的会议桌中间镂空，摆满了各色鲜花，让屋内充满了生机活力
刘宇凡坐在靠窗一边，他的左手边是律师黄岚，此刻她已然非常职业化地打开了面前的笔记本，进入了工作状态
另一面，则是李艺和纪芸，两个人面前都摆了一个漂亮的果盘，里面装着各色的时鲜水果，散发着诱人的色泽，不过显然，此刻两个人都没什么心思在这上面虽然表面不动声色，但实则两个人心里都在盘算着接下来的谈判细节
严格来说，这并不是一场正规的商业谈判，正常来讲，是不会存在由两家有签约意向的公司坐在一起，以这种“竞争”的姿态来直面对方的，而是通常会分开来谈各自拿出自己能够接受的条件，然后由对方最终确认与任何一方合作
只不过，这场谈判并不严格，李艺和纪芸两个人，也并不是公司的职业谈判代表，只是代表公司来签下这首歌而已而且他们两个相对来讲，都有一些自由裁量权，在一定的条件或额度内，可以自行做主，因此自由度比较大，也就不是太在乎这个流程了
看着坐在对面的两位唱片公司的代表，刘宇凡没来由的有些紧张在音乐上他在行，不过谈判还是大姑娘上轿——头一回
看到刘宇凡沉默不语，两个人虽然心里有些奇怪，但也不好问什么，只当他心里也在盘算着接下来的谈判呢，哪里知道他还在紧张
“刘总，你看我们现在可以开始了吗？”李艺在称呼刘宇凡的时候，心里有些别扭，眼前这家伙，比自己还要年轻，而且还是个学生，但此刻却出现在如此正式的一个场合，这让他在心里有些感慨之余，也有些怪异之感不过这句“刘总”叫得倒也不错，人家本来就拥有一家公司嘛，噢不对，是两家，听自己那老姐说，这家伙还在经营着一家电脑游戏室，真不知道他哪里来的那么多精力和那么敏锐的商业嗅觉，这两项在目前来讲，可都是赚钱的项目别看自己工作在北京，而且还是一个公司副总，但实际的收入，比起人家来还差得不少呢，这不由得让李艺的心里有些小郁闷
不过此刻是在谈判，可由不得他多想这些事情眼看着刘宇凡坐在那儿不说话，有些心急的他忍不住出声提醒了一下
李艺这一句，却是把刘宇凡的情绪给平复了下来，意识到此刻是自己的卖方市场，刚刚些许的那些紧张也就淡了不少
冲两个人笑着点了点头说道：“那就开始恩，李总，您是先来的，就由您先，纪总，我这么做您没意见”刘宇凡说着，冲纪芸笑了笑
“当然没有，刘总，您不用客气”纪芸冲刘宇凡笑着点了点头，示意自己并不在意谈了那么多的单子，此刻这一首单曲的收购对于她而言，只
刘宇凡冲她笑了笑，随即看向了李艺，期待着他的下文
“刘总，关于这次的收购，我们时代唱片的诚意是很足的，鉴于您的上一首作品《月亮之上》投放市场后，反响较为良好，我们公司决定这次给您提供业界一线歌手签约的标准，按照单曲最高八万元的额度，一次性买断《康定情歌》的所有版权，您觉得如何？”李艺倒也干脆，这虽然不是他这次谈判的底线，但也是一个相当高的价格了为一首单曲的买断花费八万块，对于一个小唱片公司来讲，诚意确实很足了
不过刘宇凡听了这个数字，却只是笑了笑，并没有什么特别的表示
的确，现在八万块钱对于他来说，实在算不得一个大数目了，别说他现在占股百分之四十的雅凡庆典，每个月带给他的收入也有三、四万，就是那个一直没怎么管的游戏厅，也足以为他带来每月一、两万的收入了八万块，对于他而言，只不过是一个多月的收入，有无差别其实并不大这首作品他自己非常满意，最大的愿望是能够通过唱片公司，得到好的推广，至于赚钱，倒是其次的了
刘宇凡不置可否，却将目光转向了旁边的纪芸
“纪经理，不知道你们的意思怎样？”刘宇凡笑笑说道
看着刘宇凡如此沉稳的气势，纪芸倒是微微一愣，如此云淡风清，要么就是个谈判老手，要么就是对自己的东西信心爆棚刘宇凡显然不是前者，那么毫无疑问，他是对自己这首曲子十分有信心了其实刚刚听过《康定情歌》后，纪芸就知道，想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子，基本已经不太可能了如此出色的一首轻音乐，相信作者本身比他们清楚曲子的价值他们的优势，也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了
“刘总，我们滚石的诚意也是很足的，刚刚李总也说过，愿意用业界一线的标准来买断您这康定情歌》的版权，我们也是这样的意思，而且我们可以出到十万块，这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了而且我们滚石公司在唱片界的优势，相信您也是有所耳闻的签约滚石，可以使您的作品在极短的时间内，获得迅的推广，这对于提升您作品的知名度，绝对是十分有益的我想，如果您选择了我们，接下来您的作品在圈内的人气，一定会快飙升”纪芸说得不急不缓，但却自带有一种从容不迫的气度，显然是对自己的公司有着充足的信心
听着纪芸的话，李艺也不由得暗自点头自己公司和滚石的差距太明显了，对于这次谈判，自从纪芸这个女人来了之后，他就没报太大的希望如果滚石真的想要这首作品，所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的，也是他们公司无法承受的
就拿纪芸刚刚这番话来讲，李艺就没有底气说出来他们两个人都清楚，眼前这位刘总是不差钱的，八万与十万差别其实并不大，如果有必要，时代唱片甚至可以给的高一些，毕竟从这首曲子本身来看，它是值得高的价格的但人家一句“销售渠道”，就把李艺堵得死死得了是啊，比起滚石的销售渠道，自己的公司根本一点优势也没有时代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆盖面不广，主要是京津冀地区，向周边辐射的面积也不过几个省而已，可人家却可以轻易推广到整个亚洲当然，是否给这首单曲如此大的推广力度，寻得看总公司的心情了，面前这个女人是做不了主的，但她毫无疑问可以拿这个说事，而自己还不能反驳
想到这儿，李艺就有点郁闷
听到滚石报出十万这个数字，刘宇凡同样没什么反应，但听到纪芸之后那句销售渠道，他轻轻点了点头
滚石是家唱片巨头，这一点他也清楚不得不说，刚刚纪芸最后那句话，给他带来了不小的诱惑自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的
“要不要答应
