一生中不可缺少的人-第15部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
替人指点迷津，并能把那些和他不同的或相反的意见推倒移开，使谈话照着自己设计的方案和计划向前走。因此，这种人总是最后的赢家。比如我国三国时代的诸葛亮就是一位说服能手。
谈吐幽默者不但愉快地做事，更能愉快地说话，走到哪儿，欢乐就散布到哪儿。这样的人难免有缺点，但由于有情趣，使人欢笑，使人快乐，人人都愿意与之相处。幽默型的人，他们很少遵从逻辑的法则，相反经常运用奇谈怪论，或类似诡辩的手法，使对方如坠云里雾中。打趣话、俏皮话、笑而不谑的话连续不断，使举座为之倾倒。这种才能特别发达的人，总是非常圆滑、灵通的聪明人。有幽默感的人，是感觉敏锐的人，心理健康的人，也是笑颜常开的人，胸襟豁达的人，别人乐意与之交往、与之亲近、与之为友的人。
滑稽搞笑着总是以一种调侃的方式，随心所欲地对一个问题进行自由自在的解释，硬将两个毫不沾边的东西粘连在一起，以造成一种不和谐、不合情理、出人意料的效果，从而在这种因果关系的错位和情感与逻辑的矛盾之中，产生出搞笑的艺术。
旁敲侧击者和人打交道善听弦外之音，又会传达言外之意，老于世故，擅长话里有话，一语双关。
软缠硬磨者是一种性格顽强、不达目的誓不罢休的人。为了达到某种目的，他会采用软缠硬磨法，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应他的要求。
在日常生活中，有的人所表现出来的影响力的大小与他们的智力禀赋明显不相称，这是由于他们在品格上的控制能力不同的原因所致。
辩论有用言辞取胜的，有用道理取胜的。用言辞取胜的，依靠的是从细节上驳倒对方，而将主题和本质抛弃了，用道理取胜的，区分是非黑白的界限，论述细微深奥的道理，令人心服口服。善辩者总是摆事实，讲道理，事实摆得清清楚楚，道理讲得头头是道，说得人心服口服。这种人稳健大方，思路清晰，反应也快，看问题能抓住本质，而且态度从容，不紧不慢，为人做事有理有据有节，可托付重任。另外一种人，在辩论中说得别人哑口无言，或者说得别人拂袖而去，不愿再跟他辩论。从这个意义上说，他是胜利者，但他是依靠犀利的言辞而战胜对方的。这种人目光尖锐，头脑敏锐，能迅速抓住他人讲话的漏洞而伺机反驳，一张巧舌能把黑说成白，把错说成对，尽管对方知他无理，却在一时之间找不出确切的话语来驳倒他。他们是业务、外交、法律界好手。但要注意他轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误。
有的人与人交谈时，如果大家见解一致，就如山水流向大河，彼此融融而洽。如果意见相反，争了几句就离开，或者彼此模棱两可，谈得不亲不近，不冷不热，渐渐地因尴尬而止。这是不善与人交谈的人。这种人说话被动，别人问一句答一句。但当说到他感兴趣的话题时，就像立刻换了一个人似的，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，仿佛于寂寞山中遇到知音。这种人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。不喜欢热闹地方，而爱清静自处，生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。
和不善交谈的人相反的是善于交谈的人。这种人当发现对方听不进自己说的话时，会立刻转换话题，或采用迂回技术，先说些对方爱听的话，找到对方感兴趣的话题，取得对方的赞同后，再逐渐地回到刚才的话题上来。这种人容易博得大家的好感，而且意志坚定，善于思考，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智做事，会察颜观色，适合担任社会职务。
敢说才会敢干
语言是人类沟通的桥梁，它是一种能力，更是一门生存的艺术。一个不善言辞的人，你怎能相信他会取得成功，怎能指望他会有大的作为？
有人经常遇到这样的情况：话到嘴边又咽下，怕说不好，怕别人笑话；还未开口，早已脸红心跳，想说的话早已飞到九霄云外。有人在与人辩论时，常常是一副理屈词穷的样子，有理却难走遍天下。
有人往往在见到自己所爱的人时，激动得一句话也说不出来，手脚不自在，思维紊乱，不敢开口表达心中的爱慕。
这是为什么呢？原因很简单，因为他怕失败，没有底气，典型的故步自封！疯狂口才针对这种自闭现象，从根本上分析了不敢说不会说的心理，创造出一套科学大胆的训练理念和一系列高效的疯狂技巧，使得人们突破自我的瓶颈变得轻松起来！
有一个人小时候是一个“闭关自守”的人：不敢上讲台哪怕说一句话，老师提问时，更是浑身燥热，说话吞吞吐吐，而且词不达意；见了父亲的朋友，更是躲起来，偶尔倚于门旁偷听。到了大学，新生发言时，哆嗦的声音让他无地自容。从不敢大声回答问题，从不敢上台发言，更不用说去500人教室演讲了。
偶然的一次机会，他听了李阳老师的“疯狂英语”演讲。那是在北京电影学院大礼堂，李阳老师的激情从心底深处感化了他，让他第一次感知到：原来人还有那么强大的潜力，他第一次被自己的生命力量所感动。原来疯狂可以这么来：百分百地投入！忘我、忘物、忘时！排除一切杂念、克服胆怯、树立信心！打破传统、突破极限、淋漓尽致地挑战自己的潜能！
听了李阳老师的一番“疯话”，他终于明白：“不敢开口、不习惯开口”的两大心理障碍及怕丢脸、怕犯错误的心理陋习，是可以突破的。关键是舍不舍得丢脸，怕不怕失败！李阳说：“作为男人，应该喉咙粗一点，把你的自尊咽下去，不要让那些无聊的面子和可怜的那一点自尊扰乱了你的成长。”其实，在公共场所说话，每个人难免会怯场、心慌，这好比是地狱，越过这道地狱，就是天堂，每个人都可以尝试着迈出地狱进入天堂的。
李阳祖籍山西，1969年出生于祖国大西北的新疆乌鲁木齐。其父母60年代大学毕业后响应党的号召志愿支援边疆建设。李阳中学的学习状况不是很理想，1985～1986年高三期间因对学习失去信心曾几欲退学，1986年自新疆实验中学勉强考入兰州大学工程力学系。大学一二年级李阳多次补考英语。为了彻底改变英语学习失败的窘况，李阳开始奋起一搏，他摒弃了偏重语法训练和阅读训练的传统，另辟蹊径，从口语突破，并独创性将考试题变成了琅琅上口的句子，然后脱口而出。经过四个月的艰苦努力，李阳在1988年大学英语四级考试中一举获得全校第二名的优异成绩。
李阳还和同学合作，用自己的方法进行同声翻译训练，达到了在别人讲话的同时，可以在只落后一、两句的情况下立刻翻译成英语的程度。李阳更是提出了全新的、简单的翻译标准，他称之为“中国人说中国话”，只要你是一个受过基础教育的中国人，你就可以成为一个出色的翻译。李阳从大学四年级开始便广泛地参与了大量的国内和国际场合的口译。
在此基础上，李阳摸索总结出一套独特的以一个非英语专业的英语学习失败者为基点的英语学习法，集“听说读写译”于一体，人称“疯狂英语”，在发音、口语、听力和口译上卓有成效。疯狂英语将英语的素质教育和传统的考试完美结合。1989年李阳首次成功地战胜了自我，公开发表演讲介绍这套方法，并开始应邀到各大、中学校传授疯狂英语。多年来，运用这套方法的大、中学生更是创造了托福、英语四、六级考试和高考成绩大幅提高的惊人奇迹。
一切皆在言语中
一个会说话的人，在做事时可以流利地表达出自己的意图，也能够把道理说得很清楚、动听，使别人很乐意接受。有时候还可以立刻从问答中测定对方语言的意图，从对方的谈话中得到启示，了解对方，与对方建立良好的友谊。但是，我们常看到许多不会说话的人，他们说话不会完全表达出自己的意图来，往往使对方听来费神，而又不能使人信服地接受，这就给工作带来了一定的阻碍力。
遇到有事情和别人商洽，或有事情需要跟别人合作的时候，说话流利的人总能很愉快地谈判成功很多事情，使人清楚地明白他的意图。
口才可以明白地展示自己的观点、分析、思考结果，可以使人了解你的才智、见识、归纳分析能力及感情等。一个有真才实学的人如果善于表达，常常能轻易地征服别人的心，即使是才疏学浅者，如果能说会道也会给人以有力的印象。我们固然不可以油嘴滑舌，但人们判断一个人时，对其谈话能力的展示是很重要的。我们有很多同学、朋友、同事，有的人在长期失去联系后就淡忘了，可是如果有人曾给过你一句哲理性的忠告，那么你可能会忘记你们之间的很多事，唯独记住这句话，忘记他的很多可能愚蠢的行为，而认为他是有见解的，这就是语言的力量。
过去人们对能言善辩是颇有微词的。因为中国长期的封建社会，人们习惯接受“少说为佳”一类遗训，偏爱“大智若愚”型的人物。可是现代社会里，人们要求广泛交际，传递信息，沟通思想，以适应不断变化的社会和不断膨胀的信息，如果仍然固守旧观念，不思改进，那就可能贻误很多成功的机会，一方面是埋没了自己的才智，另一方面是使社会因没能发现你而受损。
一次成功的谈话，可以展示自己的兴趣、才能、见解，因而引起别人的重视，可能会改变自己一生的道路。著名科学家法拉第进入英国皇家学院工作，介绍人是戴维爵士，他们之间进行了一次有趣的谈话：
戴维：“很抱歉，我们的谈话随时可能被打断。不过你还幸运，此时此刻仪器没有爆炸。可能因为你没到实验室干过，所以才愿意到这里来，科学太艰苦，要求你们出极大的劳动，而只有微薄的报酬。”
法拉第：“但是只要能做这种工作，本身就是一种报酬。”
谈话结果，戴维让法拉第当了自己的助手。后来，有人要戴维填表列举自己对科学的贡献，他在表的最后写着：最大的贡献——发现法拉第。
人类生活已经到了不能孤独生存的境地，语言的作用更表现出不可一时或缺。无论在什么环境中，你总不可能避免跟人们交往，那么就不能不依靠说话来作为交往的媒介。这里我们不必多费时间来研究语言是如何发生的问题，但是我们却不能不讨论人生和语言的密切关系。一个人的说话能力，可以显示他的力量，一个口才好的人，说话说得使人钦服，往往使他的地位抬高了许多，就是胸无半点常识的人，往往因为会说话，大家都以为他是个能人。当然，我们不是说一个人只要口才好，就可以应付一切了，但是你如果具有良好的口才，无论是立身处世，还是交友待人，都一定会给你许多帮助。
用谋略品味谋略——品谋贵人：从谋到略
他要吃小亏而占大便宜，让小利而争大得，言语恭顺装作老实，假装慈爱以充忠诚，小心谨慎地做事以博取好名声，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。
向他提问他不回答，仔细追问他又含糊其辞；外表让人感到很有学问，打着传播真理的招牌放纵自己；为环境所困时，一旦没招就故作深沉。这是借学识理论来隐匿其良苦用心的人。
他大唱高调以示廉洁，装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假相，内心怯懦却在虚张声势，屡屡自我矜傲，狐假虎威，盛气凌人，这是用廉洁和英勇来包藏私心的人。喜欢向人夸耀他怎样忠诚、孝顺，好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心，真实目的是为获取美名，这就是用忠孝来达到个人目的的人。
先知其谋，再知其略
我们想透视一个人，如果只凭他所说的话来判断，那是无法达到目的的。为了避免误会，我们必须将反面观察法的原则与正面观察法配合交互使用。
在孙子兵法里，有30项探知敌情的具体方法，我们列出其中10项与反面观察法相关的条目供大家参考。
·敌方一面采取和平外交，一面积极备战，我们可以判断敌方一定是企图进攻。
·敌方一面采取强硬外交，一面做积极进攻的姿态，这时，敌方可能是正准备撤退。
·敌方战斗力并没有转弱，却希望和谈，这一定另有谋略。
·敌方退退进进，忽隐忽现，一定是以计诱我。
·夜间作战，喊声巨大，表示敌方胆怯。
·敌将辱骂部下，就证明敌军疲于应战，失去了战斗意志。
·敌将对部下过分亲密，就证明军心已开始动摇。
·滥发赏金就证明领导者已无良策。
·随意责罚部下，也是证明领导者已乏良策，军心大乱。
·敌方派使者前来，表示敌军等待援军重整旗鼓。
以上10项若加以分类，第1至项至第4项是透视敌方意图的方法。第5项至第10项是透视敌方状况的方法。
上面所说的“敌方”，如果改为“对方”，那么范围就更广泛了。我们若能善用反面观察法，对方的状况，我们就能了如指掌了。
孙子的反面观察法，是根据由自然运动法则创造出来的双方面思考法而来的。这种法则起源于老子，老子曾说：
“宇宙间的物体，经常保持对立的状态，因为宇宙的运动最终又会返回原来的状态……这就是自然的运动法则。”
有表就有里，但这些都不是固定的，因为相互间会有变化的趋向，如果只从单方面看，实在不能看出真象，因此，才会产生双面观察（也就是反面观察）的法则。
“大道废，仁义在。”这句话中的仁义，就是因为国家没有走上正轨，所以才特别显现出来。
“乱世出忠臣。”就是因为世局太乱，才能显出忠臣的忠贞。
根据这些法则可以使我们明白，在人际关系上
