马家军调查-第8部分
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这便是本世纪90年代即1993年中国大陆市场经济条件下的一次经济活动的缩影。试问，谁能阻挡这无比迅疾的脚步？
何伯权穷追不舍，马俊仁当仁不让，一千万高价一拍即合，想来这一切的背后，必定有个颇具合理性的无形之手去操纵着、摆布着当事人。何伯权应该是一位具有现代人素质的商界骄子，他当然懂得出资一千万买马家军一个普通药方究竟换来了什么：买药方绝不仅仅是单纯投入性的，更要产出。马家军的大牌药方比任何新产品的牌子无疑更具有广泛的传播效应、全民参与的大众效应，其资源广阔又巨大，有着浓厚的经济学意义。东北经济界巴俊宇先生，道出了个中奥妙：一种营养液补品，特别是大众性的经常性的营养消费品，且不谈在国际上打开市场，就是在国内全方位打开营销局面，你没有一定的“入场费”也就是商品流通费用，那是不可想象的。现代市场竞争日益激烈，仅仅广告费的支出一般都要拿出百万千万乃至几千万以上，许多厂商多年惨淡经营，其结果也不过是咬紧牙关打出个牌子，而有了牌子才有市场，才有一切。马家军还需用谁闯牌子！美国“可口可乐”总裁曾自豪地向世人宣称，现在把我的所有厂房设备人才资产全烧光，我只要凭着“可口可乐”的一个商标牌子，我很快就会有全新的公司！可见知名度以及商标牌号等无形产权因素在经济生活中的作用是何等令人瞠目结舌！而马家军产品姑且不论其科学性、实用性，也不管这里提供的秘方之真伪，你只要能够借用它，本身就借助了马家军的知名度和世界金牌的信誉度，首先就无须耗去千万元直至近亿元的广告营销资本投入，这就等于其自身有着难以量化的潜在资本。有人惊叹于马俊仁一个配方值千万，似乎不甚公平，殊不知就经济学意义上讲，此种属性很强的配方交易仍然是一种廉价的出售——这大约就是何伯权果断拍板并毫不迟疑的全部意义所在。
何伯权是生意场上闯杀出来的人，他不是靠小聪明致胜，他的大思路是从实践中从许多失败和坎坷中不断总结提高的结果。而当初老马偏偏提出了一千万而没有少提或多提，亦非信口开河，他经过细心度衡当今中国经济社会，内心里也有一杆准星儿秤，少了不合算，不理想，再多了怕是很难谈成——有市场规律，有那只看不见的手，在把握着一个度。
何伯权拍板一千万的同时，其实已经对如何收回成本有一套秘不示人的保底计划。如果满街没人吃猪肉，屠户决不买猪杀，他就改杀羊了。摸着石头过河，那不是现在的何伯权。
一年内收回一千万，你信不信？
何伯权从沈阳马俊仁那里调头南返之后，并不坐等隆重的正式签字仪式举行，而是当即击鼓开张，组织精兵强将，火速成立了多达13人的“生命核能”攻关组，亲自挂帅指挥。他要争分夺秒赶上当年三月中旬在成都举行的全国糖酒商品交易会。按常规，一项正规的新产品从研制到验证到批报到亮相到批量生产到市场交易，环环相扣关山重重，最短也须一年半载，他却要攻关小组在短短一个多月里拼出来，死命令，最迟限于2月底全部完成40项报批，产品要出笼！全体攻关组的人立刻疯了，就像王军霞破纪录时那样疯跑，他们要从地球的另一端进口成套设备，要招工培训，要大批原材料采供，要安装调试万无一失，要全方位广告出台，要炸开中国庞大的一层层官府机构，要啪啪啪地猛盖千千万万个图章，要拿出全中国所有省市自治区的市场分析推销绝招儿，要把春节元宵节休假日切成无数的分秒碎片使用光，他们为推敲包装盒上两秒钟即可读完之文字而连续十几个钟头热烈讨论各抒己见吃喝全忘，他们为那份短诗般美妙泰山般坚实的说明书要大改15稿小改无其数，他们……我这儿也快写疯了，总之何伯权手下这帮人仿佛真的加注了核能，几十天时光，就把那“生命核能”营养液像江河的波涛一样哗哗地给奔流起来了。马俊仁在广州签完字儿回到东北觉得这事儿好像还没开始，何伯权就来电话说“生命核能”真能喝了，奇迹！攻关小组的人为此荣获奖金两万元。三月里，何伯权即携大批产品强攻巴山蜀水，在全国交易会上打出“核能”王牌，制造爆炸震波，在大会上独占望头。商家趋之若鹜纷纷要单订货，真是无限风光在险峰。
更令人叹为观止的是，值此关头，要单订货者甚众，何伯权反而不卖货！他推出了更恢宏的奇销方案——只在全国各大城市拍卖“生命核能”经销权！我想起了西方一座著名赌城之著名开张法，赌城竣工日进斗金。老板决策：一周仅对全世界的赌徒开放一天，其余六天关门谢客。结果赌徒欲望更加强烈，以平生在此豪赌一回为荣，门票订单须提前一年乃至更久方能如愿以偿。赌城倍加火爆，成本大大降低而利润远超计划，据说连本世纪末下世纪初的赌客都储备好了。何伯权不想搞短期效益，他最大限度地利用了马家军辉煌的优势，推出“产品经销权”拍卖加商议出让手段，又获巨大成功。拍卖槌声在大江南北此起彼落，请看：
南京地区经销权拍卖，以“天价”320万元成功，造成轰动效应。
江西地区经销权，该省供销公司以55万元成交，仅允许经销两年。
广州华新贸易公司以100万元获珠江三角洲地区经销权，亦仅限两年。
汕头万商集团下属公司以100万元获粤东地区经销权。
浙江土产副食品公司以150万元获该省区经销权。
湛江东方贸易商行以50万元获粤西地区经销权。
沈阳农垦经济技术开发公司以50万元获沈阳地区经销权。
成都是拍卖最早成功的城市，以将近80万元首开纪录，而何伯权在西安同样大获成功，遗憾的是我手上未及搜集到具体成交数字，应均在百万左右。还有一些地区的成交情况也十分可观，我资料不全，由读者们去填空。仅上面确认的数字已达825万元，如加上已知确切成交的成都、西安两地，何伯权当年就收回并超过了1000万元的巨额成本——至为关键的是，厂家的风险这一来同时也成了全国商家的共同风险，大家都是一根藤上成串的苦瓜。如今看来，这个决策当是深谋远虑的一招吧？
据报道，“生命核能”在常州等市场上市后，到第二周，销量已是多种畅销保健品的总和。在重庆，开头上市的几周其销量每周翻一番。各地市场均反映回头客增多，追加要货的商人不断增加。这正是当年马俊仁、马家军不可思议的金牌效应。
何伯权又不失时机地将“生命核能”契入卫生系统的各地医院和医药系统的各地药店，实为享受公费医疗职工的一大福音。这个市场更加大得可怕，据前几年的统计资料，中国每年到医院就医者达25亿人次，在街上药店开药的公民也为数众多。
由商界骄子何伯权一手策划、导演的这出与马俊仁联姻的大喜剧就是这样启动帐幕的。当然，一年后马家军的风云突变，实在是何伯权和我们都没有料到的事情。这喜剧是否一定标志着今后的更大成功，眼下还不好预断。就在九五年4月份我告别马俊仁的那一天，我得知今日集团派要员飞赴大连基地同老马做彻夜长谈，再度相商大事，天亮后又飞返广东。可惜我前脚已登程赴京，一次绝好的采访会晤我未能参加，是很遗憾的。他们具体谈了些什么，我不敢妄加推测，只好留下一些空白了
第四章 财源滚滚入帐来
马家军最火爆的时光是1994年新春。王军霞独得三项国际大奖。马俊仁再度献上“秘方”，他干脆自己当上了大老板。上次给何伯权的“秘方”开销需要三把钥匙，这回需八把。老马一年光景挣回高额利润达4000万元以上。新闻界盯住三台奔驰车，事过两年仍未决。
九三年农历最后一天，除夕夜，马俊仁率爱将王军霞、曲云霞出现在亿万人瞩目的中央电视台春节晚会上，师徒热泪交流之际，再次引起国人普遍关注。王军霞在当天的日记中写道：……第一次参加新年晚会的我，心情特别激动。中央电视台的会场虽然不大，但人满满的，气氛非常热烈。到了ll点多，轮到我们上镜了，一开始倪平（萍）怀着激动的心情，采访到马教练，接下来是曲云霞，我们都向全国人民和家长拜年。这时，我在美国获得的欧文斯杯也摆在摄像机前。我带着万分感慨的情绪，诉说了我们艰苦训练的过程，在场观众情不自禁地站了起来，好多人流下了热泪，我被大家的热情感动得哭了。最后，我们没有等到晚会全部结束就先走了，我感到这是我最难忘的一个新春之夜。后半夜l点30分左右，中央台派车连夜送我们回沈阳。正月初一上午回到体育大院。又换车，先后到鞍山，又到大连，半夜ll点半回到我父母的身边……
这待遇无疑是相当高的。
忽然，马俊仁在正月再赴北京，舆论界又爆新闻：霍英东博士在京城贵宾楼饭店为马家军大颁其奖，一公斤重的纯金大金牌，一下子颁给马家军四块，马俊仁、王军霞、曲云霞、张林丽各得一块，同时颁发奖金16万美元。前任国家体委老领导荣高棠、李梦华、现任国家体委副主任刘吉到会助兴。
几乎在霍英东颁奖的同时，报界又披露，英国伦敦马拉松组委会将以25万元巨额美金，特邀中国马家军赴英参赛。马家军炙手可热，设重奖数额空前，瞧，人们的目光转而又同美元干上了。
此前，报载马家军主力王军霞在马俊仁教练陪同下，飞赴美国纽约领取著名的欧文斯杯奖。王军霞身穿纽约最著名的服装设计师库柏女士专为其免费设计制作的晚礼服，光彩照人，她简直就是代表所有黄种人而去的。至此，王军霞已获得三项国际大奖，除欧文斯杯外，还获得过国际田联评选的1993年世界最佳运动员称号；又首获英国人举办的世界每年一位最佳女运动员的殊荣。与王军霞比肩获得该奖的最佳男选手居然是伟大的篮球巨人迈克尔·乔丹。
又忽然，各报登出辽宁省政府向本省七运会健儿颁发奖金，省府一次性从财政拨款370余万元，马俊仁个人获52万元。
还是忽然，国际田联派专人对马家军进行突然飞行药检，结果尚未公布，引起多方推测，报界议论纷纷。……马家军咋就这么多“忽然”呢？马家军好像生来就是制造新闻的，眼见得新闻一个接一个，众读者已经搞不清哪一件是旧闻哪一件是新闻了。人们在茶余饭后评议马家军的时候常把旧闻当新闻，常把传闻当正闻，又把佳闻当劣闻，因为新闻太多而民间权威人士太少，几天不读报纸马家军的新闻就改调子改内容了，因而新闻在读者中错位现象就时有发生，众人往往争得面红耳赤，到底也没有说清楚。譬如说经济，有人说是秘方卖了1000万，卖给了广东，本是事实，马上就有人说不对，是500万，卖给了辽宁，又马上有人说都对，都不对，这是前后间隔时间很短的两次经济活动，于是马上又有人表示疑义，不可能，马俊仁秘方还能卖了一回又一回？有人买他就卖啊？不是说独家买断了嘛！一个闺女还能许两个婆家？
然而这一切都是可以说清的。
马俊仁在前叙赴广东参加与今日集团的转卖配方协议签字后，相隔不到一个月，新闻界与辽宁体坛就又一次爆炒秘方。报上的标题与上次十分相似，仍然是《马家军称雄世界田坛，得力于马俊仁深藏不露的保健配方，如今——马俊仁献配方》、《献出配方，联手研制》等等。上次新闻发布会的时间是元月19B，这次是2月8B，腊月二十八，所不同的只是地点有变，先广州而后沈阳，粗心的读者便极易弄错，争吵就不奇怪。
值得我们冷静思考的是，秘方都是“深藏不露”，马俊仁一人奉献，而前不久的何伯权之举那么轰轰烈烈，新闻界人士似乎一转眼就忘了。《辽宁日报》的报道只是在文中轻描淡写地提了一句：“以前几个厂家找他（指马）做广告，他干了；广东一个厂家让他开个方子生产补品，他也违心地同意了”，稍带这么一句，就算没事儿。我们不知道何伯权先生闻知此事当做何感想？那么贵重价值千万金的“知识产权”，岂可容他人染指？对此都没有任何一家新闻单位提出质疑。好心的笔杆子们大概还在努力地尽心地维护着老马的形象，同仁们绝不会忘记何伯权先生的，只是不好意思提起罢了。这年头，睁一只眼闭一只眼，各干各的算了，中国市场大得很，井水不犯河水也行啊！
马俊仁这次不仅仅再次献出了配方，而且是一步到位，俨然自家当起了老板，索性直奔主题，坐在了“沈阳马氏保健品总公司”董事长的交椅上，是真正的一把手。也许正是因为这一点，今日集团才免开尊口？
2月8日，老马在沈阳凤凰饭店举行的马氏保健品总公司成立新闻发布会上讲话：“此时此刻，我的心情十分激动，好像又回到了斯图加特的赛场。这是因为，我久久期待的一个梦想今天变成了现实，我马俊仁不仅要为体育事业的腾飞做贡献，而且要为亿万民众强身健体、延年益寿做贡献！”
这一回，老马同样率领爱将王军霞、曲云霞到会，规模似与赴广州时一样。所不同的是会场上多出了一只刚从美国领回来的欧文斯杯，它酷似地球，光芒四射，令与会者大开眼界。在金牌就是实力的时代，人们崇拜这只杯子更甚于金牌。它重达40多斤，不知要比一块金牌大多少，它分明就是全世界所有金牌的象征。
还有一点不同的当然别人也不大在乎，就是上次新闻发布的产品名字很童话很工业很现代很梦幻，叫“生命核能”，这次发布的产品名字则很现实很正宗很专制很私有，叫“马家军1号”。
一幅逼真的欧文斯杯图片，就印在马氏公�
