5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第24部分

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　　　　有时学校不要你的东西，是因为更换全部黑板费用太高，要逐级请示。如果你有魄力，免费为学校更换全部黑板，然后再靠长期卖粉笔，收回投资。这种做法学校容易接受，因为买粉笔是日常开销，不用请示。　　　　
　　　　问题：我想和非洲国家做生意，又不想出国门。请问怎么办？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　你可以经常去北京语言大学逛逛，那里有许多非洲国家的留学生，有的还是他们国家总理或部长的子女，如果跟他们混熟了，你就可以做非洲生意了，而且还会成为中非友好人士。　　　　
　　　　问题：我开了一家旅馆，由于周边有好几家，竞争激烈，入住率很低。望宣哥能指教一二，谢谢！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．门口设个轿子，客人来了，小二把客人抬进去。这样有两个目的，一是门口有个轿子，比较扎眼，吸引了人家对你的旅馆的注意。二是客人会觉得受到一种特殊礼遇。　　　　
　　　　2．住店免费就餐，免费洗熨衣物。　　　　
　　　　3．住一次，赠一天免费入住券。　　　　
　　　　问题：我们这边山上生长着一种植物，其根、茎、种子都很有药用价值，具有清热解表、化湿理气、止痛、安神醒脑等疗效，我想开发这些种子，用种子做成枕头，现在己经做了一些，因做工很一般，销的不好，请你给策划一下，怎样运作市场，才能做好，同时也很希望能与你合作，你在北京销，我在这边做，咱们把这个药枕就看作是咱们的孩子，一起把它抚养大，好吗？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　我的战略目标是：　　　　
　　　　1．进军文化创意产业，创作出精彩的创意作品。　　　　
　　　　2．协助青年创新性创业。　　　　
　　　　3．促进全民创新意识和能力的提高。　　　　
　　　　你的药枕项目挺好，可它不符合我的战略目标，将军赶路，不追小兔，不管是人还是企业，成功大都是因为战略上的成功，一旦制定了战略，就埋下头去，踏踏实实照着战略目标干它二三十年，耐得住寂寞，耐得住清贫，更耐得住外面各种诱惑。所以你的项目再好，但不符合我创意作品的范围，我就无心合作。孩子还是你一个人把他养大吧！　　　　
　　　　　　　　　
　　　　问题：我现在做一个化妆品的代理商招商加盟，赚取加盟费，不过这次做化妆品连锁加盟效果不怎么好，广告是这样打的：投资3万年赚30万，市场反映不太好，咨询的太少，如果打上年赚100万，就是不太真实，而且咨询的多，来的少，请大哥出出点子，如何让我的招商加盟广告更吸引人，让更多的人来找我加盟。谢谢！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　随着搞加盟连锁经营的越来越多，人们越来越不相信加盟商的广告宣传，不要说宣传投资3万，赚100万，一年能赚30万都值得怀疑。　　　　
　　　　这种广告太多了，人们一看就认为是虚假广告，所以咨询的都很少，人们都懒得问你。你倒不如实话实说，比如你可以打出这样的广告：　　　　
　　　　“投资3万，一年也赚不了几个钱。”　　　　
　　　　“投资3万，15％会赔钱。”　　　　
　　　　“我们不能保证你赚多少钱，我们只知道有人一年赚30万。”　　　　
　　　　如果你这么说，人家还觉得你实在一些，也许会考虑一下。　　　　
　　　　问题：我有几万块钱，想创业，请问从战略上我如何考虑？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　在创业初期，尤其是资金在20万以内的创业，不主张打阵地战，而是要打游击战。不要非耗得弹尽粮绝，壮烈牺牲，而要打得赢就打，打不赢就撤，留得青山在，他日再重起。　　　　
　　　　问题：我是一名在校的大学生，想开一间玫瑰花店，主要针对在校大学生（当然主要是恋人），但希望自己所开的店别具一格，希望你能指导一下。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　送玫瑰是一种表达爱的方式，中国人感情比较内敛，不习惯把自己的爱意大胆地表达出去，总喜欢朦朦胧胧，遮遮掩掩，所以才演绎了那么多阴差阳错，好事多磨的情感故事。　　　　
　　　　你要想开一间别具一格的玫瑰花店，就要有自己鲜明的定位。我建议的定位就是：鼓励人们勇敢的表达爱。具体方法就是在店前拉一条横幅；用不同的广告语把这个内涵表现出来。我给你想了几个广告词：　　　　
　　　　1．喜欢谁，趁活着就赶紧告诉人家。　　　　
　　　　2．追求就不怕拒绝，挨个大嘴巴认为是交往的开始。　　　　
　　　　3．很多女生都偷偷许过愿：谁第一个送给她花，她就做谁的女朋友。　　　　
　　　　4．你暗恋谁，你掏钱，我们替你表白。　　　　
　　　　问题：我搞了一个健身房，但生意却一直没起色。　　　　
　　　　请出个策划！不胜感激！有机会邀请你过来玩玩！


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（15）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　现代人越来越重视健身，但健身房内空气不流通，所以很多人喜欢到室外健身。如果你能把你的健身房设计成一个氧气含量高于大气的地方，再添加一些负氧离子，室内空气达到一级，让人感觉到如同在原始森林里健身，我想会吸引许多人去你那里运动的。另外，你可以聘请一些美女当教练，这会吸引一些目的不纯的人，我知道北京有一家健身连锁机构就是这么做的，去那里的人健身只是借口，交友才是目的。　　　　
　　　　问题：我应该在什么方面创新，才能最容易成功？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　创新如同打仗，必须集中兵力，找到敌人最薄弱的环节猛攻，一点突破后，便能迅速扩大战场。一个明星也是如此，她在唱歌上取得突破后，很容易就能在影视，主持节目，出版书籍等方面获得突破。太阳具有巨大的能量，但它普照大地，每处只能获得一点温暖；激光只有很小的功率，但它聚集一处，便能形成极高的温度，可以穿透任何物体。这就是富集效应。所以要想获得成功，一定要把有限的资源（资金，精力，注意力）聚焦，聚焦，再聚焦。如果你想广种薄收，处处开花，万里江山一片红，你反而会疲于奔命，颗粒无归，广阔大地一片凄凉。　　　　
　　　　如果聚焦不再是问题，那么选择哪个方面突破，就成了值得研究的问题，选择好了，如顺江而下，势如破竹，想不成功都不行。选择不好，穷经皓首，面壁十载，也终无所获。　　　　
　　　　世界上的事情可以分成三类：　　　　
　　　　第一类是没有可能实现的事，换句话说，无论谁做，无论怎样做，事情都不可能成功。例如：把石子孵成小鸡，永动机等。这类事情我们就不要再去费时费力去研究。　　　　
　　　　第二类为没必要去做的事。例如若成立一个月球环绕地球促进会，那会成为笑话。　　　　
　　　　第三类为有可能实现，但还没成为现实的事。我们既不要去做没可能实现的事，也不必去做没必要去做的事，我们所要做的事大都为有可能实现的事。　　　　
　　　　在第三类事情当中，又分为两种情况：第一种为有经验可循，只要照着去做，就一定能产生预想的变化。即使有时候，自己不知道如何去做，但别人知道，我们只要去学习，就能成功。例如种小麦，我们只要照着种植办法去做，谁都可以种出小麦。　　　　
　　　　另外一种情况是我们并不了解事物变化的规律，我们也无法从他人那里学到此类知识，有时候整个人类都不知道怎么办，例如我们遇到的“非典”病毒，到现在我们也不知道如何抵御它　　　　
　　　　所以，创新有两个任务：　　　　
　　　　1．用新方法解决老问题。例如发明一种新的种小麦的方法。　　　　
　　　　2．提出新问题，然后找到解决的办法。如找到抵御“非典”的抗生素。　　　　
　　　　相比而言，在一个崭新的领域比用新方法解决老问题更能获得突破，因为那里没人涉足过。微软，阿里巴巴的成功都证明了这一点。所以，我们要想获得创新上的成功，最好的方式就是找到新事物，然后在新事物的基础上再开发更新的事物。比如微软在电脑这个新事物的基础上开发了应用软件，雅虎在互联网这个新事物基础上开发了搜索引擎。　　　　
　　　　以上就是从哲学的高度分析了创新的突破口和聚焦的必要性，但对于每个人来说，所处的环境和个人素质都有所不同，每个人可以根据上面的原则，结合自身特点，找到自己的突破的方向和发展的道路。　　　　
　　　　问题：我准备在学校附近开一家面馆，请问，如何才能做出特色？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　我觉得最容易干起来的小本项目就是餐饮，这是因为人们生活水平已经到了一个想吃什么就吃什么的时代，只要你有特色，就会有人来尝。　　　　
　　　　你若是做面条，也要做出特色，你可以开发一些新颖的面条，比如：　　　　
　　　　1．用骨头汤做的面条。　　　　
　　　　2．面向学生的面条，面的名字分别叫“及格（几根）面”，“良（凉）面”“优（莜）面”。这样，成绩不同的学生吃不同的面。　　　　
　　　　3．面向出租司机的面条，叫“车载面”，有菜，有火腿肉等等。　　　　
　　　　4．开发一种生日面，从头到尾就一根。　　　　
　　　　5．开发空心面。　　　　
　　　　问题：我准备接一防抢防盗皮包做地区代理。那包确实具有防抢功能，比如一个人在马路上被人开摩托抢走包了，只要按一下手中或者挂在腰上的遥控器那包就自动报警和放电，使得歹徒无法得手。　　　　
　　　　请问我怎样宣传和现场演示效果会更好？


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（16）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　你可以在街上这么演示，一个人扮演行人，一个人扮演小偷，小偷偷到钱包后，正要跑，没想到钱包响了，将小偷电倒在地，行人跑上来，按住小偷猛打。围观的人一多，你就把你的防盗钱包展示给大家看，多亏这个钱包，才没有让贼人得逞。　　　　
　　　　如果你那里有电视直销，你可以把产品给他们，然后和他们分利。　　　　
　　　　问题：我开了一家专卖健身器材的小店，但是每月的销售都不行，房租都不够交，我现在主要的宣传方式就是发宣传单了，没那么多资金，做报纸广告又太贵，不知道您有没有比较好的点子，帮帮我！　　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　一个成功的商人一定是一个善于发现商机，把握商机的人。商机从何而来，商机因变化而来。我们的世界是不断变化的，所以商机永远是存在的。只不过有些商机我们看不到，或者看到了又做不了。我们只有细心观察周围变化，从中找到我们能作的商机。　　　　
　　　　最近，出了个重大交通事故，一辆大货车因为司机疲劳驾驶，将在公路上跑步的学生撞倒，致使20多名学生死亡。我们在为这些学生惋惜的同时，也应该看到其中的商机。各个学校因这次事故，肯定不再允许学生到校外锻炼，但校内又没有操场，学生如何锻炼呢？如果你这时向学校推荐你的健身器材，既能锻炼，又不需要太大场地，估计学校会考虑的。　　　　
　　　　问题：我是做手机生意的，以价格低、全国连锁、网上购物为经营特色，我想让您帮我们想一个类似口号的广告词。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．移动的电话，心动的价格。　　　　
　　　　2．同样的手机，不同的价格。　　　　
　　　　3．上网购手机，下网偷着乐。　　　　
　　　　问题：现在擦皮鞋满街都是，也有连锁店，也有摆地摊的，请问我怎样才能做出特色呢？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　经营差异化已经没有问题，问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢？　　　　
　　　　1．立个牌子，上书：免费擦鞋。客人来了以后，告知免费擦一只鞋。　　　　
　　　　2．擦完鞋，在鞋底贴上一块不干胶，写上擦鞋日期，告诉客人如果三天内下雨，免费擦鞋。　　　　
　　　　3．在鞋摊旁放一个足底电动按摩器，你给客人擦鞋的时候，客人可以利用这段时间免费做按摩。　　　　
　　　　问题：我姐和她同学合伙在商场里卖鞋，可是现在生意不好做。你有什么办法吗？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．开展旧鞋换新鞋业务。　　　　
　　　　2．差异化经营，例如只卖女鞋，只卖老人鞋，只卖手工鞋，只卖特胖鞋。　　　　
　　　　3．在皮鞋上打上客人的名字或头像。　　　　
　　　　问题：我现在想开一家包子铺，想请您给起好听的名字，再写个对联。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　上联是：妻子　儿子　票子　　　　
　　　　下联是：房子　车子　包子　　　　
　　　　横批：一个都不能少　　　　
　　　　取名：六子登科包子铺　　　　　
　　　　问题：我是在一乡镇上做副食生意的，我们这是一个乡镇，人们的观念还比较落后，他们对价格比较敏感，哪里便宜往哪里跑，在我的周围还有两家，可是现在大家的价格都差不多了，不能再杀价了，想请问一下，有没有独特的点子让我的生意好一点呢？


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（17）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题，除非你能有办法垄断，否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了，换个行业去做，一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。　　　　
　　　　低价是竞争的一大法宝，格兰仕就是凭借超低价格，逼得竞争者没法活，只好退出市场。　　　　
　　　　低价也是一把双刃剑，即打击了对手，也会伤了自己，正所谓杀敌一千，自损八百。最后的结果正如你所说，大家的价格拼得都差不多了，不能再杀价了。这个时候，你就要采取其他的竞争方式。　　　　
　　　　1．找几个大众产品，在这几个可比产品上采取零利润策略，这样给顾客一个印象，你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人，靠不好比较价格的产品盈利。　　　　
　　　　2．如果你的客人大部分是农民，你就要好好考虑一下他们的需求，他们最关心什么，是致富信息，是搞到化肥，还是看病，孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题，然后提供附加服务。　　　　
　　　　比如累计购买1000元，免费提供致富信息，或免