女配是重生的-第114部分

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晚上的时候就吃了茶叶蛋就着酥饼。

张秀兰也和乘务员打听了一下，听说明早有停站，才歇下。

因为是夏天，带的东西不能太多，容易坏，所以八号这天，除了大葱和黄瓜还有咸菜肉丝，就有了些酥饼，再也没有什么吃的了。

第二天有停站的时候，张秀兰打听要停半个小时，就刘雨看着东西，自己下车去买吃的，不能出站里，到是有卖茶叶蛋的，张秀兰央求了一番又说多给点钱，那人才帮着跑出了站里一趟，买了二斤的干豆腐回来，张秀兰还多买了几个茶叶蛋，给了钱等她上了车，没等走回车厢，车就开了。

她暗自庆幸时间来得及，不过看着手上的东西，今天到是不愁没有吃的了。

干豆腐卷大葱，就着黄瓜和咸菜肉丝，晚上又吃了点酥饼和茶味蛋，九号这一天就过去了。

明天就是十号了，还有些黄瓜和酥饼，张秀兰和刘雨一商量，明天就把这些东西都吃了，左右明天晚上七点多就能到上海，等安排住下再吃点好的。

这一路上，张秀兰很轻松，有空的时侯就拿出纸和笔写合约，刘雨在一旁不时的也提提自己的想法，这三天的时间，等到了上海，两人除了一个装衣服的小包，就一身的轻。

而合约也拟好了，只等着明天去寻买家。

两人打了车，刘雨报了个地址，原来刘母把住处也给两人联系好了，是部队接待处。

接待处的对面就是外滩，夜色下的上海很热闹，外滩那里有很多人在散步，虽然人很多，却也不似上一辈子张秀兰在电视里看到的那么拥挤。

从衣着上来看，上海果然是大城市，与一路上看到的女人衣着来说，上海人穿衣颜色就没有那么单调，鲜艳的颜色多了起来，而且还有电车，看着去哪里都方便。

两个人住的是个双人间，安顿好之后，刘雨就拉着张秀兰出去吃饭，显然刘雨来过上海，一路往南走不出三百米就是和平饭店，这个时候有很多结对的男女的捥着胳膊往里走。

刘雨就小声的给张秀兰解释，“这是到酒吧里来跳舞的人，和平饭店里还有乐队，咱们先吃饭，到时我带你去玩。”

张秀兰哪里敢去那种地方，“还是去外滩走走吧。”

在骨子里，她就认为酒吧不是个好地方。

再看那些结对的男女，也觉得不是什么好人了。

两人上了二楼，在靠窗的地方选了位置坐下来，坐在这里往外望正好可以看到黄浦江，上面还有来回走动的货船。

张秀兰再打量了一眼吃饭的地方，窗户上挂着蓝色的窗帘，桌子上还有桌布，上面摆着吃碟筷子碗和勺子，还有杯，说起来已经走在前沿了。

靠桌子的里面摆着卡台号，上面写着三十四号。

张秀兰打量完，刘雨已经叫着服务员开始点菜，一个红烧肉烤蛋，一个本帮油爆虾，主食是鲜肉小笼汤包和生煎包。

刘雨都不用看菜单就点了这个菜，等人走了才道，“以前来吃过，这几样味道不错，一会儿你尝尝。”

张秀兰见她小心翼翼的样子，笑了，“好在你来过，不然换成让我点菜，怕是要出笑话了。”

“这是第一次，等第二次来，你也就会了。”刘雨见张秀兰并没有介意也释然了。

味道确实不错，再说这两菜两主食哪个也不差，饭菜一上来，两人就埋头吃，也不理会四下里会不会有人笑话。L

ps：我只能说弃文的八八也没有办法，八八只想按着自己的想法来写，情节上不让一些亲喜欢，八八就不强着你们看，人各有所爱嘛，嘿嘿。

200：结交（上月粉红420加更）

饭后，两人先找了电话停，往北京的二姨家打了电话报平安，知道刘母也平安到了，两人也就放心了，撂了电话就去了外滩。

虽然已经是夏天，可是江风很大，还隐隐带着一股冷意，张秀兰紧了紧上身的短袖，不用问发现刘雨也同样如此。

“咱们还是回去吧，左右这几天都不走，我看这江风挺冷，别冻到了。”张秀兰怕两人在外地生病。

“也好，这江风可真冷。”看着外滩上那么多人不觉得了，刘雨摇了摇头，两人往家里走。

毕竟人很多，一个不小心就能碰到，结果有些事情越是小心，就越出错。

对面突然闯进一个人，两人擦肩而过的时候，对方一个错步，就撞到了张秀兰的身上，对方拿的书也都滑落到地上。

本能的张秀兰连说抱歉，又蹲下身子帮着捡东西，是一些杂志，当两只手同时摸到一本杂志的时候，张秀兰才抬起头看对方。

三十多的年岁，一派斯斯文文的样子，还带着金丝框架的眼镜，张秀兰觉得面熟，可她又肯定是两世都没有见过这个人，一时之间愣住了。

对方却拿起最后一本杂志，淡笑的开口，“是我自己不小心，和你没有关系，该说对不起的该是我才对。”

这样的笑。

猛然间，张秀兰的脑子叮的一声，终于知道对方是谁了。

上一世她在电视里看到过对方，那个全国最年轻的房地产大享，虽然上世在电视里看到的时候他比现在要稳重一些，不过年岁相差不多了多少，张秀兰相信自己一定不会认错。

两人同时站起来的时候。张秀兰才让心平静下来，从容的笑道，“一个巴掌拍不响，总不能是你一个人的错，看看这些杂志没事吧？”

刘雨早就走到前面去了，跟本就没有发现身后张秀兰没有跟上来，又一边看着江上的景色。等看到好看的想叫张秀兰跟着一起看时。回头才发现人没了。

忙四下里找了起来，只是外滩上的人很多，找人哪里那么容易。

这时候。后面的张秀兰开完口后，钱世友笑道，“听这位同志的口音不是本地人，似是东北的。是到这里来旅游吗？”

“是过来办事的。”张秀兰在知道对方是那个房地产商之后，笑着解释。

“上海的景色不错。既然是来了，可以多走走，外面的江风大，同志还是早点回去。上海人已经习惯了，可外地人却受不得，时有感冒的。要多注意保暖才是。”见对方很客气，张秀兰道了谢。这才道别往回走。

等往前走不出五米，就看到了正四下里找人的刘雨，忙快了几步，刘雨此时也见到了人，几步迎了过去。

“可担心死我了，是不是后面出什么事耽搁了？”刘雨看到人，才松了口气。

“没事，刚刚不小心撞到了人，把对方的东西撞掉了，帮着捡了起来，就耽搁了一会儿。”张秀兰自然是不会把知道对方是房地产大享的事说了。

先不管刘雨会不会相信，可到时问起来她是怎么知道的，她也不好解释，再说不过是无意间撞到，以后也不会往来，就更没有说的必要了。

刘雨听了也没有多想，而且在江南这样的事情确实时有发现，两人这才往住的地方走，住的旅店有公共浴室，两人买了块香皂和两条毛巾去洗了澡，回到床上休息的时候已经是晚上十点多。

车票和下车后的花消都是刘雨花的，张秀兰也没有争这个，眼下她手里也没有多少钱，要留着买布和雇人用，到时花钱的地方也多，眼下她争这个自己手里也受紧，只管等到挣钱的那天，多分一些给大姑奶便是。

第二天，在附近的早餐店两人简单的吃了口早饭，就坐上电车往西藏路南京路口那里的第一百货公司而去。

西藏中路上还有青年商店，中汇大厦，两人计划今天先去这几个地方，明天再往豫园商场那里逛逛，那里是上海最热闹的商业街，到豫园旅游的人多，所以四周的商业也被带了起来。

两人到百货公司的时候，里面已经很多人了，看着整刘的柜台，还有里面摆着的东西，哪怕是重活一世，张秀兰也好奇不已。

毕竟上辈子她只在矿上打工，跟本没有逛过街，虽然这个时代的柜台不如上辈子在电视里见到的，可对张秀兰来说亲眼见到的实物，却也激动不已。

玲琅满目，卖什么的都有，张秀兰和刘雨先逛了一圈，才找到百货公司的柜台的人问管理人员在哪里，结果没有想到出来的会是钱世友，正是昨日里张秀兰遇到的人。

钱世友看到张秀兰也挺意外的，心里却很高兴，再想到她说是来办事的，心下有了计较，“有什么事咱们先到办公室在说吧。”

张秀兰还担心他说昨晚的事，见他并没有提，到松了口气，和刘雨中钱世友往办公室里去。

办公室里除了一张办公桌，上面放着电话，还有一个大茶缸子，两人坐下之后，张秀兰才先和刘雨说起昨晚撞到的人是钱世友，原本张秀兰不想说这事，可看钱世友是这里的经理，要是生意谈生，日后接触了早晚要知道，这样一满下来，反而让人多想。

刘雨听到笑道，“那这可真是有缘，我们今天正是来找钱经理谈生意的，既然大家这么有缘分，钱经理可要多帮帮我们。”

钱世友拿玻璃杯给两人倒了热水，才笑着在办公桌旁坐下，“好说好说，既然是谈生意，就是大家都发财的事，自然往好了谈。只是不知道你们要谈的是什么生意？”

张秀兰听了就把包里的两件风衣拿出来，“来了之后我们逛了一圈，这是我们自己厂子做的衣服，想让你看看。”

钱世友在张秀兰拿出衣服的时候就站了起来，张秀兰把那件黑色的先让刘雨穿上，“钱经理，你看看怎么样？”

钱世友走到刘雨的身前，认真的打量着刘雨身上的衣服，刘雨到是落落大方的任由着他打量，虽没有说话，张秀兰也看得出来他看到这件衣服后的惊艳。

钱世友毕竟是见过世面的，衣服一拿出来，他就知道这样子怎么样，又时不时尚。

仔细的看了之后，钱世友难免激动的看向张秀兰，“能看看另一件吗？”

看来已经行了。

张秀兰忙把另一件拿出来，不等让刘雨试穿，钱世友就接了过来，看了一遍，“不错，你们厂子只有这两个样子吗？”

“也不是，这是先前的两个样子，若是你们觉得合适，可以谈这笔生意，在签合约的时候，我们还可以把另外的样子都给你们看，这些咱们都可以签在合约里。”张秀兰一听就知道对方觉得样子少，马上就补充道。

这也是她在路上和刘雨商量好的，如果签了合约，他们最少要做十个样子，若是需求量大，就得先雇佣两个人工帮着往一起缝衣服。

钱世友眼睛一亮，转身坐回到椅子上，“你有什么要求？”

“那钱经理是想只有你们百货公司有我们友布的衣服卖，还是别的地方也有？”张秀兰见他拿出谈生意的气势来，也端坐好身子。

一旁的刘雨把大衣脱下来，也认真的坐在一旁。

钱世友脸上闪过诧异，才笑道，“你们厂子衣服的样子很好，也很潮流，你既然是做这个的，相信也能知道这衣服只要拿到柜台摆上，就不会差。做生意就是为了挣钱，我们自然是希望只有自己这里有的卖，不希望别人也抢生意。”

“既然是这样，那我们在上海只签你一家。我们的厂子也是刚刚起步，想做自己的品牌，这衣服的样子你也看到了，我们不想做低价的服装，所以衣服只进大的百货公司，上海是我们的第一家，然后会是北京，按我们厂子的计划，布艺的衣服只进大城市，小城市不做代理。”张秀兰一直在心里暗暗琢磨的话在说出来之后，自己都暗暗佩服起来。

虽然先前和刘雨已经商量好了，可是刘雨听到张秀兰说出这些之后，眼里还是露出佩服的神色，特别是此时的张秀兰，脸上带着满满的自信，清秀的样子格外吸引人。

而她这种先前的想法，也吸引了钱世友，他是做生意的人，听了张秀兰的话，知道这样做的话会有什么样的后果，那就是把这布艺的品牌捧了起来，这样的品牌抬高了一个当次，那么也会让高层次的消费者喜欢。

“好，那你们把合约带来了吗？如果可以我想现在看看。”钱世友压下心里的激动。

已经很少有事情能让他激动，甚至觉得浑身充满了劲想大干一番的力量。

“有，我们一直带着。”虽然知道衣服的样子好，可是没想到这么容人易就谈成。

刘雨也在钱世友开口之后，把合约拿出来递给钱世友，里面的条约也勾起了钱世友的兴趣，很多都是他想不到的，就拿这一个季度压一个季度的衣服来说，就很特别，又有些不明白。

指着问张秀兰。L

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201：奔走

张秀兰就笑道把想法说了出来，“我觉得这样做很好，提前定下一个季度的衣服，比旁人家看别人的衣服样子再去进货也好做。打个比方，你定了两千块钱的货，那么我们就给你做多少钱的货，这样你们把货卖完了我们厂家也不会再因你缺货而给你们做，钱经理是生意人，该明白月满则亏这个理，至于你们卖的时候，也会告诉买东西的人，这不是大量货，而是有数的，不然满大街都穿，那也就不金贵了。自然你们可以按自己的需求定多少的货，我们并不会有限量，只要你们觉得能卖得出去就行。”

张秀兰也不知道他会不会明白这个理道，其实这样做对厂家来说最好，毕竟不用现赶货而着急，她记得上一世听别人议论的时候，说那些大品牌的订购会都是提前一个季度，春天订夏天的衣服，夏天订灰天的衣服，依次而推。

钱世友却是头一次听说这样的订货，新奇之余是震惊，而且这也是考验了卖家的胆识和经验。

张秀兰见他犹豫，又道，“至于另外的八个样子，会在签约你要做我们布艺的服装之后在你先订产品的时候拿出来给你看。”

毕竟要是看过样子不签，再记下样子自己找人去做，这样的事情也不是不会发生。

钱世友却已有了决断，“好，那咱们今天就把合同签了，现在是夏天，那看的也就是秋天的服装对吧？上海是全中国数得上数，订货量就会大一些，你们的价位我在合同上也看到了，不知道还能不能再降降？”

“钱经理也是做生意的人。该算得清楚，我们做的衣服布料不能差了，每件衣服的用布也比平时做上衣的要多，再加上人工费，也算是薄利多销，实在不好意思。”张秀兰起身给他指着合同上其中的一条，“你