青木仁志的成功学-第8部分

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　　　　两个儿子，一个滴酒不沾，成了优秀的辩护律师。而另一个和父亲一样，成了游手好闲的酒鬼。在一次采访时我问他们：“为什么你选择这种生活方式呢？”　　　　
　　　　两人都用力拍着桌子、说了同样一句话：　　　　
　　　　“有这样的父亲，还能有更好的生活方式么！”　　　　
　　　　其中一人认为：父亲是酒鬼，所以，自己也成了这个样子。这人分辩的理由是自己成长的环境不好。　　　　
　　　　另一人则成了成功的典型。因为他认为：正因为父亲是酒鬼，什么工作都不做，自己才下决心不能那样过一生。最终成为一名敬业的辩护律师。　　　　
　　　　自己是一个“只知道酗酒，什么工作都不做的父亲的孩子”。如何用自己的意愿来解释这一现实，决定了两人不同的命运。　　　　
　　　　从上面两个例子可以看出：如何真正地把握现实，怎样做出解释，因人而异。因解释不同而左右人生的例子很多。


第三章　精神作用和实现愿望的关系目标要经常升级

　　　　人将自己的理想形象存进愿望世界，会采取接近这一理想形象的行动。理想形象是相对现在而言的未来的形象。是写下大手笔、成了大家的自己，或者是兴办公司、对社会做出贡献的自己。　　　　
　　　　而且，理想形象也可以是瞄准月收入达100万元（1万日元约700元人民币）的具体目标。　　　　
　　　　理想形象要经常刷新　　　　
　　　　有一位积极、独立、专职的推销员，他以年收入2000万日元为目标，拼命努力，很短时间内就达到了这个目标。这在任何人眼里都是创纪录的、刮目相看的。但是，他满足于年收入达2000万日元这一目标，觉着过上“小康”生活了，懒得再设定新的目标。从此固步自封。以前，每月总能签下10份合同，后来，逐渐地减少，年收入随之锐减。他自己竟然不明白这是为什么。莫名其妙之中，很快就开始追悔那独当一面的过去了。　　　　
　　　　其实，理由既简单又清楚。推销员在达到第一目标的基础上，接下来需要将其他目标放到愿望世界中去，不再是钱，比如一个月定多少合同？以创合同纪录来设定目标。把愿望世界中已经有的理想形象经常刷新，使其改造得更好，这是有效地驾驭人生的重要一环。


第四章　愿望的力量一切从肯定现实开始

　　　　愿望是强者，意志是弱者　　　　
　　　　几乎所有的人对自己都有评价：“自己就是这样的人”，并以这种自我评价为前提和人接触，或者采取行动。自我评价高的人善意地看待自己，而且积极地想和比自己强的人交往。相反，自我评价低的人总是担心：自己在公司里是不是属于没用的人！和人交往也是谨小慎微，甚至有厌恶自己的倾向。　　　　
　　　　自我评价优劣与否，都未必是客观、正确的。有时候，自己的自我评价和周围人对你观察的、感觉到的印象会有很大差异，自己很难意识到这点。人基本上根据各自的自我评价去考虑问题、采取行动。　　　　
　　　　自我评价低的人，当然价值观也低，缺乏自信。这类人因为对任何事物都是消极的，故领略不到成就感；容易受周围的影响，稍稍得到些“奉承”，便会得意忘形；一旦受到批评，又变得低三下四。自卑就会使人变成那样。　　　　
　　　　相反，超出实际、过高地评价自己的人，常常是由于过于相信自己的力量，不够谨慎、不再努力，结果导致意想不到的失败。即所谓“大意失荆州”。　　　　
　　　　“想获得成功，定要获得成功”，如果是发自内心的话，应该如实地了解现在的自己。也就是说冷静地、客观地评价自己是不可或缺的。在充分了解自己的基础上，设定出理想的自己。　　　　
　　　　首先，明确出发点和目的地。说起来，就是成功的事前准备。孙子兵法中讲“知己知彼，百战不殆”，说的就是事前准备的重要性。《孙子兵法》是距现在2500年前撰写的兵法，但不仅在古代，在现代依然非常实用，极富启发性。　　　　
　　　　所谓“彼”就是目的地，“己”则是现在的自己。明确这一点是获得真正成功的、至关重要的原因。　　　　
　　　　那么，需要怎样努力才能冷静地瞄准自己的长期目标和短期目标，奔向自己明确设定的终点呢？一切都从肯定现实开始。如何从目的地开始，设定渐次接近目的地的目标，将在第五章讲述，请参考其中的详解。　　　　
　　　　然而，怎么才能客观、正确地评价自己呢？要想严格地进行自我评价，只要将自己的能力、经验等直接置换成金钱考虑一下就会一目了然。理想并不是钱越多越好。如果靠自己的能力和经验赚到理想的金额，我们人也就随之变得现实了。　　　　
　　　　最近有这样一种趋势：雇佣方面开始使用“雇佣能力”这样的新词，这是一种判断指标。知识、技术、经验只不过是素质，加上适应性和实力，明显地具有出成果“能力”的，才判定为有市场价值。怎么样？你认为你大约值多少市场价值？其实，自己决定自己市场价值的事作为现实交易已经在社会上开始了。　　　　
　　　　下面的例子是从某个私立学校的经营者那里听来的。这个经营者雇佣教师、或进行面试的时候，肯定要对应聘的人说：“希望你自己申报自己有哪些能力和实力，希望付给你多少工资。”　　　　
　　　　听说这种事后，我曾想：如果根据自己申报来确定本人工资的话，岂不会有人夸大自己的能力、多索取报酬？但是实际上，几乎所有的应聘者都是充分考虑自己的资格、能力申报的，而且提出的申报额都能够使雇主接受。　　　　
　　　　这件事情告诉我们：在人才市场上，需要特别了解自己的能力、实力的等价程度，恰如其分地正确把握自己所处的位置。劳动等价，即用赚钱的能力评价自己的时候，无论如何不得不严格考虑的。掌握自我概念的心理测试和形象法同时并用，对自我评价也有效。　　　　
　　　　进行自我评价后，评价结果低的人也用不着唉声叹气。那是你现在的现实，不要把目光偏离这一现实，要明确地肯定它。因为，那是你走向成功的起点。　　　　
　　　　现在的你，享受的不论是年薪制，还是月薪制，把自己的能力、实力换算成金钱时，请再把它核算成小时工资试试。这样，时间概念会发生变化，你将会变得珍惜时间。而且，如果觉得自己的小时工资太低的话，请认真地分析一下原因。　　　　
　　　　下面将要讨论的是：自己不足的是什么？怎样才能使之完善？将来你打算成为什么样的人？年收入达到多高？具体该是多少？七位数（100万日元计）、还是八位数？为此，现在应该怎样做？用什么方法和计划完成这个目标？应就这些问题动动脑筋。你的思考中蕴藏着你的巨万财富。


第四章　愿望的力量正确评价他人

　　　　对于瞄准成功的人来讲，最重要的是人际关系，就是如何与专业能力高的人进行合作。事实上，我们当然是在和各种各样的人交往，但是，谁对自己有益、或者无益？真正正确评价他人、老老实实地给以承认，实际上是很难做到的事。为什么呢？可举出以下两点理由可举出以下两点。　　　　
　　　　第一，不少人倾向于靠外表判断人。比如，被出身、家庭、学历、职业、职务、年收入等外在因素所左右，不能看到那个人的本质。这样，就会犯人们常说的“有眼无珠”的毛病。　　　　
　　　　实际上，人是很容易被外表迷惑的。嗓门大、说起话来又非常自负的人、似乎忙得不可开交的人、行为引人注目的人等等，这些人如果就在你的身边，很容易就会评价这个人“有能力”。其实，这种评价往往过高。　　　　
　　　　的确也有不愧对这种评价的人。但是，看上去忙得不可开交的人，未必工作的质量就好，效率就高。实质上，他也许是缺乏计划性，仅仅是手忙脚乱地把时间花费在没用的事情上也不一定。　　　　
　　　　相反，有时候在周围不大显眼、评价又不很高的人，实际上却默默地做着举足轻重的工作。不仅如此，这种人具有很深的洞察力和学识，常常是在自己和周围都不注意的地方享有众望。　　　　
　　　　总之，靠第一印象和外表判断人，往往会导致评价错误。简单地对周围的人讲：“那个人真不得了。”到头来，反倒容易酿成祸根。我们并不是不相信人，对人总是抱怀疑态度，而是希望不急于给人下结论，多观察观察。　　　　
　　　　第二，是从“承认他人，意味着否定自己”这种心理状态产生的弊端。　　　　
　　　　即使大家都说“那家伙学习真够努力的”，也不愿承认这一点。岂止如此，还会罗列一大堆本来微不足道的缺点和过失：“其实，那小子这么来着，那么来着”等等。　　　　
　　　　这种人没有自信，没有作为人的度量。总想明哲保身，对自己要求得并不严格，对别人却很苛刻，绝对不想承认他人。一谈到别人，就会添油加醋，把人说得很坏，只会拖别人的后腿。就是靠这种方法往上爬的。当然，即使他爬上去、占据了显赫位置，也只能是徒有虚表。　　　　
　　　　真挚、平等地看待周围的人，评价他们的长处和努力，应当表扬的就表扬，应当感谢的就衷心感谢。这种谦虚的态度才是取得真正成功所需要的。　　　　
　　　　坦荡地夸奖别人　　　　
　　　　到目前为止，我接触过的一流人物都能恰当地评价他人。这些人发现别人的长处能够坦荡地说一句：“你这个地方很出色”，给人以夸奖。我也曾经被夸过几次。受到夸奖后就想：“为他也要再提高一些，效率再好一点儿，争取得到更大的肯定。”我本人就是这样。　　　　
　　　　人受到表扬时，会感到鼓舞，会想：“要更加努力，更加被这个人认可。”于是，无论做什么事情都会完成得不错。人是具有潜能的，这种潜能好比蓄电池，不论多难受的事情，都会释放能量出来，让你坚持把事情做完。　　　　
　　　　能够正确评价人、夸奖人的人是办事机敏的人。正确评价别人，自己也能够得到提高。能够正确评价人，说明“观察”敏锐，对任何事情都能以肯定的态度接受下来。这种人也能被他人以肯定的态度接受，具有较高的自我形象，能够以积极的态度度过人生。


第四章　愿望的力量只评价表现出来的能力

　　　　“说实话，我的能力比这大多了，想施展施展自己的实力，可使不出来”，“没能让人正确评价自己的能力”，发这种牢骚的人，社会上很常见。　　　　
　　　　的确，人具有无限的力量。有一种观点认为：人一生中，实际工作的脑细胞仅还不到20％，按这种说法，如果将剩下的80％动员起来，将会焕发出相当大的能量。　　　　
　　　　但是现实社会中，如果不是表露出来的能力（实际成绩），尽管你身上蕴藏的能力有无穷大，也不会作为能力得到承认的。坦率地讲，说“实际上，我的能力比这大多了，可是……”“人家没有承认自己”这类话的人，是在娇惯自己、过于为自己分辩了。光是发牢骚，无济于事，什么问题也解决不了。与其发牢骚，倒不如在现实中找出发挥自己能力的途径，倾注全部力量进一步磨炼自己。　　　　
　　　　这种方法就是启发自己、进行能力开发。　　　　
　　　　发掘自己能力、启发自己的方法有两种，即自我深化型和自我扩张型。我将分别加以介绍。　　　　
　　　　自我深化型是将启发自己的课题集中在一个题目上，进一步深入进行专业性研究的方法。相反，自我扩张型是将视野扩展到多元领域，在各个领域探索自己需要的知识、技能并变为己有的做法。　　　　
　　　　前者定向是专家。目标是更加深入地钻研专业知识、技能，在这个领域里领先，成为“关于这个问题就问他”这样一种能够集周围绝大多数人的信赖于一身的娴熟内行。后者定向是企业总经理。用公司组织来讲，主要目标是熟知财务、会计、人事、总务、营业、制造等各部门的作用，对公司整个经营的任一方面都能发挥自己的知识、技能。　　　　
　　　　从成功角度来讲，选择哪一类型根据个人瞄准的目标而定。要想进一步提高专业知识、技能，可向自我深化型努力；要想精通所有领域、作为多才多艺的活动家磨炼自己，可朝自我扩张型迈进。　　　　
　　　　从自己现在感兴趣的领域、擅长的和不擅长的项目中找出最先想做的事情，但是要把重心放在应该做的事情上，努力启发自己进一步提高自身的能力。最初，从小事做起，从自己关心和感兴趣的事情做起，一边欣赏一边做，耐心地坚持做下去。很快，那就会成为自己的无可估量的知识财富，你可以根据自己的基础，实际体会“坚持下去就是力量”的感受。


第四章　愿望的力量非理性的行为

　　　　“反面教员”指看到别人愚蠢的行为，自己不去重复那种蠢事。一旦事情真正发生在自己身上时，却往往不由得失去理智，与人发生冲突或做出过激反应。这在每人的一生中都是屡见不鲜的。人为什么会做出丧失理智的行为呢？我想用下面的例子来说明理由。　　　　
　　　　一个酷暑的夏日，一名公司员工签下了一份一度陷入谈判僵局的大额合同。上司听到汇报后表扬了他，并允诺：“如果你再加一把劲，取得更好的成绩，就给你升级加薪。”这位员工得到表扬自然高兴，在公司度过了快乐的一天。他准备在一家人团聚的晚饭桌上，边喝冰镇啤酒，边将这喜悦心情与家人分享。于是，他在临下班前特意给妻子打了电话，嘱咐她：“把啤酒冰好等我回去。”　　　　
　　　　回到家后，当他洗完澡，神清气爽地打开冰箱时，却发现里边竟然没有啤酒。他见状不由得怒火中烧，对妻子大吼道：“喂，怎么没冰啤酒呀？”　　　　
　　　　妻子放下电话后是要将啤酒放入冰箱的，但因忙于照顾孩子和准备晚饭，便将冰啤酒的事忘掉了。这时，妻子很诚恳地向丈夫讲述了原因并表示：“对不起，我马上就去买冰镇啤酒。”他却不听妻子的解释和道歉，大吼一声：“算了吧，我去外边喝。”摔门而去。　　　　
　　　　这种事在我