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第213部分

超级电力强国-第213部分

小说: 超级电力强国 字数: 每页4000字

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材都由东电来指定,我想问问这么做是否是必要的?”
  欧炜那边脸一沉,好小子,一上来就咬这种敏感的问题。
  设计费用,说破天了也就那么多,大头可都在设备上了,除主设备之外,能想到的是风机管道之类的,这只是最表面的,其实还有继保、自动化这些昂贵的大头,可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司,其实软件研发费用并不怎么多,但那些中关村五千块钱一台的工作站,愣能以一万五的价格配套卖给你,不说了都是泪。
  日方面对这个问题回答的相当干脆:“是的,这是十分必要的,在设计过程中我们会选用最有把握,且经历过稳定运行的设备。”
  “请问这些设备都是日产么?”文天明也同样干脆的回问。
  对方也是直肠子,不怎么掩饰地很快答道:“是的,日产超临界成套设备是世界一流的,相信你们了解这一点。”
  “但据我所知。”文天明皱眉道,“在耐高温高压方面,ge做得更好,保护方面abb更有发言权,至于自动化部分,美国的系统更为全面。”
  这次日方不得不交头接耳一下了,最终回答:“你说的这些点还有待商榷,但真正的核心是,我们要为自己的设计负责,我们多年平稳运行的超临界机组,几乎完全选择的都是日产设备,如果掺杂混用,我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”
  这个回答也算是有理有据,文天明无法反驳。
  张逸夫是时候帮他一把了,在旁嗖了搜嗓子:“这点也同样有待商榷,在鹿岛电厂我亲眼所见了不少ge的设备,根据我的了解,在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件,甚至连最高规格的超超临界机组也是ge产的。因此如果继续交涉的话,我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”
  这下子可就尴尬了,他们刚表示自己用的东西都是日产的,这边就被张逸夫小拆穿了一下,面子上不禁有些挂不住。
  “采用外国设备是我们的一种尝试,为了保证机组的正常运转,我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”
  张逸夫立刻摇了摇头:“大家都是专业人士,设备是否匹配,效果如何,一眼便知,我明白指定设备过程中有大量的利润,但我们也是有预算有要求的,很可能会展开国际统一招标,届时你们需要根据招标结果来进行设计。”
  “……”
  这一席话算是将对方彻底憋回去了。
  他们喜欢欧炜,无非就是这家伙好说话,好赚钱。
  于是他们开始讨厌起张逸夫了,恨得牙痒痒,但还得满面堆笑。
  一番漫长商议过后,他们不得不表态:“如果中方有这个考虑,我们尊重中方的选择,会根据评标结果来量身设计,这个结果是我们冒险表态的,希望中方能看到东电的诚意。”
  “别来这套。”张逸夫摆了摆手道,“国际惯例,公开招标,设计跟设备完全分开,这是最正常的流程,不要搞得你们让步了似的。”
  话罢,他又拍了拍文天明:“继续。”
  “哦……”文天明赶紧理了理思绪,“第二点是后续的维护问题,这是一个漫长的过程,由贵公司完全负责显然不太现实,希望贵公司能将相关技术授权……”
  又是一番可怕的讨价还价。
  这次东电可就没那么好答应了,一番讨论过后,结果是容后再议。
  三四五六七都不那么重要了,张逸夫已经找回了一些立场,他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠,大家都是站在本国,站在自己组织立场上交流问题,谁也不能当好好先生,要首先保证组织的利益,不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。
  在文天明和张逸夫的强势搅局下,日方不得不做出若干让步,这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜,实在是因为都是国际惯例,之前欧炜草率得吃亏了,张逸夫不得不一项项掐着给找回来。(未完待续。。)


378 方向

  在这漫长的扯皮过程中,东电刚刚兵不血刃得到的利益,又被张逸夫和文天明一刀一刀给割了回来,除了老段和老常偶尔嘣一句话声明立场外,旁人已经完全没有插嘴的余地,日方人员也渐渐应付不来,眼见夕阳西下之时,主动提出回去整理一下日后再议。
  这当然可以,张逸夫见好就收。
  值得注意的是,临别之时,日方人员是站直了与欧炜握手的,面对张逸夫则是半鞠躬,虽然他们恨这个家伙,但也不得不佩服这个家伙。
  千百年来我们就是太礼仪了,太钱多了,太大方了,谈事太客气了,为什么?因为曾经撒出去的钱都是皇帝的家产,现在则是国家的资源,关我屁事?
  只能希望有一天,大家都能把这钱当成自己兜里的钱,把这资源当成自家院子里的资源吧。
  甭管谈的如何,今夜依旧把酒言欢,有趣的是,白天介绍公司概况的那位ol竟然也是东电陪酒人员之一,果然是职业礼仪,除了数不尽的海产品与铁板烧之外,饭局上终于有了新的色彩。
  但很多事还是前一晚的重复,比如欧炜等人再次轻而易举地将对面的人灌醉,对面的男人醉后依然企图强行与秦玥握手等等。
  不得不说,那刺身是鲜,那鱼片是肥,那酒是暖,但面对一堆语言不通初次见面的人们,这些也仅仅是味觉上的体验而已,一天来一次,已经开始腻味了,就像对面的男人们醉后本能去找美女握手一样,张逸夫上头了以后也想找一双手握住。
  蓦然回首,只有天明……
  同前一晚一样。9点左右欧炜跟着小田切等人奔赴第二场酒,张逸夫等人则早早回了酒店。这次住的酒店在市中心,秦玥晚上可就没这么老实了,拿着相机说什么都要出去转悠转悠,根据团规,至少要两人同行。于是文天明不得不被拉去,小文同志人生地不熟又害怕,于是张逸夫也被拉去。
  对于这几位来说,夜东京是充满震撼的,为什么?因为灯多。
  与白天精细严谨的线条完全不同,一旦入夜,各种霓虹灯亮起,这个城市就完全灯红酒绿了,白天越是拘谨严肃的人在晚上就越放荡亢奋。更何况此时金融行业一片繁荣,大家都觉得自己腰包里的钱太多了,紧着消费。
  秦玥勉勉强强能追上这城市的节奏,张逸夫则差上一些,文天明干脆完全的格格不入,站在这里的街道上只会有不适感。
  根据文天明一向的经验,这种时候需要谈谈工作,就能暂时将这不适感消除了。
  秦玥在前面走。看见什么新鲜玩意都停下来让文天明拍照,两个男人跟在后面。文天明完全不顾气氛,扯出了工作话题。
  “逸夫,咱们这样唱反调真的好么?”
  “不然怎么,全力支持?”张逸夫摆了摆手,“咱们还没这能耐。”
  “欧炜有么?”
  “那估计更没有了。”张逸夫笑道。
  “那这事儿……到底干不干啊?”文天明已经有些摸不清张逸夫的意思了。
  “你想啊……”张逸夫比划道,“一开始为什么要干这件事?”
  “因为……贾天芸?”
  “对啊。”张逸夫一拍手。“有人反对,她搞定,资源不足,她交涉,出了问题。她负责!现在呢?”
  “……”
  “贾天芸做这件事,错也不错,别人做,不错也错。”张逸夫拍了拍文天明道,“秦司长的意思我大概明白了——先瞎比做着。”
  “这……”文天明不解道,“那咱们还来日本做什么?”
  “考察啊。”张逸夫笑道,“不考察能知道有多难,不考察能知道日本人胃口有多大?”
  “那欧炜来做什么?”
  “散财啊!”
  “我操。”文天明更加摸不清头脑了,“那这么发展下去……”
  “别怕。”张逸夫指着前面优哉游哉的秦玥,“她爹会处理好的,我现在特感谢她爹接了这件事,他要不接,现在就换成我干着急了。”
  张逸夫同时也感谢穆志恒,他早就看透了事物,提醒自己把这事交出去,贾天芸不在了,别把自己玩进去。
  至此,此行的目的对张逸夫来说有了全新的意义,他要假借送钱之名去试探对方的底线,去窥探市场的预期。
  次日,终于轮到了去三菱电机考察的行程,去的是总部并非生产基地,因此能接触到的只有产品模型和介绍。欧炜也许是头两天睡得太晚累着了,这一天完全没了精神,昏昏欲睡,三菱方的营销与介绍也都是常规内容,激不起人多大的兴趣,只有老常和老段,依旧有很多问题,依旧被各种敷衍。
  在就超临界机组扯够了之后,下午的时间一行人进入了概念展厅。
  这个展厅中,也真正彰显出了世界级品牌的全面性,几乎电力工业中的所有产品他们都有所涉及,从汽轮机到断路器,从锅炉到自动化。
  整个参观过程中,大家只有点头的份儿,只有张逸夫恬不知耻地不断询问价格,对技术内容他已经完全不感兴趣了,只是在不断地试探利润,寻找市场的方向,这完全是私事。
  三菱的人倒是没什么不适,因为你询问价格会给人一种想买的感觉,对此知无不言,一通吹捧。
  也许是无法接受张逸夫的无耻,大家开始分头参观,张逸夫转了一大圈后,拉来常思平,停在保护设备展览这一块。
  “怎么了?”老常很不解,“继电保护?我不是很懂。”
  “嘿嘿。”张逸夫笑道,“我的老师啊,这次你来还有一个身份,别忘了。”
  常思平脸色一沉,尴尬道:“主要还是要为项目把关的。”
  “是是,咱们就抽出几分钟,谈谈市场。”张逸夫冲着面前的一面屏柜道,“这类继保装置,国内的价格您是清楚的吧?”
  “这还真不清楚,老段是这方面的专家才对。”常思平说着开始寻找起段有为。
  “嗨,我直接说吧。”张逸夫笑道,“三十万左右。”
  “就这玩意儿?”常思平看着眼前的那一面屏柜,抿了抿嘴。
  这屏柜不大,大约也就比冰箱大一些,上面排满了灰黑色的小盒子,小盒子约莫砖头大小,上面有两排显示灯,底下好几排可以操作的压板,很难想象这是价值人民币几十万的东西。
  虽然相比于动辄上亿元的发电机组主设备,继保装置只是毛毛雨,但由于其精且小,成本低,技术专一,生产方便,所以从利润率上来说,它是个非常值得关注的东西。(未完待续。。)


379 意外收获

  通过继电器来保护电力设备,这就是继电保护的作用,虽然大家都在竭力避免事故,但事故总是会发生的,通过自动判断,在尽量短的时间内采取一系列措施,来有选择地切断该切断的故障,保护电力设备,这是电力工业中不可忽视的一环。这就像是个保险,无论是价值连城的发电设备,还是超高压电网,一旦发生事故,继保装置就是他们最初也是最后的保险,避免全部瘫痪,避免连环爆炸。
  张逸夫拍了拍常思平笑道:“我转了一圈,就这个方向比较合适。”
  “你说恒电?”常思平赶紧摇了摇头,“我对继保可不太了解,常江还懂一些。”
  “原理没那么复杂,我一说你就明白了。”张逸夫指着其中的一个小盒子比划道,“这里面就是一个判断电路,二进制你知道吧?”
  “知道。”
  “那好,这一面屏柜,就是一系列二进制的判断,你看。”张逸夫顺着那个脉络比划道,“你就想象,这些盒子不是盒子,而是代表‘0’或者‘1’,这一面墙十几个盒子,接收到电力参数后,判断0或者1,最后再出口,给出0或者1,‘0’即是正常,不操作,‘1’就是出现问题了,要跳闸,这就是继保了。”
  “就这样?”
  “就这样。”张逸夫补充道,“这面屏柜,就是一个电力设备的继保,每时每刻坐着0或者1的判断,一旦传来的电力信号产生波动,他们都会判断是不是本设备出现问题,不是本设备的问题就不操作,是本设备的问题就拉了本设备。很多个这样的继保装置。组成了一座电厂的继电保护,任何一个点出现问题,那个点都会立刻报警、跳闸,其它的地方则正常运转。”
  “大概了解了。”常思平点头沉思,而后指着小盒子道,“这里面。很有学问吧?”
  “也没那么深,他这个是晶体管型的,盒子里面是一套逻辑判断。”张逸夫说着点了点自己的脑袋,“对于逻辑判断部分我大概心里有数,各种算法我都研究过。”
  “我明白你的意思。”常思平皱眉道,“做这个么?在省煤器之后的方向?”
  “可以尝试一下。”
  “这对恒电来说可是一个全新的方向啊,我个人了解也有限。”
  “触类旁通么!”张逸夫笑道,“这个事刚好可以与后面常江和陈延睿的项目连在一起,因为是基础硬件。少不了你把关。”
  “继保?怎么和自动化连在一起?”常思平一头雾水。
  正聊着,小田切见这二人在继保装置前停留许久,也跟着凑了过来:“二位,这是上一代的晶体管继电保护,如有兴趣的话,可以看看旁边的集成电路保护,以及最为先进的微机保护。”
  小田切说着,将二人引到了旁边的展台。
  集成电路型继电保护。是比晶体管更新一代的产品,看上去体积小一些。显示灯与压板数量都更多一些,说白了就是将那一面屏柜上的多个盒子进行了集中,用电路来代替那十几个盒子的晶体管来判断0或者1。
  至于价格,两者相较不相上下,但肯定是更先进了。
  小田切不做停留,又拉着二人来到了一个看起来很有现代感的屏柜前。屏柜里面嵌着的与其说是盒子,不如说是横向摆放的小箱子,大概是电脑主机大小,还有一面小显示屏。
  “这是我们刚刚研发出的全数字化、自动化的微机保护装置。”小田切颇为自豪地介绍道,“与传统的判断方式不同。微机保护可以把电力参数转变为数字信号,通过计算机进行最精确的计算,从

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