033、[商战风云] 工业霸主 作者:齐橙(起点vip2013-01-01完结)-第168部分
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“林先生，你说得很对，我们的国家的确正处于战争之中。”瓦希尔说道，“但是，战争的根源是什么？不就是贫困吗？正因为如此，我们希望发展经济，我们要搞工业，只要经济发展起来了，大家就不会这样互相残杀了。”
“瓦希尔先生，请你等一下，我有句话要跟我们林经理说。”韦东齐打断了瓦希尔的话，然后把林振华拉到一边，小声地问道：“林经理，怎么，南部苏丹是正在打仗的地方？”
林振华点点头：“我了解得也不多，不过，我印象中，他们那里是因为争夺石油而不断地发生战争。”
韦东齐道：“如果是这样，那我们可不能插手。我记得国家是有这方面政策的，不能干涉别国内政。”
林振华道：“我们没有干涉他们的内政啊。我们只是卖设备而已，怎么算是干涉内政呢？”
“你不是说他们是在争夺石油吗？那么这个石油到底是谁的？如果我们为瓦希尔提供了石油设备，可不就是相当于承认了他们对石油的占有权，这不就属于干涉他们的内政了？小林，我托个大，以老大哥的身份提醒你，咱们挣钱归挣钱，这种政治错误，可不能犯啊。”韦东齐认真地说道。
林振华道：“老韦，多谢你的提醒。不过，我倒觉得，这个瓦希尔的话也是有一定道理的。非洲的战乱是因为什么，归根到底还不是因为贫困吗？治乱先治贫，仓廪实而知礼节，这是咱们古人说过的话。如果咱们能够为他们提供工业装备，让他们迅速地脱贫致富，百姓能够吃饱穿暖，过上幸福的生活，少数野心家还能掀得起风浪吗？”
“你说的这个，和国家的政策有没有矛盾？”韦东齐问道。他觉得林振华说的话有一些道理，但又觉得好像与自己过去知道的道理不太一样。他毕竟是一个搞技术的人，对于政治、经济之类的事情理解得不够。而从他的本意来说，他也是非常希望与瓦希尔合作的。
“老韦，别着急，咱们先和老瓦谈一谈再说，成与不成，咱们至少先了解一下情况吧？”林振华说道。
两个人商量完了，又来到瓦希尔的面前，林振华问道：“瓦希尔先生，你能不能先把你们那里的情况向我们介绍一下，这样也便于我们为你们设计一个合理的方案。”
“完全可以。”瓦希尔说道。
接下来，瓦希尔便向林振华和韦东齐详细地介绍了有关锡雅部落的情况。原来，锡雅部落是处于南部苏丹边缘地区的一个部落，与目前正在发生战争的地区还有一定距离，尚未染上战火。锡雅部落在南部苏丹属于最大的几个部落之一，其他部落虽然也眼红他们势力范围内的石油资源，但一时还不敢贸然挑起争端。
锡雅部落的首领知道，自己手里拥有石油，要想在这个乱世之中独善其身是完全不可能的。要想自保，唯有迅速地把石油变成美元，再用美元购买武器，以便保卫自己的领土与资源。
“武器？”林振华皱了皱眉头，他想到韦东齐对他的警告，也觉得这事的确是颇为棘手。对方说得很明白，开采石油，再炼出成品油，目的是为了换美元，买武器，林振华如果为他们提供炼油设备，可就是彻头彻尾的支持内战了。
“舒曼，去请高部长过来一下。”林振华吩咐道。
事情到了需要高祖兴出面的程度，自然就不能在闹闹哄哄的场合下谈了。舒曼去找了一间小会议室，把高祖兴请了过来。由于瓦希尔的级别不够，所以林振华也没有透露高祖兴的身份，只说他是这次中国代表团的负责人而已。
“小林，抛开政治上的问题不谈，以你们搞技术的角度来说，他们搞炼油设备，有没有可能性？”高祖兴听完前因后果之后，小声地向林振华问道。他用的是中文，倒也不用担心瓦希尔听懂。
林振华点点头：“在技术上没什么问题。我们可以为他们提供50万吨级的小型炼油设备，初期只需要能够生产汽油、柴油就可以了。未来如果需要，可以再扩建，增加润滑油、液化气、芳烃一类的产品，搞石油化工。这一点，刚才韦处长已经和他交流过，对方完全接受。这个级别的设备，咱们国内的技术已经非常成熟了。”
“如果是这样，你们可以先草签一个合作意向书，把线接上。我们回国以后，再征求外交部的意见，看看他们在这方面有什么具体的政策规定。现在讲究解放思想，在外交方面，咱们也不再是一刀切了，需要具体情况具体分析。”高祖兴说道。
“我明白了。”林振华道，他转过头，对瓦希尔说道：“瓦希尔先生，我和我们的领导已经商量过了。鉴于南部苏丹目前的战乱情况，我们有些政策还需要回国向外交部门请示，所以现在不能给你一个准确的答复。不过，我们可以先建立一个初步的联系机制，一旦我们获得国家的批准，就可以为你们提供装备了。”
“这样就太好了”瓦希尔高兴地说道。林振华表示还需要向外交部门请示，这也是在瓦希尔预料之中的事情。林振华毕竟给了他一个承诺，只要外交上的问题能够解决，设备方面是没有障碍的，这就已经是瓦希尔在法兰克福能够得到的最好的结果了。
“不过，林先生，我还有一点很为难的事情，需要事先向你们说明。”瓦希尔说道。
林振华道：“你说吧，既然大家都是朋友，有什么难事，我们可以共同来解决。”
“我想知道，如果我们有可能合作，刚才韦先生所说的50万吨炼油厂设备，整体投资大概需要多少钱？”瓦希尔问道。
韦东齐道：“我已经算过了，我们按交钥匙的方式建设，全部投资在2。5亿美元左右。”
瓦希尔点点头说道：“这个价格我们是完全可以接受的，但是，我们现在没有这些钱。我想问一问，你们是否愿意以补偿贸易的方式来提供这样一套装备？”
232 补偿贸易
232 补偿贸易
补偿贸易，教科书的解释是：以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。
锡雅部落有石油，但这些石油卖不出去，无法变成美元。一套50万吨的炼油设备，中方的报价是2。5亿美元，而瓦希尔手里，连250万美元都拿不出来。不过，解决问题的办法总是有的，那就是先用赊账的方法，把设备买回来。有了设备，就能够生产出产品，然后再用产品来抵还设备的价款。
补偿贸易这种方式，对于高祖兴和林振华来说，都并不陌生。当年，中国有不少引进项目就是采用了补偿贸易的方式。江南省的一个大型铜矿，全套开采设备都是从日本引进的，采出来的矿石则装船运往日本，用以偿还设备的款项。有人曾经悲观地评估过，到这套设备的贷款全部还清时，这座铜矿也已经无铜可采了。
高祖兴虽然熟悉这种方式，却不熟悉瓦希尔所希望他扮演的这个角色。作为一个外汇短缺的国家，中国在补偿贸易中，从来都是作为债务方，而不是债权方。而这一回，瓦希尔却是希望中国成为债权方了。
“补偿贸易？”高祖兴皱着眉头，“恐怕有点困难。瓦希尔先生，你也知道，我们中国的外汇也是非常缺乏的。”
林振华向高祖兴使了眼色，小声地中文说道：“高部长，我倒是觉得可行。”
“为什么？”高祖兴问道。
“咱们给他们提供设备，不涉及到外汇啊。”林振华提醒道。
高祖兴这才醒悟过来，这是中国向外出口产品，的确不涉及到外汇，相反，项目落成后，还可以收回大量的外汇。照韦东齐刚才的报价，一套设备是2。5亿美元，加上利息等等，最终差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。
“不过，还是有问题。”高祖兴又想起一事，他对林振华说道，“虽然不涉及到外汇，但我们如何回收货款呢？他们生产出来的产品是成品油，要从南部苏丹运回到中国来，成本和风险都非常大。此外，咱们国内对于成品油的需求也不大，他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”
林振华道：“这个问题也很简单，咱们国内不需要成品油，咱们就拿到国际市场上去卖掉好了，手里有油还愁找不到买主吗？”
“你说的也有道理，那么还有一个问题。”高祖兴继续说道，“南部苏丹的形势非常不稳定，锡雅部落虽然是个大部落，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后，这个部落受到了攻击，甚至于被政府完全控制了，那么我们岂不是钱货两空了？”
林振华道：“这的确是一个大问题，但富贵险中求。如果不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？我想，我们回去以后向外交部门深入地了解一下，最后还要征求一下军队方面的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，咱们值得赌上一赌。”
高祖兴沉吟了片刻，点点头说道：“也罢，毕竟我们只是谈意向，政策方面的事情，回去再细了解吧。”
与林振华商量完，高祖兴转回头对瓦希尔说道：“瓦希尔先生，我们刚才已经讨论过了，关于补偿贸易的问题，我们可以作为一种方式予以考虑。由于这个项目涉及到贵国的国内政治以及安全形势问题，我们需要请外交和军方的人员参与。如果有可能的话，我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行实地考察，你看如何？”
“非常感谢。”瓦希尔说道，“我们非常迫切地希望能够得到你们的支持，我回去以后就会把这个情况汇报给我们的部落首领，我们随时欢迎贵国代表团的访问。”
这场洽谈到这个程度也就结束了，瓦希尔留下了他的联络方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全情况、石油资源情况等资料寄送给林振华，以便林振华对这个项目进行深入的评估。
瓦希尔走后，高祖兴关上会议室的门，郑重地对林振华问道：“小林，你现在能否告诉我，这个项目如果要开工建设，你们全部的成本会是多少？”
林振华指指韦东齐，说道：“这个我可不清楚，请我们韦处长来说说吧。”
韦东齐不好意思地说道：“高部长，刚才我已经核算过了，一套50万吨的炼油设备，如果让我原来那个厂子来生产的话，成本不超过8000万人民币，这还是包含了派出工人到非洲去安装的价格的。”
“才8000万？”高祖兴掰着手指头算着，“8000万人民币的投入，能够拿回2。5亿美元的外汇，这个利润实在是太高了。小林，我现在理解了，为什么你这样急于要促成这个项目。”
林振华道：“高部长，我的想法可不止这一点。我觉得，这一个项目的利润再高，也毕竟是有限的。但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲内陆，那么我们得到的可就不止这一点了。我刚才向瓦希尔了解过，现在美国、英国、苏联、埃及以及其他一些国家，都在染指南部苏丹的事情，咱们如果能够通过这个项目建立与锡雅部落的联系，对于我们未来在这一地区争取发言权，是很有好处的。”
高祖兴吓了一跳：“小林，你这个思想可非常危险啊。什么叫争取发言权？你是想在非洲搞殖民主义吗？这可是万万不能做的事情。”
“这个嘛……”林振华郁闷了。当年的人们可真是单纯啊，一心只想着和平共处，不干涉内政，不参与政治争端。而事实上，这个世界哪有这么干净，欧美日苏，哪个都不是省油的灯，哪个都在亚非拉地区培植自己的代言人，中国不这样做，那就是傻瓜了。
“这事从长计议吧。”林振华败退了。他想，这事还是等着回去以后找何海峰谈谈吧，高祖兴毕竟是上一代的人了，在外贸方面有足够的经验，但在国际政治方面还是过于保守。林振华也不想在这个时候与他过多地辩论什么。
“嗯，这事不急，回去再详细研究吧。”高祖兴也不再纠缠此事了，“不过，这个项目不管能不能做成，都是一个非常好的开端。它意味着咱们的高端装备也有出口的可能性了。”
“高部长，这50万吨炼油设备，算是淘汰技术了。”韦东齐认真地提醒道。
高祖兴笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的，我只看到钱多，就认为是高端了。好家伙，一个项目就2。5个亿，一年如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回来40个亿呢。”
“这都是咱们子孙后代的财富啊。”林振华痛心地说道，“高部长，真希望咱们国家有朝一日能够不卖石油了，咱们连采都不采，把大庆的油封存着，咱们用别人的油。”
高祖兴道：“好啊，我也是这样想的。这就需要你们这些搞工业的人多努力了。什么时候咱们的机电产品能够出口200个亿，咱们就不需要卖石油了。”
林振华对韦东齐说道：“老韦，听到没有，高部长给咱们下任务了。咱们抓紧时间把80万吨乙烯装置搞出来。那东西出口一套，200个亿就回来了。”
正说得热闹的时候，朱晋文满面春风地进来了。他一进来就冲着高祖兴喊道：“高部长，大获丰收啊大获丰收啊”
“怎么啦？”林振华和韦东齐一齐问道。
朱晋文看看林振华，笑道：“小林，这一回全亏了你出的主意了。回去以后，我给你请功，别的不敢说，一个机械系统的全国劳模肯定是跑不掉的。”
“好，那我就先谢过朱司长了。”林振华喜滋滋地应道。
给林振华许完诺，朱晋文又转回头对高祖兴说道：“高部长，你猜猜看，就刚才这一会，我们谈了多少合作意向？”
“多少？过亿了吗？”高祖兴呵呵笑着道。他现在心理预期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。
朱晋文装出一副不满的样子�
