超级电力强国-第390部分

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　　事先已经与中电联联系过，本身展台招商也没满，位置是有，但处于各个入口的黄金展位早就被几家大国企瓜分了，剩下的位置比较散，比较偏，周旋调配过后，给恒电在主展厅腾出了180平米的空间，这已经是相当不错了，想必秦勇已经帮忙说过话。
　　下面就是如何充分运用这180平的问题。
　　两大块，微机保护和自动化；电力环保设备。
　　大多数看展览的人并没有那么深的专业知识，要操作模拟微机获得体验更是一个梦，最好是易懂的图文为主，实体机器为辅，至于电力环保方面，最好的方式是搞一个绿色电厂的大模型摆着，然后再在展示板上表现各个环保设备的作用，最后来几行给气势的数据，还我蔚蓝什么的。
　　听过恒定的诉求，湾湾老板也是面露愁容。
　　搞展览，形式重要，内容也重要。
　　基础设施，展板之类的东西他们自然很快可以搞定，难的还是内容。恒电要展示的东西太小众太专业，不是东拼西凑就能出来的，需要双方合作搞一段时间，两周，未免太紧了。而且按照张逸夫意思，最好弄个大屏，一段5…10分钟的视频循环播放，介绍产品。大屏他们有，可做这段视频，简直难如登天，因为恒电提供的素材能有用的几乎为零。
　　老板最后表示，展台，展板　，大屏，布线这类的东西他们能搞定，但内容还是要恒电来出，他们可以做图文设计，但视频绝对来不及。
　　事已至此，也只得暂且这么定了，双方草签了合同，几万块钱又这么甩了出去。
　　张逸夫可以亲手给出展台设计文案，图也可以找人做，设备和模拟环境方面，刚刚评过标，东西都是现成的问题不大，现在还是难在视频上，两周的时间做出靠谱的宣传视频，这在十几年后非线剪辑普及后还有的聊，可现在绝对是难上加难，想给视频加个特效都得玩儿命。
　　可恒电的产品多是概念性的，没有视频添彩，整个展台太蠢了。
　　方思绮也只得又约了电视台的人，只能拉私活儿了。
　　这年头视频制作资源几乎只能在电视台一类的机构找到，民营的视频制作公司基本为零，设备高成本，运营高技术，生意难找让民营资本望而却步。
　　而电视台官方，多半也懒得去搞企业宣传片之类的事情，他们不屑与此，如果是国有大企业单聊，领导聊聊什么都有了，可民营企业是很难入他们的眼的。
　　于是，靠关系干私活儿似乎成为了唯一的途径。
　　机构是死的，人是活的，设备是死的，操作者是活的。
　　运用电视台的设备，干自己的私活儿成为了电视工作者捞外快的不二途径。一两个月的时间东拼西凑搞一单，用的都是公家的东西，最后几万块哥儿几个一分，不要太爽。
　　方思绮约到的就是央视的一位九流导演，台内基本排不上活儿，但手上有资源，能拉上摄像灯光剪辑组个草台班子的人物。
　　九流导演四十多岁，领着一位年轻编导赴约，往椅子上一坐，香烟一抽，张嘴闭嘴“我们搞艺术的如何如何”，让人厌烦不已，但没办法，现在只有他们有资源。
　　张逸夫忍着喷人的冲动聊出了自己的诉求，两周内要弄出一部充满了“duang”的产品宣传片，导演立刻就拍桌子了。
　　两周？两个月都不可能！你要求太多了！这是艺术！这么短的时间怎么艺术？你要是东拼西凑把几个镜头，几张图片拼一块儿，弄个水印还有可能，这么多“duang”，开玩笑呢吧？
　　向晓菲看张逸夫脸色要急，打了个圆场，并且侧面表示恒电可以出高一些的制作费用。
　　九流导演很快不屑道，我们搞艺术的，不看中钱，而后旁敲侧击，熏陶这样的片子如何高技术高工作强度，真要想两周内搞出来必须动员很多人和设备。
　　在方思绮的后续追问下，导演认为这么短时间搞出这个，怎么也得三四十万的样子。
　　张逸夫被直接气笑了：“成品优秀的话，50万都可以出，可你能确保拍出这个价值的东西么？”
　　小编导连忙说道：“马导的造诣还是很高的，这点你放心。”
　　“马导有什么作品么？”
　　“《曲艺杂苑》啊！”九流导演立刻神气地说道。
　　张逸夫哭笑不得，原来那个节目也有导演啊？
　　“马导是总导演么？”
　　“副导演……”导演咳了一声，“两年前那会儿，主要都是我搞。”
　　“那除了《曲艺杂苑》呢？”
　　“最近在搞纪录片，你们外界还看不到。”导演随意摆手道，“我在这行干了20多年，你还不信我？”（未完待续。。）


704　合作方案

　　“再聊吧。”张逸夫是不可能信他的，只想赶紧结束，不要浪费自己的时间。
　　“这个……”九流导演一听这话慌了，“你们少一些特效，价钱倒是还可以商量。”
　　见张逸夫没有再聊的意思，他主动说道。
　　“三十万上下，应该能控制住。”
　　“不是钱的问题。”张逸夫冲方思绮使了个眼色。
　　方思绮也不再多说：“张总还有会，咱们下次再谈吧。”
　　九流导演心里一嘀咕，着急的可是你们呐！
　　他干脆反其道而行之：“可以以后谈，但拖得越久，我们的有效工作时间就越短，30万已经是最低了。你们商量吧，我们也不差这点钱，找我们拍东西的人都排队呢，就是看在小方的面子才来的。我们搞艺术的……”
　　“《曲艺杂苑》是艺术。”张逸夫沉声道，“你不是。”
　　“……”
　　方思绮赶紧推着二人出去送走，这才回头来跟怒气未消的张逸夫谈。
　　“也不用说这么过分的话吧。”
　　“以后别找这种捣乱的人来。”张逸夫揉着脑袋道。
　　“没办法，要做视频只能找他们。这样的人还肯来，再厉害的人请不动。”
　　“我再想想啊……”张逸夫使劲发散思维，思考还有什么路子能找到人，“海博老板那边没资源？”
　　“他有，但他认为来不及，不想揽这个事。再说他找的人，也不一定比这个马导靠谱。”
　　“还有谁呢……”张逸夫闭着眼睛使劲想，搞电力技术的人，找文艺方面的资源简直难如登天。
　　“我觉得你想的这个方向错了。”方思绮大胆说道。“两周的时间，拘泥于视频表现，特效艺术，这本身就不现实，需要企业宣传片后面有大量的时间可以搞，在眼前有限的时间里。咱们应该着力于如何用简单直观的视频，表达出我们要表达的东西。”
　　“电力自动化是一个复杂的过程，至少要用基本的图形和特效来阐述工作原理。”
　　“这些可以在展板上以图文形式表达啊。”
　　“哎呀……跟你没法说……”张逸夫挠头道，“总要最低限度做到抓人眼球，在展台停留时间长一些吧？不然领导来的时候照着展板念字儿么？”
　　二人正争着，阮湄敲门进来说那个金毛老外又来了，这次还带了一个戴眼镜的秃顶中年老外，好像有许多事要说。
　　“怎么事前总不打招呼！”张逸夫焦头烂额道，“来吧来吧。”
　　阮湄刚走。方思绮神色一动：“变成采访怎么样？”
　　“什么意思？”
　　“不是要直观，抓人眼球，震撼么？”方思绮继而说道，“请几个你认识的老外专家，拍一段采访，夸一夸咱们的产品，下面打一个名牌字幕，iec专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么，看到iec也会重视几分。跨过产品表现过程，直接说国际专家的优秀评语。”
　　“是个方法！”张逸夫瞬间被点活，“既然很多人不了解微机和系统的细节，干脆也不用了解了，直接用权威的方法告诉他们这是个好东西！”
　　“对，然后可以来几个简单的场景。我们的试验室，我们研发团队在工作，微机保护在发电厂、变电站运行，还可以拍摄一下电科院的模拟系统，我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道。“对了！老外不够的话，你也可以请电科院的人来凑数！”
　　“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。
　　正说着，金毛敲门进来，依然拎着沉重的公文包：“抱歉，又来得急了。”
　　施罗德跟在后面，投以微笑。
　　“正好！”张逸夫起身相迎，“坐坐坐……”
　　金毛本来是带着任务来的，却卷入了什么奇怪的事情。
　　不急着谈西门子的事情，张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。
　　可喜的是，上次评标的专家团队还有三人仍在中国。
　　其一是拉尔森，正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流，谈电力自动化在设计阶段的工作，另一位是托马斯，这位好像就不打算走了，人还在西南。
　　这两位也赏脸，张逸夫提出要求后，两位分别请示过公司后都痛快答应了，托马斯不用说，发电公司的人，跟恒电没有业务冲突，张逸夫帮忙介绍了很多权力人士，这个回礼不算什么，拉尔森则是有立场的人，恒电得标也是他带队选出的，说出中肯的评语很正常。
　　最后就是眼前的施罗德了，他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙，只是说出事实而已么，毕竟有pro标准的合作摆在这里，恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用，双方已经是利益共同体。
　　最后张逸夫又联系了胡海涛，胡海涛同样请示过领导后表示没问题，但措辞会客观一些。
　　于是方思绮就此领命再去找人，九流导演之类的人是不行的，要那种谦逊靠谱的人，年轻一些也没关系，视频制作的要求降低了很多。
　　料理完这些事，张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。
　　承接着上次的话题，深入合作，西门子方面经过激烈讨论，提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——
　　成立西门子恒电合资公司，专攻环保产品生产。
　　面对这个简单有效的合作方式，张逸夫不可避免地为难起来。
　　合资的优势与劣势都很明显，在资本、技术双方面压力会均摊，与此同时，收益也均摊了。
　　“张总你有所不知，我们其实一直在中国寻找合作伙伴，并且与一些大型的国企，地方政府，已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道，“按理说，恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”
　　“我们有p51管道和省煤器生产经验。”
　　“这只是很小的两个产品，而且据我所知，恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道，“张总，我还是那句话，我们是合作，请尽量从共同利益出发，而非谈条件摆资历。”
　　张逸夫思索良久，自己确实有些谨慎过分了，现在的恒电也许正需要这种稳定发展的局面，以对冲迅速扩张的压力。（未完待续。。）


705　左右两难

　　“这事现在还没法决定，我们公司也不是我一个人说的算的。”张逸夫一时难以决定，干脆把话往远了说，“我不是谈条件，但我们正准备争取一笔电力环保的扶植资金，我们还要观察这个力度。”
　　“西门子能提供的支持，是绝对超越那笔资金的。”金毛比划道，“我们很有诚意，而且合作力度很大，可以这么说，一旦协议达成，数百万美元的注资很快就会落实。”
　　“也就是说我们也要注资数百万美元？”
　　“数额和股权你们是可以选择的。”
　　“可我记得在政策上，合资企业，中方股份是不能低于50％的。”
　　“我们遵循政策，所以之前才一直是与资本雄厚的大型国有企业谈，他们的基础条件要优于恒电太多了。”
　　“他们提出的要求同样会比恒电多很多。”
　　“先生们……”施罗德听不下去了，抬了抬眼镜打断道，“我们不是在进行合作谈判，而是在进行是否有机会进行合作谈判的谈判。”
　　“请给我们两周的时间商议。”张逸夫直接说道，“现在我们有非常重的政策性任务，还不宜谈合资的事情。我想问问，除了合资之外，有没有其它技术引进的可能？”
　　“这要看什么程度了。”金毛有些沮丧地靠在椅背上，“我与集团和环保产品的经理都谈过，这方面技术在国际上都很新，都是有市场的，与汽轮发电机那样一锤定音的产品不同，环保产品很分散，这部分技术公司太不可能技术转让。”
　　“抛开技术。设备方面呢？脱硫中用到的搅拌器、真空皮带脱水机、传感件……”
　　金毛与施罗德闻言面面相觑，怎么已经聊到另一个领域的事情了。
　　“我相信如果合资的话，这些问题都能很好解决。”金毛只能这么回话。
　　“别逼我了，现在真的没法拿这个主意。”张逸夫掐了掐额头，冲二人道，“给我两周时间吧。”
　　看着张逸夫的样子。二人也不好再说什么。
　　“抱歉我没别的意思，我跟你们一样有诚意。”张逸夫起身与二人握手道，“但我现在不得不同时处理很多事情，我没精力齐头并进了，只能逐项来。”
　　“好吧，理解，宣传片采访的事情我们会帮忙的。”施罗德握手过后露出礼貌的微笑，“个人建议，在业务上最好也能逐项攻破。在没有更多合伙人的前提下，同时展开自动化和环保产品业务，就算是神也做不到。”
　　“您有宗教信仰么？”
　　“不不，‘神’在多数情况下只是一个比喻，并非信仰实体。”施罗德连忙摆手。
　　“呵呵，没别的意思。”张逸夫轻声问道，“你们去过长城了么？”
　　“去过，八达岭。很壮观。”施罗德叹道。
　　“据说长城在太空中都能看到，这样的东西。即便放在现在，也会用‘神迹’来比喻吧。”张逸夫叹道，“可最初，就是一个一个人，一块一块砖堆砌而成的，没人能想到最终真的能堆出这么个伟大的东西。多数人只是低着头去堆，做好自己的事情。”
　　“那希望我们也能做好自己的事情吧。”金毛洒脱一笑，“有时间咱们要把那个游戏打完。”
　　“存档我一直留着呢。”张逸夫笑道。
　　施罗德与金毛虽然理解张逸夫，但出了会议室还是难免抱怨，时间又