1415-中年英雄-第3部分

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　　　　徐善：我不会放弃现在的位置去和你做生意。　　　　
　　　　李易：我做生意是你主宰了我的命运，这次你的命运要我来主宰，你逃脱不了。　　　　
　　　　徐善：李易，你不要说话没良心，我不是在主宰你，我当时是在帮你。　　　　
　　　　李易：你帮我，为什么不帮我进入市府机关，而要我去经商。　　　　
　　　　徐善：是你自己愿意去的，我没有强迫你。　　　　
　　　　李易：我寄你篱下，别无选择。　　　　
　　　　徐善：咱俩这种朋友关系，你还说寄我篱下？再说，你的经商已经很成功了。　　　　
　　　　李易：正因为成功我才拉你，我有能力主宰你了。　　　　
　　　　徐善：你主宰不了我。　　　　
　　　　李易：我肯定能主宰你。　　　　
　　　　徐善：怎么主宰？　　　　
　　　　李易：你不辞职和我一起来做酒，我就给市政府写你的诬告信。　　　　
　　　　徐善心一颤抖，表现出很不在乎地说：我行得正，不怕影子斜。　　　　
　　　　李易：徐善，不要欺骗自己，我们都是官场上混出来的，我一封诬告信，不管真假，你的前途都会充满阴影。　　　　
　　　　１９９４年底，一种新的白酒品牌出现了，酒名叫：盟酒。　　　　
　　　　盟酒一进入市场就马上火了起来。　　　　
　　　　盟酒是盟酒酒业有限公司出品。　　　　
　　　　公司的董事长叫：徐善。　　　　
　　　　公司的总经理叫：李易。　　　　
　　　　李易把在仙爱赚的几百万全部投入盟酒公司，他和徐善各占５０％股份，这就叫朋友。


第一章第5节　广州的冬天

　　　　广州的冬天来了。这里的冬天不下雪。所以冬天流行的关键词都是和吃有关的术语。从秋风起就开始狂吃，吃鸟，吃蛇，吃龟，吃驴，吃猫，海鲜，老鼠，果子狸，反正，天上飞的，地下跑的，水里游的，陆海空无一幸免。　　　　
　　　　年年更换主题，年年都吃新花样。　　　　
　　　　吃在广州的市场这么好，吃喝是一家，喝的市场也一定繁荣昌盛。尤其是徐善他们经营的喝，紧紧地跟着广州季节流行的吃。反正你们吃的那些陆海空肯定都是有毒、有菌的东西，我是白酒，有高度，有中度，你享受美味，我给你消毒杀菌。酒楼，消费者和我卖酒的一起，三赢。　　　　
　　　　徐善当了盟酒公司的董事长，就把整个心思都花在了酒上。刚辞职的时候，他还有一些心理压力。自己有些恋恋不舍多年取得的仕途成就，还有就是一个年轻有为的市政府副处长，下海经商，肯定会引起一些波浪，他不是副市长，不会引起动荡。但是事实令他有些失望，风平浪静，任何波浪都不曾荡漾。他心中隐隐作痛，感觉到了被轻视的苦恼。同时又有点欣喜，幸亏早日醒悟，本来自己不足为重，是自己给自己加重了砝码，按照这种自欺欺人的人生路径走下去，前程难测呀。他为自己出了一身冷汗。他感谢幸亏自己的好友李易提前下海，看透了这生命的玄机。其实，这是李易和徐善他们这些当事人，凭着自己的灵性感悟到的，作为叙述者，我当时看得也是很清楚。否则我就不是十几年在广州自己混世界，而是要找到政府一棵可靠的大树来靠。不同北方，在广州找这样的大树靠，往往靠不住，不是说这大树不安全，相反是太安全了，靠上了，就很难长大，就很难成气候。在广州，人们推崇的英雄是有钱人，商人的地位比官员高。就是这样，所以你不当官了，去经商，不会有人替你惋惜的，反而还要祝贺你发大财，好像你走向了一条弃暗投明的金光大道。　　　　
　　　　徐善在办公室里想明白了这个道理，感到内心很通畅，也很庆幸。一股对朋友李易的感激之情从内心升浮出来。他很冲动，拿起电话就打通了李易。他想知道李易和巴特尔的谈判进行得怎么样，吃晚饭的时间又到了，他这些天都和李易战斗在盟酒销售第一线。他们的术语叫终端销售。他们中午晚上两个饭市在酒楼里，夜里，战斗在夜总会。刚开始销售时，徐善认为找二级批发商，在广州每个区一个代理商，八大区，四个市，公司管好这十二个人就行了，简单，轻松。　　　　
　　　　李易做红酒已经有经验了，尤其是他看透了那个巴特尔做白酒的成功秘笈，带着蒙古歌舞强大的促销队伍，进行终端销售。　　　　
　　　　制定营销计划时，李易对徐善说：酒是感性消费品，几个人去酒楼吃饭很少有人说咱们今天去哪家酒楼喝什么酒，肯定主题是先奔着吃的概念去，到了那里，只要有一个人对某一种酒感兴趣，想喝，一般大家都要附和的。对于喝酒的人来说，没有真正的酒专家。他们感兴趣的原因，可能是看过广告，可能是没看过广告，但是觉得这个包装很吸引人，或者是酒名字起得好。不懂酒的人，一般在心里对酒有三种倾向，一是喝名酒，现在的名酒茅台确实好，但是价格贵，假冒的又多，硬着头皮喝下去，心里也会恐慌，恐慌钱包，我说过了，酒是感性消费品，喝完一瓶，情绪上来了，接着又喝，心疼，又怕是假酒，所以会喝得心理恐慌。另一种倾向就是喝广告酒，哪个广告卖得好，就喝哪个酒。还有一种倾向就是喝边疆酒，喝酒人会觉得边疆少数民族地区就是出酒的地方，酒好，不贵，刚一上市，又没有假冒，那个巴特尔的成吉思汗酒，就是占了这个便宜。起了个好名，又是边疆酒。　　　　
　　　　那个巴特尔为什么带着歌舞来促销终端销售呢？因为酒的遭遇战就是在酒楼夜总会这样的消费第一线开始明火执仗。他对你的酒感兴趣了，喝了第一瓶，就会有第二瓶，第三瓶，就会回头再喝。　　　　
　　　　李易的酒知识，其实不应该叫酒知识，应该说是酒的市场营销战略，让徐善心悦诚服，甚至有点嫉妒，他想这个老同学，真是他妈经商的奇才。　　　　
　　　　李易启动杜鹃花和她的姐妹们组成红粉模特促销团和巴特尔的蒙古歌舞团抗衡。　　　　
　　　　行有行规，现在天下的大势是，行业越来越纷纭复杂，分工越来越细致规范，这些规范，不是国家的法律法规，不是江湖上的道规，是行业里的自律，这种自律却又充满江湖色彩。广州的吃千奇百怪，广州的喝也是五花八门。现在广州的市场上酒的品种名目繁多，洋酒、红酒、啤酒、米酒、啤酒、白酒、各种保健酒纷纷粉墨登场。　　　　
　　　　李易本来是红酒王。这是行业公认的，而且他在那台游戏机里，玩得最好。现在他又联手徐善进入白酒市场，来打别人正在玩的游戏机，肯定有人会阻击他们。肯定。巴特尔就向他们出手了。　　　　
　　　　昨晚饭市，杜鹃花带着她的模特队就和巴特尔的歌舞团在广从路东方明珠酒店打了遭遇战，杜鹃花和巴特尔歌舞团的团长其其格还动了手。　　　　
　　　　徐善刚才打通李易的电话，他说整个下午都在和巴特尔在一起，他们在解决昨晚打架的事情。　　　　
　　　　徐善问：谈的怎么样？　　　　
　　　　李易说：基本和这个巴特尔交成了哥们儿。　　　　
　　　　徐善感到惊喜，能和这个巴特尔交成哥们儿，这是一件不简单的事情。这倒不是说巴特尔有多么高傲，徐善他们要巴结他。上次第一次见面，巴特尔和李易斗酒，徐善也在场，这个巴特尔长得那个样子就给人一种危险感，再加上语言风俗都不通，用他们这些汉族文化人的斯文说法，就是价值观念都不一样，很难融合。昨晚发生了打架事件，徐善和李易很晚才睡，李易决定直接去找巴特尔谈，徐善也同意。这两个人在遇上这样的事情时，都表现出了相当高的素质。他们不回避，不恩怨不休地进行报复，他们要直接面对，尽最大努力去解决问题。尤其是徐善，从小就是这个性格，和同学打架，打完架，按照惯例，一般是再找同学报复或者至少是不说话，但是他不，从来都不，他要找那个同学去说和，那个同学不理他，哪怕再跟他打，他也要坚持，直到说和，变成和从前一样的好同学他才善罢甘休。后来他有一句口头禅叫：做事只夺三军之帅。遇上什么问题，不逃避，直接反起攻之，奔向主帅。　　　　
　　　　同做一行，问题一定要早解决。昨晚他本来决定自己去约见巴特尔，但是李易说我们还不了解那个巴特尔的性情，我先去，谈好了，你出场，水涨船高，皆大欢喜，谈不好，砸了，你再出场，好有回旋余地。　　　　
　　　　徐善觉得有理，按照程序，自己是董事长，也该后出场。　　　　
　　　　李易在电话里告诉徐善，这个巴特尔不简单，我们把他想象成那种只识弯弓射大雕的人，简直是一种误解，他的形式和内容是不统一的，我们有的知识他都有，甚至他有的智慧，我们恐怕都没有。这个家伙是在北京读的大学，中央民族学院毕业的。先告诉你这些信息，你赶过来吧，我约好了，今晚还是在东方明珠酒店一起吃晚饭。


第一章第6节　酒令牌

　　　　徐善在路上自己边开车，边想：遇上高人了。　　　　
　　　　徐善在停车场就见到在酒店门口，有一道宽阔的黑影像板凳一样矗立在那里。　　　　
　　　　巴特尔热情洋溢地向他伸出一双宽厚的大手，哈哈大笑，声音洪亮真诚：徐总，小弟已在这里恭候多时，这是不打不成交呀，感谢我的其其格，打了一架，给我打出了一个董事长朋友。徐总，你说这仗打得值吧？　　　　
　　　　徐善说：不打不相识，我也要感谢我们的杜鹃花，给我打出了一个蒙古酒王。　　　　
　　　　嘿嘿嘿，哈哈哈哈。　　　　
　　　　徐善突然打住自己的笑声，他觉得巴特尔的笑声很真诚，相比自己刚才的笑声有点虚伪。　　　　
　　　　进了包房，巴特尔当仁不让地坐在了东道主的席位上，他说，今天我就不客气了，你们不要跟我废话，我来请客。　　　　
　　　　徐善和李易互看了一眼，都在表示一种默许。　　　　
　　　　徐善说：那就恭敬不如从命，感谢了。　　　　
　　　　巴特尔大方地说，我说过了，大家是兄弟，都是自己人，自己人跟自己客气什么。　　　　
　　　　菜上来了，李易想先发制人，端起酒杯来要给巴特尔敬酒。不知怎么搞的，他和徐善还有好多其他人也是这种感觉，好像喝酒的话语权天生就掌握在巴特尔这种蒙古人的手里。他不想很被动地像上次那样一上来，就狼狈不堪地被灌上几大杯。另外昨天打了一架结的怨，今天已经化解，也值得祝贺一下。　　　　
　　　　李易说，蒙古酒王，我先敬你，为昨天的事情……　　　　
　　　　巴特尔不等李易说完，就大手一挥，不要说昨天的事情，昨天怎么了，不过去了吗？挺好的一天，昨天不管赚多少钱，我们都要忘记昨天，不高兴的事情就更不要记住，不要像个娘们儿似的那么嗦。徐总，李总，老弟今天请两位老哥吃饭，可不想嗦那些不高兴的事。今天就是喝酒，我请客就要我说了算怎么喝。徐总，你们不要害怕，我知道你们的酒量有限，我就不用大杯来灌你们，把你们灌醉了我和谁玩游戏，今天换个喝法，也是我发明的现在就开始玩。那些虚伪的嗦话就不说了，昨天已经过去，今天我们兄弟的友谊开始。　　　　
　　　　巴特尔让一个穿蒙古袍子的女孩上来两瓶成吉思汗酒和一把剪刀。　　　　
　　　　巴特尔把两瓶酒拿出来，把酒盒放在徐善和李易的面前说，两位老兄，看看我这酒盒有啥名堂。　　　　
　　　　这个成吉思汗的酒盒呈墨绿色调，带着强烈的草原气息。酒盒的形状是当时还没有流行的八角形，盒上的画面是像连环画一样的古代人物画像，就是水浒中的梁山好汉。仔细看，每幅画面都配着文字，右上角写着：酒令，右下角写着一个水浒人物的诨号和名字；左上角写着和右下角对应的一句话，左下角写着：酒约。再仔细看，每一幅画面都画着或者是方块或者是梅花或者是黑桃或者是红桃，原来还是扑克牌。　　　　
　　　　徐善和李易像解谜语一样把酒盒上的内容仔细再仔细地都找了出来，还是不大明白什么意思，也就是说搞不懂为什么要这么设计一个酒盒。　　　　
　　　　巴特尔很开心，他觉得这两个人很好笑。他就很有耐心地拿起剪刀，把盒子剪开，一张一张地就把那些水浒人物画都剪了下来。　　　　
　　　　巴特尔得意洋洋地说，我现在给两位老兄解读一下我设计这个酒盒的伎俩。　　　　
　　　　你们看现在从两个酒盒上剪下来的这些画，在我手里就成了一副扑克牌。如果我这个酒在商场上卖，老爹买回去一瓶酒喝，儿子要玩牌，一只酒盒只有半副牌，老爹还要去买回来另一瓶酒，这样老爹喝了两瓶酒，儿子有了一副扑克牌，所以我的酒一卖就至少是两瓶。　　　　
　　　　如果在酒楼夜总会里，那就更精彩了，我们用它代替划拳行酒令，现在的酒桌上常常喝酒的有的是领导，有的是老板，有的是长辈，大家为了各种利益坐在一起喝酒，敬完酒，讲完恭维话，就没话可说了，常常尴尬，冷场。如果划拳行令，现在酒桌上都是南腔北调，拳法不统一，也常常不欢而散。只有我这个酒令牌，不管你尊长幼小，统一规则，一视同仁。　　　　
　　　　来现在开始，我坐庄，按顺时针，每人抽一张。　　　　
　　　　徐善很庄严地抽出第一张，看酒令：呼保义宋江；酒约：坐主宾位者饮。　　　　
　　　　徐善念出来，左右寻找坐主宾位者，大家突然把目光集中在他的身上，原来他坐的是主宾位。　　　　
　　　　大家开心地大笑。　　　　
　　　　轮到李易。李易上挑下选，终于抽出一张，看酒令是：没遮拦穆弘；酒约是：谢顶者饮。　　　　
　　　　这一下，大家又把目光集中在徐善的头上，徐善是今晚酒桌上唯一的一个没遮拦谢顶者。　　　　
　　　　徐善又干进一杯。　　　　
　　　　巴特尔拍着他的肩说，徐总，你这个领导干部可有点多吃多占呀。　　　　
　　　　酒令按顺序继续进行。　　　　
　　　　云里金刚宋万正吸烟者饮；一丈青扈三娘身长者饮；神机军师朱武从事广告者饮；母夜叉孙二娘怕老婆者饮；霹雳火秦明自饮；小旋风柴进宴会组织者饮；智多星吴用任副经理者饮；青面兽杨志正食肉者饮；行者武松生肖属虎者饮；双尾蝎解宝兄弟者饮；神行太保戴宗有车者饮；鼓上蚤时迁面前有鸡者饮；浪子